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5人團隊做亞馬遜一年銷售額破億？你信？反正我不信！
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以下是來源于海貿會的一篇文章，希望大賣門來討論，赤裸裸的童言無忌的討論，從團隊、產品、資源、渠道等等各個方面來剖析，5人團隊做亞馬遜一年破億銷售？真的有辦法實現(xiàn)？不搞惡意攻擊，純討論！
昨天海貓跨境總裁班上課，晚上邀請了我的朋友jack來分享下接近3個小時，之前零散有跟jack聊過，從沒系統(tǒng)的聽過jack的分享，jack說這次也是其處女秀。我聽下來后，大吃一驚，進一步加強我個人對跨境電商小而美理論的堅定。
我把jack作為一個傳統(tǒng)工貿一體的外貿工廠如何堅定不移地轉向跨境電商的分享整理了歸納了下，結合當前大量傳統(tǒng)工廠轉型跨境電商過程中遇到的問題，按123記錄在此。
一、老板決心和如何產生這個決心。
jack創(chuàng)業(yè)十年，幾年前就銷售過億，主要做OEM和ODM，每年都在海外參加近10次展會，服務一些知名和不知名的企業(yè)，凈利潤從20%一路跌到3%左右。但最近2年，幾乎沒有什么利潤，0利潤或者貼本接訂單，只為養(yǎng)活工人。我是在13年在海貿會的一次活動上認識jack的，當時他第一次接觸到跨境電商，還是通過朋友介紹覺得有點新興意思才來聽會，那個時候我很明顯的感覺到他對跨境電商看不起。不過從15年后，公司利潤實在是艱難，痛定思痛，堅決要搞跨境電商，當年就注冊了亞馬遜賬戶，找了一名外貿經理負責接領這個任務，先做了再說，15年亞馬遜負責人一口氣招聘了20多人，一路摸索過來，當年銷售額近千萬人民幣，奇怪，這哥們那個時候偷偷摸摸的做亞馬遜，也不找我聊聊，呵呵。
二、從虧錢到賺錢。
從16年初開始，jack和團隊找到了點感覺，這個時候團隊也趨于成熟（該走的都走了），團隊成員只有5人，還全部都是應屆生，jack自己來做好規(guī)劃和流程，一口氣大干猛干狂干，到17年初這個團隊銷售額突破1億多，凈利潤30%+，真心感覺做亞馬遜沒有那么難。不過我從jack的分享來看，jack對做亞馬遜已經有一套流程化打法，在團隊0流失率的情況下，已經進入到了一個快速復制的道路上來了。
三、微創(chuàng)新和用戶思維。
jack曾經想做顛覆式創(chuàng)新，還上過互聯(lián)網界里類似的課程，結果發(fā)現(xiàn)自己沒法顛覆這個行業(yè)，還是回歸到了微創(chuàng)新的路上來，幾經折騰，找到了一套微創(chuàng)新的打法，也沒有學習小米只做一款爆品，因為沒有小米融資了那么多錢，jack選擇了這個品類一系列老產品的微創(chuàng)新，通過亞馬遜快速試錯和改進，才真正的做到了自己認為還行的2個不同定位的品牌，完全從ODM轉身過來，實現(xiàn)了自己多年的夢想。
jack最大的感觸就是之前做生意是客戶思維，現(xiàn)在做生意是用戶思維，一切基于用戶來考慮怎么樣做好產品，這是傳統(tǒng)工廠老板最難想通的地方，但又是今后不得不做到的地方。
以上為我對其分享的總結，但是學員們猛烈的問答實在是精彩，也許學員們多是傳統(tǒng)外貿工廠，深有感觸?；诤Ｘ埐蛔屛叶鄬?，以便大家回到課堂里來面對面交流，我就寫3條迫切的。
問：為何你從傳統(tǒng)工廠轉型做亞馬遜，可以很快破億，你認為最重要的核心是什么？
答：產品品質是核心中的核心，用戶思維是指導思想。我做工廠那么多年，也給國際大牌代工過，對品質的把控有一些心得。工廠有個設計研發(fā)團隊，也是我能進行微創(chuàng)新的基礎，比單純的代加工工廠要強那么一點點，現(xiàn)在我直接做用戶，對自己要求稍微嚴格一點，可以把不良率降低到萬分之三以下，也許這樣的產品微創(chuàng)新和優(yōu)良品質加上一點點跨境電商紅利，才讓我找到了一點點感覺。
