來自用戶Tkxcaevol對陳希先生的提問：

標(biāo)品和非標(biāo)品的關(guān)鍵詞架構(gòu)是否不同，如何它們歸類？ 在新品期，應(yīng)該選擇哪類詞優(yōu)先去推，用哪種匹配模式和競價(jià)模式及如何出價(jià)？ 廣告轉(zhuǎn)化率是以類目轉(zhuǎn)化率來預(yù)定還是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來定？ 新品期廣告推廣，要不要去搶首頁首位，還是先試其他位置？

陳希先生的回復(fù)：

標(biāo)品和非標(biāo)品的關(guān)鍵詞架構(gòu)是否不同，如何它們歸類？
關(guān)鍵詞架構(gòu)的搭建除了標(biāo)品和非標(biāo)品（精準(zhǔn)流量和泛流量）影響之外，還應(yīng)該有產(chǎn)品客單，類目，推廣預(yù)算，備貨周期，推廣預(yù)算，推廣手法等因素的影響，很難在框架上保持一致，同一個(gè)類目的產(chǎn)品不同公司廣告框架和關(guān)鍵詞框架都會存在差異，所以我個(gè)人認(rèn)為無法通過單一的條件和產(chǎn)品屬性去進(jìn)行歸類。
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在新品期，應(yīng)該選擇哪類詞優(yōu)先去推，用哪種匹配模式和競價(jià)模式及如何出價(jià)？
新品期選那些詞去推，取決與我們的鏈接基本寫法，類目適合的流量類型，新品初期的預(yù)算，最大虧損預(yù)算，備貨周期，首批備貨數(shù)量等因素來決定的，無法明確的說新品期一定打大詞或者打長尾，精準(zhǔn)或廣泛，因?yàn)槲覀円业竭m合自身產(chǎn)品的框架。

選擇那種匹配模式：正常來說，精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種匹配類型中對應(yīng)的流量類型是精，較泛，很泛，對應(yīng)CPC類型應(yīng)該是高，中，低，可能其他類目會有所差異，但是大部分類目應(yīng)該都是差不多的，流量越精準(zhǔn)CPC越貴，新品開售時(shí)選擇的匹配模式可以根據(jù)想要主打關(guān)鍵詞的流量大小來衡量，如果會猶豫說明對類目，對產(chǎn)品還不夠了解，建議加深類目產(chǎn)品，鏈接，關(guān)鍵詞的熟悉度之后在進(jìn)行廣告框架搭建和關(guān)鍵詞投放

競價(jià)模式：一般來說我習(xí)慣于在開售前幾天用固定競價(jià)，后期根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，當(dāng)然最多的還是僅降低，這里只是個(gè)人習(xí)慣對類目足夠了解，對關(guān)鍵詞足夠了解，知道出多少基礎(chǔ)CPC，用什么模式大概會有什么效果，都會有一個(gè)基礎(chǔ)的預(yù)判，我個(gè)人認(rèn)為，競價(jià)模式是優(yōu)化廣告成本和廣告位的一種手段，他需要和基礎(chǔ)競價(jià)進(jìn)行搭配使用，而且隨著匹配方式的改變，基礎(chǔ)CPC+BID的設(shè)定而變動(dòng)

如何出價(jià)：關(guān)于出價(jià)的問題，我不建議給高價(jià)，如果對類目了解可以按照經(jīng)驗(yàn)來，如果對類目極度不了解，可以用建議競價(jià)在來調(diào)整，如果預(yù)算有限建議初期改成固定競價(jià)低于建議競價(jià)CPC進(jìn)行測試，當(dāng)前CPC如果沒有數(shù)據(jù)建議等兩天觀察如果還是沒有數(shù)據(jù)在嘗試增加CPC，但是每次不要加太多，如果曝光在商品其余位置一般來說是基礎(chǔ)競價(jià)偏低，如果使用很高CPC去沖，中后期產(chǎn)品CPC是很難控制下來的

廣告轉(zhuǎn)化率是以類目轉(zhuǎn)化率來預(yù)定還是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來定？
廣告轉(zhuǎn)化率需要看是什么類型的廣告，一般來說SP廣告針對定投關(guān)鍵詞，需要用關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率來判斷，而類目轉(zhuǎn)化率可以幫助我們判斷鏈接整體轉(zhuǎn)化率的差異情況，它不能作為鏈接轉(zhuǎn)化率一定好的標(biāo)準(zhǔn)，但是可以作為鏈接轉(zhuǎn)化率不好的分割線
如果是SD/SB/ASIN定位，類目等這些廣告一般會關(guān)注ROS或ACOS

新品期廣告推廣，要不要去搶首頁首位，還是先試其他位置？
新品期是否搶首頁，取決于自身鏈接的競爭力，關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的數(shù)量等，如果沒有競爭力，不建議搶首頁，標(biāo)品沒有實(shí)力和非標(biāo)品一般不太建議猛沖關(guān)鍵詞首頁，當(dāng)然類目也是一個(gè)參照點(diǎn)，如果類目比較小，肯定需要沖搜索結(jié)果首頁，如果手機(jī)端流量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC端，也需要考慮沖搜索結(jié)果頂部位置，然而在正常搜索頁面第首頁頂部和搜索其余位置第一頁第一排其實(shí)沒有差很遠(yuǎn)，所以也可以作為參照和衡量


來自用戶Wmrcn對黃勤輝先生的提問：

老師你好，我們是經(jīng)營戶外家具產(chǎn)品的亞馬遜賣家，請問如何從廣告方面去培養(yǎng)公司品牌的影響力?

黃勤輝先生的回復(fù)：

打造品牌方面就需要結(jié)合廣告的品牌推廣和展示型推廣去發(fā)大力了，亞馬遜有很多關(guān)于品牌打造的功能


來自匿名用戶對霖東先生的提問：

請問你打包資料后是使用什么AI工具去分析的

霖東先生的回復(fù)：

AI 有很多，大部分都是 GPT


以上內(nèi)容來自本次大會用戶提交的部分提問內(nèi)容，老師查看后的回復(fù)。
本次大會的（僅限可對外分享的）課件預(yù)計(jì)在下周三（8月14日）對外開放分享，正在爭取向所有老師爭取課件外發(fā)分享，以實(shí)現(xiàn)更好地價(jià)值傳播。但是因?yàn)椴糠掷蠋熣n件內(nèi)容涉及其創(chuàng)作版權(quán)/個(gè)人案例/敏感數(shù)據(jù)等，所以這部分老師課件未經(jīng)得老師同意外發(fā)分享。

到開放時(shí)間后，可按該領(lǐng)取步驟領(lǐng)?。?strong>關(guān)注“知無不言官方公眾號”→發(fā)送信息“080102大會課件”→獲取下載鏈接。

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