社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 汽配 OE 替換件...
# 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 汽配 OE 替換件類目的運(yùn)營(yíng)方向，廣告?zhèn)戎攸c(diǎn)求指點(diǎn)2024 年操作下來(lái)， 可謂是一頓忙活，不虧不賺。。 我是真的很想做一些進(jìn)步，但是奈何汽配大佬們都太低調(diào)……
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大佬們好， 我是一名美國(guó)站的汽配小小賣，經(jīng)歷了 12 月份的慘淡銷售額，痛定思痛，想來(lái)向各位大佬們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，汽配 OE 替換件這個(gè)大類，究竟該如何運(yùn)營(yíng)，廣告該如何打？
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我的主要運(yùn)營(yíng)困難在于：?
1. 新品啟動(dòng)
對(duì)于汽配替換件的新品，我都是選擇冷啟動(dòng)， 注冊(cè) vine 之后，就開(kāi)廣告佛系運(yùn)營(yíng)。 新品的銷售得通過(guò)非常高的 acos 才能實(shí)現(xiàn)，或者干脆就吃零蛋，幾個(gè)月之后，棄置清倉(cāng)換品三連擊。 ?都在說(shuō)汽配的 Acos低，tacos 低，鋪就行，怎么到了我這，就萬(wàn)事難呢？除了上 Vine，各位汽配大佬們，還有別的白帽方法么？
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2. 穩(wěn)定期不穩(wěn)定
對(duì)于某些帶有改裝屬性的產(chǎn)品，在前期積累了一定的評(píng)論之后（只要產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，基本在 4.6 分以上）單量還是會(huì)出現(xiàn)大幅變化， 即便是穩(wěn)定在小類目 BSR 前 10. 經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)頭一天 10 單，第二天2 單，第三天 5 單，第四天 0 單的情況。 我是真的不知道怎么去調(diào)整，是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣么？ 廣告也不知道該怎么去調(diào)整。?
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對(duì)于廣告，我的煩惱就在于 acos 過(guò)高。 ?我主要打這幾個(gè)類型：
1.自動(dòng)， 同類目的產(chǎn)品，我全部放在一個(gè)自動(dòng)廣告里去跑，給建議競(jìng)價(jià)，給固定。然后根據(jù)跑的效果進(jìn)行上調(diào)，如果吃不消了，就下調(diào)一些。
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2. 手動(dòng)寬泛
我會(huì)根據(jù)車型+關(guān)鍵詞， 汽車品牌+車型+關(guān)鍵詞， 車型+年份+關(guān)鍵詞 這三種搭配，分成若干個(gè)廣告， 基本上上一個(gè)車型一種搭配一組。 然后跑固定競(jìng)價(jià)+首頁(yè)上調(diào) 100%，?
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效果其實(shí)也不太好， 目前操作下來(lái)還是 acos 非常高（新品可以去到 50-60%） 遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到像其他汽配大佬那樣，個(gè)位數(shù)或者 10% 左右的 acos
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3.手動(dòng)精準(zhǔn)
因?yàn)槠涞年P(guān)鍵詞就那幾個(gè)，手動(dòng)精準(zhǔn)我就會(huì)只打那幾個(gè)大詞，然后加入出單客戶搜索詞。?
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2024 年操作下來(lái)， 可謂是一頓忙活，不虧不賺。。 我是真的很想做一些進(jìn)步，但是奈何汽配大佬們都太低調(diào)，很少能找到類似的文章甚至是視頻課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。
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還望汽配大佬們指點(diǎn)一二！??！ 住各位大佬 2025 年事事順利！ ACOS 低低低
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我的主要運(yùn)營(yíng)困難在于：?
1. 新品啟動(dòng)
對(duì)于汽配替換件的新品，我都是選擇冷啟動(dòng)， 注冊(cè) vine 之后，就開(kāi)廣告佛系運(yùn)營(yíng)。 新品的銷售得通過(guò)非常高的 acos 才能實(shí)現(xiàn)，或者干脆就吃零蛋，幾個(gè)月之后，棄置清倉(cāng)換品三連擊。 ?都在說(shuō)汽配的 Acos低，tacos 低，鋪就行，怎么到了我這，就萬(wàn)事難呢？除了上 Vine，各位汽配大佬們，還有別的白帽方法么？
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2. 穩(wěn)定期不穩(wěn)定
對(duì)于某些帶有改裝屬性的產(chǎn)品，在前期積累了一定的評(píng)論之后（只要產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，基本在 4.6 分以上）單量還是會(huì)出現(xiàn)大幅變化， 即便是穩(wěn)定在小類目 BSR 前 10. 經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)頭一天 10 單，第二天2 單，第三天 5 單，第四天 0 單的情況。 我是真的不知道怎么去調(diào)整，是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣么？ 廣告也不知道該怎么去調(diào)整。?
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對(duì)于廣告，我的煩惱就在于 acos 過(guò)高。 ?我主要打這幾個(gè)類型：
1.自動(dòng)， 同類目的產(chǎn)品，我全部放在一個(gè)自動(dòng)廣告里去跑，給建議競(jìng)價(jià)，給固定。然后根據(jù)跑的效果進(jìn)行上調(diào)，如果吃不消了，就下調(diào)一些。
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2. 手動(dòng)寬泛
我會(huì)根據(jù)車型+關(guān)鍵詞， 汽車品牌+車型+關(guān)鍵詞， 車型+年份+關(guān)鍵詞 這三種搭配，分成若干個(gè)廣告， 基本上上一個(gè)車型一種搭配一組。 然后跑固定競(jìng)價(jià)+首頁(yè)上調(diào) 100%，?
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效果其實(shí)也不太好， 目前操作下來(lái)還是 acos 非常高（新品可以去到 50-60%） 遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到像其他汽配大佬那樣，個(gè)位數(shù)或者 10% 左右的 acos
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3.手動(dòng)精準(zhǔn)
因?yàn)槠涞年P(guān)鍵詞就那幾個(gè)，手動(dòng)精準(zhǔn)我就會(huì)只打那幾個(gè)大詞，然后加入出單客戶搜索詞。?
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2024 年操作下來(lái)， 可謂是一頓忙活，不虧不賺。。 我是真的很想做一些進(jìn)步，但是奈何汽配大佬們都太低調(diào)，很少能找到類似的文章甚至是視頻課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。
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還望汽配大佬們指點(diǎn)一二！??！ 住各位大佬 2025 年事事順利！ ACOS 低低低
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