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作為服裝類目新手小白，是先做TK店鋪還是亞馬遜店鋪呢？
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各位大佬們，你們好，
首先先簡(jiǎn)單的闡述一下自己的情況，
我是在廣州做服裝類目的，目前是有一個(gè)國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目在做，主要做的是淘寶和抖音店鋪，目前加上我和兩個(gè)合伙人一共13個(gè)人，一年能做到2千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，但是利潤(rùn)太低了，到三個(gè)創(chuàng)始人手里的錢很少，整個(gè)項(xiàng)目毛利才只有10%。最近我和合伙人提出出?？缇车挠?jì)劃，他們兩個(gè)也非常的支持。現(xiàn)在也陸陸續(xù)續(xù)看了很多論壇的貼子，也參加了知無(wú)不言線下交流會(huì)。我有以下的疑問想請(qǐng)教一下各位大佬。
（非常感謝各位大佬在百忙之后回復(fù)這條帖子）
疑問1：
作為新手入門的小白，是先開亞馬遜店鋪還是先開TiKTok小店呢？
一個(gè)是作為跨境電商的老大哥平臺(tái)，一個(gè)是新興的平臺(tái)，應(yīng)該怎么做選擇呢
（為什么有這個(gè)疑問呢，我一直覺得做電商，選擇大于努力）
疑問2：
作為一個(gè)初創(chuàng)跨境小白，用什么方法測(cè)款簡(jiǎn)單粗暴，并且最省錢？
?
疑問3：
服裝前期測(cè)款，更關(guān)注曝光量還是轉(zhuǎn)化率呢？
?
疑問4：
對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，跨境電商單款日出單多少單可以被定義爆款？
?
疑問5：
服裝本身就有周期性，做跨境電商庫(kù)存也是至關(guān)重要的。要保證正常售賣的情況下，如果做到抗周期性？
（比如說(shuō)，有一個(gè)冬款爆款，一直到春季還在陸續(xù)出單，那馬上到夏天了，我是否要繼續(xù)補(bǔ)單呢？）
?
疑問6：
如果在自己不開發(fā)產(chǎn)品的情況下，有哪些渠道可以跟供應(yīng)鏈合作？
疑問7：
在廣州做服裝有一個(gè)很大的好處，就是出版和出大貨的效率比較高。單款日出單多少體量可以找工廠出大貨了？
首先先簡(jiǎn)單的闡述一下自己的情況，
我是在廣州做服裝類目的，目前是有一個(gè)國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目在做，主要做的是淘寶和抖音店鋪，目前加上我和兩個(gè)合伙人一共13個(gè)人，一年能做到2千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，但是利潤(rùn)太低了，到三個(gè)創(chuàng)始人手里的錢很少，整個(gè)項(xiàng)目毛利才只有10%。最近我和合伙人提出出?？缇车挠?jì)劃，他們兩個(gè)也非常的支持。現(xiàn)在也陸陸續(xù)續(xù)看了很多論壇的貼子，也參加了知無(wú)不言線下交流會(huì)。我有以下的疑問想請(qǐng)教一下各位大佬。
（非常感謝各位大佬在百忙之后回復(fù)這條帖子）
疑問1：
作為新手入門的小白，是先開亞馬遜店鋪還是先開TiKTok小店呢？
一個(gè)是作為跨境電商的老大哥平臺(tái)，一個(gè)是新興的平臺(tái)，應(yīng)該怎么做選擇呢
（為什么有這個(gè)疑問呢，我一直覺得做電商，選擇大于努力）
疑問2：
作為一個(gè)初創(chuàng)跨境小白，用什么方法測(cè)款簡(jiǎn)單粗暴，并且最省錢？
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疑問3：
服裝前期測(cè)款，更關(guān)注曝光量還是轉(zhuǎn)化率呢？
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疑問4：
對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，跨境電商單款日出單多少單可以被定義爆款？
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疑問5：
服裝本身就有周期性，做跨境電商庫(kù)存也是至關(guān)重要的。要保證正常售賣的情況下，如果做到抗周期性？
（比如說(shuō)，有一個(gè)冬款爆款，一直到春季還在陸續(xù)出單，那馬上到夏天了，我是否要繼續(xù)補(bǔ)單呢？）
?
