1.自我介紹一下：國際貿(mào)易多年從業(yè)者，為什么叫國際貿(mào)易？因?yàn)槲易鯞端也做C端，B端的線下線上都做，C端的平臺如亞馬遜ebay和其其他的平臺都做過、獨(dú)立站也都做過。聽起來挺厲害但實(shí)際也挺厲害，那么有人要問了，為什么這么厲害叫窩囊日記？因?yàn)閰柡w厲害，但沒賺到錢。其實(shí)賺到了，但都揮霍了所以等于沒賺到。嗚嗚嗚。

2.寫貼初衷：入行前期也受前輩照顧，摸爬滾打走來后無償分享給后人。當(dāng)然了，這是他們割韭菜的初衷，不是我的。我的初衷其一是想記錄一下自己從0-1做一個我自己沒做過的全新品類，驗(yàn)證一下自己的思路和技巧。（以前的牛波一就不說了，看不見摸不到的）。其二是割點(diǎn)韭菜，啊呸，其二是看見最近太多人、太多地方割韭菜了，與其讓他們割，不如自己割點(diǎn)，額不對，不如自己分享點(diǎn)！（其實(shí)我心里想的是無償分享，這鍵盤不聽使喚，手動害羞?(? ???ω??? ?)?）

3.我目前打算寫連載，雖然我還不知道這個東西怎么連載，我會把我每天的運(yùn)營做一下記錄（實(shí)際上是不可能的，因?yàn)槲姨珣辛?，而且沒那么多的時間。。）但是！我會記錄一些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)或者成績?。?！

4.我其實(shí)覺得我能打個年銷千萬的，但我擔(dān)心他們都笑我，可我偏偏最好笑，嗚嗚嗚，所以還是寫個百萬穩(wěn)妥點(diǎn)，當(dāng)然了，是人民幣，不是美金。

插句題外話，我覺得我這最近半年過得確實(shí)有點(diǎn)窩囊。。所有的怒氣只能撒在亞馬遜上??！
言歸正傳，去年就看中了一個品類，想做，奈何去年下半年新賣家如雨后春筍般好吃，不不不，如雨后春筍般多，我就一直在猶豫，后來我抓準(zhǔn)時機(jī)，選了一個最不適合進(jìn)入的時間進(jìn)入了這個品類，每座~就是今年的四月份。（頭部大賣和后進(jìn)入的賣家評論和銷量嘎嘎上升，基礎(chǔ)嘎嘎好，但我就是頭鐵，向華強(qiáng)曾經(jīng)說過，我撞南墻，是為了把南墻撞倒！這話好像是劉華強(qiáng)說的...）于是我火速備貨上架，快船一路快馬加鞭以馬不停蹄日月輪轉(zhuǎn)多云轉(zhuǎn)晴的速度到了，上架就開干。下面是截圖和銷售額。另外說一下，我是拿新號做的新品類，新號去年年底注冊的好像，有點(diǎn)記不清了，反正賬號下來了一直沒用，后來過了兩三個月吧，遇到了審核，我嫌棄后面沒產(chǎn)品大概率會一直審核麻煩，就發(fā)了幾個小產(chǎn)品養(yǎng)著賬號。所以1月2月3月的銷售額感人。下面是賬號的情況。


產(chǎn)品3月底就上架了，但我真正運(yùn)營是從4月開始的，別問我3月干什么了，問就是去揮霍錢去了。。。我其實(shí)忘了我發(fā)貨過去了，只是那天我順便把小賬號打開的時候猛然發(fā)現(xiàn)，這不是我去年就想做的產(chǎn)品嗎？怎么自己上架了？難道....沒錯，就是我發(fā)貨了我忘了去玩去了。。當(dāng)我看見FBA庫存的時候我一頓悔婚，不是，是悔恨！當(dāng)初自己為什么要出去玩?。?！(當(dāng)初自己為什么要發(fā)貨過去啊??！給自己沒事找事?。?！)然后我就一頓操作猛如虎，前兩三天單量好似秋天的落葉陸續(xù)凋零，看著訂單量我陷入了沉思，是我的運(yùn)營出問題了嗎？不，一定是亞馬遜出了問題。（當(dāng)有錯誤的時候，人一定要反思自己去思考，看錯誤是不是自己造成的 ，如果是，那么就好好想想，怎么推卸給別人/平臺。。）
隨著我一頓操作，四月的銷售見圖

四月的廣告花費(fèi)見圖

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當(dāng)然了，這個銷售與我的預(yù)期差的很遠(yuǎn)，而且廣告消費(fèi)也不低，廣告的花費(fèi)占比銷售額20%以上了，按照這樣下去，產(chǎn)品很難盈利，于是我又一頓操作（看似很猛實(shí)際一點(diǎn)也不差，自己吹牛波一呢別噴我），就達(dá)到了五月的銷售額，見圖

我在截圖的時候我猛然發(fā)現(xiàn)，我其他的品類B2B多多少少每個月都有銷售額，這個品類怎么一個都沒有?。∫粋€都沒有?。?！肯定是有黑客盜走了我的B2B訂單！
在我又一頓操作下，銷售額來到了8K，廣告花費(fèi)的占比驟降50%，占比銷售不到10%了，看來老夫的運(yùn)營還是可以的（捋了捋我90多年的白胡子）這時問題來了，每座~斷貨了，實(shí)際賣了半個月左右就斷貨了。。
下面是廣告的截圖

