社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜測(cè)評(píng)的白帽手法，拿走不謝（附加思維...
亞馬遜測(cè)評(píng)的白帽手法，拿走不謝（附加思維導(dǎo)圖）
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很多小伙伴小賣(mài)家目前估計(jì)沒(méi)用過(guò)禮物卡，甚至不知道禮物卡是干嘛的，只能說(shuō)too young too naive，因?yàn)槎Y物卡目前已經(jīng)是大賣(mài)獲取評(píng)論的法寶之一。
首先說(shuō)下，亞馬遜官方是禁止這種做法，但是只要買(mǎi)家不說(shuō)什么，亞馬遜也不會(huì)去拆開(kāi)包裹去檢查。
卡片內(nèi)容主要是售后，稍微含蓄點(diǎn)要評(píng)，都是是可以的
關(guān)鍵還是看你怎么玩，反正大賣(mài)都在玩，而且玩的都很6.
做過(guò)統(tǒng)計(jì)，有個(gè)大賣(mài)的listing9000多條評(píng)價(jià)，3000條是禮物卡來(lái)的。
相比于S單這種黑帽手法，其實(shí)玩禮物卡玩得6就是白帽，不會(huì)玩那就是黑帽。
就比如下面這位賣(mài)家，這個(gè)就是玩得不好的反面教材。
大家細(xì)細(xì)品品，就知道問(wèn)題出在哪里了。
Jack的分享回顧：
一、如何借鑒大賣(mài)的禮品卡？
像anker、aukey這些大賣(mài)，假如你買(mǎi)過(guò)他們的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都在用禮物卡，我自己就買(mǎi)過(guò)，不是從國(guó)內(nèi)買(mǎi)的，而是從亞馬遜買(mǎi)。
但是國(guó)內(nèi)很難從亞馬遜買(mǎi)東西，如果你想借鑒他的禮物卡，要如何購(gòu)買(mǎi)？
教你一種方法：
可以嘗試叫華人朋友，或者你平時(shí)測(cè)評(píng)積累的外國(guó)朋友，讓他們幫你購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，拆開(kāi)包裝，然后把禮物卡拍個(gè)照發(fā)給你看，然后你就可以看看禮物卡的內(nèi)容是什么了。
延伸：當(dāng)你用KEEPA發(fā)現(xiàn)有評(píng)論增長(zhǎng)很快的產(chǎn)品時(shí)，記得第一時(shí)間去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，看看里面有什么門(mén)道，這個(gè)是運(yùn)營(yíng)最基本的嘗試。
說(shuō)到這里，想說(shuō)一句話，大賣(mài)都在用禮物卡，小麥的你還怕嗎？
二、禮物卡如何做最安全？
里面的用詞一定要注意，千萬(wàn)別叫賣(mài)家一定要留五星，在禮物卡加上這句話：給出真實(shí)（honest）反饋就行。
安全的寫(xiě)法是這樣的：
正常來(lái)說(shuō)，這么說(shuō)買(mǎi)家是不會(huì)留差評(píng)的，而且買(mǎi)家是占了便宜的，所以，留好評(píng)的概率非常高。
延伸：利用買(mǎi)家貪小便宜的心理，還可以這么操作
在FACEBOOK放50%以上的折扣單，然后坐等買(mǎi)家來(lái)要禮物，這種做法不只是我在做，很多大賣(mài)也都在做。
因?yàn)槟阍诜帕砍鰡蔚目蛻簦^大部分客戶是貪小便宜的客戶，那么他們來(lái)要禮物的概率是不是大大提高？
我之前做過(guò)一款產(chǎn)品，配合站外引流的方式來(lái)玩禮物卡，發(fā)現(xiàn)來(lái)找我要禮物的買(mǎi)家的幾率達(dá)到15%左右，要知道，自然留評(píng)的頻率是200-300個(gè)訂單才有一個(gè)評(píng)價(jià)。
禮物卡的模板有很多，大家可以自己多去找找，也可以找我拿。
?
三、如何選禮物？
?
