# 運營案例分析 # 汽配 OE 替換件類目的運營方向，廣告?zhèn)戎攸c求指點2024 年操作下來，可謂是一頓忙活，不虧不賺。。我是真的很想做一些進步，但是奈何汽配大佬們都太低調(diào)……

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大佬們好，我是一名美國站的汽配小小賣，經(jīng)歷了 12 月份的慘淡銷售額，痛定思痛，想來向各位大佬們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，汽配 OE 替換件這個大類，究竟該如何運營，廣告該如何打？
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我的主要運營困難在于：?

1. 新品啟動
對于汽配替換件的新品，我都是選擇冷啟動，注冊 vine 之后，就開廣告佛系運營。新品的銷售得通過非常高的 acos 才能實現(xiàn)，或者干脆就吃零蛋，幾個月之后，棄置清倉換品三連擊。 ?都在說汽配的 Acos低，tacos 低，鋪就行，怎么到了我這，就萬事難呢？除了上 Vine，各位汽配大佬們，還有別的白帽方法么？
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2. 穩(wěn)定期不穩(wěn)定
對于某些帶有改裝屬性的產(chǎn)品，在前期積累了一定的評論之后（只要產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，基本在 4.6 分以上）單量還是會出現(xiàn)大幅變化，即便是穩(wěn)定在小類目 BSR 前 10. 經(jīng)常會出現(xiàn)頭一天 10 單，第二天2 單，第三天 5 單，第四天 0 單的情況。我是真的不知道怎么去調(diào)整，是消費者的消費習(xí)慣么？廣告也不知道該怎么去調(diào)整。?
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對于廣告，我的煩惱就在于 acos 過高。 ?我主要打這幾個類型：

1.自動，同類目的產(chǎn)品，我全部放在一個自動廣告里去跑，給建議競價，給固定。然后根據(jù)跑的效果進行上調(diào)，如果吃不消了，就下調(diào)一些。
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2. 手動寬泛
我會根據(jù)車型+關(guān)鍵詞，汽車品牌+車型+關(guān)鍵詞，車型+年份+關(guān)鍵詞這三種搭配，分成若干個廣告，基本上上一個車型一種搭配一組。然后跑固定競價+首頁上調(diào) 100%，?
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效果其實也不太好，目前操作下來還是 acos 非常高（新品可以去到 50-60%）遠遠無法達到像其他汽配大佬那樣，個位數(shù)或者 10% 左右的 acos
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3.手動精準(zhǔn)
因為汽配的關(guān)鍵詞就那幾個，手動精準(zhǔn)我就會只打那幾個大詞，然后加入出單客戶搜索詞。?
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2024 年操作下來，可謂是一頓忙活，不虧不賺。。我是真的很想做一些進步，但是奈何汽配大佬們都太低調(diào)，很少能找到類似的文章甚至是視頻課程進行學(xué)習(xí)。
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還望汽配大佬們指點一二?。?！住各位大佬 2025 年事事順利！ ACOS 低低低