一、“對等關稅”的含義及2025年美國政策背景

“對等關稅”是指一國對進口商品征收與他國對其商品征收相同稅率的關稅，以實現關稅水平對等。通俗來說就是“別國對我們收多少關稅，我們也對他們收多少”。

這一概念在經濟學上體現了一種報復性關稅措施，旨在通過對稱提高關稅來促使他國降低貿易壁壘。

2025年初，美國政府宣布將實施全球范圍的“對等關稅”政策。這一政策由特朗普政府提出（并非拜登政府倡議），計劃于2025年4月2日起正式生效。

根據白宮官員和美國貿易代表辦公室的信息，美國將為每個貿易伙伴計算一個“對等關稅”稅率，綜合考慮該國對美關稅水平、非關稅壁壘、增值稅政策、匯率做法等因素。也就是說，美國將以他國的關稅和貿易壁壘為基準，對從該國進口的商品征收相應的關稅。

如美國官員所述：“除非對方將關稅和非關稅壁壘降至與美國對等，否則美方關稅壁壘就會建立”。特朗普政府計劃在4月2日向各國公布其“對等關稅”數值，并給予談判機會，如果對方同意降低自身壁壘，可避免美國的新關稅。換言之，此舉也帶有迫使貿易伙伴談判讓步的意圖。

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圖：美國及其主要貿易伙伴的平均關稅稅率對比（紅色為簡單平均稅率，橙色為貿易加權平均）。
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從政策覆蓋范圍來看，“對等關稅”具有全球性，并未僅針對少數國家。特朗普在國會演講中點名提到印度、韓國、歐盟、中國等長期對美高關稅的經濟體。

美國政府認為這些國家某些產品對美關稅遠高于美方稅率，例如印度的平均關稅高達17%，巴西約11%，而美國整體平均關稅僅約3%。因此，美方宣稱要“扭轉多年不公平貿易”，通過對等征稅來平衡貿易失衡。

值得注意的是，此次政策幾乎涵蓋所有商品類別，而不僅限于特定行業(yè)。美國將按照商品類別逐項比照他國稅率征稅。由于美國自身關稅基數較低，此舉意味著許多進口商品關稅將大幅上調。

美國商務部官員指出，此計劃還會把他國對本國企業(yè)的不公待遇考慮在內，如增值稅退稅、出口補貼、匯率操縱等都視為變相補貼，將通過提高等額關稅予以抵消。

例如，許多國家對出口商品實行增值稅退稅，被美方視作補貼，美國可能據此額外征收可達13%的關稅。

整體而言，“對等關稅”政策覆蓋面廣、計算復雜，被視為美國對全球主要貿易伙伴的一次關稅全面升級。官方預計將首先針對與美國貿易逆差較大且關稅水平高的國家展開，可能以分階段滾動方式宣布各國的對等關稅稅率。

據報道，美國已于3月中先行對鋼鐵、鋁產品加征25%的全球關稅，并在此基礎上采取進一步的對等關稅舉措，從而對幾乎所有國家的各類商品都施加新的關稅壁壘。
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二、政策對亞馬遜平臺賣家的具體影響

美國實施全球對等關稅，將對亞馬遜平臺上的跨境賣家（尤其是中國賣家）產生深遠影響。

亞馬遜平臺商品有相當大比例來自中國供應鏈，據統(tǒng)計亞馬遜銷量最大的1萬名第三方賣家中將近一半注冊在中國；此外亞馬遜自營銷售的商品成本約25%來自中國生產。

因此，美國大幅提高對華和對其他國家進口商品征稅，勢必波及亞馬遜上的商品成本和價格。具體來看，主要影響體現在以下幾個方面：

成本上升，利潤受壓：對等關稅直接提高了進口商品的關稅成本。

以中國賣家為例，美國原本對中國商品征收的關稅平均約19.3%，而中國對美關稅平均21.8%，為了“對等”美國可能再提高約2.5個百分點關稅。

再考慮增值稅等因素，某些類別關稅漲幅可能更高。這將顯著壓縮賣家的利潤空間。某行業(yè)測算顯示，一位年出口額100萬美元的中國賣家，每年將額外繳納8萬～15萬美元關稅，利潤直接縮水。這種成本增加難以完全通過削減內部開支來吸收，大部分賣家若不提價，就得自行消化利潤下滑。

