社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon BSR前10的鏈接，售價29.99，大詞...
BSR前10的鏈接，售價29.99，大詞cpc在1.8-2.3之間，應該如何調整大詞cpc的acos
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基本情況是這樣的：
1：目前鏈接穩(wěn)定排名類目前十
2：售價29.99，屬于Tools & Home Improvement 類目
3：大詞cpc頂部是2.5，搜索是1.9，acos總是50-60%居高不下，預算給多少都能花出去
4：其余二級詞的acos都在30左右，但預算給足了也花不了多少
5：目前為了維持排名，廣告費感覺必須得燒，不燒自然也相對應減少
?請問這種情況，如何穩(wěn)定單量的前提下，改善大詞精準以及廣泛的Acos？
1：目前鏈接穩(wěn)定排名類目前十
2：售價29.99，屬于Tools & Home Improvement 類目
3：大詞cpc頂部是2.5，搜索是1.9，acos總是50-60%居高不下，預算給多少都能花出去
4：其余二級詞的acos都在30左右，但預算給足了也花不了多少
5：目前為了維持排名，廣告費感覺必須得燒，不燒自然也相對應減少
?請問這種情況，如何穩(wěn)定單量的前提下，改善大詞精準以及廣泛的Acos？
倒計時：
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BoomToday - 研究型亞馬遜選手
贊同來自: CharleneL 、 銀河赴約
從這個公式能明顯看到影響Acos的幾個因素：cpc，客單價，轉化率，想要降低Acos要么分子變小，要么分母變大，或同時進行，你的cpc我按2，售價29.99，Acos50%，代入上面的公式能得出你的轉化率在13.3%，這個轉化率我想應該也沒有太大的提升空間了，客單價應該也沒有太大的提升空間，也就是分母沒法變大，那就只能分子縮小。關于分子縮小有兩種情況：
?
1. 分子可以縮小，那么就在預算能花出去的情況下，你就去降低你的cpc，降到什么程度呢，同等預算且能花出去的前提下，盡可能的跑出更多的點擊數(shù)。
?
2. 分子沒有縮小的空間了，也就是cpc從1.9降到1.8，就會出現(xiàn)預算跑不出出去的情況，這時候你的Acos就屬于無法優(yōu)化的情況了，因為你三個參數(shù)都沒法調整，所以Acos就成了個固定值，你能做的就是集中子彈，去推你自然位較差的核心關鍵詞，提高你的自然訂單占比，降低你的綜合Acos（廣告花費除以總銷售額）
?
但是從你的描述中我判斷，屬于我講的第一種情況可能性更大，既然給多少預算都能花出去，試著去下調大詞cpc吧，每天下調個10%，看啥時候能到你的目標Acos。至于二級詞，我不知道你講的二級詞是不是長尾詞，是的話如果aba排名在十幾萬靠后的，本身也就沒有多少搜索量，但是投放的廣告主又有那么多，屬于僧多粥少，如果你主出單詞是大詞的話，可以不管長尾詞。
?
實際CPC這個東西跟亞馬遜顯示的建議CPC，有時候差距蠻大的，新品可以參看建議競價，但是已經(jīng)跑起來的Lisiting還是得自己把握更好，忽略亞馬遜的建議競價，每天自己調調cpc測試測試就能知道。
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BoomToday - 研究型亞馬遜選手
贊同來自: CharleneL 、 銀河赴約
從這個公式能明顯看到影響Acos的幾個因素：cpc，客單價，轉化率，想要降低Acos要么分子變小，要么分母變大，或同時進行，你的cpc我按2，售價29.99，Acos50%，代入上面的公式能得出你的轉化率在13.3%，這個轉化率我想應該也沒有太大的提升空間了，客單價應該也沒有太大的提升空間，也就是分母沒法變大，那就只能分子縮小。關于分子縮小有兩種情況：
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1. 分子可以縮小，那么就在預算能花出去的情況下，你就去降低你的cpc，降到什么程度呢，同等預算且能花出去的前提下，盡可能的跑出更多的點擊數(shù)。
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2. 分子沒有縮小的空間了，也就是cpc從1.9降到1.8，就會出現(xiàn)預算跑不出出去的情況，這時候你的Acos就屬于無法優(yōu)化的情況了，因為你三個參數(shù)都沒法調整，所以Acos就成了個固定值，你能做的就是集中子彈，去推你自然位較差的核心關鍵詞，提高你的自然訂單占比，降低你的綜合Acos（廣告花費除以總銷售額）
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但是從你的描述中我判斷，屬于我講的第一種情況可能性更大，既然給多少預算都能花出去，試著去下調大詞cpc吧，每天下調個10%，看啥時候能到你的目標Acos。至于二級詞，我不知道你講的二級詞是不是長尾詞，是的話如果aba排名在十幾萬靠后的，本身也就沒有多少搜索量，但是投放的廣告主又有那么多，屬于僧多粥少，如果你主出單詞是大詞的話，可以不管長尾詞。
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實際CPC這個東西跟亞馬遜顯示的建議CPC，有時候差距蠻大的，新品可以參看建議競價，但是已經(jīng)跑起來的Lisiting還是得自己把握更好，忽略亞馬遜的建議競價，每天自己調調cpc測試測試就能知道。
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