1.自我介紹一下：國(guó)際貿(mào)易多年從業(yè)者，為什么叫國(guó)際貿(mào)易？因?yàn)槲易鯞端也做C端，B端的線下線上都做，C端的平臺(tái)如亞馬遜ebay和其其他的平臺(tái)都做過(guò)、獨(dú)立站也都做過(guò)。聽(tīng)起來(lái)挺厲害但實(shí)際也挺厲害，那么有人要問(wèn)了，為什么這么厲害叫窩囊日記？因?yàn)閰柡w厲害，但沒(méi)賺到錢(qián)。其實(shí)賺到了，但都揮霍了所以等于沒(méi)賺到。嗚嗚嗚。

2.寫(xiě)貼初衷：入行前期也受前輩照顧，摸爬滾打走來(lái)后無(wú)償分享給后人。當(dāng)然了，這是他們割韭菜的初衷，不是我的。我的初衷其一是想記錄一下自己從0-1做一個(gè)我自己沒(méi)做過(guò)的全新品類(lèi)，驗(yàn)證一下自己的思路和技巧。（以前的牛波一就不說(shuō)了，看不見(jiàn)摸不到的）。其二是割點(diǎn)韭菜，啊呸，其二是看見(jiàn)最近太多人、太多地方割韭菜了，與其讓他們割，不如自己割點(diǎn)，額不對(duì)，不如自己分享點(diǎn)?。ㄆ鋵?shí)我心里想的是無(wú)償分享，這鍵盤(pán)不聽(tīng)使喚，手動(dòng)害羞?(? ???ω??? ?)?）

3.我目前打算寫(xiě)連載，雖然我還不知道這個(gè)東西怎么連載，我會(huì)把我每天的運(yùn)營(yíng)做一下記錄（實(shí)際上是不可能的，因?yàn)槲姨珣辛?，而且沒(méi)那么多的時(shí)間。。）但是！我會(huì)記錄一些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)或者成績(jī)?。?！

4.我其實(shí)覺(jué)得我能打個(gè)年銷(xiāo)千萬(wàn)的，但我擔(dān)心他們都笑我，可我偏偏最好笑，嗚嗚嗚，所以還是寫(xiě)個(gè)百萬(wàn)穩(wěn)妥點(diǎn)，當(dāng)然了，是人民幣，不是美金。

插句題外話，我覺(jué)得我這最近半年過(guò)得確實(shí)有點(diǎn)窩囊。。所有的怒氣只能撒在亞馬遜上??！
言歸正傳，去年就看中了一個(gè)品類(lèi)，想做，奈何去年下半年新賣(mài)家如雨后春筍般好吃，不不不，如雨后春筍般多，我就一直在猶豫，后來(lái)我抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，選了一個(gè)最不適合進(jìn)入的時(shí)間進(jìn)入了這個(gè)品類(lèi)，每座~就是今年的四月份。（頭部大賣(mài)和后進(jìn)入的賣(mài)家評(píng)論和銷(xiāo)量嘎嘎上升，基礎(chǔ)嘎嘎好，但我就是頭鐵，向華強(qiáng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我撞南墻，是為了把南墻撞倒！這話好像是劉華強(qiáng)說(shuō)的...）于是我火速備貨上架，快船一路快馬加鞭以馬不停蹄日月輪轉(zhuǎn)多云轉(zhuǎn)晴的速度到了，上架就開(kāi)干。下面是截圖和銷(xiāo)售額。另外說(shuō)一下，我是拿新號(hào)做的新品類(lèi)，新號(hào)去年年底注冊(cè)的好像，有點(diǎn)記不清了，反正賬號(hào)下來(lái)了一直沒(méi)用，后來(lái)過(guò)了兩三個(gè)月吧，遇到了審核，我嫌棄后面沒(méi)產(chǎn)品大概率會(huì)一直審核麻煩，就發(fā)了幾個(gè)小產(chǎn)品養(yǎng)著賬號(hào)。所以1月2月3月的銷(xiāo)售額感人。下面是賬號(hào)的情況。