物流與通關流程受影響：關稅政策的劇烈變化也增加了物流和清關的不確定性。

首先，美國海關可能加強對來自高關稅國家商品的檢查監(jiān)管，清關時間延長，手續(xù)更繁瑣。尤其是中國賣家，以往很多通過簡易報關或低申報價值快速清關的“小包”模式將面臨更嚴格的審查。

值得關注的是，美國一度針對中國賣家取消了低于800美元的小額免稅政策，要求所有包裹繳稅通關，雖然隨后在2月7日又緊急恢復了這一免稅額度。

這種“朝令夕改”的做法令跨境物流服務商和賣家措手不及，不得不緊急調整報關策略和運費計價。

展望后續(xù)，若美國再次取消“小額免稅”優(yōu)惠或提高檢查力度，亞馬遜的自發(fā)貨小包裹和海外倉補貨都將受到影響。

物流端可能出現成本上漲（例如需要正式報關的批次增多、需支付報關行和倉儲費用等）和時效減慢的情況，賣家履約成本隨之上升。

平臺價格競爭力變化：大范圍關稅上調將削弱亞馬遜平臺上部分進口商品的價格競爭力。

中國等國家的賣家過去憑借低制造成本和零關稅/低關稅進入美國市場，占據價格優(yōu)勢。但在關稅提高后，中國商品在美國可能比某些關稅較低國家（如墨西哥、越南）的同類商品價格更高，從而失去部分價格優(yōu)勢。

例如，中國制造的某產品加征關稅后，原本便宜10%的優(yōu)勢可能蕩然無存，美國消費者轉而購買越南、印度等國生產的替代品。

對于以價格取勝的賣家來說，銷量可能因此下滑。一些美國本土賣家或在美生產的品牌則相對受益，因為進口對手提價后，他們的價格競爭力提升。

在亞馬遜平臺上，這可能表現為產品排名和Buy Box歸屬的變化：本土和低關稅來源的產品更有機會贏得購物車。

而整體而言，關稅成本終將部分轉嫁到消費者端，亞馬遜上的商品零售均價可能上揚，這可能在一定程度上抑制消費需求。

需要指出，不同品類受影響程度不同——高貨值、低利潤的商品最受沖擊，定價敏感度高的類目（如電子產品、快時尚服裝）競爭力下降更明顯。

合規(guī)要求與經營調整：面對新關稅政策，賣家需要滿足更多合規(guī)要求并調整運營模式。

首先，準確申報產品的原產國和海關編碼變得更重要。美國海關將嚴查原產地規(guī)則，防止賣家通過第三國中轉等方式規(guī)避關稅。

這要求賣家確保供應鏈透明、單證齊備，否則可能面臨罰款或扣貨。

其次，針對小額免稅政策的變化，賣家需優(yōu)化發(fā)貨策略：例如將原先直寄美國的訂單改為批量發(fā)往海外倉，再本地配送，以避免單票超額被征稅。

部分中國賣家開始考慮注冊美國公司以利用美國Section 321規(guī)定（單個美國本土收件人每日$800以下包裹免關稅），通過本地公司身份申報小包裹。

此外，新政下賣家需緊跟美國貿易法規(guī)的調整：包括及時了解關稅清單變化，申請可能的產品豁免，以及遵守相關的進口許可證、檢測標準等要求。一些賣家已聘請專業(yè)關務代理或律師團隊，以確保在申報、繳稅方面不出紕漏。