要點(diǎn)：禮物要多，給顧客多些選擇。
什么產(chǎn)品適合作為禮物？
剛需的產(chǎn)品、互補(bǔ)的產(chǎn)品、垂直的產(chǎn)品
比如：anker的充電寶（剛需）
另外，假如你的產(chǎn)品是很小的產(chǎn)品，比如化妝品，那么可以嘗試把客戶引入你的禮物卡官網(wǎng)。
什么是禮物卡官網(wǎng)、為什么要用禮物卡官網(wǎng)？
因?yàn)楫a(chǎn)品小的原因，塞不了太大的禮物卡，所以在鑲?cè)胍粋€(gè)官網(wǎng)，讓客戶自己去官網(wǎng)挑，是不是很方便。（假如配合上亞馬遜聯(lián)盟，那么你的成本會(huì)低很多）
想一想，這種做法的成本和做真人測(cè)評(píng)的對(duì)比，區(qū)別在哪？
1、成本方面，假如的產(chǎn)品是20-30美金的，那么現(xiàn)在10-20美金的產(chǎn)品做為禮物給客戶選是最好的選擇。
算一筆賬，
測(cè)評(píng)的費(fèi)用：產(chǎn)品成本+亞馬遜傭金和配送費(fèi)+頭程運(yùn)費(fèi)+返款手續(xù)費(fèi)+服務(wù)商傭金=至少要200-300元
而送禮物卡測(cè)評(píng)的費(fèi)用：15美金的禮物-你產(chǎn)品的利潤(rùn)（25*30%）=7.5美金
2、這兩種哪種風(fēng)險(xiǎn)大？
答案當(dāng)然是測(cè)評(píng)，決定姐夫會(huì)不會(huì)擼你評(píng)論的，主要還是買(mǎi)家號(hào)，對(duì)比一下，你就知道哪一個(gè)買(mǎi)家號(hào)質(zhì)量更好了。
四、禮物如何發(fā)貨？
?
1、自發(fā)貨
從國(guó)內(nèi)發(fā)郵政小包或者E郵寶等等
2、FBA發(fā)貨
?
直接在亞馬遜上下單給買(mǎi)家
自發(fā)貨和FBA發(fā)貨各有優(yōu)缺點(diǎn)，大家自己思考。
操作步驟：
1、買(mǎi)家上了評(píng)論，通過(guò)郵箱聯(lián)系我們，告訴我們想要的禮物
2、買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)論的截圖和收貨地址
3、我們打開(kāi)亞馬遜前臺(tái)，找到這款產(chǎn)品
4、登錄你的買(mǎi)家號(hào)（不要用亞馬遜后臺(tái)的賣(mài)家買(mǎi)家號(hào)），要綁定雙幣信用卡
這樣就可以發(fā)貨給買(mǎi)家了，就完成了一條評(píng)論的所有過(guò)程。
有人問(wèn)，能不能讓買(mǎi)家買(mǎi)自己店里的產(chǎn)品做為禮物？
答案是不行的，因?yàn)樗⒛阕约旱漠a(chǎn)品，都留評(píng)論了，還購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，這樣子是不是不正常？
?
以上，就是分享的全部?jī)?nèi)容了
?
需要禮物卡模板可以留言，不要留下郵箱了，我會(huì)一一發(fā)給大家?。?！
首先說(shuō)下，亞馬遜官方是禁止這種做法，但是只要買(mǎi)家不說(shuō)什么，亞馬遜也不會(huì)去拆開(kāi)包裹去檢查。
卡片內(nèi)容主要是售后，稍微含蓄點(diǎn)要評(píng)，都是是可以的
關(guān)鍵還是看你怎么玩，反正大賣(mài)都在玩，而且玩的都很6.
做過(guò)統(tǒng)計(jì)，有個(gè)大賣(mài)的listing9000多條評(píng)價(jià)，3000條是禮物卡來(lái)的。
相比于S單這種黑帽手法，其實(shí)玩禮物卡玩得6就是白帽，不會(huì)玩那就是黑帽。
就比如下面這位賣(mài)家，這個(gè)就是玩得不好的反面教材。
大家細(xì)細(xì)品品，就知道問(wèn)題出在哪里了。
Jack的分享回顧：
一、如何借鑒大賣(mài)的禮品卡？
像anker、aukey這些大賣(mài)，假如你買(mǎi)過(guò)他們的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都在用禮物卡，我自己就買(mǎi)過(guò)，不是從國(guó)內(nèi)買(mǎi)的，而是從亞馬遜買(mǎi)。
但是國(guó)內(nèi)很難從亞馬遜買(mǎi)東西，如果你想借鑒他的禮物卡，要如何購(gòu)買(mǎi)？
教你一種方法：
可以嘗試叫華人朋友，或者你平時(shí)測(cè)評(píng)積累的外國(guó)朋友，讓他們幫你購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，拆開(kāi)包裝，然后把禮物卡拍個(gè)照發(fā)給你看，然后你就可以看看禮物卡的內(nèi)容是什么了。
延伸：當(dāng)你用KEEPA發(fā)現(xiàn)有評(píng)論增長(zhǎng)很快的產(chǎn)品時(shí)，記得第一時(shí)間去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，看看里面有什么門(mén)道，這個(gè)是運(yùn)營(yíng)最基本的嘗試。
