社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 打算做一款300美金的產(chǎn)品，產(chǎn)品成本也比...
打算做一款300美金的產(chǎn)品，產(chǎn)品成本也比較高，請(qǐng)問(wèn)前期怎么獲取評(píng)論呢？
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好幾年沒(méi)有接觸過(guò)一線運(yùn)營(yíng)的工作了，前幾年都在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在又重新回到運(yùn)營(yíng)崗位，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在亞馬遜這兩年變天了。
1、有考慮在FB上找那種非刷評(píng)的亞馬遜買(mǎi)家號(hào)做測(cè)評(píng)，但數(shù)量不會(huì)太多
2、由于市場(chǎng)上這類(lèi)產(chǎn)品做的少，且類(lèi)目評(píng)分都不太高也不太敢冒險(xiǎn)去做vine
3、種子鏈接還能不能做？如果能做，希望知道具體的操作步驟。
還有現(xiàn)在的新品推廣是如何進(jìn)行推進(jìn)的呢？
1、有考慮在FB上找那種非刷評(píng)的亞馬遜買(mǎi)家號(hào)做測(cè)評(píng)，但數(shù)量不會(huì)太多
2、由于市場(chǎng)上這類(lèi)產(chǎn)品做的少，且類(lèi)目評(píng)分都不太高也不太敢冒險(xiǎn)去做vine
3、種子鏈接還能不能做？如果能做，希望知道具體的操作步驟。
還有現(xiàn)在的新品推廣是如何進(jìn)行推進(jìn)的呢？
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1. 直評(píng)：成本低，上評(píng)快，還可以控制評(píng)價(jià)內(nèi)容和質(zhì)量，缺陷是有的直評(píng)顯示不出來(lái)、權(quán)重較低，做幾個(gè)直評(píng)能顯示至少3個(gè)就夠了，可以找服務(wù)商做，也可以自己去社交平臺(tái)找人做?？梢栽贔BA到貨前就開(kāi)始做直評(píng)。
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2. 定制VINE?: 成本高、風(fēng)險(xiǎn)低、質(zhì)量高、配合度高，要找服務(wù)商做定制Vine, 一定要保證質(zhì)量，評(píng)論的文字描述要詳細(xì)介紹產(chǎn)品特性，盡可能帶圖/帶視頻。可以在FBA庫(kù)存剛到貨就做。同樣也是積累3-5個(gè)評(píng)論。
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3. FBM刷單+合并變體?:??成本低、速度快、權(quán)重高，缺點(diǎn)是大小號(hào)合并有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。準(zhǔn)備主賬號(hào)和幾個(gè)小賬號(hào)，認(rèn)真制作的Listing店鋪用作主賬號(hào)，圖片文字很隨意的用作小號(hào)，發(fā)布相同的產(chǎn)品，小號(hào)做FBM, 出單了不發(fā)貨，填上有效物流跟蹤號(hào)即可 (用其它平臺(tái)的物流單號(hào)或從中介那里購(gòu)買(mǎi))，妥投后給評(píng)價(jià)，積累至少10個(gè)評(píng)論，F(xiàn)BM刷單可以早于主賬號(hào)開(kāi)售時(shí)間，等主賬號(hào)剛一開(kāi)售就跟賣(mài)小號(hào)產(chǎn)品，然后將主賬號(hào)產(chǎn)品和小賬號(hào)產(chǎn)品合并到一個(gè)父體下，這樣評(píng)價(jià)就合并到一起，如果擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，可以少刷幾個(gè)評(píng)論。
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4. 紅人測(cè)評(píng)：成本高、質(zhì)量高、權(quán)重高、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，最多積累3個(gè)評(píng)價(jià)就夠了。主要是找Youtube/Tiktok等社交平臺(tái)紅人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后做開(kāi)箱視頻，同時(shí)積累Review、上傳到紅人在亞馬遜的視頻測(cè)評(píng)專(zhuān)區(qū)(會(huì)顯示在產(chǎn)品下方Videos區(qū))、發(fā)布到社交媒體平臺(tái)。這些紅人粉絲不需要太高，最好同時(shí)在亞馬遜有測(cè)評(píng)專(zhuān)區(qū)。
