2024AI科技大會暨亞馬遜新增長大會：部分用戶和老師互動內(nèi)容截取，附大會嘉賓分享課件開放時間和領取方式

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來自用戶Tkxcaevol對陳希先生的提問：

標品和非標品的關鍵詞架構是否不同，如何它們歸類？在新品期，應該選擇哪類詞優(yōu)先去推，用哪種匹配模式和競價模式及如何出價？廣告轉化率是以類目轉化率來預定還是關鍵詞的轉化率來定？新品期廣告推廣，要不要去搶首頁首位，還是先試其他位置？

陳希先生的回復：

標品和非標品的關鍵詞架構是否不同，如何它們歸類？
關鍵詞架構的搭建除了標品和非標品（精準流量和泛流量）影響之外，還應該有產(chǎn)品客單，類目，推廣預算，備貨周期，推廣預算，推廣手法等因素的影響，很難在框架上保持一致，同一個類目的產(chǎn)品不同公司廣告框架和關鍵詞框架都會存在差異，所以我個人認為無法通過單一的條件和產(chǎn)品屬性去進行歸類。
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在新品期，應該選擇哪類詞優(yōu)先去推，用哪種匹配模式和競價模式及如何出價？
新品期選那些詞去推，取決與我們的鏈接基本寫法，類目適合的流量類型，新品初期的預算，最大虧損預算，備貨周期，首批備貨數(shù)量等因素來決定的，無法明確的說新品期一定打大詞或者打長尾，精準或廣泛，因為我們要找到適合自身產(chǎn)品的框架。

選擇那種匹配模式：正常來說，精準，詞組，廣泛三種匹配類型中對應的流量類型是精，較泛，很泛，對應CPC類型應該是高，中，低，可能其他類目會有所差異，但是大部分類目應該都是差不多的，流量越精準CPC越貴，新品開售時選擇的匹配模式可以根據(jù)想要主打關鍵詞的流量大小來衡量，如果會猶豫說明對類目，對產(chǎn)品還不夠了解，建議加深類目產(chǎn)品，鏈接，關鍵詞的熟悉度之后在進行廣告框架搭建和關鍵詞投放

競價模式：一般來說我習慣于在開售前幾天用固定競價，后期根據(jù)實際情況調(diào)整，當然最多的還是僅降低，這里只是個人習慣對類目足夠了解，對關鍵詞足夠了解，知道出多少基礎CPC，用什么模式大概會有什么效果，都會有一個基礎的預判，我個人認為，競價模式是優(yōu)化廣告成本和廣告位的一種手段，他需要和基礎競價進行搭配使用，而且隨著匹配方式的改變，基礎CPC+BID的設定而變動

如何出價：關于出價的問題，我不建議給高價，如果對類目了解可以按照經(jīng)驗來，如果對類目極度不了解，可以用建議競價在來調(diào)整，如果預算有限建議初期改成固定競價低于建議競價CPC進行測試，當前CPC如果沒有數(shù)據(jù)建議等兩天觀察如果還是沒有數(shù)據(jù)在嘗試增加CPC，但是每次不要加太多，如果曝光在商品其余位置一般來說是基礎競價偏低，如果使用很高CPC去沖，中后期產(chǎn)品CPC是很難控制下來的

廣告轉化率是以類目轉化率來預定還是關鍵詞的轉化率來定？
廣告轉化率需要看是什么類型的廣告，一般來說SP廣告針對定投關鍵詞，需要用關鍵詞轉化率來判斷，而類目轉化率可以幫助我們判斷鏈接整體轉化率的差異情況，它不能作為鏈接轉化率一定好的標準，但是可以作為鏈接轉化率不好的分割線
如果是SD/SB/ASIN定位，類目等這些廣告一般會關注ROS或ACOS

新品期廣告推廣，要不要去搶首頁首位，還是先試其他位置？
新品期是否搶首頁，取決于自身鏈接的競爭力，關鍵詞下產(chǎn)品的數(shù)量等，如果沒有競爭力，不建議搶首頁，標品沒有實力和非標品一般不太建議猛沖關鍵詞首頁，當然類目也是一個參照點，如果類目比較小，肯定需要沖搜索結果首頁，如果手機端流量占比遠遠大于PC端，也需要考慮沖搜索結果頂部位置，然而在正常搜索頁面第首頁頂部和搜索其余位置第一頁第一排其實沒有差很遠，所以也可以作為參照和衡量

來自用戶Wmrcn對黃勤輝先生的提問：

老師你好，我們是經(jīng)營戶外家具產(chǎn)品的亞馬遜賣家，請問如何從廣告方面去培養(yǎng)公司品牌的影響力?

黃勤輝先生的回復：

打造品牌方面就需要結合廣告的品牌推廣和展示型推廣去發(fā)大力了，亞馬遜有很多關于品牌打造的功能

來自匿名用戶對霖東先生的提問：

請問你打包資料后是使用什么AI工具去分析的

霖東先生的回復：

AI 有很多，大部分都是 GPT

以上內(nèi)容來自本次大會用戶提交的部分提問內(nèi)容，老師查看后的回復。
本次大會的（僅限可對外分享的）課件預計在下周三（8月14日）對外開放分享，正在爭取向所有老師爭取課件外發(fā)分享，以實現(xiàn)更好地價值傳播。但是因為部分老師課件內(nèi)容涉及其創(chuàng)作版權/個人案例/敏感數(shù)據(jù)等，所以這部分老師課件未經(jīng)得老師同意外發(fā)分享。

到開放時間后，可按該領取步驟領取：關注“知無不言官方公眾號”→發(fā)送信息“080102大會課件”→獲取下載鏈接。