現(xiàn)在是2025年6月6日下午17點(diǎn)，星期五，天氣多云。?

本是平常的一天，但是不知道為什么個(gè)人開始emo了起來，然后腦海里一直在翻滾著無數(shù)的念頭，各種各樣都有，有自己小學(xué)獲獎(jiǎng)全校通告的瞬間，初中200米差點(diǎn)破校紀(jì)錄的遺憾，高三下午自習(xí)跑去打球的灑脫，大四疫情在家遠(yuǎn)程答辯完成的解脫，到現(xiàn)在坐在辦公室里令人折磨的平常。短短幾分鐘內(nèi)想到了很多東西，工作突然也沒有心情去整理，實(shí)在不想做事，就因此寫了一篇隨筆，記錄一下吧。（其實(shí)也是工作差不多搞定了，閑著無聊吧，邊聽歌邊寫還蠻有感覺）

此時(shí)距我步入跨境這一行，也差不多快5年時(shí)間了，亞馬遜運(yùn)營生活感覺一成不變。最近幾個(gè)月，開始覺得每天查看鏈接看銷量看廣告，處理日常事務(wù)，這樣的工作覺得枯燥無比。工作上也沒有之前那么認(rèn)真負(fù)責(zé)了，有的東西開始隨便應(yīng)付起來。不得不說這樣的日子，挺爽的，每天上班花在聊天上的時(shí)間多出來了很多很多。不過又覺得自己純粹在浪費(fèi)時(shí)間，這時(shí)間拿去翻翻競(jìng)對(duì)產(chǎn)品，看看市場(chǎng)關(guān)鍵詞變化，拓展一下核心產(chǎn)品的流量不香嗎。不過自己向內(nèi)心也知道自己本就是一個(gè)懶惰的人，習(xí)慣了安于現(xiàn)狀，隨波逐流。畢竟現(xiàn)在綜合下來，每個(gè)月也有個(gè)兩萬塊錢，沒啥壓力，就懈怠了。

說說自己的工作吧，目前負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有5個(gè)吧，然后基本亞馬遜主要站點(diǎn)都有涉及到，有幾個(gè)小站點(diǎn)沒有去做。這些產(chǎn)品中有一個(gè)是我的核心，最好的時(shí)候美國home大類都可以去到4 500名左右，基本上有70%的銷售額都是這條鏈接貢獻(xiàn)的，歐洲站點(diǎn)小類也偶爾能上BS1。這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，產(chǎn)品力很強(qiáng)，并且也是有專利的，別人沒有辦法做。

不過目前可能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大了，低價(jià)產(chǎn)品滿天飛，導(dǎo)致鏈接的競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣，利潤下滑得很嚴(yán)重。廣告花費(fèi)直線上升，現(xiàn)在需要每天3000+預(yù)算才能穩(wěn)住和以往1000+預(yù)算相同的排名。畢竟價(jià)格比別人貴了50%以上，而且功能和性能上也不會(huì)有太大的差距。也有另一個(gè)自己不想去面對(duì)的可能，就是自己是有問題，廣告優(yōu)化和對(duì)新詞拓展沒有做到位。人嘛總喜歡找借口，不想面對(duì)失敗挫折。

先這樣，突然被拉去開會(huì)了，沒寫完，晚上回家再來補(bǔ)充
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昨晚和朋友吃飯去了，今天不上班，還8點(diǎn)就起床，就繼續(xù)寫吧。
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核心產(chǎn)品就是這樣，面對(duì)不容樂觀的利潤情況，有點(diǎn)不知所措了。在基于品牌策略的情況下，產(chǎn)品廣告也不能收縮太多，不然給競(jìng)對(duì)卡上去，那就得不償失了。但是利潤又很差，只能利用好每一點(diǎn)預(yù)算，盡可能得去做好打算，只能勉強(qiáng)維持度日了。雖然也沒人說我利潤情況不容樂觀的問題，但是自己不想拖人后腿，就搞得自己有點(diǎn)內(nèi)耗了。

說完核心的問題，接下來就是其他產(chǎn)品了。上面這個(gè)叫A產(chǎn)品好了，B產(chǎn)品是第二好的。B產(chǎn)品由于公司戰(zhàn)略，砍掉了好幾個(gè)子變體，最終只保留一條鏈接。自然而然的我這邊也不會(huì)去做更多的推廣了，廣告基本是保守策略，在盡可能拉低ACoS的情況下去做銷量，基本上就保持著每天二三十單的樣子。

