賣家朋友們大多在乎的是小成本、小規(guī)模的賣家能不能逆襲？其實(shí)只要賣家建立了一定的Listing運(yùn)營思維，那答案毋庸置疑，低投入也一定可以做出大成績！

在年末旺季前，我們采訪了兩位高效運(yùn)營的賣家典范。一位通過3人小團(tuán)隊(duì)，在日本站實(shí)現(xiàn)了戶外運(yùn)動(dòng)品類年銷售額7000萬日元的優(yōu)異成績；另一位則是去年才加入亞馬遜的寶媽，她的2人團(tuán)隊(duì)僅憑10萬啟動(dòng)金就在首年實(shí)現(xiàn)了每月5000美元的銷售額。想知道他們是如何以精簡的資源高效運(yùn)營店鋪、打造熱賣Listing的嗎？讓我們一同深入了解他們以小成本收獲高產(chǎn)出的成功之道吧。?

在新品期，我常會(huì)用長尾詞，隨著亞馬遜對(duì)Listing越來越了解，后期我慢慢開始用大詞，低競(jìng)價(jià)基礎(chǔ)上嘗試增加大詞的曝光率。

我認(rèn)為關(guān)鍵詞策略要靈活調(diào)整，因?yàn)楦?jìng)品在各方面都健全的情況下，吸引力可能更強(qiáng)，所以每一階段的優(yōu)化都要根據(jù)Listing的進(jìn)展來調(diào)整，初期可能是流量的測(cè)試，后期則更注重準(zhǔn)確度和轉(zhuǎn)化率。

比如，后期我會(huì)使用搜索詞報(bào)告來查看哪些詞帶來的流量且轉(zhuǎn)化高，這些詞就會(huì)被作為主打詞使用，進(jìn)一步強(qiáng)化曝光。

此外，像亞馬遜ABA品牌分析工具，也可以幫助我們了解亞馬遜對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。根據(jù)這些報(bào)告，判斷哪些詞有潛力，哪些詞需要調(diào)整，確保每一步優(yōu)化都有數(shù)據(jù)依據(jù)，讓產(chǎn)品的詞庫和優(yōu)化方向越來越精準(zhǔn)。

找詞最常見的辦法是用工具反查競(jìng)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的詞庫至少要有50個(gè)以上，每多一個(gè)詞，曝光的機(jī)會(huì)就多了一分，特別注意不要小看量小的詞。有了基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞庫之后，可以通過將這些詞放入廣告活動(dòng)中進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)展。

搭建詞庫之后我們要學(xué)會(huì)如何運(yùn)用詞庫，只有運(yùn)用起來才能真正發(fā)揮詞庫的作用。比如我們要持續(xù)跟蹤詞庫的表現(xiàn)，確保這些詞都被亞馬遜系統(tǒng)收錄了。同時(shí)還可以利用亞馬遜工具如商機(jī)探測(cè)器和選品指南針來找到更多細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，找到優(yōu)于競(jìng)品的特點(diǎn)。

舉個(gè)例子

比如我們有一個(gè)產(chǎn)品是椰子殼，美國人很重視環(huán)保，我們就可以找到椰子殼更多的獨(dú)特賣點(diǎn)，可以將產(chǎn)品視作為碗，也可視作花盆，這樣產(chǎn)品才會(huì)在眾多同類中脫穎而出。

溫馨提示：以上內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)

首先，要確保Listing本身沒有問題，比如圖片、描述和關(guān)鍵詞都完整無誤。接下來要考慮市場(chǎng)環(huán)境，有時(shí)候產(chǎn)品頁面做得很好，但商品價(jià)格不具吸引力，也會(huì)導(dǎo)致流量很高卻沒有轉(zhuǎn)化。如果鏈接發(fā)生不正常的情況，我建議可以對(duì)鏈接單一元素進(jìn)行測(cè)試，嘗試找到影響鏈接轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。比如先嘗試降價(jià)，看看價(jià)格變動(dòng)是否能提升轉(zhuǎn)化，如果降價(jià)之后出單了，那么說明原本價(jià)格偏高；但如果降價(jià)后仍無法出單，這可能意味著鏈接可能有其他的因素，接著你可以嘗試修改標(biāo)題、做AB測(cè)試等進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比。

?新賣家的話，我建議可以先從鏈接的完整度開始檢查，如果鏈接填寫的信息有誤，會(huì)產(chǎn)生很大影響，比如直接沒有排名等情況。

廣告是加速曝光和轉(zhuǎn)化的重要工具。當(dāng)你的關(guān)鍵詞還沒被完全收錄時(shí)，可以通過廣告將產(chǎn)品投放到客戶更容易看到的位置，一旦有客戶點(diǎn)擊并購買，你的關(guān)鍵詞就更容易被收錄，這樣產(chǎn)品會(huì)獲得更多的自然曝光。當(dāng)然如果不用廣告的話，也可以直接花時(shí)間等待，只要你產(chǎn)品的客戶群體是對(duì)的，那么過一段時(shí)間也可以被收錄，只是時(shí)間問題，所以我建議新賣家可以對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放廣告。

除了廣告，促銷也是非常有效的推廣方式。比如我做日本站，每個(gè)月都有很多的促銷活動(dòng)，促銷的力量比廣告更強(qiáng)烈，它能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在更多用戶的視野中，無論是在類目排名還是同類產(chǎn)品推薦中，促銷都能大范圍覆蓋目標(biāo)用戶。

廣告和促銷的核心作用就是幫助賣家從0到1，除此以外，廣告和促銷還能帶來一些意想不到的關(guān)鍵詞。

舉個(gè)例子

比如你在售賣杯子，但是客戶搜索了杯蓋，然后買了我們店鋪的杯子，那么杯蓋就可以作為你下一步選品的方向，可以讓業(yè)務(wù)更具靈活性和擴(kuò)展性。

以上內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)

如果你賣的產(chǎn)品和B2B網(wǎng)站上的產(chǎn)品幾乎一致，那么競(jìng)爭就會(huì)非常激烈。這種情況下，有三個(gè)策略可以提升排名。

如果想找到藍(lán)海產(chǎn)品，可以用亞馬遜的商機(jī)探測(cè)器，這個(gè)工具會(huì)顯示細(xì)分市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品供應(yīng)量。如果需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應(yīng)，那么這就是一個(gè)潛在的藍(lán)海市場(chǎng)。

藍(lán)海產(chǎn)品通常有幾個(gè)特征：毛利率高、CPC（單次點(diǎn)擊廣告成本）相對(duì)較低，還有產(chǎn)品數(shù)量少。不過，藍(lán)海并不是永久的，有時(shí)你今天找到一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，明天其他賣家可能就跟進(jìn)了，所以動(dòng)作要快，找到藍(lán)海產(chǎn)品后迅速上架，搶占市場(chǎng)。



以上就是兩位小團(tuán)隊(duì)大賣對(duì)于打造優(yōu)質(zhì)Listing的全部心得要點(diǎn)了，看過之后是不是覺得高效運(yùn)營店鋪、打造熱賣Listing也沒那么難？沒錯(cuò)！只要多多參考大賣經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身情況進(jìn)行實(shí)操，無論你是小團(tuán)隊(duì)，亦或是入駐時(shí)間短，投入成本低，通通都不影響爆單！

溫馨提示：以上內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)