社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 給大家一些干貨建議，大家好不好奇，我們現(xiàn)...
給大家一些干貨建議，大家好不好奇，我們現(xiàn)在全托管半托管還有TK小店什么情況，下午無(wú)心上班，開(kāi)一貼跟大家聊聊天。另外聊聊這些平臺(tái)未來(lái)趨勢(shì)個(gè)人的一些看法。
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temu全托管,開(kāi)了兩個(gè)店。
? 我們做的類目比較小，單量不大，但是相對(duì)穩(wěn)定， 罰款大家懂得都懂，兩倍三倍罰款跟流水一樣，還有什么補(bǔ)寄費(fèi)用，亂七八糟的，
做temu全托管想賺錢(qián)，首先核價(jià)要預(yù)留足夠的利潤(rùn)，其次穩(wěn)定的品控，然后產(chǎn)品退貨率不能太高，不然會(huì)罰死你。目前在公司項(xiàng)目里面比較邊緣化，主要做一點(diǎn)有利潤(rùn)的品，跟清一下呆滯庫(kù)存。一個(gè)月預(yù)估扣掉罰款后利潤(rùn)在月4-5萬(wàn)左右，新人小白不要覺(jué)得看起來(lái)好像不錯(cuò)，這個(gè)是建立在我們供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及做了一年多的情況下。產(chǎn)品沒(méi)有一定的優(yōu)勢(shì)我不建議小白做temu全托管。
（開(kāi)品建議。遠(yuǎn)離那些大類目，除非你真的真的非常有實(shí)力，開(kāi)些長(zhǎng)尾市場(chǎng)，一些在亞馬遜上面被歐美大牌壟斷的類目，這種類目有量，全托管他們也進(jìn)不來(lái)，然后不要在1688上面選品，跟你合作的工廠看他手里有沒(méi)有什么產(chǎn)品，愿意給你做，你反正拿個(gè)樣品，核價(jià)試試，我們一些產(chǎn)品也是這樣慢慢開(kāi)發(fā)出來(lái)的）
?
temu半托管，也開(kāi)了兩個(gè)店。
? ?這個(gè)我們剛做兩個(gè)月，吃到一些紅利，目前預(yù)估月利潤(rùn)在8-10萬(wàn)左右，部分產(chǎn)品核價(jià)比較高，目前訂單量其實(shí)沒(méi)啥訂單，一天幾十單，但是核價(jià)的利潤(rùn)比較高，每單利潤(rùn)在10-20美金左右。 目前罰款還不算太難看，相對(duì)全托管而言，半托管目前罰款還會(huì)給你個(gè)理由。目前最煩的還是僅退款，temu無(wú)腦站隊(duì)買(mǎi)家，物流顯示送達(dá)，買(mǎi)家說(shuō)沒(méi)收到，也是想退款就退款，真抽象。因?yàn)楹藘r(jià)利潤(rùn)比較高，加上半托管，平臺(tái)自己虧錢(qián)在前臺(tái)補(bǔ)貼售價(jià)。 反正也能接受。
?
temu 最近半年美國(guó)以外的市場(chǎng)，也上漲的不錯(cuò)，可以感受的出來(lái)， 我們半托管最近也在布局 加拿大半托管。至于這平臺(tái)未來(lái)咋樣，
黃某罰款都罰成 國(guó)內(nèi)最新首富了，總只一句話，temu核價(jià)沒(méi)有預(yù)留足夠利潤(rùn)不要做，售后成本跟罰款都不低。 核價(jià)有利潤(rùn)可以做，比較平臺(tái)流量大。更何況現(xiàn)在哪個(gè)平臺(tái)好做，不都是在邊罵邊做。
?
