社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 靠低客單走量可能越來(lái)越虧，各位運(yùn)營(yíng)大大們...
靠低客單走量可能越來(lái)越虧，各位運(yùn)營(yíng)大大們?cè)谶x飾品的時(shí)候，不要完全相信低客單價(jià)。
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分享一個(gè)近期真實(shí)的案例亞馬遜現(xiàn)在很多割韭菜的老師說(shuō)飾品這個(gè)品類，工廠批成本在7毛8毛以上，還可以通過(guò)定款的方式去打造獨(dú)特性。
在亞馬遜上一般賣的價(jià)格在7-10+usd左右。
這也是我們比較常規(guī)的定價(jià)
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但做該品類的顧客反饋其實(shí)沒(méi)有怎掙到錢。
最主要的是需要考慮到營(yíng)銷費(fèi)用的這一塊：
1. 美國(guó)站的平均點(diǎn)擊費(fèi)用在0.5-1.5
假設(shè)你是鋪的新品，給你一個(gè)20%的轉(zhuǎn)換率，那可能五個(gè)點(diǎn)擊才出一單，這還是一個(gè)比較理想的設(shè)想。
假設(shè)你的cpc是5美金，那你定價(jià)以10美金計(jì)算，再把你的成本，貨運(yùn)，傭金算進(jìn)去，有可能你賣一單都是掙不到錢的
如果說(shuō)你還需要靠站外大off拉新品銷量，那就是妥妥的潤(rùn)老外了。
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所以各位運(yùn)營(yíng)大大們?cè)谶x飾品的時(shí)候，不要完全相信低客單價(jià)。
但是另一方面也不是所有的首飾的賣家都不掙錢。也有玩黑五類如：莫桑鉆的，利用信息差：
通過(guò)大量的站外投放，即使較低的轉(zhuǎn)換率也是有一定利潤(rùn)的。各位再選這個(gè)品的時(shí)候還有什么可以交流的，歡迎分享
在亞馬遜上一般賣的價(jià)格在7-10+usd左右。
這也是我們比較常規(guī)的定價(jià)
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但做該品類的顧客反饋其實(shí)沒(méi)有怎掙到錢。
最主要的是需要考慮到營(yíng)銷費(fèi)用的這一塊：
1. 美國(guó)站的平均點(diǎn)擊費(fèi)用在0.5-1.5
假設(shè)你是鋪的新品，給你一個(gè)20%的轉(zhuǎn)換率，那可能五個(gè)點(diǎn)擊才出一單，這還是一個(gè)比較理想的設(shè)想。
假設(shè)你的cpc是5美金，那你定價(jià)以10美金計(jì)算，再把你的成本，貨運(yùn)，傭金算進(jìn)去，有可能你賣一單都是掙不到錢的
如果說(shuō)你還需要靠站外大off拉新品銷量，那就是妥妥的潤(rùn)老外了。
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所以各位運(yùn)營(yíng)大大們?cè)谶x飾品的時(shí)候，不要完全相信低客單價(jià)。
但是另一方面也不是所有的首飾的賣家都不掙錢。也有玩黑五類如：莫桑鉆的，利用信息差：
通過(guò)大量的站外投放，即使較低的轉(zhuǎn)換率也是有一定利潤(rùn)的。各位再選這個(gè)品的時(shí)候還有什么可以交流的，歡迎分享
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芭蕉公主 - 清醒自律，知進(jìn)退，明得失。
贊同來(lái)自: 海倫船長(zhǎng) 、 隱形舟啾啾啾 、 Mint666 、 我是垃圾運(yùn)營(yíng)