總的來說，合規(guī)成本和難度在上升，跨境賣家必須在經營中留出更大精力和預算來應對關稅合規(guī)，以適應不斷變化的政策環(huán)境。

美國政府此次針對長期存在的“免稅漏洞”（如直郵免稅額）的打擊意味著以往游走于灰色地帶的操作難以為繼，賣家需要調整業(yè)務模式以符合新規(guī)。

三、中長期趨勢與賣家應對策略

1、行業(yè)趨勢展望

貿易摩擦常態(tài)化，行業(yè)加速洗牌：全球“對等關稅”政策預示著中美乃至美國與多國的貿易摩擦將長期化、常態(tài)化。

關稅壁壘頻繁升級使跨境電商行業(yè)進入動蕩期，一些中小賣家可能因成本驟增、利潤攤薄而被迫退出市場。

業(yè)內有觀點認為，隨著額外20%關稅的實施，行業(yè)洗牌正在加速，預計2025年行業(yè)淘汰率將再次上升，最終只有兩類賣家能夠存活：一是擁有優(yōu)質供應鏈控制力的賣家，二是能夠敏銳抓住市場紅利和趨勢調整的賣家。

也就是說，強者更強、弱者出局的馬太效應會因為關稅壓力進一步顯現。

在此過程中，一些跨境大賣憑借規(guī)模和議價能力渡過難關，而依賴薄利多銷的小賣家將面臨生存挑戰(zhàn)。

短期內，成本上升和市場波動在所難免，美國金融市場也對此表現出擔憂——關稅消息公布后，美股曾出現下跌，投資者擔心關稅及各國報復將推高通脹、拖累經濟增長。

有經濟學家測算，如果全面實施對等關稅，美國加權平均關稅將從2022年的1.5%躍升至4.8%。這意味著進口商品整體漲價壓力傳導給美國消費者，引發(fā)的通脹和需求變化又會反作用于跨境賣家的銷售前景。

部分行業(yè)人士也指出，盡管短期陣痛明顯，但長期看這也是行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰的過程，逼迫跨境電商從業(yè)者提升抗風險能力，尋求新的出路。

供應鏈區(qū)域化，多元化趨勢：在持續(xù)的高關稅壓力下，全球供應鏈格局可能出現調整，“中國+1”等生產多元化戰(zhàn)略加速推進。

許多企業(yè)早在此前中美貿易戰(zhàn)時就開始尋求在東南亞、南亞等地增加產能。高額關稅成為常態(tài)后，這一趨勢將更加明顯。

美國一家法律咨詢機構調研發(fā)現，自2018年貿易戰(zhàn)以來，不少客戶已將部分生產轉移出中國，而近期這種趨勢“正在加速”，企業(yè)日益認識到“對華高關稅將成為新常態(tài)”。

對亞馬遜賣家而言，上游供應鏈的區(qū)域轉移意味著可選擇的貨源地增加。未來我們可能看到更多賣家采購越南、印度、孟加拉、墨西哥等國制造的商品，以降低關稅成本。

這實際上已在發(fā)生：例如服裝鞋帽行業(yè)，許多美國采購商正把訂單轉移到東南亞。美國對中國制造的鞋服加征額外關稅，而來自越南、印度、孟加拉、印尼等國的同類產品關稅仍然較低，部分甚至零關稅。

因此大品牌和大賣家紛紛調整供應鏈，在這些低關稅國家尋求替代工廠。一些供應鏈靈活的賣家還通過“轉口貿易”方式繞過關稅壁壘，比如先將中國貨物運至第三國簡單加工，再出口美國以更換原產地。

與此同時，中國制造企業(yè)自身也在出海設廠，以規(guī)避貿易壁壘。

在中長期，全球制造業(yè)版圖可能因此發(fā)生重組——制造環(huán)節(jié)更趨分散，以降低對單一國家的依賴。對于跨境電商來說，供應鏈多元化既是挑戰(zhàn)也是機遇：誰能率先建立起跨區(qū)域的彈性供應鏈，誰就能在高關稅時代保持競爭力。

