“亞馬遜每天只有3、40單，如何突破銷(xiāo)量瓶頸？”

其實(shí)不管你是每天30單、100單，還是沒(méi)有單，你看網(wǎng)上各路大v跟你說(shuō)的提升銷(xiāo)量的方法，無(wú)非是要么提高店鋪流量，要么提高轉(zhuǎn)化。于是你就抱著老品死磕運(yùn)營(yíng)死磕流量......

但市場(chǎng)容量就只有這么大，你還想比餅大，怎么可能呢？亞馬遜這個(gè)平臺(tái)就是讓多賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，然后提供給買(mǎi)家最好的offer，你想一個(gè)人占了，別人不活了？

流量，無(wú)非就是站內(nèi)站外多打廣告，多搞活動(dòng)，多拓展流量渠道和優(yōu)化關(guān)鍵詞，不就是這點(diǎn)事嗎？

最根本的還是產(chǎn)品本身啊。

一般來(lái)說(shuō)，想突破首先是產(chǎn)品上的突破，在此之前更需要認(rèn)知上的突破，要想辦法從風(fēng)險(xiǎn)小的地方去突破。

得益于前幾年亞馬遜紅利期，有運(yùn)氣成分在里面，許多亞馬遜賣(mài)家做出來(lái)一些成績(jī)，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，思維一直沒(méi)辦法提升和突破，自己的能力已經(jīng)跟不上了，沒(méi)有創(chuàng)新，還在吃老本，也就是用一年的經(jīng)驗(yàn)吃了5年亞馬遜的紅利。

這也是很多賣(mài)家這兩年開(kāi)始推新品成功率低的原因，任何新鏈接到手上，總是在中等徘徊，虧錢(qián)不至于，賺小錢(qián)保本還算可以，但賺多點(diǎn)很困難，即使上行空間再大，但是總無(wú)法獲得突破。即使偶爾沖上去，也穩(wěn)不住，馬上跌回來(lái)。
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之后，往往還會(huì)進(jìn)入瓶頸期，增長(zhǎng)開(kāi)始出現(xiàn)乏力，想要改變卻無(wú)從下手。痛苦，迷茫且焦慮。

如何突破自身的瓶頸，把路走順走寬？

你需要的或許是轉(zhuǎn)換思路，用新的視角來(lái)審視你熟悉的業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的打法，取其長(zhǎng)處套用在你的產(chǎn)品上面，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

在學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的打法基礎(chǔ)上，把你原有的產(chǎn)品做拓品或者重復(fù)鋪品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的概率會(huì)大大提升。即使你的某款產(chǎn)品做到了第一，也依然有上升的空間，畢竟你沒(méi)有把100%的銷(xiāo)售都搶過(guò)來(lái)。

?01.你的產(chǎn)品是針對(duì)哪一類(lèi)人群的，就拓展同一人群的需求產(chǎn)品。

如果你做的是垂直類(lèi)目，比如非標(biāo)品服飾類(lèi)目，一款衣服賣(mài)爆了，達(dá)到銷(xiāo)量瓶頸，你就應(yīng)該提前布局其他款式，用先富帶后富的方式去帶新款，增加連帶率。

下手布局優(yōu)化垂直類(lèi)目的產(chǎn)品前，可以參考這類(lèi)【食蟻獸】賣(mài)家的打法。

他們聚焦類(lèi)目、打造精品傾向。有工廠背景，喜歡對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)模優(yōu)化的。所以他們善于深度挖掘、成為類(lèi)目專(zhuān)家。有了認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，機(jī)會(huì)判斷、產(chǎn)品打造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)推廣等都自然會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

對(duì)我們想拓同類(lèi)目新品來(lái)說(shuō)，食蟻獸型賣(mài)家是非常好的學(xué)習(xí)對(duì)象。他們的選品思路，差異化打造思路，圖文思路等都有巨大價(jià)值?？梢杂脕?lái)復(fù)制到其他品類(lèi)，或者優(yōu)化自身產(chǎn)品。


關(guān)于策略我選了【老樹(shù)生花】策略下的【低壟斷細(xì)分市場(chǎng)】，因?yàn)槌墒焓袌?chǎng)就意味著競(jìng)爭(zhēng)，盡管任何人都想避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，但亞馬遜已經(jīng)發(fā)展十多年，大多數(shù)類(lèi)目已經(jīng)走到了成熟階段。逃避無(wú)法解決問(wèn)題，如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝才是我們需要思考的，正如我們的產(chǎn)品如何在眾多競(jìng)品中獲勝才是我們需要思考的。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾波特總結(jié)出競(jìng)爭(zhēng)三大通用競(jìng)爭(zhēng)策略：成本領(lǐng)先，差異化，聚焦類(lèi)目。盡管是幾十年前總結(jié)出來(lái)的東西，對(duì)我們商家來(lái)說(shuō)，這一套策略在亞馬遜的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中還是行之有效。

再篩選了我較為熟悉的HOME&KITCHEN這個(gè)類(lèi)目，選出【100?個(gè)鋁箔密封蓋用于補(bǔ)充濃縮咖啡膠囊】這個(gè)產(chǎn)品的打法作為我的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

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先看一下它的情況：月銷(xiāo)量202，定價(jià)20刀左右，毛利率60.6%，評(píng)分4.4顆星。大類(lèi)排名137023名，小類(lèi)排名268名。這些情況都相當(dāng)可觀。

因?yàn)槭紫瓤Х仍趪?guó)外是個(gè)大需求市場(chǎng)，咖啡衍生的周邊產(chǎn)品也不例外，所以生產(chǎn)咖啡周邊產(chǎn)品的商家也會(huì)有很多，但這款產(chǎn)品是如何脫穎而出的？