產(chǎn)品3月底就上架了，但我真正運(yùn)營(yíng)是從4月開(kāi)始的，別問(wèn)我3月干什么了，問(wèn)就是去揮霍錢(qián)去了。。。我其實(shí)忘了我發(fā)貨過(guò)去了，只是那天我順便把小賬號(hào)打開(kāi)的時(shí)候猛然發(fā)現(xiàn)，這不是我去年就想做的產(chǎn)品嗎？怎么自己上架了？難道....沒(méi)錯(cuò)，就是我發(fā)貨了我忘了去玩去了。。當(dāng)我看見(jiàn)FBA庫(kù)存的時(shí)候我一頓悔婚，不是，是悔恨！當(dāng)初自己為什么要出去玩?。?！(當(dāng)初自己為什么要發(fā)貨過(guò)去?。?！給自己沒(méi)事找事！??！)然后我就一頓操作猛如虎，前兩三天單量好似秋天的落葉陸續(xù)凋零，看著訂單量我陷入了沉思，是我的運(yùn)營(yíng)出問(wèn)題了嗎？不，一定是亞馬遜出了問(wèn)題。（當(dāng)有錯(cuò)誤的時(shí)候，人一定要反思自己去思考，看錯(cuò)誤是不是自己造成的 ，如果是，那么就好好想想，怎么推卸給別人/平臺(tái)。。）
隨著我一頓操作，四月的銷(xiāo)售見(jiàn)圖

四月的廣告花費(fèi)見(jiàn)圖

?
當(dāng)然了，這個(gè)銷(xiāo)售與我的預(yù)期差的很遠(yuǎn)，而且廣告消費(fèi)也不低，廣告的花費(fèi)占比銷(xiāo)售額20%以上了，按照這樣下去，產(chǎn)品很難盈利，于是我又一頓操作（看似很猛實(shí)際一點(diǎn)也不差，自己吹牛波一呢別噴我），就達(dá)到了五月的銷(xiāo)售額，見(jiàn)圖

我在截圖的時(shí)候我猛然發(fā)現(xiàn)，我其他的品類(lèi)B2B多多少少每個(gè)月都有銷(xiāo)售額，這個(gè)品類(lèi)怎么一個(gè)都沒(méi)有?。∫粋€(gè)都沒(méi)有?。?！肯定是有黑客盜走了我的B2B訂單！
在我又一頓操作下，銷(xiāo)售額來(lái)到了8K，廣告花費(fèi)的占比驟降50%，占比銷(xiāo)售不到10%了，看來(lái)老夫的運(yùn)營(yíng)還是可以的（捋了捋我90多年的白胡子）這時(shí)問(wèn)題來(lái)了，每座~斷貨了，實(shí)際賣(mài)了半個(gè)月左右就斷貨了。。
下面是廣告的截圖

?
實(shí)際我在四月底的時(shí)候就備貨了，但是工廠交貨晚了，又加上關(guān)稅的問(wèn)題，又又加上我走的是慢船，又又又因?yàn)槲页鋈ネ媪藳](méi)太多精力去跟進(jìn)貨。。。所以貨現(xiàn)在也沒(méi)上架，還沒(méi)到呢。斷貨這么久，等上架后大概率是要銷(xiāo)售不會(huì)像5月那么好了，而且斷貨快一個(gè)半月。但沒(méi)關(guān)系，我有辦法去調(diào)整。實(shí)際上，亞馬遜斷貨是一個(gè)比較大的問(wèn)題，但也沒(méi)有那么大。很多時(shí)候斷貨被大家傳的太可怕了，比如斷貨多久之內(nèi)上架會(huì)恢復(fù)鏈接、斷貨多久之后基本不能恢復(fù)了、翻新重新推、一開(kāi)始大廣告拉轉(zhuǎn)化拉數(shù)據(jù)、站外沖一波量等等各種各樣的方法市場(chǎng)上都有，還有斷貨前提價(jià)的盡量減少斷貨時(shí)間、斷貨前抑制鏈接的，目的和前面說(shuō)的一樣去抑制鏈接，還有斷貨前反向操作降價(jià)的，目的沖排名這樣會(huì)慢慢掉排名掉流量等等吧，眾說(shuō)紛紜。其實(shí)我都嘗試過(guò)，但經(jīng)過(guò)比對(duì)下來(lái)，我的方法是...等我上架了我操作一下看現(xiàn)在還好不好用，不好用就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)過(guò)。好用的話我在和大家分享，哈哈哈哈。

另外首批貨是賺錢(qián)的，有經(jīng)驗(yàn)的都知道，廣告占比不到10%，基本都是賺錢(qián)的。如果你選的品，廣告10%都支撐不了，這個(gè)品就扔了吧。另外我的產(chǎn)品就一個(gè)產(chǎn)品，我不太喜歡做變體，因?yàn)榱硪粋€(gè)類(lèi)目做變體做吐了，高峰期72個(gè)變體。。（那時(shí)候年輕火力壯，試圖要壟斷市場(chǎng)所有的變體。東廠不敢管的變體我管，東廠不敢殺的變體我殺。東廠管得了的我要管，東廠管不了的我更要管。）后來(lái)做的我腦瓜子嗡嗡的，備貨都給工廠備傻了，我依稀記得當(dāng)時(shí)去工廠的時(shí)候，那個(gè)老板看見(jiàn)我后躲閃的眼神（老板內(nèi)心OS：原來(lái)就是這個(gè)傻子，誒？這傻子挺帥的，哈哈哈）