逆全球化浪潮下的博弈與政策不確定性：大規(guī)模對等關稅是“逆全球化”趨勢的體現，各國貿易壁壘上升也帶來了更多博弈和不確定性。

一方面，美國期望通過施壓促使他國讓步，在談判桌上取得更優(yōu)協(xié)議。特朗普政府官員表示，希望關稅公布能“觸發(fā)相關國家提出降稅報價”，確實已有國家開始未雨綢繆。

例如印度在與美方接觸，尋求部分領域先行達成降稅協(xié)議，以緩解壓力。未來不排除美國依據各國反應對關稅政策作出調整，出現部分國家“豁免”或降低對等稅率的情況。這種政策走向的不確定性令跨境賣家難以做長期規(guī)劃——關稅壁壘可能隨談判進展有所松動，也可能因地緣政治再度收緊。

另一方面，各主要貿易伙伴必然采取反制措施。貿易戰(zhàn)的連鎖反應已經顯現：加拿大、歐盟、中國等紛紛宣布報復性關稅。例如，加拿大對價值300億加元的美國產品征收25%報復關稅（涵蓋橙汁、花生醬、葡萄酒、咖啡等），并醞釀對更多美國汽車、鋼鋁制品加征關稅；中國也自2025年3月10日起對部分美國產品加征關稅（如農產品領域）。

多邊報復措施疊加，將進一步擾亂國際貿易秩序。

對于跨境賣家而言，上下游成本可能雙向走高：進口環(huán)節(jié)遇到美國的高關稅，出口到其他國家（或采購自美國的原材料）又可能碰上他國對美報復關稅。

整體來看，中長期的貿易環(huán)境將更加復雜、多變，跨境電商在各國市場的經營都面對更高的不確定性。企業(yè)必須密切關注各國貿易政策變化，靈活調整市場布局，以減少單一市場政策風險。

同時也有觀點認為中國制造的競爭力不會一夜消失。盡管關稅提高，但中國商品在性價比、供應鏈配套完善度上仍具優(yōu)勢，一些品類上美國產業(yè)鏈短期難以替代。

有行業(yè)分析指出，中國商品的成本優(yōu)勢和規(guī)模效應依然明顯，關稅增加會推高價格但“市場影響或有限”，美國消費者對物美價廉產品的需求仍在，這在一定程度上給了中國賣家緩沖空間。

未來幾年，我們可能看到中美貿易在高關稅下“邊打邊談”，在沖突中尋求新的平衡點。

在此期間，跨境賣家需要在動蕩中尋找機遇，例如趁競爭者退出而獲取更多市場份額，或利用自身靈活性滿足消費者依然存在的價廉物美需求。

總之，中長期的趨勢是挑戰(zhàn)與機遇并存：高關稅重塑行業(yè)格局，但跨境電商通過調整策略，仍有機會在“逆風”中找到新的增長點。

2、賣家應對策略

面對“對等關稅”政策帶來的成本和市場變化，亞馬遜賣家需要積極采取策略調整業(yè)務，以化解沖擊、抓住機遇。以下是業(yè)內專家和資深賣家建議的幾項應對思路：

供應鏈多元化與產地替換：盡快評估產品的供應鏈結構，尋求替代供應來源。賣家應考慮根據產品品類選擇關稅成本更低的產地采購。例如，服裝鞋帽類賣家可以尋找東南亞國家的工廠生產，以避開對中國產品的高額關稅；電子配件類賣家則可評估印度、越南等新興制造基地的供應能力。

從實操上，可以通過跨境B2B平臺篩選原產地為越南、印度等地的供應商，或者參加廣交會等展會直接對接海外工廠。對于已經深度依賴中國制造的產品，可以考慮與現有中國供應商合作，在第三國建立分廠或代工，這樣在保留中國供應鏈優(yōu)勢的同時，將最終出口地轉移到關稅友好國家。

轉口貿易與加工避稅：針對短期無法更換供應國的情況，一些賣家采取轉口貿易作為權宜之計。具體做法是先將商品運至關稅中轉地，在當地進行簡單加工或增值（如改包裝、貼標簽等），取得該國原產地后再出口美國，從而享受較低關稅甚至零關稅待遇。例如，美國-墨西哥-加拿大協(xié)定（USMCA）下，在墨西哥本地完成一定制造或裝配的產品可免美國關稅。