TK全托管
意料之外，最近TK全托管單量漲的很猛，買(mǎi)手想推你的品是真香，平臺(tái)血虧在推你產(chǎn)品，為了他們項(xiàng)目的目標(biāo)跟他們個(gè)人績(jī)效
每個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)賺個(gè)十幾二十萬(wàn)的感覺(jué)真不錯(cuò)。而且這平臺(tái)目前我們還沒(méi)被罰款過(guò)，算是蜜月期，買(mǎi)手不停催我們上新。
但是TK全托管目前體量遠(yuǎn)不如temu，只有少數(shù)類目量大管飽。大部分類目都不好做。嘿嘿，能不能做因人而異。
TK小店
簡(jiǎn)單一句話概括出道即巔峰，巔峰即巔峰。這個(gè)項(xiàng)目年初利潤(rùn)一度逼近我們亞馬遜大賬戶，給老板整的以外他要買(mǎi)帝景苑的錯(cuò)覺(jué)了。加上補(bǔ)貼毛利率高達(dá)百分60，然后TK爆了溢出流量給亞馬遜四個(gè)店同款產(chǎn)品單量都翻兩三倍，一個(gè)月時(shí)間新品就干上BS1 .你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò) 一單利潤(rùn)大概在20-40美金。然后那會(huì)以為自己很牛逼，其實(shí)沒(méi)啥，就品好寄樣就爆了，然后經(jīng)歷了單量爆炸，又腰斬，再腰斬，然后單量靠廣告維持，目前相對(duì)穩(wěn)定的情況，月底物流補(bǔ)貼還要再大砍，利潤(rùn)比其2 3 4 三月，已經(jīng)掉的慘不忍睹。 但是運(yùn)氣好做的早，老板還是賺到了錢(qián)，加上我們?cè)缙谝矝](méi)有盲目擴(kuò)招，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)也還能維持。在賺些利潤(rùn)的同時(shí)，幫亞馬遜也弄點(diǎn)站外溢出流量。
TK美區(qū)平臺(tái)今年目標(biāo)預(yù)期是120億美金，現(xiàn)在大概只完成了30億美金出頭，今年應(yīng)該是完不成這個(gè)目標(biāo)了，美區(qū)還是太卷了，下半年聽(tīng)經(jīng)理說(shuō) 平臺(tái)打算把原本小店就不多的流量 再砍百分30拿去賣(mài)廣告，主要是獨(dú)立站跟亞馬遜。 最新消息獨(dú)立站跟亞馬遜官方跟VC賬號(hào)可以直接在TK打廣告，直接TK站內(nèi)完成付款的消息大家應(yīng)該也知道了。??
總結(jié)現(xiàn)在TK小店能不能做，能做，但是暴利的那幾個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，平臺(tái)現(xiàn)在大概百分10-20的買(mǎi)家在TK上面有過(guò)消費(fèi)行為。習(xí)慣長(zhǎng)期消費(fèi)的數(shù)量占比不知道，官方經(jīng)理沒(méi)給我交底。之前做的太早的 寄樣寄了幾千件，都出不了幾單早早放棄，做得晚的比如現(xiàn)在，平臺(tái)補(bǔ)貼都砍的差不多的你才回過(guò)神來(lái)了想進(jìn)來(lái)湊熱鬧。 我們運(yùn)氣好在最合適的時(shí)機(jī)進(jìn)場(chǎng)撈了波大的。
當(dāng)然有很多 在TK上面虧了不少錢(qián)的，但是多數(shù)還是因?yàn)橘~號(hào)是不合規(guī)的資料號(hào)，被平臺(tái)封控，
舉個(gè)倒霉蛋例子， 廣告拉了幾千單，投產(chǎn)很高，以為要發(fā)財(cái)了，出單訂單發(fā)貨出去，賬號(hào)被封了，幾千訂單全部取消，錢(qián)貨全沒(méi)。
現(xiàn)在做，還是建議賬號(hào)合規(guī)，不然就別做，真沒(méi)之前那么高利潤(rùn)，可以無(wú)視賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，反正號(hào)多賭一賭也能賺錢(qián)。
?
