社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 靠低客單走量可能越來越虧，各位運(yùn)營大大們...
靠低客單走量可能越來越虧，各位運(yùn)營大大們在選飾品的時候，不要完全相信低客單價。
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分享一個近期真實的案例亞馬遜現(xiàn)在很多割韭菜的老師說飾品這個品類，工廠批成本在7毛8毛以上，還可以通過定款的方式去打造獨(dú)特性。
在亞馬遜上一般賣的價格在7-10+usd左右。
這也是我們比較常規(guī)的定價
?
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但做該品類的顧客反饋其實沒有怎掙到錢。
最主要的是需要考慮到營銷費(fèi)用的這一塊：
1. 美國站的平均點擊費(fèi)用在0.5-1.5
假設(shè)你是鋪的新品，給你一個20%的轉(zhuǎn)換率，那可能五個點擊才出一單，這還是一個比較理想的設(shè)想。
假設(shè)你的cpc是5美金，那你定價以10美金計算，再把你的成本，貨運(yùn)，傭金算進(jìn)去，有可能你賣一單都是掙不到錢的
如果說你還需要靠站外大off拉新品銷量，那就是妥妥的潤老外了。
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所以各位運(yùn)營大大們在選飾品的時候，不要完全相信低客單價。
但是另一方面也不是所有的首飾的賣家都不掙錢。也有玩黑五類如：莫桑鉆的，利用信息差：
通過大量的站外投放，即使較低的轉(zhuǎn)換率也是有一定利潤的。各位再選這個品的時候還有什么可以交流的，歡迎分享
在亞馬遜上一般賣的價格在7-10+usd左右。
這也是我們比較常規(guī)的定價
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但做該品類的顧客反饋其實沒有怎掙到錢。
最主要的是需要考慮到營銷費(fèi)用的這一塊：
1. 美國站的平均點擊費(fèi)用在0.5-1.5
假設(shè)你是鋪的新品，給你一個20%的轉(zhuǎn)換率，那可能五個點擊才出一單，這還是一個比較理想的設(shè)想。
假設(shè)你的cpc是5美金，那你定價以10美金計算，再把你的成本，貨運(yùn)，傭金算進(jìn)去，有可能你賣一單都是掙不到錢的
如果說你還需要靠站外大off拉新品銷量，那就是妥妥的潤老外了。
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所以各位運(yùn)營大大們在選飾品的時候，不要完全相信低客單價。
但是另一方面也不是所有的首飾的賣家都不掙錢。也有玩黑五類如：莫桑鉆的，利用信息差：
通過大量的站外投放，即使較低的轉(zhuǎn)換率也是有一定利潤的。各位再選這個品的時候還有什么可以交流的，歡迎分享
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芭蕉公主 - 清醒自律，知進(jìn)退，明得失。
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