有賣家已嘗試將部分組裝工序放到墨西哥邊境工廠完成，然后以墨西哥原產商品身份出口美國。當然，轉口操作需符合原產地規(guī)則，美國海關對簡單改包裝規(guī)避關稅有所警惕。因此賣家應通過可靠的貿易代理，確保達到“實質性改造”的要求，合法地降低關稅。此策略適用于附加值較高、利潤空間足夠覆蓋中轉成本的產品。

建設海外倉與本地發(fā)貨：由于直接從國內發(fā)貨到美國的小包裹可能被征稅或延誤，布局海外倉成為賣家降低物流風險的重要舉措。

在美國建立或租用第三方海外倉，可以批量將貨物發(fā)往倉庫完成清關，再通過本地物流一件代發(fā)給消費者。這種模式下，大宗清關可以選擇最優(yōu)方式，甚至利用目前恢復的$800免稅額（美國本土收貨免稅）拆分出貨。

同時，海外倉還能提高配送時效，提升消費者滿意度。一些賣家結合FBA和自建/第三方海外倉的混合模式：FBA負責快銷品日常訂單，第三方倉儲用于囤積季節(jié)性產品或大件產品以降低倉儲費和庫存限制。

需要注意的是，運營海外倉涉及庫存管理和資金周轉，需要根據自身規(guī)模權衡利弊。

但總體而言，本地備貨能在關稅新政下提供更靈活的發(fā)貨選擇，也是規(guī)避政策風險的有效手段。

注冊本地公司與合規(guī)經營：正如前文提及，許多賣家考慮在美國注冊公司以獲取本土身份優(yōu)勢。美國公司身份有助于申請官方項目（如Section 321免稅），并使稅務處理更加便利。本地公司還可提升品牌形象，增強消費者信任度。一些服務商提供一站式協(xié)助中國賣家注冊美國公司、開立本地銀行賬戶、代理報稅等，讓賣家更專注業(yè)務拓展。

從長遠看，在主要市場本土化運營是跨境電商的趨勢，包括組建本地團隊負責營銷客服等，這有助于提高對政策和市場變化的反應速度。此外，賣家應當積極了解并遵守目的國的各項合規(guī)要求，例如產品認證、稅務申報、消費者保護法規(guī)等，建立合規(guī)運營的長期能力。只有成為“合規(guī)優(yōu)等生”，才能在政策風波中減少不必要的麻煩和損失。

產品升級和品牌策略：當“低價優(yōu)勢”被關稅侵蝕后，賣家更需要通過提升產品力和品牌力來競爭。

與其陷入價格戰(zhàn)，不如打造差異化產品，提高附加值和品牌溢價，令消費者愿意為更高的價格買單。

例如，可以根據用戶反饋改良產品功能和質量，用更好的體驗吸引客戶；投入資源打造品牌故事和營銷，使產品從“廉價替代品”升級為值得信賴的品牌。這種策略一方面可以部分抵消關稅導致的提價，另一方面也為將來拓展其他市場奠定基礎（高品質品牌更容易進入歐洲、日本等發(fā)達市場）。

有經驗的賣家分享，他們利用此次關稅倒逼契機，反而優(yōu)化了產品線，淘汰低毛利的SKU，專注研發(fā)和推廣更有競爭力的新品，從而在逆境中實現了 “提價不掉量”。

與此同時，賣家也可考慮建立獨立站等自有渠道。獨立站可以自主定價并積累忠誠客戶群，減少對亞馬遜等單一平臺的依賴，從長遠看能提高抗風險能力。

市場多元化布局：高關稅主要影響的是賣家在美國市場的業(yè)務，對其他國家市場的銷售相對不受直接沖擊。

因此，不少中國跨境賣家開始實行市場多元化策略，降低對美國單一市場的依存度。

例如，將部分推廣重心轉向歐洲、日本、中東等潛力市場。歐洲市場雖也存在一定貿易壁壘，但總體對中國商品關稅低于美國、消費力強且對優(yōu)質產品接受度高；日本市場消費者注重產品品質，愿意為高端商品買單，非常適合已經打造品牌的賣家；中東、南美等新興市場電商正處于增長期，競爭相對沒那么飽和。

