社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Tiktok Tiktok 美區(qū) 運(yùn)營(yíng)到一定瓶頸了 ，...
Tiktok 美區(qū) 運(yùn)營(yíng)到一定瓶頸了 ，怎么需求運(yùn)營(yíng)思路上面的破圈，深圳賣(mài)家野蠻打法的虧錢(qián)硬燒的思路完全看不懂，求解大家進(jìn)來(lái)溝通下
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大概介紹下我們公司的情況，
我們市場(chǎng) 主要是 美歐加 亞馬遜 其中美國(guó)占大頭 大概百分90
24年 年銷(xiāo)售額大概 三億多。
去年年初我們開(kāi)始做TK美區(qū)，運(yùn)氣算不錯(cuò)TK美區(qū)24年毛利 大概是六百多萬(wàn)的利潤(rùn)。 經(jīng)歷過(guò)之前毛利超過(guò)的 補(bǔ)貼那幾月之后 ，毛利就開(kāi)始下滑， 到現(xiàn)在是相對(duì)穩(wěn)定，目前出單主要靠自制內(nèi)容+廣告投放，但是廣告不穩(wěn)定，因此一直沒(méi)辦法放大。
我們客單價(jià)比較高，寄樣效果不好 ，虧的概率較大。
?
這時(shí)候不得不說(shuō)跟我們 同類(lèi)目的 幾個(gè)深圳賣(mài)家了 ，他們的打法就是 超低價(jià) 不賺錢(qián)小虧這種， 做低價(jià)無(wú)腦大批量寄樣，做產(chǎn)品之前就是
十萬(wàn)+的貨往海外倉(cāng)備了 ，到了之后海量寄樣直接打爆。 本來(lái)以為他們低價(jià)寄樣爆了之后 應(yīng)該開(kāi)始漲價(jià)收割了 。結(jié)果反倒繼續(xù)降價(jià)，更加瘋狂寄樣， 我們跟他們 是同一個(gè)工廠 我算了下目前的價(jià)格一單虧兩美金 。如果買(mǎi)家買(mǎi)兩件套就是不虧錢(qián)。? 然后他們壓根不考慮眼下收益，現(xiàn)在瘋狂懟鏈接基礎(chǔ)銷(xiāo)量， 海量備貨。 跟我們思路做利潤(rùn)不做訂單完全相反。 不只是一個(gè)品， 他們幾個(gè)品都是這么搞。
?
目前倒也沒(méi)說(shuō)被他們搞死 ，反倒因?yàn)樗麄兊暮Ａ糠N草 我們自然流訂單還變多了。。。。。。深圳賣(mài)家真的是 野蠻打法，反正目前 他們的行為就是，不賺錢(qián)或者說(shuō)微利，但是備貨 備的超級(jí)大 特別兇， 敢于在還沒(méi)出銷(xiāo)量的時(shí)候 就備10萬(wàn)+的貨硬懟。
?真挺佩服他們的 ，他們應(yīng)該戰(zhàn)略應(yīng)該就是 先把銷(xiāo)售額做大，然后再考慮怎么賺錢(qián)。 現(xiàn)在的做電商只能說(shuō) 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。在你認(rèn)為T(mén)K現(xiàn)在是紅利期 我先安心賺點(diǎn)紅利錢(qián)的時(shí)候 ，同行上來(lái)就先不講道理 了。
?
之前我們的團(tuán)隊(duì)是小而美團(tuán)隊(duì) ，以極高的人效 撬動(dòng)多個(gè)電商平臺(tái)，然后帶來(lái) 高額的 毛利率。
現(xiàn)在老板看他們銷(xiāo)量這么大眼紅了 ，指責(zé)我們備貨膽子太小 ，做事效率太差 ，之前本來(lái)有打品計(jì)劃因?yàn)門(mén)K封禁 事件不敢備大貨
之前跟老板說(shuō)好了 備貨計(jì)劃 就是TK事情明朗后備貨，老板啥都沒(méi)說(shuō)。事后 沒(méi)出問(wèn)題，老板開(kāi)始 以這個(gè)事情來(lái)指責(zé)我們了說(shuō) 沒(méi)腦子的人才會(huì)信TK會(huì)被封禁。
他們爆單的主要來(lái)源是BD 達(dá)人建聯(lián)爆單， 我們?nèi)ツ?年初是有兩個(gè)BD但是后續(xù)因?yàn)?出單主要靠廣告，所以BD后面離職了 。
我們亞馬遜美區(qū)銷(xiāo)售額 很高， 因此相比 TK銷(xiāo)售額就差了很多。老板不滿意 大概就是覺(jué)得我們必須要想辦法把銷(xiāo)售額做大
按我們 目前的經(jīng)營(yíng)思路 會(huì)很快被淘汰。
?