疑問6：
如果在自己不開發(fā)產(chǎn)品的情況下，有哪些渠道可以跟供應(yīng)鏈合作？
疑問7：
在廣州做服裝有一個(gè)很大的好處，就是出版和出大貨的效率比較高。單款日出單多少體量可以找工廠出大貨了？
倒計(jì)時(shí)：
12 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: 蘆葦蘆葦蘆葦 、 天啟sunny
這要看想怎么玩了。亞馬遜是個(gè)電商大哥，規(guī)矩多但流量大，適合慢慢深耕；
TikTok小店則是新興勢(shì)力，玩法靈活，能快速吸引年輕人。
如果想快速摸清市場(chǎng)反應(yīng)，不妨先在TikTok上試試水，畢竟門檻低，容易操作。但如果想要穩(wěn)定發(fā)展，建立品牌，亞馬遜可能更適合長(zhǎng)期規(guī)劃。考慮到服裝類目在這兩個(gè)平臺(tái)上都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，可以考慮兩邊都稍微投點(diǎn)資源試試看，根據(jù)初期的效果再?zèng)Q定重點(diǎn)放在哪邊。
疑問2：初創(chuàng)跨境小白用什么方法測(cè)款簡(jiǎn)單粗暴又省錢？
社交媒體測(cè)試：直接在朋友圈、微博或者抖音發(fā)產(chǎn)品圖或短視頻，看看大家的反應(yīng)。點(diǎn)贊、評(píng)論、私信都是很好的信號(hào)。
Google Trends查趨勢(shì)：看看某些關(guān)鍵詞是不是最近很火，評(píng)估下產(chǎn)品是否符合潮流。
小批量進(jìn)貨：找供應(yīng)商商量先拿少量貨試試，成本低風(fēng)險(xiǎn)也小。
預(yù)售模式：還沒進(jìn)貨前就接受訂單，這樣可以直接看到有多少人愿意買單。
疑問3：服裝前期測(cè)款更關(guān)注曝光量還是轉(zhuǎn)化率？
前期應(yīng)該更看重轉(zhuǎn)化率。雖然曝光量能讓更多人知道你的產(chǎn)品，但最終目的是賣出去。高的轉(zhuǎn)化率說(shuō)明產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位和營(yíng)銷話術(shù)都能打動(dòng)顧客的心，讓人愿意掏錢。
疑問4：跨境電商單款日出單多少可以被定義為爆款？
對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，如果一款產(chǎn)品能連續(xù)幾天每天賣出50單以上，基本上就可以算是爆款了。不過這個(gè)數(shù)字也不是固定的，具體還要看產(chǎn)品的定價(jià)、目標(biāo)市場(chǎng)的大小等因素。
疑問5：服裝有周期性，庫(kù)存管理怎么做才能抗周期？
確實(shí)服裝銷售有季節(jié)性，庫(kù)存管理特別重要。對(duì)于冬款爆款，即使到了春季還在出單，也要謹(jǐn)慎補(bǔ)貨。夏天快來(lái)了，冬裝的需求肯定會(huì)下降。建議根據(jù)春夏款的預(yù)測(cè)銷量調(diào)整庫(kù)存，同時(shí)可以通過打折促銷等方式清理剩余的冬款庫(kù)存，騰出空間給新一季的產(chǎn)品。
疑問6：不開發(fā)產(chǎn)品的情況下，有哪些渠道可以跟供應(yīng)鏈合作？
在廣州做服裝的優(yōu)勢(shì)就是供應(yīng)鏈非常發(fā)達(dá)?？梢酝ㄟ^以下幾種方式找到合適的合作伙伴：
1688平臺(tái) 廣交會(huì) 行業(yè)展會(huì)本地商會(huì)或行業(yè)協(xié)會(huì)
疑問7：?jiǎn)慰钊粘鰡味嗌袤w量可以找工廠出大貨了？
一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)某款衣服每天能穩(wěn)定賣出100單左右，并且持續(xù)一段時(shí)間后，就可以考慮找工廠大批量生產(chǎn)了。這時(shí)候不僅訂單量足夠支撐起大規(guī)模生產(chǎn)，而且也能保證有一定的利潤(rùn)空間。當(dāng)然，這也取決于與工廠談判的結(jié)果和你對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)估。