說(shuō)到這里，想說(shuō)一句話，大賣(mài)都在用禮物卡，小麥的你還怕嗎？
二、禮物卡如何做最安全？
里面的用詞一定要注意，千萬(wàn)別叫賣(mài)家一定要留五星，在禮物卡加上這句話：給出真實(shí)（honest）反饋就行。
安全的寫(xiě)法是這樣的：
正常來(lái)說(shuō)，這么說(shuō)買(mǎi)家是不會(huì)留差評(píng)的，而且買(mǎi)家是占了便宜的，所以，留好評(píng)的概率非常高。
延伸：利用買(mǎi)家貪小便宜的心理，還可以這么操作
在FACEBOOK放50%以上的折扣單，然后坐等買(mǎi)家來(lái)要禮物，這種做法不只是我在做，很多大賣(mài)也都在做。
因?yàn)槟阍诜帕砍鰡蔚目蛻簦^大部分客戶是貪小便宜的客戶，那么他們來(lái)要禮物的概率是不是大大提高？
我之前做過(guò)一款產(chǎn)品，配合站外引流的方式來(lái)玩禮物卡，發(fā)現(xiàn)來(lái)找我要禮物的買(mǎi)家的幾率達(dá)到15%左右，要知道，自然留評(píng)的頻率是200-300個(gè)訂單才有一個(gè)評(píng)價(jià)。
禮物卡的模板有很多，大家可以自己多去找找，也可以找我拿。
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三、如何選禮物？
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要點(diǎn)：禮物要多，給顧客多些選擇。
什么產(chǎn)品適合作為禮物？
剛需的產(chǎn)品、互補(bǔ)的產(chǎn)品、垂直的產(chǎn)品
比如：anker的充電寶（剛需）
另外，假如你的產(chǎn)品是很小的產(chǎn)品，比如化妝品，那么可以嘗試把客戶引入你的禮物卡官網(wǎng)。
什么是禮物卡官網(wǎng)、為什么要用禮物卡官網(wǎng)？
因?yàn)楫a(chǎn)品小的原因，塞不了太大的禮物卡，所以在鑲?cè)胍粋€(gè)官網(wǎng)，讓客戶自己去官網(wǎng)挑，是不是很方便。（假如配合上亞馬遜聯(lián)盟，那么你的成本會(huì)低很多）
想一想，這種做法的成本和做真人測(cè)評(píng)的對(duì)比，區(qū)別在哪？
1、成本方面，假如的產(chǎn)品是20-30美金的，那么現(xiàn)在10-20美金的產(chǎn)品做為禮物給客戶選是最好的選擇。
算一筆賬，
測(cè)評(píng)的費(fèi)用：產(chǎn)品成本+亞馬遜傭金和配送費(fèi)+頭程運(yùn)費(fèi)+返款手續(xù)費(fèi)+服務(wù)商傭金=至少要200-300元
而送禮物卡測(cè)評(píng)的費(fèi)用：15美金的禮物-你產(chǎn)品的利潤(rùn)（25*30%）=7.5美金
2、這兩種哪種風(fēng)險(xiǎn)大？
答案當(dāng)然是測(cè)評(píng)，決定姐夫會(huì)不會(huì)擼你評(píng)論的，主要還是買(mǎi)家號(hào)，對(duì)比一下，你就知道哪一個(gè)買(mǎi)家號(hào)質(zhì)量更好了。
四、禮物如何發(fā)貨？
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1、自發(fā)貨
從國(guó)內(nèi)發(fā)郵政小包或者E郵寶等等
2、FBA發(fā)貨
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直接在亞馬遜上下單給買(mǎi)家
自發(fā)貨和FBA發(fā)貨各有優(yōu)缺點(diǎn)，大家自己思考。
操作步驟：
1、買(mǎi)家上了評(píng)論，通過(guò)郵箱聯(lián)系我們，告訴我們想要的禮物
2、買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)論的截圖和收貨地址
3、我們打開(kāi)亞馬遜前臺(tái)，找到這款產(chǎn)品
4、登錄你的買(mǎi)家號(hào)（不要用亞馬遜后臺(tái)的賣(mài)家買(mǎi)家號(hào)），要綁定雙幣信用卡
這樣就可以發(fā)貨給買(mǎi)家了，就完成了一條評(píng)論的所有過(guò)程。
有人問(wèn)，能不能讓買(mǎi)家買(mǎi)自己店里的產(chǎn)品做為禮物？
答案是不行的，因?yàn)樗⒛阕约旱漠a(chǎn)品，都留評(píng)論了，還購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，這樣子是不是不正常？
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以上，就是分享的全部?jī)?nèi)容了
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hank318 - 90猥瑣男
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