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實(shí)際我在四月底的時候就備貨了，但是工廠交貨晚了，又加上關(guān)稅的問題，又又加上我走的是慢船，又又又因?yàn)槲页鋈ネ媪藳]太多精力去跟進(jìn)貨。。。所以貨現(xiàn)在也沒上架，還沒到呢。斷貨這么久，等上架后大概率是要銷售不會像5月那么好了，而且斷貨快一個半月。但沒關(guān)系，我有辦法去調(diào)整。實(shí)際上，亞馬遜斷貨是一個比較大的問題，但也沒有那么大。很多時候斷貨被大家傳的太可怕了，比如斷貨多久之內(nèi)上架會恢復(fù)鏈接、斷貨多久之后基本不能恢復(fù)了、翻新重新推、一開始大廣告拉轉(zhuǎn)化拉數(shù)據(jù)、站外沖一波量等等各種各樣的方法市場上都有，還有斷貨前提價的盡量減少斷貨時間、斷貨前抑制鏈接的，目的和前面說的一樣去抑制鏈接，還有斷貨前反向操作降價的，目的沖排名這樣會慢慢掉排名掉流量等等吧，眾說紛紜。其實(shí)我都嘗試過，但經(jīng)過比對下來，我的方法是...等我上架了我操作一下看現(xiàn)在還好不好用，不好用就當(dāng)我沒說過。好用的話我在和大家分享，哈哈哈哈。

另外首批貨是賺錢的，有經(jīng)驗(yàn)的都知道，廣告占比不到10%，基本都是賺錢的。如果你選的品，廣告10%都支撐不了，這個品就扔了吧。另外我的產(chǎn)品就一個產(chǎn)品，我不太喜歡做變體，因?yàn)榱硪粋€類目做變體做吐了，高峰期72個變體。。（那時候年輕火力壯，試圖要壟斷市場所有的變體。東廠不敢管的變體我管，東廠不敢殺的變體我殺。東廠管得了的我要管，東廠管不了的我更要管。）后來做的我腦瓜子嗡嗡的，備貨都給工廠備傻了，我依稀記得當(dāng)時去工廠的時候，那個老板看見我后躲閃的眼神（老板內(nèi)心OS：原來就是這個傻子，誒？這傻子挺帥的，哈哈哈）

總結(jié)：
1.做亞馬遜，選品重要，運(yùn)營也重要，七分選品三分運(yùn)營，但在我看來，各占一半。上架就出單的產(chǎn)品我遇見過，一個月帶來17萬左右的利潤（季節(jié)性產(chǎn)品），上架猛打廣告不出單的我也遇見過，通過兩個多月慢慢運(yùn)營扭虧為盈也是自身的經(jīng)歷所在。（我是不是在變相夸自己了？？？）所以要清楚自己的優(yōu)勢，如果你的選品能力強(qiáng)，供應(yīng)鏈能力強(qiáng)，就不要把更多的精力放在后者，去擴(kuò)大你的優(yōu)勢，多選品，深耕供應(yīng)鏈，憑借你的三寸不爛之舌和聰明的大腦瓜子給工廠洗腦支持配合你打板做款給新品。如果你的運(yùn)營能力強(qiáng)，那就踏下心來慢慢做節(jié)歸納學(xué)習(xí)到最后內(nèi)訓(xùn)出一份自己的運(yùn)營打法。

2.運(yùn)營過程中，結(jié)合自身的預(yù)算及運(yùn)營能力還有市場的動態(tài)變化以及競爭對手的實(shí)力去調(diào)整自己的廣告預(yù)算，不要無腦沖，來先虧后賺的打法，這種打法往往都是在賭，而且贏的概率比較小，別問我為什么知道，問就是我以前經(jīng)常賭。。想起來就難受，哇的一聲就哭了。但也不要畏手畏腳的不敢投入，這樣會錯失市場機(jī)會也會錯失起鏈接的機(jī)會。實(shí)際上六年前的我，你讓我分享干貨，我能從谷歌算法到亞馬遜算法及亞馬遜專利去給你剖析怎么寫鏈接以及流量的真實(shí)來源，如何去圍堵站外各個地方的流量。站內(nèi)的流量來源我也可以給你分析的明明白白徹徹底底，教你怎么占到所有入口流量，關(guān)鍵詞的排名我也會告訴你怎么去打怎么去做，鏈接的埋詞我也能給你說的一愣一愣的，包括現(xiàn)在很多人說的鏈接要埋詞，所有的東西我都能給你說出底層原理且有真實(shí)可查的東西去支撐驗(yàn)證，而不是隨口一說你們不懂也無法查證只是聽起來牛波一的東西。我有時候想，他們連算法的基本原理都不懂他怎么給你們講的埋詞，純大白話自我意想，覺得有道理就給你分享了，其實(shí)他們連關(guān)鍵詞密度保持在多少他都聽不明白。作為過來人告訴你，這些東西沒啥大用，不要去癡迷高深的運(yùn)營技巧。后面我會慢慢的給大家分享我上面說的這些，只會多不會少，但你們只是聽個熱鬧了解就行，起碼不會再被所謂的大神帶偏。對了對了，還有什么廣告架構(gòu)，后臺都是死的，固定的那幾種匹配方式，固定的那幾種廣告形式，讓他們弄的玄而又玄。我親愛的牛馬們，信我的，亞馬遜運(yùn)營沒有秘密。等我產(chǎn)品上架后，我再給各位牛馬匯報最新的進(jìn)展！

如果亞馬遜順利的話，后面我還會把0-1獨(dú)立站這些也分享給大家。
如果再順利的話，我在把站外運(yùn)營分享給大家
如果再再順利的話，我就把我分享給大家（手動害羞?(? ???ω??? ?)?）
話說我要是一個月1W美金的銷售額，一年也快100W了，這個標(biāo)題還是保守了，還是得寫千萬才行??！