作為一名美國站的Mini 賣，最近的關稅弄得焦頭爛額，于是自己寫了點材料捋好思路，確定好方向再前進。發(fā)到論壇，希望各位大賣指正。

背景：
目前美國站關稅已經增加到145%，運費成本從之前美森的海運13-16左右，已經增加到現在的24-27，空運成本從原來的50左右，增加到現在的62-65。每千克的價格基本上增加了13左右。（大概的價格，12+千克，貨多肯定不是這個價）
并且美國的政策有相當大的不確定性，不排除后續(xù)進一步惡化直至無法做美國站的可能性。
另一方面的影響就是貿易戰(zhàn)必定會導致美國通貨膨脹，可支配收入降低，影響顧客的消費欲望。

問題：
由于美國的物流成本飆升，并且美國的關稅政策不確定性，大幅增加了查驗的概率，也就導致了時效基本上得大幅度延期，不得不延長備貨的周期，疊加上關稅的變動，風險增加了很多。如果美國人收入收到影響，或者通貨膨脹加重，單量降低，或者價格內卷，美國站的情況會迅速惡化。
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好處：
由于美國T86政策的收緊，國內小包裹直郵的路直接被堵死了，會進一步減少來自FBM，TEMU,SHEIN等平臺的低價影響，或許會增加FBA的競爭力。
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是否堅持跨境電商這個行業(yè)？
最近幾年，國內經濟環(huán)境不景氣已成事實，大規(guī)模的國家補貼就已經能證明這一點，本就內需不足，產能過剩。美國又是占據很多市場，如果按照現在的趨勢，美國市場做不了，必然會進一步的導致產能過剩，進而導致一大批跨境電商公司裁員或者倒閉，跨境工廠裁員倒閉。雖然跨境電商并沒有占據國內GDP很大的比重，但是這也是離普通人最近的行業(yè)，那些原材料或者芯片價格上漲，對于普通人比較遠，如果沿海地區(qū)眾多的供應鏈裁員倒閉，波及的員工數量就很多了。

綜上所述，不僅僅是跨境電商的寒冬到來，其實國內很多行業(yè)的寒冬已然更加嚴重，國內電商也是更加內卷，如果在跨境的行業(yè)能拿到一萬多的工資，那換行的話，估計是不可能拿到這么多的。因此感覺，目前跨境電商依然是最優(yōu)解。雖然更加艱難，但是從中找到突破口，賺美元還是要比賺人民幣輕松。
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是否堅持亞馬遜這個平臺呢？
目前主流的跨境電商平臺就是亞馬遜，還有temu、ebay、速賣通等，亞馬遜美國站、歐洲站的運營邏輯很多都是單鏈接小爆款模式，也就是用心做一條鏈接，能夠有更多的銷量，這個銷量的上限可以很高，從而保證利潤。其他平臺，包括temu，走的是多鏈接，薄利多銷的模式。如果是習慣做精品運營，重新去鋪貨，一個包裹賺取1，2人民幣的利潤，那還真不想做。（其他平臺了解不多）習慣了亞馬遜的打法，換其他平臺并不能解決根本性的問題，美國的政策并沒有多么針對哪個平臺，但是那種小包裹直郵的模式被堵住，更不利于其他小平臺的發(fā)展。
temu本質上是一個新平臺，上面的鏈接不夠多的時候，上去一個新的產品，就能有一定的單量跟利潤，但是長期發(fā)展，鏈接都被填充，利潤一定會被平臺極致壓縮，直至沒有利潤，或者后續(xù)也是需要廣告投入的，這是平臺發(fā)展的必經階段，所以感覺這個平臺也是紅利殆盡了。因此目前看來，亞馬遜平臺還是最優(yōu)解。
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做亞馬遜是否堅持美國站呢？
美國的關稅政策，目前處于非常不友好的境地。在我看來，應該專注目前已經能賺錢的產品上， 能賺錢，并且有一定利潤能夠覆蓋關稅帶來的物流成本上漲的，可以繼續(xù)做，觀望一下后續(xù)的政策。對于需要開模、研發(fā)、重貨、薄利多銷的產品，目前果斷擱置，否則一旦關稅變動，有可能毫無利潤可言。隨著物流成本上升，查驗率上升，美國站的風險是直線增加的，有可能賺的錢都賠進去了。
同時，也觀察一下亞馬遜的其他站點，看看是否有合適的產品跟利潤。
歐洲站估計后續(xù)也會有大量美國站賣家涌入，加上各種認證、稅法，感覺歐洲站的利潤也會有大幅度影響，廣告費也會拉上去。日本站亦然。
因此結論是，美國站能賺錢的先穩(wěn)住，投入產出比不佳的、備貨周期長的，果斷擱置，觀望政策。同時考察一下其他站點，盡量雞蛋不要放在同一個籃子里。別的站點雖然沒有被關稅影響，但是勢必會競爭加劇，利潤進一步壓縮，本質上還是供需關系決定利潤，如果美國站做不了了，勢必會唇亡齒寒。
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全文總結：
從目前來看，凜冬將至，但是國內各行業(yè)，各平臺都已經是寒冬了。在經濟衰落的周期下，形式已經是不可避免地變壞了。但是綜合來看，亞馬遜似乎還是最優(yōu)解，換行也不一定能比現在好。
亞馬遜平臺也依然是比較好的選擇，但是美國站需要根據實際情況，盡量去做風險小的產品，其他的產品還是先擱置。并且多看看其他站點，把雞蛋放在不同的籃子里面均攤風險。等待政策的變動再伺機而動。

展望：
要是特朗普出以下政策，那美國站怕是得徹底放棄了，按照特朗普的性格，也不是不可能。（純屬個人臆想，未嚴格思考是否可行）
1、嚴查稅務低申報
2、銷售平臺需要核查過關單的稅務信息才能銷售或者提款
3、美國站加入VAT，跟歐洲一樣
4、如其他國家想要進入美國市場并且少關稅，那就對中國產品征稅，比如你要美國減免10%的稅務，那么需要該國對中國產品增加20%關稅。
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