通過在多區(qū)域經營，賣家可以分散政策風險：即使美國市場因關稅導致銷量下滑，還可以從其他市場獲得營收支撐。

當然，不同市場有不同規(guī)則和偏好，賣家需要做足調研，調整產品策略和認證要求。但長期來看，“雞蛋放在多個籃子里”會讓業(yè)務更加穩(wěn)健。

積極爭取政策支持：最后，賣家也應關注并利用各類官方紓困措施和政策支持。

如果美國針對特定商品開啟關稅排除申請窗口，符合條件的賣家應及時通過律所或報關行提交申請，爭取合法減免關稅。

中國政府層面也可能出臺鼓勵措施（如出口退稅率提高、物流補貼等）幫助企業(yè)應對美國關稅，賣家應留意相關訊息并善加利用。

此外，多與行業(yè)協(xié)會、商會溝通，反饋在實際經營中遇到的困難，聯(lián)合倡議政策優(yōu)化。

這場全球性的關稅博弈中，單個賣家的力量雖然有限，但通過行業(yè)協(xié)作和合法合規(guī)的途徑，仍有機會為自身謀求一定的政策空間。

總之，亞馬遜賣家需要將此次關稅沖擊視為一次全面檢驗自身運營能力的“壓力測試”。在中長期，跨境電商行業(yè)可能因此走向更加成熟：合規(guī)化運營、全球化布局、精細化供應鏈管理將成為標配。正如有資深從業(yè)者所言，挑戰(zhàn)中孕育轉機，積極應對、靈活調整的賣家依然有機會在高關稅時代脫穎而出，實現 “逆風翻盤”。


