由于最近團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招，所以老板讓我對(duì)新人進(jìn)行一輪稍微全面化的培訓(xùn)，正好我也順便把各個(gè)點(diǎn)梳理串聯(lián)一下，由于文章篇幅可能會(huì)過長，所以我打算分板塊講：運(yùn)營板塊，推廣板塊，站外營銷板塊這三個(gè)大板塊，由于是串聯(lián)梳理，所以每個(gè)板塊之間可能會(huì)有內(nèi)容互通或者重復(fù)，請(qǐng)大家多加擔(dān)待，內(nèi)容都是我自己對(duì)于亞馬遜這塊的個(gè)人觀點(diǎn)，可能會(huì)有錯(cuò)處或者有爭議的地方，希望大家能夠友好交流。
由于未接觸過開發(fā)開品，所以這塊不做描述，直接從運(yùn)營板塊講起，以下都是通過模擬情景或者與新同事互動(dòng)來進(jìn)行討論。
一、亞馬遜前臺(tái)搜索頁面（產(chǎn)品點(diǎn)擊率）
我讓新同事通過任意搜索詞進(jìn)入亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果頁面，讓她告訴我能獲得哪些信息同時(shí)有哪些問題？這里你們也可以同步進(jìn)行思考。


她從此頁面獲得的信息為：競品的主圖，標(biāo)題，價(jià)格，評(píng)論，促銷，上架時(shí)間，（鏈接方面）以及利用**精靈插件展示出來的關(guān)于iphone 16 case這個(gè)詞的一些整體市場數(shù)據(jù)。

【針對(duì)市場調(diào)研大家可以參考此鏈接：http://xrfireworks.com.cn/question/79485】
我補(bǔ)充問了她這幾個(gè)問題：1.首頁有多少個(gè)廣告位？多少個(gè)自然位。2.這個(gè)關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品有哪些是客戶可能會(huì)關(guān)注的點(diǎn)？3.搜索結(jié)果頁影響點(diǎn)擊率的因素？
我為什么會(huì)補(bǔ)充問這些問題：關(guān)于廣告位這塊，你得提前了解前三頁有多少個(gè)廣告位，多少個(gè)自然位，可能出現(xiàn)的廣告位置以及最有利于自己的廣告位置在哪里，這里會(huì)在后續(xù)的廣告板塊詳細(xì)描述關(guān)于廣告位這塊的相關(guān)信息；另外關(guān)于關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品有哪些客戶可能會(huì)關(guān)注的點(diǎn)以及關(guān)于搜索頁影響點(diǎn)擊率的因素，這些是與我們Listing的完善優(yōu)化，鞏固鏈接流量相關(guān)。對(duì)于搜索結(jié)果左側(cè)的篩選條件盡量在鏈接自身相關(guān)屬性中完善，這樣才會(huì)在客戶進(jìn)行專享篩選時(shí)獲得亞馬遜的推薦展示。

那么搜索結(jié)果頁影響點(diǎn)擊率的因素有：周邊競對(duì)，亞馬遜推薦標(biāo)簽，主圖，標(biāo)題，評(píng)論數(shù)量和星級(jí)，價(jià)格，Prime圖標(biāo)。
周邊競對(duì)：不建議將廣告位投放在不具備優(yōu)勢的競品旁邊。
亞馬遜推薦標(biāo)簽：Amazon's Choice，New Arrival Pick，Overall Pick。
如何獲得這些標(biāo)簽的推薦？衡量因素：評(píng)分超過4星，經(jīng)常購買，退貨率低，配送時(shí)效，品牌備案，庫存等因素。New Arrival Pick還有限制條件位：產(chǎn)品是在過去90天內(nèi)添加到亞馬遜上。
產(chǎn)品主圖：白底圖片，展示出產(chǎn)品的特性，Home品類可以將場景圖作為主圖，單邊像素要求位1600以上，若是想要縮放功能，則需要至少1000*1000的像素。若你的產(chǎn)品主要是以APP流量為主的話，建議將主圖尺寸調(diào)整為1200*1500像素的長條圖。關(guān)于如何判斷產(chǎn)品的流量來源，可以在后臺(tái)的業(yè)務(wù)報(bào)告-詳情頁面的銷售和銷量面板中查看相關(guān)數(shù)據(jù)。


若是不太清楚哪個(gè)效果會(huì)更好，可以進(jìn)行A/B測試（菜單欄-品牌-管理實(shí)驗(yàn)）



標(biāo)題：針對(duì)標(biāo)題的優(yōu)化，大家可以分別看看自己PC端和移動(dòng)端所在類目的搜索結(jié)果頁會(huì)有多少個(gè)字符可以展示出，多少字符后會(huì)被簡略掉，建議把產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞優(yōu)先放在前面展示。舉例：我的產(chǎn)品搜索結(jié)果頁P(yáng)C端最多展示72個(gè)字符


移動(dòng)端：最多展示42個(gè)字符左右。PS：如果沒有移動(dòng)端APP的，可以在電腦網(wǎng)頁按F12，通過左上角選擇移動(dòng)設(shè)備刷新后查看移動(dòng)端數(shù)據(jù)。



評(píng)論數(shù)量和星級(jí)：這個(gè)就不做過多描述了，全憑本事。
價(jià)格：一般建議設(shè)置銷售價(jià)格作為日常銷售價(jià)，您的價(jià)格設(shè)置高一些，這樣更有利于劃線價(jià)折扣的抓取。促銷活動(dòng)會(huì)抓取設(shè)置的您的價(jià)格，近30天內(nèi)的成交價(jià)，日常售價(jià)等因素。如果直接用您的價(jià)格進(jìn)行銷售，后期如果做價(jià)格調(diào)整，若調(diào)整幅度過高，可能會(huì)導(dǎo)致丟失購物車的情況，所以我們盡量是用銷售價(jià)格去做價(jià)格調(diào)整，而不是去直接調(diào)整您的價(jià)格。關(guān)于購物車丟失原因等分析會(huì)在商品詳情頁（轉(zhuǎn)化率）中分享。
Prime圖標(biāo)：
FBA：專業(yè)的賣家平臺(tái)賬戶，還必須在賣家平臺(tái)賬戶上設(shè)置亞馬遜物流 (FBA)，激活 MCF，即擁有Prime圖標(biāo)。
自發(fā)貨如何獲得Prime標(biāo)識(shí)：加入賣家自配送Prime計(jì)劃（SFP）


以上是關(guān)于前臺(tái)搜索頁-影響點(diǎn)擊率的因素分析，若有遺漏歡迎大家補(bǔ)充說明。