我們亞馬遜也還那個(gè)鳥(niǎo)樣，其實(shí)單量一直在漲，毛利率卻越來(lái)越低，太卷了家人們，錢(qián)都在貨里。
?
大家聊聊看自己的情況唄，打字好費(fèi)時(shí)間 半小時(shí)沒(méi)掉了。
? 我們做的類目比較小，單量不大，但是相對(duì)穩(wěn)定， 罰款大家懂得都懂，兩倍三倍罰款跟流水一樣，還有什么補(bǔ)寄費(fèi)用，亂七八糟的，
做temu全托管想賺錢(qián)，首先核價(jià)要預(yù)留足夠的利潤(rùn)，其次穩(wěn)定的品控，然后產(chǎn)品退貨率不能太高，不然會(huì)罰死你。目前在公司項(xiàng)目里面比較邊緣化，主要做一點(diǎn)有利潤(rùn)的品，跟清一下呆滯庫(kù)存。一個(gè)月預(yù)估扣掉罰款后利潤(rùn)在月4-5萬(wàn)左右，新人小白不要覺(jué)得看起來(lái)好像不錯(cuò)，這個(gè)是建立在我們供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及做了一年多的情況下。產(chǎn)品沒(méi)有一定的優(yōu)勢(shì)我不建議小白做temu全托管。
（開(kāi)品建議。遠(yuǎn)離那些大類目，除非你真的真的非常有實(shí)力，開(kāi)些長(zhǎng)尾市場(chǎng)，一些在亞馬遜上面被歐美大牌壟斷的類目，這種類目有量，全托管他們也進(jìn)不來(lái)，然后不要在1688上面選品，跟你合作的工廠看他手里有沒(méi)有什么產(chǎn)品，愿意給你做，你反正拿個(gè)樣品，核價(jià)試試，我們一些產(chǎn)品也是這樣慢慢開(kāi)發(fā)出來(lái)的）
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temu半托管，也開(kāi)了兩個(gè)店。
? ?這個(gè)我們剛做兩個(gè)月，吃到一些紅利，目前預(yù)估月利潤(rùn)在8-10萬(wàn)左右，部分產(chǎn)品核價(jià)比較高，目前訂單量其實(shí)沒(méi)啥訂單，一天幾十單，但是核價(jià)的利潤(rùn)比較高，每單利潤(rùn)在10-20美金左右。 目前罰款還不算太難看，相對(duì)全托管而言，半托管目前罰款還會(huì)給你個(gè)理由。目前最煩的還是僅退款，temu無(wú)腦站隊(duì)買(mǎi)家，物流顯示送達(dá)，買(mǎi)家說(shuō)沒(méi)收到，也是想退款就退款，真抽象。因?yàn)楹藘r(jià)利潤(rùn)比較高，加上半托管，平臺(tái)自己虧錢(qián)在前臺(tái)補(bǔ)貼售價(jià)。 反正也能接受。
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temu 最近半年美國(guó)以外的市場(chǎng)，也上漲的不錯(cuò)，可以感受的出來(lái)， 我們半托管最近也在布局 加拿大半托管。至于這平臺(tái)未來(lái)咋樣，
黃某罰款都罰成 國(guó)內(nèi)最新首富了，總只一句話，temu核價(jià)沒(méi)有預(yù)留足夠利潤(rùn)不要做，售后成本跟罰款都不低。 核價(jià)有利潤(rùn)可以做，比較平臺(tái)流量大。更何況現(xiàn)在哪個(gè)平臺(tái)好做，不都是在邊罵邊做。
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TK全托管
意料之外，最近TK全托管單量漲的很猛，買(mǎi)手想推你的品是真香，平臺(tái)血虧在推你產(chǎn)品，為了他們項(xiàng)目的目標(biāo)跟他們個(gè)人績(jī)效
每個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)賺個(gè)十幾二十萬(wàn)的感覺(jué)真不錯(cuò)。而且這平臺(tái)目前我們還沒(méi)被罰款過(guò)，算是蜜月期，買(mǎi)手不停催我們上新。