問：5人團隊如何分工的？
答：我們這5人全部都是應屆生，我不相信單靠挖一個人或二個人就能把跨境電商做起來。員工只是執(zhí)行，思維是老板給出來的，老板必須要懂。剛開始1個人管1個賬戶，后來發(fā)現(xiàn)圖片沒有處理好，就去問，說要一個美工才能做好這個事情，就去招聘一個美工，產品的文案和圖片都上傳上去了后，發(fā)現(xiàn)需要一個人協(xié)調工廠和銷售以及物流等，最重要的是要了解到用戶的需求對產品進行改進，就想到要找一個產品經理，于是這個團隊就形成了，產品經理+攝影美工+賬戶管理（一個人一個國家一個賬戶），因為有幾個賬戶，就組成了一個5人小組。還行，產品不多，但品質好，加上很快能改進實現(xiàn)微創(chuàng)新，還有點點預算做廣告和引流量，就這樣做起來了。
問：做到一個億需要多少錢？
答：錢，錢，錢，跟品質，品質，品質是一樣的重要，做亞馬遜沒錢做不大。我是準備了5000萬+來做這個事情的，沒有錢，就不敢去試錯，就不敢去備貨，也不敢去研發(fā)開模具，更不敢去打廣告引流量，哪里敢讓一個外貿經理來一口氣招聘那么多人來折騰哦。
哎，我終于找到了我參與的一些做亞馬遜的公司為何做不大的原因了，我有用戶思維，也注重產品品牌和微創(chuàng)新，但是重要的是沒有錢，老斷貨，難道不知道不多備貨嗎？所以，老是做不大，做不大。。。
jack住的地方跟我是順路，回家路上，我們交流了下，認為16年還是傳統(tǒng)工廠在亞馬遜上是有流量紅利的，隨著17年亞馬遜的制造+進一步擴張，流量紅利會慢慢消失。
抓住趨勢，抓住紅利，也許你我就成功了。
2017-01-14 Paul 跨境電商海貿會
昨天海貓跨境總裁班上課，晚上邀請了我的朋友jack來分享下接近3個小時，之前零散有跟jack聊過，從沒系統(tǒng)的聽過jack的分享，jack說這次也是其處女秀。我聽下來后，大吃一驚，進一步加強我個人對跨境電商小而美理論的堅定。
我把jack作為一個傳統(tǒng)工貿一體的外貿工廠如何堅定不移地轉向跨境電商的分享整理了歸納了下，結合當前大量傳統(tǒng)工廠轉型跨境電商過程中遇到的問題，按123記錄在此。
一、老板決心和如何產生這個決心。
jack創(chuàng)業(yè)十年，幾年前就銷售過億，主要做OEM和ODM，每年都在海外參加近10次展會，服務一些知名和不知名的企業(yè)，凈利潤從20%一路跌到3%左右。但最近2年，幾乎沒有什么利潤，0利潤或者貼本接訂單，只為養(yǎng)活工人。我是在13年在海貿會的一次活動上認識jack的，當時他第一次接觸到跨境電商，還是通過朋友介紹覺得有點新興意思才來聽會，那個時候我很明顯的感覺到他對跨境電商看不起。不過從15年后，公司利潤實在是艱難，痛定思痛，堅決要搞跨境電商，當年就注冊了亞馬遜賬戶，找了一名外貿經理負責接領這個任務，先做了再說，15年亞馬遜負責人一口氣招聘了20多人，一路摸索過來，當年銷售額近千萬人民幣，奇怪，這哥們那個時候偷偷摸摸的做亞馬遜，也不找我聊聊，呵呵。
二、從虧錢到賺錢。
從16年初開始，jack和團隊找到了點感覺，這個時候團隊也趨于成熟（該走的都走了），團隊成員只有5人，還全部都是應屆生，jack自己來做好規(guī)劃和流程，一口氣大干猛干狂干，到17年初這個團隊銷售額突破1億多，凈利潤30%+，真心感覺做亞馬遜沒有那么難。不過我從jack的分享來看，jack對做亞馬遜已經有一套流程化打法，在團隊0流失率的情況下，已經進入到了一個快速復制的道路上來了。
三、微創(chuàng)新和用戶思維。