C產(chǎn)品其實(shí)算是核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，為了開拓另一個(gè)類目去做的，可惜產(chǎn)品最終受限于客戶，覺得產(chǎn)品不符合這個(gè)產(chǎn)品核心的定位，評(píng)分從4.8一路下滑到4.0。類目排名排名從前十開始一路下滑，跌出了計(jì)劃目標(biāo)位置。后續(xù)這個(gè)產(chǎn)品基本上也就要擱置，準(zhǔn)備就在確保一定量的情況下去做量，后續(xù)就為迭代產(chǎn)品做準(zhǔn)備了。這個(gè)類目壟斷太嚴(yán)重，基本前10就吃掉了類目90的量，新品推廣真的是太難了，也不知道后續(xù)的迭代品能不能有好的突破。以后迭代的這個(gè)估計(jì)就是我未來兩三年的核心，也是公司的核心之一，感覺壓力巨大。

剩下兩個(gè)D和E產(chǎn)品吧，D是替代品，廣告轉(zhuǎn)化看著還行，但其實(shí)出的絕大部分都是店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的單，自己本來并沒有多少的單量。所以廣告數(shù)據(jù)看著挺好的，但并沒有體現(xiàn)到D這個(gè)產(chǎn)品上，廣告花費(fèi)純粹是給店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品做流量了，真是難頂。

E產(chǎn)品是去年尾剛上的，產(chǎn)品評(píng)分也不太ok，3.8了，看著我就頭大。說起來自己接的產(chǎn)品中有好多都是這種啊，產(chǎn)品評(píng)分較差的，甚至可以說公司一半差的都在我身上，這運(yùn)氣也是沒誰了。這也搞得自己好難受，有點(diǎn)習(xí)慣性面對(duì)數(shù)據(jù)下滑的時(shí)候就只找產(chǎn)品的原因了，沒有在市場(chǎng)和推廣上找找原因。

公司產(chǎn)品上就這樣吧，再講講以后個(gè)人的想法。

自己雖然一開始就想往管理方向走，但是后面也發(fā)現(xiàn)自己好像并不太適合這個(gè)。個(gè)人的性子算是比較佛系的，也比較好說話，很多事情都是慢慢去完成，不會(huì)有很強(qiáng)烈的沖勁。這就不太適合去帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，尤其是一個(gè)以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)的團(tuán)隊(duì)，這樣對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說簡(jiǎn)直是個(gè)大坑哈哈哈。并且目前把好多雜事推給了其他人，可以有更多時(shí)間去做自己該做的事情了，并且覺得專注產(chǎn)品推廣還是蠻爽的。同時(shí)每天空閑的時(shí)間也多了好多，可以聊天摸魚劃水好久，對(duì)我來說真的挺舒服。

另外一個(gè)就是在這個(gè)公司已經(jīng)快五年了，對(duì)于現(xiàn)狀自己有想跑路出去看看外面的想法，但是又覺得現(xiàn)在的狀況還行，跑出去也不知道是個(gè)什么情況。因此一時(shí)也沒有下定決心，就這樣一直在拖著，想看看后續(xù)產(chǎn)品是個(gè)什么情況，不行的話再準(zhǔn)備溜走。其實(shí)以前整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說氛圍還是蠻好的，同事之間也蠻不錯(cuò)。但是近一年開始，氛圍開始不太對(duì)勁，領(lǐng)導(dǎo)變得也有點(diǎn)多。和其他同事也有聊過，不止我自己一個(gè)人這么認(rèn)為，好幾個(gè)都這樣說 ，就屬實(shí)有點(diǎn)難崩了。所以這個(gè)點(diǎn)也更加讓我有跑路的想法，不過也理解吧，他們自己也是有壓力，最上面老板也給到了他們壓力。他們自然會(huì)為了達(dá)成業(yè)績(jī)，去做出一些改變，這些改變或好或壞，也不好評(píng)價(jià)，仁者見仁了。但是就從自己的角度而言，肯定是不行，這就是打工人的宿命嗎哈哈哈哈哈。

然后這就引到了另一個(gè)話題，關(guān)于要不要自己出來做的問題。我自己是以推廣為主的，對(duì)于其他版塊可以說是基本沒有涉及過，都是交給其他人去完成。所以在單干上，自己能做的并不多，雖然論壇上好多精品內(nèi)容，但是自己又佛系，不太想去學(xué)習(xí)。這就陷入死循環(huán)，簡(jiǎn)直了。大概率只有以后遇到什么事后，才能下定決心去做吧。

吐槽結(jié)束，果然有些東西說出來舒服多了，爽。感謝大家聽我BB這么多，祝大家都有美好的未來，諸事順利，發(fā)大財(cái)！