但是TK全托管目前體量遠(yuǎn)不如temu，只有少數(shù)類目量大管飽。大部分類目都不好做。嘿嘿，能不能做因人而異。
TK小店
簡(jiǎn)單一句話概括出道即巔峰，巔峰即巔峰。這個(gè)項(xiàng)目年初利潤(rùn)一度逼近我們亞馬遜大賬戶，給老板整的以外他要買(mǎi)帝景苑的錯(cuò)覺(jué)了。加上補(bǔ)貼毛利率高達(dá)百分60，然后TK爆了溢出流量給亞馬遜四個(gè)店同款產(chǎn)品單量都翻兩三倍，一個(gè)月時(shí)間新品就干上BS1 .你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò) 一單利潤(rùn)大概在20-40美金。然后那會(huì)以為自己很牛逼，其實(shí)沒(méi)啥，就品好寄樣就爆了，然后經(jīng)歷了單量爆炸，又腰斬，再腰斬，然后單量靠廣告維持，目前相對(duì)穩(wěn)定的情況，月底物流補(bǔ)貼還要再大砍，利潤(rùn)比其2 3 4 三月，已經(jīng)掉的慘不忍睹。 但是運(yùn)氣好做的早，老板還是賺到了錢(qián)，加上我們?cè)缙谝矝](méi)有盲目擴(kuò)招，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)也還能維持。在賺些利潤(rùn)的同時(shí)，幫亞馬遜也弄點(diǎn)站外溢出流量。
TK美區(qū)平臺(tái)今年目標(biāo)預(yù)期是120億美金，現(xiàn)在大概只完成了30億美金出頭，今年應(yīng)該是完不成這個(gè)目標(biāo)了，美區(qū)還是太卷了，下半年聽(tīng)經(jīng)理說(shuō) 平臺(tái)打算把原本小店就不多的流量 再砍百分30拿去賣(mài)廣告，主要是獨(dú)立站跟亞馬遜。 最新消息獨(dú)立站跟亞馬遜官方跟VC賬號(hào)可以直接在TK打廣告，直接TK站內(nèi)完成付款的消息大家應(yīng)該也知道了。??
總結(jié)現(xiàn)在TK小店能不能做，能做，但是暴利的那幾個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，平臺(tái)現(xiàn)在大概百分10-20的買(mǎi)家在TK上面有過(guò)消費(fèi)行為。習(xí)慣長(zhǎng)期消費(fèi)的數(shù)量占比不知道，官方經(jīng)理沒(méi)給我交底。之前做的太早的 寄樣寄了幾千件，都出不了幾單早早放棄，做得晚的比如現(xiàn)在，平臺(tái)補(bǔ)貼都砍的差不多的你才回過(guò)神來(lái)了想進(jìn)來(lái)湊熱鬧。 我們運(yùn)氣好在最合適的時(shí)機(jī)進(jìn)場(chǎng)撈了波大的。
當(dāng)然有很多 在TK上面虧了不少錢(qián)的，但是多數(shù)還是因?yàn)橘~號(hào)是不合規(guī)的資料號(hào)，被平臺(tái)封控，
舉個(gè)倒霉蛋例子， 廣告拉了幾千單，投產(chǎn)很高，以為要發(fā)財(cái)了，出單訂單發(fā)貨出去，賬號(hào)被封了，幾千訂單全部取消，錢(qián)貨全沒(méi)。
現(xiàn)在做，還是建議賬號(hào)合規(guī)，不然就別做，真沒(méi)之前那么高利潤(rùn)，可以無(wú)視賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，反正號(hào)多賭一賭也能賺錢(qián)。
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我們亞馬遜也還那個(gè)鳥(niǎo)樣，其實(shí)單量一直在漲，毛利率卻越來(lái)越低，太卷了家人們，錢(qián)都在貨里。
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大家聊聊看自己的情況唄，打字好費(fèi)時(shí)間 半小時(shí)沒(méi)掉了。
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