四、受影響的典型產品類別及原因

1、消費電子產品：消費電子（如手機、電腦、家用電器、電子配件等）是此次對等關稅政策下受影響最顯著的品類之一。

其原因在于美國市場的電子產品高度依賴進口，尤其是中國制造。

許多電子類商品在2018年貿易戰(zhàn)中曾被豁免或僅小幅加稅，但此次對等關稅將把這些“漏洞”補上，使電子產品首次面臨全面關稅。

分析指出，一些過去幾乎未受關稅影響的消費電子公司，現在將面臨成本立即上升的挑戰(zhàn)，包括供應鏈中斷和售價上漲帶來的市場波動。

具體來說，智能手機、筆記本電腦、平板等過去由于美國擔心影響消費者而逃過高關稅（如當年List 4B未實施），但在新政下可能被征收10%甚至更高關稅。

此外，各種電子配件、元器件也在對等關稅清單上，因為許多國家（如印度等）對電子產品進口設有高關稅，美國將對此類進口課以對等稅率。

這將直接推高亞馬遜上電子產品的售價。如有賣家銷售一款中國制造的藍牙耳機，原本進口關稅為0，現在可能變?yōu)?0%甚至20%，利潤被擠占。

如果賣家選擇提價轉嫁，那么價格敏感的消費者可能轉向其他品牌或渠道。電子產品領域競爭激烈、替代性強，漲價容易導致銷量下滑。

這類產品的制造供應鏈相對復雜，一時難以完全轉移出中國，因此短期內中國電子產品賣家會首當其沖地承受關稅沖擊。

不過，電子產品往往技術含量較高，品牌和功能對消費者決策影響大。一些擁有自主品牌或獨特技術的賣家，憑借差異化優(yōu)勢或許能部分抵消價格劣勢。

然而整體而言，消費電子類賣家需要準備好面對利潤收窄和市場份額競爭的新局面。

2、家居用品和家具：家具、家居裝飾、廚房用品、小家電等居家類產品也將明顯受到影響。

美國市場上大量此類商品由中國、越南等亞洲國家生產進口。例如，家具制造是特朗普政府強調希望通過關稅“回流美國”的產業(yè)之一。

但現實是美國本土家具制造業(yè)早已萎縮，多年來主要依賴亞洲供應鏈。即使加征關稅，短期內美國也難以重建完整產能。美國家居行業(yè)協(xié)會的高管指出，過去北卡羅來納等地是家具制造中心，如今大廠商并沒有因為關稅而計劃回遷，反而考慮將部分生產轉移到他國以規(guī)避關稅和報復措施。

目前中國是家具、燈具、廚具等家居用品的主要供給國，越南、馬來西亞等也占有一定份額。對等關稅下，這些國家若在對美貿易中關稅高于美方（比如越南對部分制成品關稅較高且對美順差大），美國也會提高相應稅率。

這意味著家具、床墊、燈飾、廚房電器等大宗商品的進口成本都會上升。家具類商品單價高、體積大，關稅增加對最終售價影響可達數十至上百美元，賣家和消費者很難忽視。

例如，一套進口家具原價1000美元，若原先關稅5%提高到20%，僅關稅成本就增加150美元。大件商品的需求價格彈性較大，價格上漲可能抑制消費者購買欲望，影響銷量。

對于亞馬遜上的家具和家居賣家來說，挑戰(zhàn)在于如何消化這部分成本——有的可能選擇提高售價，有的則可能通過拆件銷售、改走零配件形式（分別報關降低稅率）等非常規(guī)手段來優(yōu)化稅負。

但這些措施效果有限且操作復雜。預計這一品類在短期內會出現美國產品市占率提高（相對于進口產品）和消費者推遲非必需品購買的現象。

值得注意的是，加拿大已對美國家具實施報復性關稅，這使北美家具供應鏈更趨復雜。一些國際家具廠商可能索性繞開美國市場，轉向其他地區(qū)銷售，導致美國消費者面臨更少選擇和更高價格。

總的來說，家居家具類賣家正處于艱難時期，需要想方設法控制成本（如改進包裝降低運費、海外倉備貨減少物流開支）并努力說服消費者接受漲價，以度過關稅沖擊。

3、服飾和鞋類：服裝、鞋帽、紡織品是另一大受沖擊嚴重的品類。

美國對中國產業(yè)鏈高度依賴的成衣鞋類，此前在貿易戰(zhàn)中曾部分幸免于關稅（因擔心直接影響消費者生活成本），但這次對等關稅已將“余量”納入征稅范圍。

美國已于2月對所有中國服飾鞋類普遍加征了10%的關稅（這是第二輪10%，總計20%），這對紡織服裝行業(yè)影響巨大。服裝類本身美國對各國進口關稅就不低（很多服裝鞋子有10%以上的最惠國稅率），疊加額外對等關稅，成本飆升。

大量在亞馬遜平臺售賣的服飾配飾是由中國和東南亞工廠供貨的，這些商品以平價取勝，一旦價格上揚，將直接打擊銷量。

例如，一個中國制造的運動鞋原價50美元，額外關稅10%會迫使賣家提價到55美元以上才能保持利潤，這時消費者可能轉投其他品牌或款式。

事實上，不少大型服裝零售商已經明確表示，如果關稅上調將不得不在美提高售價。有分析稱，美國某些快時尚平臺（如SHEIN等）依賴直郵免稅小包，這次關稅和免稅額風波對其打擊很大，使其在美銷售成本上升15-20%。對于中小賣家，直接結果就是利潤被壓縮到難以為繼。

因應這一情況，服飾鞋類賣家?guī)缀跏亲钕刃袆拥囊慌核麄円锤鼡Q貨源國，要么提升產品定位。

例如，有經驗的亞馬遜服裝賣家分享了“三步走”策略：更換供應商產地（優(yōu)先選擇關稅低或有貿易協(xié)定的國家生產，如越南、孟加拉）；利用第三國中轉（如將部分工序放在墨西哥完成以享受USMCA免稅）；提高產品檔次（推出更高端系列，以更高售價覆蓋關稅成本）。

