5人團(tuán)隊做亞馬遜一年銷售額破億？你信？反正我不信！

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以下是來源于海貿(mào)會的一篇文章，希望大賣門來討論，赤裸裸的童言無忌的討論，從團(tuán)隊、產(chǎn)品、資源、渠道等等各個方面來剖析，5人團(tuán)隊做亞馬遜一年破億銷售？真的有辦法實現(xiàn)？不搞惡意攻擊，純討論！

2017-01-14 Paul 跨境電商海貿(mào)會

昨天海貓跨境總裁班上課，晚上邀請了我的朋友jack來分享下接近3個小時，之前零散有跟jack聊過，從沒系統(tǒng)的聽過jack的分享，jack說這次也是其處女秀。我聽下來后，大吃一驚，進(jìn)一步加強(qiáng)我個人對跨境電商小而美理論的堅定。

我把jack作為一個傳統(tǒng)工貿(mào)一體的外貿(mào)工廠如何堅定不移地轉(zhuǎn)向跨境電商的分享整理了歸納了下，結(jié)合當(dāng)前大量傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商過程中遇到的問題，按123記錄在此。

一、老板決心和如何產(chǎn)生這個決心。

jack創(chuàng)業(yè)十年，幾年前就銷售過億，主要做OEM和ODM，每年都在海外參加近10次展會，服務(wù)一些知名和不知名的企業(yè)，凈利潤從20%一路跌到3%左右。但最近2年，幾乎沒有什么利潤，0利潤或者貼本接訂單，只為養(yǎng)活工人。我是在13年在海貿(mào)會的一次活動上認(rèn)識jack的，當(dāng)時他第一次接觸到跨境電商，還是通過朋友介紹覺得有點新興意思才來聽會，那個時候我很明顯的感覺到他對跨境電商看不起。不過從15年后，公司利潤實在是艱難，痛定思痛，堅決要搞跨境電商，當(dāng)年就注冊了亞馬遜賬戶，找了一名外貿(mào)經(jīng)理負(fù)責(zé)接領(lǐng)這個任務(wù)，先做了再說，15年亞馬遜負(fù)責(zé)人一口氣招聘了20多人，一路摸索過來，當(dāng)年銷售額近千萬人民幣，奇怪，這哥們那個時候偷偷摸摸的做亞馬遜，也不找我聊聊，呵呵。

二、從虧錢到賺錢。

從16年初開始，jack和團(tuán)隊找到了點感覺，這個時候團(tuán)隊也趨于成熟（該走的都走了），團(tuán)隊成員只有5人，還全部都是應(yīng)屆生，jack自己來做好規(guī)劃和流程，一口氣大干猛干狂干，到17年初這個團(tuán)隊銷售額突破1億多，凈利潤30%+，真心感覺做亞馬遜沒有那么難。不過我從jack的分享來看，jack對做亞馬遜已經(jīng)有一套流程化打法，在團(tuán)隊0流失率的情況下，已經(jīng)進(jìn)入到了一個快速復(fù)制的道路上來了。

三、微創(chuàng)新和用戶思維。

jack曾經(jīng)想做顛覆式創(chuàng)新，還上過互聯(lián)網(wǎng)界里類似的課程，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己沒法顛覆這個行業(yè)，還是回歸到了微創(chuàng)新的路上來，幾經(jīng)折騰，找到了一套微創(chuàng)新的打法，也沒有學(xué)習(xí)小米只做一款爆品，因為沒有小米融資了那么多錢，jack選擇了這個品類一系列老產(chǎn)品的微創(chuàng)新，通過亞馬遜快速試錯和改進(jìn)，才真正的做到了自己認(rèn)為還行的2個不同定位的品牌，完全從ODM轉(zhuǎn)身過來，實現(xiàn)了自己多年的夢想。

jack最大的感觸就是之前做生意是客戶思維，現(xiàn)在做生意是用戶思維，一切基于用戶來考慮怎么樣做好產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)工廠老板最難想通的地方，但又是今后不得不做到的地方。

以上為我對其分享的總結(jié)，但是學(xué)員們猛烈的問答實在是精彩，也許學(xué)員們多是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，深有感觸?；诤Ｘ埐蛔屛叶鄬懀员愦蠹一氐秸n堂里來面對面交流，我就寫3條迫切的。

問：為何你從傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜，可以很快破億，你認(rèn)為最重要的核心是什么？

答：產(chǎn)品品質(zhì)是核心中的核心，用戶思維是指導(dǎo)思想。我做工廠那么多年，也給國際大牌代工過，對品質(zhì)的把控有一些心得。工廠有個設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，也是我能進(jìn)行微創(chuàng)新的基礎(chǔ)，比單純的代加工工廠要強(qiáng)那么一點點，現(xiàn)在我直接做用戶，對自己要求稍微嚴(yán)格一點，可以把不良率降低到萬分之三以下，也許這樣的產(chǎn)品微創(chuàng)新和優(yōu)良品質(zhì)加上一點點跨境電商紅利，才讓我找到了一點點感覺。

問：5人團(tuán)隊如何分工的？

答：我們這5人全部都是應(yīng)屆生，我不相信單靠挖一個人或二個人就能把跨境電商做起來。員工只是執(zhí)行，思維是老板給出來的，老板必須要懂。剛開始1個人管1個賬戶，后來發(fā)現(xiàn)圖片沒有處理好，就去問，說要一個美工才能做好這個事情，就去招聘一個美工，產(chǎn)品的文案和圖片都上傳上去了后，發(fā)現(xiàn)需要一個人協(xié)調(diào)工廠和銷售以及物流等，最重要的是要了解到用戶的需求對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，就想到要找一個產(chǎn)品經(jīng)理，于是這個團(tuán)隊就形成了，產(chǎn)品經(jīng)理+攝影美工+賬戶管理（一個人一個國家一個賬戶），因為有幾個賬戶，就組成了一個5人小組。還行，產(chǎn)品不多，但品質(zhì)好，加上很快能改進(jìn)實現(xiàn)微創(chuàng)新，還有點點預(yù)算做廣告和引流量，就這樣做起來了。

問：做到一個億需要多少錢？

答：錢，錢，錢，跟品質(zhì)，品質(zhì)，品質(zhì)是一樣的重要，做亞馬遜沒錢做不大。我是準(zhǔn)備了5000萬+來做這個事情的，沒有錢，就不敢去試錯，就不敢去備貨，也不敢去研發(fā)開模具，更不敢去打廣告引流量，哪里敢讓一個外貿(mào)經(jīng)理來一口氣招聘那么多人來折騰哦。

哎，我終于找到了我參與的一些做亞馬遜的公司為何做不大的原因了，我有用戶思維，也注重產(chǎn)品品牌和微創(chuàng)新，但是重要的是沒有錢，老斷貨，難道不知道不多備貨嗎？所以，老是做不大，做不大。。。

jack住的地方跟我是順路，回家路上，我們交流了下，認(rèn)為16年還是傳統(tǒng)工廠在亞馬遜上是有流量紅利的，隨著17年亞馬遜的制造+進(jìn)一步擴(kuò)張，流量紅利會慢慢消失。

抓住趨勢，抓住紅利，也許你我就成功了。