社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 5人團(tuán)隊(duì)做亞馬遜一年銷售額破億？你信？反...
5人團(tuán)隊(duì)做亞馬遜一年銷售額破億？你信？反正我不信！
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以下是來(lái)源于海貿(mào)會(huì)的一篇文章，希望大賣門來(lái)討論，赤裸裸的童言無(wú)忌的討論，從團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、資源、渠道等等各個(gè)方面來(lái)剖析，5人團(tuán)隊(duì)做亞馬遜一年破億銷售？真的有辦法實(shí)現(xiàn)？不搞惡意攻擊，純討論！
昨天海貓跨境總裁班上課，晚上邀請(qǐng)了我的朋友jack來(lái)分享下接近3個(gè)小時(shí)，之前零散有跟jack聊過(guò)，從沒(méi)系統(tǒng)的聽(tīng)過(guò)jack的分享，jack說(shuō)這次也是其處女秀。我聽(tīng)下來(lái)后，大吃一驚，進(jìn)一步加強(qiáng)我個(gè)人對(duì)跨境電商小而美理論的堅(jiān)定。
我把jack作為一個(gè)傳統(tǒng)工貿(mào)一體的外貿(mào)工廠如何堅(jiān)定不移地轉(zhuǎn)向跨境電商的分享整理了歸納了下，結(jié)合當(dāng)前大量傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商過(guò)程中遇到的問(wèn)題，按123記錄在此。
一、老板決心和如何產(chǎn)生這個(gè)決心。
jack創(chuàng)業(yè)十年，幾年前就銷售過(guò)億，主要做OEM和ODM，每年都在海外參加近10次展會(huì)，服務(wù)一些知名和不知名的企業(yè)，凈利潤(rùn)從20%一路跌到3%左右。但最近2年，幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)，0利潤(rùn)或者貼本接訂單，只為養(yǎng)活工人。我是在13年在海貿(mào)會(huì)的一次活動(dòng)上認(rèn)識(shí)jack的，當(dāng)時(shí)他第一次接觸到跨境電商，還是通過(guò)朋友介紹覺(jué)得有點(diǎn)新興意思才來(lái)聽(tīng)會(huì)，那個(gè)時(shí)候我很明顯的感覺(jué)到他對(duì)跨境電商看不起。不過(guò)從15年后，公司利潤(rùn)實(shí)在是艱難，痛定思痛，堅(jiān)決要搞跨境電商，當(dāng)年就注冊(cè)了亞馬遜賬戶，找了一名外貿(mào)經(jīng)理負(fù)責(zé)接領(lǐng)這個(gè)任務(wù)，先做了再說(shuō)，15年亞馬遜負(fù)責(zé)人一口氣招聘了20多人，一路摸索過(guò)來(lái)，當(dāng)年銷售額近千萬(wàn)人民幣，奇怪，這哥們那個(gè)時(shí)候偷偷摸摸的做亞馬遜，也不找我聊聊，呵呵。
二、從虧錢到賺錢。
從16年初開(kāi)始，jack和團(tuán)隊(duì)找到了點(diǎn)感覺(jué)，這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)也趨于成熟（該走的都走了），團(tuán)隊(duì)成員只有5人，還全部都是應(yīng)屆生，jack自己來(lái)做好規(guī)劃和流程，一口氣大干猛干狂干，到17年初這個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售額突破1億多，凈利潤(rùn)30%+，真心感覺(jué)做亞馬遜沒(méi)有那么難。不過(guò)我從jack的分享來(lái)看，jack對(duì)做亞馬遜已經(jīng)有一套流程化打法，在團(tuán)隊(duì)0流失率的情況下，已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)快速?gòu)?fù)制的道路上來(lái)了。
三、微創(chuàng)新和用戶思維。
jack曾經(jīng)想做顛覆式創(chuàng)新，還上過(guò)互聯(lián)網(wǎng)界里類似的課程，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)法顛覆這個(gè)行業(yè)，還是回歸到了微創(chuàng)新的路上來(lái)，幾經(jīng)折騰，找到了一套微創(chuàng)新的打法，也沒(méi)有學(xué)習(xí)小米只做一款爆品，因?yàn)闆](méi)有小米融資了那么多錢，jack選擇了這個(gè)品類一系列老產(chǎn)品的微創(chuàng)新，通過(guò)亞馬遜快速試錯(cuò)和改進(jìn)，才真正的做到了自己認(rèn)為還行的2個(gè)不同定位的品牌，完全從ODM轉(zhuǎn)身過(guò)來(lái)，實(shí)現(xiàn)了自己多年的夢(mèng)想。
