“亞馬遜每天只有3、40單，如何突破銷量瓶頸？”

其實不管你是每天30單、100單，還是沒有單，你看網(wǎng)上各路大v跟你說的提升銷量的方法，無非是要么提高店鋪流量，要么提高轉(zhuǎn)化。于是你就抱著老品死磕運營死磕流量......

但市場容量就只有這么大，你還想比餅大，怎么可能呢？亞馬遜這個平臺就是讓多賣家競爭，然后提供給買家最好的offer，你想一個人占了，別人不活了？

流量，無非就是站內(nèi)站外多打廣告，多搞活動，多拓展流量渠道和優(yōu)化關(guān)鍵詞，不就是這點事嗎？

最根本的還是產(chǎn)品本身啊。

一般來說，想突破首先是產(chǎn)品上的突破，在此之前更需要認(rèn)知上的突破，要想辦法從風(fēng)險小的地方去突破。

得益于前幾年亞馬遜紅利期，有運氣成分在里面，許多亞馬遜賣家做出來一些成績，但是隨著競爭越來越劇烈，思維一直沒辦法提升和突破，自己的能力已經(jīng)跟不上了，沒有創(chuàng)新，還在吃老本，也就是用一年的經(jīng)驗吃了5年亞馬遜的紅利。

這也是很多賣家這兩年開始推新品成功率低的原因，任何新鏈接到手上，總是在中等徘徊，虧錢不至于，賺小錢保本還算可以，但賺多點很困難，即使上行空間再大，但是總無法獲得突破。即使偶爾沖上去，也穩(wěn)不住，馬上跌回來。
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之后，往往還會進(jìn)入瓶頸期，增長開始出現(xiàn)乏力，想要改變卻無從下手。痛苦，迷茫且焦慮。

如何突破自身的瓶頸，把路走順走寬？

你需要的或許是轉(zhuǎn)換思路，用新的視角來審視你熟悉的業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的打法，取其長處套用在你的產(chǎn)品上面，實現(xiàn)銷量增長。

在學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的打法基礎(chǔ)上，把你原有的產(chǎn)品做拓品或者重復(fù)鋪品，實現(xiàn)銷量增長的概率會大大提升。即使你的某款產(chǎn)品做到了第一，也依然有上升的空間，畢竟你沒有把100%的銷售都搶過來。

?01.你的產(chǎn)品是針對哪一類人群的，就拓展同一人群的需求產(chǎn)品。

如果你做的是垂直類目，比如非標(biāo)品服飾類目，一款衣服賣爆了，達(dá)到銷量瓶頸，你就應(yīng)該提前布局其他款式，用先富帶后富的方式去帶新款，增加連帶率。

下手布局優(yōu)化垂直類目的產(chǎn)品前，可以參考這類【食蟻獸】賣家的打法。

他們聚焦類目、打造精品傾向。有工廠背景，喜歡對產(chǎn)品進(jìn)行開模優(yōu)化的。所以他們善于深度挖掘、成為類目專家。有了認(rèn)知優(yōu)勢，機會判斷、產(chǎn)品打造、供應(yīng)鏈、營銷推廣等都自然會有優(yōu)勢。

對我們想拓同類目新品來說，食蟻獸型賣家是非常好的學(xué)習(xí)對象。他們的選品思路，差異化打造思路，圖文思路等都有巨大價值?？梢杂脕韽?fù)制到其他品類，或者優(yōu)化自身產(chǎn)品。


關(guān)于策略我選了【老樹生花】策略下的【低壟斷細(xì)分市場】，因為成熟市場就意味著競爭，盡管任何人都想避開競爭，但亞馬遜已經(jīng)發(fā)展十多年，大多數(shù)類目已經(jīng)走到了成熟階段。逃避無法解決問題，如何在競爭中獲勝才是我們需要思考的，正如我們的產(chǎn)品如何在眾多競品中獲勝才是我們需要思考的。

競爭戰(zhàn)略之父邁克爾波特總結(jié)出競爭三大通用競爭策略：成本領(lǐng)先，差異化，聚焦類目。盡管是幾十年前總結(jié)出來的東西，對我們商家來說，這一套策略在亞馬遜的商業(yè)競爭中還是行之有效。

再篩選了我較為熟悉的HOME&KITCHEN這個類目，選出【100?個鋁箔密封蓋用于補充濃縮咖啡膠囊】這個產(chǎn)品的打法作為我的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

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先看一下它的情況：月銷量202，定價20刀左右，毛利率60.6%，評分4.4顆星。大類排名137023名，小類排名268名。這些情況都相當(dāng)可觀。

因為首先咖啡在國外是個大需求市場，咖啡衍生的周邊產(chǎn)品也不例外，所以生產(chǎn)咖啡周邊產(chǎn)品的商家也會有很多，但這款產(chǎn)品是如何脫穎而出的？