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5. 折扣網(wǎng)站 : 成本不高不低、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、權(quán)重一般。在折扣網(wǎng)站（比如VIPON）上發(fā)布產(chǎn)品折扣，寫(xiě)上附加條件，能積累2-3個(gè)評(píng)價(jià)就夠了。來(lái)評(píng)速度較慢，主要是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。
6. 線下明信片/售后卡 ：成本低、權(quán)重高、有風(fēng)險(xiǎn)。在明信片/售后卡放上聯(lián)系方式引導(dǎo)買(mǎi)家給賣(mài)家發(fā)郵件，送給客戶(hù)的禮品卡金額可以大一些，產(chǎn)品客單價(jià)如果低的話，就按百分比去折算。
7. 后臺(tái)邀評(píng) : 無(wú)成本、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、速度慢。在產(chǎn)品配送到客戶(hù)手中7天后，在后臺(tái)點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的訂單，就會(huì)看到“Request review”的按鈕。如果你對(duì)自己產(chǎn)品比較有信心，排除退款訂單，所有訂單都可以點(diǎn)請(qǐng)求評(píng)論。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)把握的話，可以針對(duì)留了高星級(jí)feedback的點(diǎn)“Request review"。
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方法2的定制VINE只能找服務(wù)商做，方法5、6、7可以直接自己操作，方法1、3、4可以找服務(wù)商，也可以自己積累資源操作。
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那么，怎么自己積累資源呢 ？
1) 找到Amazon站內(nèi)紅人測(cè)評(píng) ：
尋找方法很簡(jiǎn)單，下面舉例說(shuō)明：假如你是賣(mài)航模的，可以找到其中一個(gè)Best seller -?B0BYTSVLDX，進(jìn)入Listing頁(yè)面，找到Videos區(qū)域，點(diǎn)擊視頻制作者之一的名稱(chēng) -?DOUG and NIKI, 將這個(gè)名字輸入在Google搜索欄，能找到這個(gè)紅人的Youtube和Instagram, 通過(guò)Instagram聯(lián)系到達(dá)人。一般這種級(jí)別的達(dá)人要價(jià)比較貴，你可以找粉絲量少要價(jià)比較低的。沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)。
2) 在Youtube/Tiktok上找：搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到相關(guān)視頻點(diǎn)進(jìn)去，直接給紅人留言或發(fā)郵件，也可以關(guān)注給紅人留言的評(píng)論者，然后點(diǎn)進(jìn)去私信或者在他們頻道里的視頻下留言，詢(xún)問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有興趣做產(chǎn)品Review.?
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3) 找到Facebook/Ins等社交渠道的紅人：
在Facebook上找：輸入關(guān)鍵詞搜索，找到相關(guān)發(fā)帖人或者加入群組找相關(guān)帖子，找到群組中的發(fā)帖人, 關(guān)注他們發(fā)送站內(nèi)信，邀請(qǐng)做產(chǎn)品促銷(xiāo)或邀請(qǐng)測(cè)評(píng)+Paypal返款。注意一定要找那種行業(yè)相關(guān)帖子，不要找那種測(cè)評(píng)人聚集的Review Groups.
在Instagram上找：利用?Instagram 中Follow標(biāo)簽功能。使用方法：Instagram 后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，找到Follow標(biāo)簽，找到曬圖片的或者長(zhǎng)評(píng)論的客戶(hù)，發(fā)送站內(nèi)信，邀請(qǐng)做產(chǎn)品促銷(xiāo)或邀請(qǐng)測(cè)評(píng)+Paypal返款。這個(gè)方法需要聯(lián)系大量的人，好處是沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)。