總結(jié)：
1.做亞馬遜，選品重要，運(yùn)營(yíng)也重要，七分選品三分運(yùn)營(yíng)，但在我看來(lái)，各占一半。上架就出單的產(chǎn)品我遇見(jiàn)過(guò)，一個(gè)月帶來(lái)17萬(wàn)左右的利潤(rùn)（季節(jié)性產(chǎn)品），上架猛打廣告不出單的我也遇見(jiàn)過(guò)，通過(guò)兩個(gè)多月慢慢運(yùn)營(yíng)扭虧為盈也是自身的經(jīng)歷所在。（我是不是在變相夸自己了？？？）所以要清楚自己的優(yōu)勢(shì)，如果你的選品能力強(qiáng)，供應(yīng)鏈能力強(qiáng)，就不要把更多的精力放在后者，去擴(kuò)大你的優(yōu)勢(shì)，多選品，深耕供應(yīng)鏈，憑借你的三寸不爛之舌和聰明的大腦瓜子給工廠洗腦支持配合你打板做款給新品。如果你的運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，那就踏下心來(lái)慢慢做節(jié)歸納學(xué)習(xí)到最后內(nèi)訓(xùn)出一份自己的運(yùn)營(yíng)打法。

2.運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，結(jié)合自身的預(yù)算及運(yùn)營(yíng)能力還有市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力去調(diào)整自己的廣告預(yù)算，不要無(wú)腦沖，來(lái)先虧后賺的打法，這種打法往往都是在賭，而且贏的概率比較小，別問(wèn)我為什么知道，問(wèn)就是我以前經(jīng)常賭。。想起來(lái)就難受，哇的一聲就哭了。但也不要畏手畏腳的不敢投入，這樣會(huì)錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)也會(huì)錯(cuò)失起鏈接的機(jī)會(huì)。實(shí)際上六年前的我，你讓我分享干貨，我能從谷歌算法到亞馬遜算法及亞馬遜專(zhuān)利去給你剖析怎么寫(xiě)鏈接以及流量的真實(shí)來(lái)源，如何去圍堵站外各個(gè)地方的流量。站內(nèi)的流量來(lái)源我也可以給你分析的明明白白徹徹底底，教你怎么占到所有入口流量，關(guān)鍵詞的排名我也會(huì)告訴你怎么去打怎么去做，鏈接的埋詞我也能給你說(shuō)的一愣一愣的，包括現(xiàn)在很多人說(shuō)的鏈接要埋詞，所有的東西我都能給你說(shuō)出底層原理且有真實(shí)可查的東西去支撐驗(yàn)證，而不是隨口一說(shuō)你們不懂也無(wú)法查證只是聽(tīng)起來(lái)牛波一的東西。我有時(shí)候想，他們連算法的基本原理都不懂他怎么給你們講的埋詞，純大白話自我意想，覺(jué)得有道理就給你分享了，其實(shí)他們連關(guān)鍵詞密度保持在多少他都聽(tīng)不明白。作為過(guò)來(lái)人告訴你，這些東西沒(méi)啥大用，不要去癡迷高深的運(yùn)營(yíng)技巧。后面我會(huì)慢慢的給大家分享我上面說(shuō)的這些，只會(huì)多不會(huì)少，但你們只是聽(tīng)個(gè)熱鬧了解就行，起碼不會(huì)再被所謂的大神帶偏。對(duì)了對(duì)了，還有什么廣告架構(gòu)，后臺(tái)都是死的，固定的那幾種匹配方式，固定的那幾種廣告形式，讓他們弄的玄而又玄。我親愛(ài)的牛馬們，信我的，亞馬遜運(yùn)營(yíng)沒(méi)有秘密。等我產(chǎn)品上架后，我再給各位牛馬匯報(bào)最新的進(jìn)展！

如果亞馬遜順利的話，后面我還會(huì)把0-1獨(dú)立站這些也分享給大家。
如果再順利的話，我在把站外運(yùn)營(yíng)分享給大家
如果再再順利的話，我就把我分享給大家（手動(dòng)害羞?(? ???ω??? ?)?）
話說(shuō)我要是一個(gè)月1W美金的銷(xiāo)售額，一年也快100W了，這個(gè)標(biāo)題還是保守了，還是得寫(xiě)千萬(wàn)才行??！