進(jìn)入到這個賣家的店鋪，發(fā)現(xiàn)他只做這類用于補充濃縮咖啡膠囊的鋁箔密封盒產(chǎn)品，他做了不同容量、不同顏色、不同價格還有產(chǎn)品主圖也做了一定的變化。

再對比這個類目前100名的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他這款產(chǎn)品勝在數(shù)量、產(chǎn)品設(shè)計、主圖和容量這些方面，超越大部分產(chǎn)品。

• 數(shù)量層面：市面上的產(chǎn)品普遍賣4-6個/9刀，但他賣100個/25刀，是從材質(zhì)和價格上花了心思把數(shù)量提升起來的。
• 產(chǎn)品設(shè)計層面：做了更時尚的顏色設(shè)計，用了更輕便的材料，蠻符合咖啡需求者的一些特性。
• 主圖層面：明顯的時尚感、簡約感，在一眾產(chǎn)品上突出，迅速抓取消費者眼球。
• 容量層面：做了不同盎司，讓消費者進(jìn)入到店鋪有更多選擇，帶動其他鏈接。

?02.但如果你的產(chǎn)品不是垂直類目，建議你多在老品看看盈利的產(chǎn)品，沿著這個產(chǎn)品去想辦法，最低成本的方法就是重復(fù)鋪。

重復(fù)鋪不是簡單的把圖片和鏈接內(nèi)容復(fù)制一下，是需要花心思微創(chuàng)新差異化。

首先是產(chǎn)品圖，你的一款產(chǎn)品只能有一套圖，尤其是主圖，可以有多種布局和風(fēng)格。而每種圖片的布局一定有其優(yōu)缺點。你只做一個鏈接，就只能選擇一種圖片布局和風(fēng)格。換一套布局，轉(zhuǎn)換一下風(fēng)格，換一個新美工做，都可以做出不同的圖片來。圖片就可以打出差異化。

可以參考這類【座頭鯨】賣家，他們會刻意梳理自身ASIN，并對有潛力的ASIN投入些許資源，比如轉(zhuǎn)型FBA，圖片、listing優(yōu)化等。

基于選擇了這類賣家學(xué)習(xí)，我選了長尾非標(biāo)品策略，再篩選了HOME&KITCHEN類目，發(fā)現(xiàn)了這款【肥皂去角質(zhì)袋支架套裝】產(chǎn)品，因為它的主圖一下子就把我吸引住了。

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然后跳轉(zhuǎn)亞馬遜平臺上查看，發(fā)現(xiàn)相比其他產(chǎn)品的平淡無奇的主圖，它做了組合式的排列，讓消費者更有點擊欲和購買欲。

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另外還有關(guān)鍵詞。任何一款產(chǎn)品都會有許多關(guān)鍵詞，你不太可能把所有的關(guān)鍵詞都塞到一個鏈接里。即使都塞進(jìn)去了，也會有側(cè)重點的不同。做多個鏈接，就可以做多種關(guān)鍵詞的側(cè)重。

?03.再看看你的盈虧平衡的鏈接，想想有沒有機會提升起來實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，如果不是內(nèi)卷很嚴(yán)重，只要你持續(xù)改善產(chǎn)品，大概率會逐漸實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。
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根據(jù)評論或缺點改善開發(fā)更優(yōu)的產(chǎn)品；比如我有個朋友是做戶外服裝的，輔料配飾偏low，跑市場找更好的替代品，其實只要增加幾毛錢投入，可以提升整體檔次。產(chǎn)品描述不夠仔細(xì)敷衍了事，于是把所有優(yōu)秀同行的五點描述搜集整理提煉，重新優(yōu)化描述。
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根據(jù)評論或缺點改善開發(fā)更優(yōu)的產(chǎn)品；比如我有個朋友是做戶外服裝的，輔料配飾偏low，跑市場找更好的替代品，其實只要增加幾毛錢投入，可以提升整體檔次。產(chǎn)品描述不夠仔細(xì)敷衍了事，于是把所有優(yōu)秀同行的五點描述搜集整理提煉，重新優(yōu)化描述。

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其他還有許多細(xì)節(jié)，就不一一多說了，原來每天賣3000美金，現(xiàn)在每天賣5、6000美金了。

另外，可以選擇做周邊相關(guān)的產(chǎn)品，比如你做的是沙發(fā)、燈具等大件家居類目，可以做沙發(fā)套、燈罩等周邊產(chǎn)品，跨入新的類目不是很推薦，容易踩坑。

如果能從這幾個方面提升起來，對你的銷量、對你的生意是很有幫助的。不建議在迷茫的時候冒進(jìn)，我們自己吃過很多虧，最終的改變都是腳踏實地的一點一點的改變的，步子大了容易扯淡。
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