人無法賺到認知以外的錢，但AI可以......

有了AI后，個人的認知不再是生意的天花板，而是可以借助AI看到認知外的消費者需求和趨勢，從而打開生意的新增長缺口；

2025亞馬遜賣家破局指南：利用AI技術(shù)紅利引爆新增長

2025年開年以來，隨著dsk的技術(shù)席卷，AI概念再度爆發(fā)，這次的不同之處在于，大家對AI的討論不再只是停留在技術(shù)解構(gòu)的層面，而是具體到實際生意上講起了應(yīng)用的故事。

據(jù)某外國調(diào)研報告顯示，AI制圖工具、AI智能廣告工具顯著推動了中國電商賣家的生意，其中最明顯的積極影響就是節(jié)省了時間、精力和運營成本。

不過，對于亞馬遜賣家來說，光靠AI生成素材、實現(xiàn)“節(jié)流”還不夠，更需要的是“開源”。

但在亞馬遜“供大于求”的當下，“開源”就意味著抓住真實的需求，快人一步找到精準的受眾，找到精準的機會。

縱觀2025亞馬遜賣家的3大主要困局：

1. 類目生存空間?。侯^部壟斷加劇,亞馬遜 Top 10% 賣家占據(jù) 80%左右的流量，比如某家居類目 TOP100 賣家平均月銷$50萬，而第101-200名賣家月銷不足$5萬；

2. 傳統(tǒng)大數(shù)據(jù)選品方法滯后市場 3-6 個月：某大數(shù)據(jù)工具選品軟件顯示 "瑜伽墊" 搜索量增長 30%，但 3 個月后實際需求下降 15%，導(dǎo)致某賣家?guī)齑娣e壓 $50 萬；

3. 流量成本飆升：亞馬遜廣告系統(tǒng) 2025 年完成第 12 次算法迭代，動態(tài)競價頻率從每分鐘 1 次提升至每秒 5 次，導(dǎo)致頭部關(guān)鍵詞 CPC（單次點擊成本）平均上漲 37%。；新算法 COSMO 將搜索結(jié)果個性化權(quán)重提升至 70%，普通賣家自然因認知和壟斷，排名被頭部品牌壟斷。據(jù)悉某服裝賣家新品轉(zhuǎn)化率達 15%，自然流量占比不足 8%，而大賣同類產(chǎn)品自然流量占比超 35%。
（*以上數(shù)據(jù)來源于deepseek）

如果自身的認知和能量不夠，借用專業(yè)平臺的“大腿”技術(shù)破局可能是最具性價比的選擇。

過去大家常說一句話，人賺不到認知以外的錢。但有了AI后，個人的認知或許不再是生意的天花板，而是可以借助AI看到認知以外的消費者需求，從而打開生意的想象力。更重要的是，AI時代，無論是大賣還是普通賣家，都有機會在追求增長的路上實現(xiàn)平權(quán)。

重構(gòu)亞馬遜消費行為：未被發(fā)現(xiàn)的真需求催生百億藍海-—爆款玄學正在變成數(shù)據(jù)科學。

你可能很好奇，當下的商品都已經(jīng)這么豐富了，哪兒來這么多新增長新機會了？答案是，從消費者真需求，找消費場景，而非在原有的產(chǎn)品框架上做加法。

舉個例子，一個園藝類目的厚織物花盆，設(shè)置投放的用戶搜索關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的特性比如“20 gallon fabric planter for vegetables”、“DIY fabric pot kit with handles”，但AI給出的用戶常搜關(guān)鍵詞是“Air-Pruning Thick Woven Plant Pot with UV Protection”等更考慮消費者真正實際需求關(guān)鍵詞；
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換句話說，賣家需要洞察需求本身，而不是一味對標所處品類的頭部ASIN特質(zhì)，因為并不是每個需求都是用固定的品類來滿足的。更何況，隨著使用場景的疊加，需求甚至會指數(shù)級增長。比如多功能組合桌之所以能同比增長60倍，就源于老外希望將廚房靈活地在室內(nèi)室外花園移動。

特別是當對需求的理解超出了賣家的現(xiàn)有認知時，AI就可以提供豐富且可靠的選品思路。

• ? AI挖掘藍海：賣家穿?！窼easCross.Ai」基于你在亞馬遜平臺上的經(jīng)營現(xiàn)狀條件和選品需求、整合其需求下的消費者行為數(shù)據(jù)、站內(nèi)評論等，可以挖掘適合你的未被滿足的復(fù)合需求和跨類目藍海市場。

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• AI重構(gòu)選品新增長：賣家穿?！窤I+策略化選品」為亞馬遜賣家選品提供了一套有策略的增長路徑，通過分析不同的亞馬遜活躍賣家經(jīng)營模式，提供主流選品思路，結(jié)合AI智能分析消費場景，從而挖掘新趨勢和選品機會指數(shù)，不斷找到未被發(fā)現(xiàn)的品類，讓成功的趨勢案例不再成為個例。

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案例分析：
這款在工業(yè)類目下的黃銅球，一般用來當水閥、輪子軸承；但很多人由于對該類目的認知有限，很難通過傳統(tǒng)大數(shù)據(jù)選品平臺發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過賣家穿海的AI+策略化選品，快速挖掘出了這個類目的藍海產(chǎn)品。這個品的賣家就那么幾個，用戶需求量大于賣家供貨量，所以這款產(chǎn)品一上架沒多久就成為小類的top3了，凈利潤高達每月5000多rmb；值得一提的是，該產(chǎn)品只是圖片、listing做了優(yōu)化，常規(guī)運營操作就能得出這個結(jié)果，確實可觀；

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All in AI，亞馬遜戰(zhàn)場未來PK的將是「快速選品力」

很多賣家可能會問，想要發(fā)現(xiàn)新增長機會和消費趨勢，完全可以借助個人、供應(yīng)鏈、廠家經(jīng)驗或者社媒調(diào)研，AI不可替代的價值究竟是什么？
答案是，傳統(tǒng)調(diào)研多數(shù)情況下只能得到一個延遲的、很大不確定性的結(jié)果，對亞馬遜有經(jīng)驗的賣家都知道，快人一步發(fā)現(xiàn)選品機會是亞馬遜的關(guān)鍵，其實就是快速找到消費者的真需求，且這個需求暫未完全滿足；而賣家穿海推出的「AI+策略化選品」模型，找到了一個更好的路徑——快速發(fā)現(xiàn)一個技巧不如自己卻能獲得不錯收獲的對手，深入分析其成功原因，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化升級.......也就是老話說的“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，只不過在2025年需要與時俱進借用AI技術(shù)升級打怪了。