可以預見，未來亞馬遜上的服飾品類來源將更加多元，越南、南亞制造的比重上升，而“中國制造”標簽的服裝數量可能減少。

此外，賣家可能更多依賴海外倉囤貨，把大量庫存提前進口到美國——在關稅進一步提高前鎖定成本，并利用規(guī)模效應降低運費和分攤稅費。

然而這也有風險：囤貨過多如果賣不動，將面臨庫存積壓。

因此，服飾鞋類賣家需在成本控制和市場營銷上投入更大精力，才能在新關稅時代維持盈利。

4、玩具和日用百貨：玩具、嬰童用品、日常百貨這些品類也不可避免地受到波及。

美國市場約80%的玩具依賴中國制造，“對等關稅”下這些玩具無一幸免被加征關稅。美國玩具業(yè)者直言，對中國產品征收20%關稅的成本企業(yè)無法自行消化，只能轉嫁給消費者，“就像多米諾骨牌被推倒”。

有玩具公司舉例，其授權生產的一款玩具卡車零售價$29.99，美方加征20%關稅后，預計價格不得不上漲5～10美元。

這意味著終端消費價格提高20-30%，對價格敏感的玩具市場而言將是巨大沖擊。

短期內，美國消費者可能會發(fā)現玩具漲價明顯，某些高價位玩具銷量下滑。

而對賣家來說，原本薄利多銷的模式被打破，小賣家很難同時承擔關稅成本和銷量下降的雙重打擊。

不只是玩具，日用百貨如塑料制品、文具、小五金、禮品等許多由中國供應的低值商品，以往通過低價大量銷售，占據亞馬遜的重要份額。

關稅提高后，這些商品的性價比優(yōu)勢減弱。如果每件1美元的小商品關稅增加0.2美元，看似不多但對大量銷售的模型意味著利潤砍去20%。

部分賣家可能選擇縮減這些SKU，轉而經營不受關稅影響的品類。也有賣家會嘗試提高單價、包裝走中高端路線，以求維持利潤。

另一方面，歐洲等地產的高品質日用品或許借機在美國市場贏得一些份額，因為中國產品不再極度廉價。

值得一提的是，假期禮品市場也可能受到影響——許多圣誕節(jié)、萬圣節(jié)裝飾品和禮物都由中國制造，如果關稅持續(xù)，這些季節(jié)性產品的美國零售價格將上漲，可能影響消費者節(jié)日采購行為。玩具和百貨類賣家應對策略除了前述供應鏈多元化、提前備貨外，或可考慮開發(fā)套裝產品或差異化功能，通過增加附加值來抵消成本上升。

總體而言，這一品類受到的影響在消費者端感知會很明顯（因為涉及日常生活的小商品漲價），在賣家端則會體現為運營模式的改變和適者生存的洗牌。

綜上所述，美國自2025年4月起實施的全球“對等關稅”政策，將對亞馬遜平臺賣家產生廣泛而深刻的影響。

賣家需要充分了解政策內涵和適用范圍，及時關注官方信息和行業(yè)動態(tài)，并采取積極的應對措施。從短期的成本、物流、定價調整，到中長期的供應鏈和市場戰(zhàn)略轉型，都是不可回避的課題。挑戰(zhàn)雖大，但跨境電商行業(yè)向來以靈活著稱。

那些能夠快速適應政策環(huán)境、調整運營思路的賣家，依然有望在新的貿易格局中站穩(wěn)腳跟，繼續(xù)成長壯大。

正如業(yè)界評論所言，關稅大棒帶來陣痛的同時，也倒逼行業(yè)升級洗牌。這既是危機，也是契機——考驗著每一個跨境賣家的智慧和韌性。

通過未雨綢繆和迅速行動，賣家們完全有機會將不利影響降到最低，甚至在逆境中開辟新的增長空間。