匿名用戶
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這要看想怎么玩了。亞馬遜是個(gè)電商大哥，規(guī)矩多但流量大，適合慢慢深耕；
TikTok小店則是新興勢(shì)力，玩法靈活，能快速吸引年輕人。
如果想快速摸清市場(chǎng)反應(yīng)，不妨先在TikTok上試試水，畢竟門檻低，容易操作。但如果想要穩(wěn)定發(fā)展，建立品牌，亞馬遜可能更適合長(zhǎng)期規(guī)劃。考慮到服裝類目在這兩個(gè)平臺(tái)上都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，可以考慮兩邊都稍微投點(diǎn)資源試試看，根據(jù)初期的效果再?zèng)Q定重點(diǎn)放在哪邊。
疑問2：初創(chuàng)跨境小白用什么方法測(cè)款簡(jiǎn)單粗暴又省錢？
社交媒體測(cè)試：直接在朋友圈、微博或者抖音發(fā)產(chǎn)品圖或短視頻，看看大家的反應(yīng)。點(diǎn)贊、評(píng)論、私信都是很好的信號(hào)。
Google Trends查趨勢(shì)：看看某些關(guān)鍵詞是不是最近很火，評(píng)估下產(chǎn)品是否符合潮流。
小批量進(jìn)貨：找供應(yīng)商商量先拿少量貨試試，成本低風(fēng)險(xiǎn)也小。
預(yù)售模式：還沒進(jìn)貨前就接受訂單，這樣可以直接看到有多少人愿意買單。
疑問3：服裝前期測(cè)款更關(guān)注曝光量還是轉(zhuǎn)化率？
前期應(yīng)該更看重轉(zhuǎn)化率。雖然曝光量能讓更多人知道你的產(chǎn)品，但最終目的是賣出去。高的轉(zhuǎn)化率說(shuō)明產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位和營(yíng)銷話術(shù)都能打動(dòng)顧客的心，讓人愿意掏錢。
疑問4：跨境電商單款日出單多少可以被定義為爆款？
對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，如果一款產(chǎn)品能連續(xù)幾天每天賣出50單以上，基本上就可以算是爆款了。不過這個(gè)數(shù)字也不是固定的，具體還要看產(chǎn)品的定價(jià)、目標(biāo)市場(chǎng)的大小等因素。
疑問5：服裝有周期性，庫(kù)存管理怎么做才能抗周期？
確實(shí)服裝銷售有季節(jié)性，庫(kù)存管理特別重要。對(duì)于冬款爆款，即使到了春季還在出單，也要謹(jǐn)慎補(bǔ)貨。夏天快來(lái)了，冬裝的需求肯定會(huì)下降。建議根據(jù)春夏款的預(yù)測(cè)銷量調(diào)整庫(kù)存，同時(shí)可以通過打折促銷等方式清理剩余的冬款庫(kù)存，騰出空間給新一季的產(chǎn)品。
疑問6：不開發(fā)產(chǎn)品的情況下，有哪些渠道可以跟供應(yīng)鏈合作？
在廣州做服裝的優(yōu)勢(shì)就是供應(yīng)鏈非常發(fā)達(dá)?？梢酝ㄟ^以下幾種方式找到合適的合作伙伴：
1688平臺(tái) 廣交會(huì) 行業(yè)展會(huì)本地商會(huì)或行業(yè)協(xié)會(huì)
疑問7：?jiǎn)慰钊粘鰡味嗌袤w量可以找工廠出大貨了？
一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)某款衣服每天能穩(wěn)定賣出100單左右，并且持續(xù)一段時(shí)間后，就可以考慮找工廠大批量生產(chǎn)了。這時(shí)候不僅訂單量足夠支撐起大規(guī)模生產(chǎn)，而且也能保證有一定的利潤(rùn)空間。當(dāng)然，這也取決于與工廠談判的結(jié)果和你對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)估。