jack最大的感觸就是之前做生意是客戶思維，現(xiàn)在做生意是用戶思維，一切基于用戶來(lái)考慮怎么樣做好產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)工廠老板最難想通的地方，但又是今后不得不做到的地方。
以上為我對(duì)其分享的總結(jié)，但是學(xué)員們猛烈的問(wèn)答實(shí)在是精彩，也許學(xué)員們多是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，深有感觸。基于海貓不讓我多寫(xiě)，以便大家回到課堂里來(lái)面對(duì)面交流，我就寫(xiě)3條迫切的。
問(wèn)：為何你從傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜，可以很快破億，你認(rèn)為最重要的核心是什么？
答：產(chǎn)品品質(zhì)是核心中的核心，用戶思維是指導(dǎo)思想。我做工廠那么多年，也給國(guó)際大牌代工過(guò)，對(duì)品質(zhì)的把控有一些心得。工廠有個(gè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也是我能進(jìn)行微創(chuàng)新的基礎(chǔ)，比單純的代加工工廠要強(qiáng)那么一點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)在我直接做用戶，對(duì)自己要求稍微嚴(yán)格一點(diǎn)，可以把不良率降低到萬(wàn)分之三以下，也許這樣的產(chǎn)品微創(chuàng)新和優(yōu)良品質(zhì)加上一點(diǎn)點(diǎn)跨境電商紅利，才讓我找到了一點(diǎn)點(diǎn)感覺(jué)。
問(wèn)：5人團(tuán)隊(duì)如何分工的？
答：我們這5人全部都是應(yīng)屆生，我不相信單靠挖一個(gè)人或二個(gè)人就能把跨境電商做起來(lái)。員工只是執(zhí)行，思維是老板給出來(lái)的，老板必須要懂。剛開(kāi)始1個(gè)人管1個(gè)賬戶，后來(lái)發(fā)現(xiàn)圖片沒(méi)有處理好，就去問(wèn)，說(shuō)要一個(gè)美工才能做好這個(gè)事情，就去招聘一個(gè)美工，產(chǎn)品的文案和圖片都上傳上去了后，發(fā)現(xiàn)需要一個(gè)人協(xié)調(diào)工廠和銷售以及物流等，最重要的是要了解到用戶的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，就想到要找一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，于是這個(gè)團(tuán)隊(duì)就形成了，產(chǎn)品經(jīng)理+攝影美工+賬戶管理（一個(gè)人一個(gè)國(guó)家一個(gè)賬戶），因?yàn)橛袔讉€(gè)賬戶，就組成了一個(gè)5人小組。還行，產(chǎn)品不多，但品質(zhì)好，加上很快能改進(jìn)實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)新，還有點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算做廣告和引流量，就這樣做起來(lái)了。
問(wèn)：做到一個(gè)億需要多少錢？
答：錢，錢，錢，跟品質(zhì)，品質(zhì)，品質(zhì)是一樣的重要，做亞馬遜沒(méi)錢做不大。我是準(zhǔn)備了5000萬(wàn)+來(lái)做這個(gè)事情的，沒(méi)有錢，就不敢去試錯(cuò)，就不敢去備貨，也不敢去研發(fā)開(kāi)模具，更不敢去打廣告引流量，哪里敢讓一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理來(lái)一口氣招聘那么多人來(lái)折騰哦。
哎，我終于找到了我參與的一些做亞馬遜的公司為何做不大的原因了，我有用戶思維，也注重產(chǎn)品品牌和微創(chuàng)新，但是重要的是沒(méi)有錢，老斷貨，難道不知道不多備貨嗎？所以，老是做不大，做不大。。。
jack住的地方跟我是順路，回家路上，我們交流了下，認(rèn)為16年還是傳統(tǒng)工廠在亞馬遜上是有流量紅利的，隨著17年亞馬遜的制造+進(jìn)一步擴(kuò)張，流量紅利會(huì)慢慢消失。