現(xiàn)在有點(diǎn)迷茫 ，我們跟不跟 深圳賣(mài)家這種 模式，跟的話 ，他們的團(tuán)隊(duì)配置是什么樣的 呢。大概多少人的配置
我們市場(chǎng) 主要是 美歐加 亞馬遜 其中美國(guó)占大頭 大概百分90
24年 年銷(xiāo)售額大概 三億多。
去年年初我們開(kāi)始做TK美區(qū)，運(yùn)氣算不錯(cuò)TK美區(qū)24年毛利 大概是六百多萬(wàn)的利潤(rùn)。 經(jīng)歷過(guò)之前毛利超過(guò)的 補(bǔ)貼那幾月之后 ，毛利就開(kāi)始下滑， 到現(xiàn)在是相對(duì)穩(wěn)定，目前出單主要靠自制內(nèi)容+廣告投放，但是廣告不穩(wěn)定，因此一直沒(méi)辦法放大。
我們客單價(jià)比較高，寄樣效果不好 ，虧的概率較大。
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這時(shí)候不得不說(shuō)跟我們 同類(lèi)目的 幾個(gè)深圳賣(mài)家了 ，他們的打法就是 超低價(jià) 不賺錢(qián)小虧這種， 做低價(jià)無(wú)腦大批量寄樣，做產(chǎn)品之前就是
十萬(wàn)+的貨往海外倉(cāng)備了 ，到了之后海量寄樣直接打爆。 本來(lái)以為他們低價(jià)寄樣爆了之后 應(yīng)該開(kāi)始漲價(jià)收割了 。結(jié)果反倒繼續(xù)降價(jià)，更加瘋狂寄樣， 我們跟他們 是同一個(gè)工廠 我算了下目前的價(jià)格一單虧兩美金 。如果買(mǎi)家買(mǎi)兩件套就是不虧錢(qián)。? 然后他們壓根不考慮眼下收益，現(xiàn)在瘋狂懟鏈接基礎(chǔ)銷(xiāo)量， 海量備貨。 跟我們思路做利潤(rùn)不做訂單完全相反。 不只是一個(gè)品， 他們幾個(gè)品都是這么搞。
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目前倒也沒(méi)說(shuō)被他們搞死 ，反倒因?yàn)樗麄兊暮Ａ糠N草 我們自然流訂單還變多了。。。。。。深圳賣(mài)家真的是 野蠻打法，反正目前 他們的行為就是，不賺錢(qián)或者說(shuō)微利，但是備貨 備的超級(jí)大 特別兇， 敢于在還沒(méi)出銷(xiāo)量的時(shí)候 就備10萬(wàn)+的貨硬懟。
?真挺佩服他們的 ，他們應(yīng)該戰(zhàn)略應(yīng)該就是 先把銷(xiāo)售額做大，然后再考慮怎么賺錢(qián)。 現(xiàn)在的做電商只能說(shuō) 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。在你認(rèn)為T(mén)K現(xiàn)在是紅利期 我先安心賺點(diǎn)紅利錢(qián)的時(shí)候 ，同行上來(lái)就先不講道理 了。
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之前我們的團(tuán)隊(duì)是小而美團(tuán)隊(duì) ，以極高的人效 撬動(dòng)多個(gè)電商平臺(tái)，然后帶來(lái) 高額的 毛利率。
現(xiàn)在老板看他們銷(xiāo)量這么大眼紅了 ，指責(zé)我們備貨膽子太小 ，做事效率太差 ，之前本來(lái)有打品計(jì)劃因?yàn)門(mén)K封禁 事件不敢備大貨
之前跟老板說(shuō)好了 備貨計(jì)劃 就是TK事情明朗后備貨，老板啥都沒(méi)說(shuō)。事后 沒(méi)出問(wèn)題，老板開(kāi)始 以這個(gè)事情來(lái)指責(zé)我們了說(shuō) 沒(méi)腦子的人才會(huì)信TK會(huì)被封禁。
他們爆單的主要來(lái)源是BD 達(dá)人建聯(lián)爆單， 我們?nèi)ツ?年初是有兩個(gè)BD但是后續(xù)因?yàn)?出單主要靠廣告，所以BD后面離職了 。
我們亞馬遜美區(qū)銷(xiāo)售額 很高， 因此相比 TK銷(xiāo)售額就差了很多。老板不滿意 大概就是覺(jué)得我們必須要想辦法把銷(xiāo)售額做大
按我們 目前的經(jīng)營(yíng)思路 會(huì)很快被淘汰。
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現(xiàn)在有點(diǎn)迷茫 ，我們跟不跟 深圳賣(mài)家這種 模式，跟的話 ，他們的團(tuán)隊(duì)配置是什么樣的 呢。大概多少人的配置
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布丁巧克力 - 喜歡學(xué)習(xí)的90后
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