jack曾經想做顛覆式創(chuàng)新，還上過互聯(lián)網界里類似的課程，結果發(fā)現(xiàn)自己沒法顛覆這個行業(yè)，還是回歸到了微創(chuàng)新的路上來，幾經折騰，找到了一套微創(chuàng)新的打法，也沒有學習小米只做一款爆品，因為沒有小米融資了那么多錢，jack選擇了這個品類一系列老產品的微創(chuàng)新，通過亞馬遜快速試錯和改進，才真正的做到了自己認為還行的2個不同定位的品牌，完全從ODM轉身過來，實現(xiàn)了自己多年的夢想。
jack最大的感觸就是之前做生意是客戶思維，現(xiàn)在做生意是用戶思維，一切基于用戶來考慮怎么樣做好產品，這是傳統(tǒng)工廠老板最難想通的地方，但又是今后不得不做到的地方。
以上為我對其分享的總結，但是學員們猛烈的問答實在是精彩，也許學員們多是傳統(tǒng)外貿工廠，深有感觸?；诤Ｘ埐蛔屛叶鄬?，以便大家回到課堂里來面對面交流，我就寫3條迫切的。
問：為何你從傳統(tǒng)工廠轉型做亞馬遜，可以很快破億，你認為最重要的核心是什么？
答：產品品質是核心中的核心，用戶思維是指導思想。我做工廠那么多年，也給國際大牌代工過，對品質的把控有一些心得。工廠有個設計研發(fā)團隊，也是我能進行微創(chuàng)新的基礎，比單純的代加工工廠要強那么一點點，現(xiàn)在我直接做用戶，對自己要求稍微嚴格一點，可以把不良率降低到萬分之三以下，也許這樣的產品微創(chuàng)新和優(yōu)良品質加上一點點跨境電商紅利，才讓我找到了一點點感覺。
問：5人團隊如何分工的？
答：我們這5人全部都是應屆生，我不相信單靠挖一個人或二個人就能把跨境電商做起來。員工只是執(zhí)行，思維是老板給出來的，老板必須要懂。剛開始1個人管1個賬戶，后來發(fā)現(xiàn)圖片沒有處理好，就去問，說要一個美工才能做好這個事情，就去招聘一個美工，產品的文案和圖片都上傳上去了后，發(fā)現(xiàn)需要一個人協(xié)調工廠和銷售以及物流等，最重要的是要了解到用戶的需求對產品進行改進，就想到要找一個產品經理，于是這個團隊就形成了，產品經理+攝影美工+賬戶管理（一個人一個國家一個賬戶），因為有幾個賬戶，就組成了一個5人小組。還行，產品不多，但品質好，加上很快能改進實現(xiàn)微創(chuàng)新，還有點點預算做廣告和引流量，就這樣做起來了。
問：做到一個億需要多少錢？
答：錢，錢，錢，跟品質，品質，品質是一樣的重要，做亞馬遜沒錢做不大。我是準備了5000萬+來做這個事情的，沒有錢，就不敢去試錯，就不敢去備貨，也不敢去研發(fā)開模具，更不敢去打廣告引流量，哪里敢讓一個外貿經理來一口氣招聘那么多人來折騰哦。
哎，我終于找到了我參與的一些做亞馬遜的公司為何做不大的原因了，我有用戶思維，也注重產品品牌和微創(chuàng)新，但是重要的是沒有錢，老斷貨，難道不知道不多備貨嗎？所以，老是做不大，做不大。。。
jack住的地方跟我是順路，回家路上，我們交流了下，認為16年還是傳統(tǒng)工廠在亞馬遜上是有流量紅利的，隨著17年亞馬遜的制造+進一步擴張，流量紅利會慢慢消失。
抓住趨勢，抓住紅利，也許你我就成功了。
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奈斯 - 我是你的路人甲
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? ? 文章通篇廢話，土豪用錢砸出來的路，核心僅二，微創(chuàng)和錢。
? ? 微創(chuàng)這個意識已在圈子傳了好久，不少老板都知抄款的好處，而且一直在實踐，在如今也不算什么大秘訣，且微創(chuàng)的核心其實也是砸錢改產品，最終還是，錢。