抓住趨勢(shì)，抓住紅利，也許你我就成功了。
2017-01-14 Paul 跨境電商海貿(mào)會(huì)
昨天海貓跨境總裁班上課，晚上邀請(qǐng)了我的朋友jack來(lái)分享下接近3個(gè)小時(shí)，之前零散有跟jack聊過(guò)，從沒(méi)系統(tǒng)的聽(tīng)過(guò)jack的分享，jack說(shuō)這次也是其處女秀。我聽(tīng)下來(lái)后，大吃一驚，進(jìn)一步加強(qiáng)我個(gè)人對(duì)跨境電商小而美理論的堅(jiān)定。
我把jack作為一個(gè)傳統(tǒng)工貿(mào)一體的外貿(mào)工廠如何堅(jiān)定不移地轉(zhuǎn)向跨境電商的分享整理了歸納了下，結(jié)合當(dāng)前大量傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商過(guò)程中遇到的問(wèn)題，按123記錄在此。
一、老板決心和如何產(chǎn)生這個(gè)決心。
jack創(chuàng)業(yè)十年，幾年前就銷售過(guò)億，主要做OEM和ODM，每年都在海外參加近10次展會(huì)，服務(wù)一些知名和不知名的企業(yè)，凈利潤(rùn)從20%一路跌到3%左右。但最近2年，幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)，0利潤(rùn)或者貼本接訂單，只為養(yǎng)活工人。我是在13年在海貿(mào)會(huì)的一次活動(dòng)上認(rèn)識(shí)jack的，當(dāng)時(shí)他第一次接觸到跨境電商，還是通過(guò)朋友介紹覺(jué)得有點(diǎn)新興意思才來(lái)聽(tīng)會(huì)，那個(gè)時(shí)候我很明顯的感覺(jué)到他對(duì)跨境電商看不起。不過(guò)從15年后，公司利潤(rùn)實(shí)在是艱難，痛定思痛，堅(jiān)決要搞跨境電商，當(dāng)年就注冊(cè)了亞馬遜賬戶，找了一名外貿(mào)經(jīng)理負(fù)責(zé)接領(lǐng)這個(gè)任務(wù)，先做了再說(shuō)，15年亞馬遜負(fù)責(zé)人一口氣招聘了20多人，一路摸索過(guò)來(lái)，當(dāng)年銷售額近千萬(wàn)人民幣，奇怪，這哥們那個(gè)時(shí)候偷偷摸摸的做亞馬遜，也不找我聊聊，呵呵。
二、從虧錢到賺錢。
從16年初開(kāi)始，jack和團(tuán)隊(duì)找到了點(diǎn)感覺(jué)，這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)也趨于成熟（該走的都走了），團(tuán)隊(duì)成員只有5人，還全部都是應(yīng)屆生，jack自己來(lái)做好規(guī)劃和流程，一口氣大干猛干狂干，到17年初這個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售額突破1億多，凈利潤(rùn)30%+，真心感覺(jué)做亞馬遜沒(méi)有那么難。不過(guò)我從jack的分享來(lái)看，jack對(duì)做亞馬遜已經(jīng)有一套流程化打法，在團(tuán)隊(duì)0流失率的情況下，已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)快速?gòu)?fù)制的道路上來(lái)了。
三、微創(chuàng)新和用戶思維。
jack曾經(jīng)想做顛覆式創(chuàng)新，還上過(guò)互聯(lián)網(wǎng)界里類似的課程，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)法顛覆這個(gè)行業(yè)，還是回歸到了微創(chuàng)新的路上來(lái)，幾經(jīng)折騰，找到了一套微創(chuàng)新的打法，也沒(méi)有學(xué)習(xí)小米只做一款爆品，因?yàn)闆](méi)有小米融資了那么多錢，jack選擇了這個(gè)品類一系列老產(chǎn)品的微創(chuàng)新，通過(guò)亞馬遜快速試錯(cuò)和改進(jìn)，才真正的做到了自己認(rèn)為還行的2個(gè)不同定位的品牌，完全從ODM轉(zhuǎn)身過(guò)來(lái)，實(shí)現(xiàn)了自己多年的夢(mèng)想。
jack最大的感觸就是之前做生意是客戶思維，現(xiàn)在做生意是用戶思維，一切基于用戶來(lái)考慮怎么樣做好產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)工廠老板最難想通的地方，但又是今后不得不做到的地方。