進(jìn)入到這個(gè)賣(mài)家的店鋪，發(fā)現(xiàn)他只做這類(lèi)用于補(bǔ)充濃縮咖啡膠囊的鋁箔密封盒產(chǎn)品，他做了不同容量、不同顏色、不同價(jià)格還有產(chǎn)品主圖也做了一定的變化。

再對(duì)比這個(gè)類(lèi)目前100名的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他這款產(chǎn)品勝在數(shù)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、主圖和容量這些方面，超越大部分產(chǎn)品。

• 數(shù)量層面：市面上的產(chǎn)品普遍賣(mài)4-6個(gè)/9刀，但他賣(mài)100個(gè)/25刀，是從材質(zhì)和價(jià)格上花了心思把數(shù)量提升起來(lái)的。
• 產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面：做了更時(shí)尚的顏色設(shè)計(jì)，用了更輕便的材料，蠻符合咖啡需求者的一些特性。
• 主圖層面：明顯的時(shí)尚感、簡(jiǎn)約感，在一眾產(chǎn)品上突出，迅速抓取消費(fèi)者眼球。
• 容量層面：做了不同盎司，讓消費(fèi)者進(jìn)入到店鋪有更多選擇，帶動(dòng)其他鏈接。

?02.但如果你的產(chǎn)品不是垂直類(lèi)目，建議你多在老品看看盈利的產(chǎn)品，沿著這個(gè)產(chǎn)品去想辦法，最低成本的方法就是重復(fù)鋪。

重復(fù)鋪不是簡(jiǎn)單的把圖片和鏈接內(nèi)容復(fù)制一下，是需要花心思微創(chuàng)新差異化。

首先是產(chǎn)品圖，你的一款產(chǎn)品只能有一套圖，尤其是主圖，可以有多種布局和風(fēng)格。而每種圖片的布局一定有其優(yōu)缺點(diǎn)。你只做一個(gè)鏈接，就只能選擇一種圖片布局和風(fēng)格。換一套布局，轉(zhuǎn)換一下風(fēng)格，換一個(gè)新美工做，都可以做出不同的圖片來(lái)。圖片就可以打出差異化。

可以參考這類(lèi)【座頭鯨】賣(mài)家，他們會(huì)刻意梳理自身ASIN，并對(duì)有潛力的ASIN投入些許資源，比如轉(zhuǎn)型FBA，圖片、listing優(yōu)化等。

基于選擇了這類(lèi)賣(mài)家學(xué)習(xí)，我選了長(zhǎng)尾非標(biāo)品策略，再篩選了HOME&KITCHEN類(lèi)目，發(fā)現(xiàn)了這款【肥皂去角質(zhì)袋支架套裝】產(chǎn)品，因?yàn)樗闹鲌D一下子就把我吸引住了。

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然后跳轉(zhuǎn)亞馬遜平臺(tái)上查看，發(fā)現(xiàn)相比其他產(chǎn)品的平淡無(wú)奇的主圖，它做了組合式的排列，讓消費(fèi)者更有點(diǎn)擊欲和購(gòu)買(mǎi)欲。

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另外還有關(guān)鍵詞。任何一款產(chǎn)品都會(huì)有許多關(guān)鍵詞，你不太可能把所有的關(guān)鍵詞都塞到一個(gè)鏈接里。即使都塞進(jìn)去了，也會(huì)有側(cè)重點(diǎn)的不同。做多個(gè)鏈接，就可以做多種關(guān)鍵詞的側(cè)重。

?03.再看看你的盈虧平衡的鏈接，想想有沒(méi)有機(jī)會(huì)提升起來(lái)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，如果不是內(nèi)卷很?chē)?yán)重，只要你持續(xù)改善產(chǎn)品，大概率會(huì)逐漸實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。
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根據(jù)評(píng)論或缺點(diǎn)改善開(kāi)發(fā)更優(yōu)的產(chǎn)品；比如我有個(gè)朋友是做戶(hù)外服裝的，輔料配飾偏low，跑市場(chǎng)找更好的替代品，其實(shí)只要增加幾毛錢(qián)投入，可以提升整體檔次。產(chǎn)品描述不夠仔細(xì)敷衍了事，于是把所有優(yōu)秀同行的五點(diǎn)描述搜集整理提煉，重新優(yōu)化描述。
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根據(jù)評(píng)論或缺點(diǎn)改善開(kāi)發(fā)更優(yōu)的產(chǎn)品；比如我有個(gè)朋友是做戶(hù)外服裝的，輔料配飾偏low，跑市場(chǎng)找更好的替代品，其實(shí)只要增加幾毛錢(qián)投入，可以提升整體檔次。產(chǎn)品描述不夠仔細(xì)敷衍了事，于是把所有優(yōu)秀同行的五點(diǎn)描述搜集整理提煉，重新優(yōu)化描述。

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其他還有許多細(xì)節(jié)，就不一一多說(shuō)了，原來(lái)每天賣(mài)3000美金，現(xiàn)在每天賣(mài)5、6000美金了。

另外，可以選擇做周邊相關(guān)的產(chǎn)品，比如你做的是沙發(fā)、燈具等大件家居類(lèi)目，可以做沙發(fā)套、燈罩等周邊產(chǎn)品，跨入新的類(lèi)目不是很推薦，容易踩坑。

如果能從這幾個(gè)方面提升起來(lái)，對(duì)你的銷(xiāo)量、對(duì)你的生意是很有幫助的。不建議在迷茫的時(shí)候冒進(jìn)，我們自己吃過(guò)很多虧，最終的改變都是腳踏實(shí)地的一點(diǎn)一點(diǎn)的改變的，步子大了容易扯淡。
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