以上為我對(duì)其分享的總結(jié)，但是學(xué)員們猛烈的問(wèn)答實(shí)在是精彩，也許學(xué)員們多是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，深有感觸。基于海貓不讓我多寫(xiě)，以便大家回到課堂里來(lái)面對(duì)面交流，我就寫(xiě)3條迫切的。
問(wèn)：為何你從傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜，可以很快破億，你認(rèn)為最重要的核心是什么？
答：產(chǎn)品品質(zhì)是核心中的核心，用戶思維是指導(dǎo)思想。我做工廠那么多年，也給國(guó)際大牌代工過(guò)，對(duì)品質(zhì)的把控有一些心得。工廠有個(gè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也是我能進(jìn)行微創(chuàng)新的基礎(chǔ)，比單純的代加工工廠要強(qiáng)那么一點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)在我直接做用戶，對(duì)自己要求稍微嚴(yán)格一點(diǎn)，可以把不良率降低到萬(wàn)分之三以下，也許這樣的產(chǎn)品微創(chuàng)新和優(yōu)良品質(zhì)加上一點(diǎn)點(diǎn)跨境電商紅利，才讓我找到了一點(diǎn)點(diǎn)感覺(jué)。
問(wèn)：5人團(tuán)隊(duì)如何分工的？
答：我們這5人全部都是應(yīng)屆生，我不相信單靠挖一個(gè)人或二個(gè)人就能把跨境電商做起來(lái)。員工只是執(zhí)行，思維是老板給出來(lái)的，老板必須要懂。剛開(kāi)始1個(gè)人管1個(gè)賬戶，后來(lái)發(fā)現(xiàn)圖片沒(méi)有處理好，就去問(wèn)，說(shuō)要一個(gè)美工才能做好這個(gè)事情，就去招聘一個(gè)美工，產(chǎn)品的文案和圖片都上傳上去了后，發(fā)現(xiàn)需要一個(gè)人協(xié)調(diào)工廠和銷售以及物流等，最重要的是要了解到用戶的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，就想到要找一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，于是這個(gè)團(tuán)隊(duì)就形成了，產(chǎn)品經(jīng)理+攝影美工+賬戶管理（一個(gè)人一個(gè)國(guó)家一個(gè)賬戶），因?yàn)橛袔讉€(gè)賬戶，就組成了一個(gè)5人小組。還行，產(chǎn)品不多，但品質(zhì)好，加上很快能改進(jìn)實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)新，還有點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算做廣告和引流量，就這樣做起來(lái)了。
問(wèn)：做到一個(gè)億需要多少錢？
答：錢，錢，錢，跟品質(zhì)，品質(zhì)，品質(zhì)是一樣的重要，做亞馬遜沒(méi)錢做不大。我是準(zhǔn)備了5000萬(wàn)+來(lái)做這個(gè)事情的，沒(méi)有錢，就不敢去試錯(cuò)，就不敢去備貨，也不敢去研發(fā)開(kāi)模具，更不敢去打廣告引流量，哪里敢讓一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理來(lái)一口氣招聘那么多人來(lái)折騰哦。
哎，我終于找到了我參與的一些做亞馬遜的公司為何做不大的原因了，我有用戶思維，也注重產(chǎn)品品牌和微創(chuàng)新，但是重要的是沒(méi)有錢，老斷貨，難道不知道不多備貨嗎？所以，老是做不大，做不大。。。
jack住的地方跟我是順路，回家路上，我們交流了下，認(rèn)為16年還是傳統(tǒng)工廠在亞馬遜上是有流量紅利的，隨著17年亞馬遜的制造+進(jìn)一步擴(kuò)張，流量紅利會(huì)慢慢消失。
抓住趨勢(shì)，抓住紅利，也許你我就成功了。
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奈斯 - 我是你的路人甲
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? ? 文章通篇廢話，土豪用錢砸出來(lái)的路，核心僅二，微創(chuàng)和錢。
? ? 微創(chuàng)這個(gè)意識(shí)已在圈子傳了好久，不少老板都知抄款的好處，而且一直在實(shí)踐，在如今也不算什么大秘訣，且微創(chuàng)的核心其實(shí)也是砸錢改產(chǎn)品，最終還是，錢。