社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 假如我以虧本換時(shí)間，以廣告+低價(jià)為手段，...
假如我以虧本換時(shí)間，以廣告+低價(jià)為手段，堅(jiān)持做好能做好的事情，那么最終我可以賺錢(qián)么？
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先詳（luo）細(xì)(suo)講講背景：
1、低價(jià)紅海類目，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，互相丟差評(píng)的那種，但是頭部大賣(mài)們有30%以上的毛利。
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2、該類目產(chǎn)品都沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)，別說(shuō)創(chuàng)新，哈哈有些類目就是沒(méi)有創(chuàng)新！當(dāng)然你非要說(shuō)換換顏色，或者把造型變得更丑那也是可以的。
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3、在該類目中我的產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)1-2年前開(kāi)始迭代相對(duì)較新的一個(gè)相對(duì)有產(chǎn)品力的產(chǎn)品，現(xiàn)在約等于大路貨一窩蜂賣(mài)的賣(mài)家也很多。
頭部大賣(mài)1、2、3名都是老款的產(chǎn)品（4-10名有2個(gè)還是3個(gè)我的產(chǎn)品的賣(mài)家），綜合來(lái)說(shuō)小類目前三的產(chǎn)品力不如我賣(mài)的這種大路貨。
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4、目前我主力鏈接30多review，4.5-4.7之間變動(dòng)的評(píng)分，小類目排名好的話偶爾能沖到100內(nèi)。壞的話200+，日出單10個(gè)左右，其他鏈接全部加來(lái)日出單在10-40之間吧，整體店鋪日出單在15-60之間（一個(gè)斷貨的鏈接經(jīng)常被小B客戶爆買(mǎi)），逐月增長(zhǎng)中。
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5、售價(jià)我比排名靠前的大概低了20-30%，算上廣告是虧得，不算廣告是小賺。價(jià)格經(jīng)常調(diào)整，可能心態(tài)不夠穩(wěn)固吧，也曾經(jīng)遇到提價(jià)一美金銷量狂掉的事情，也遇到過(guò)提價(jià)后完全沒(méi)啥反應(yīng)的情況，但是總的來(lái)說(shuō)，低價(jià)的確極大地促進(jìn)出單，漲價(jià)會(huì)抑制出單。
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6、我的listing整體處于中上吧，主圖什么的也還湊合，也有視頻有AB主圖，A+也學(xué)人搞了搞，有學(xué)著頭部大賣(mài)的listing到處埋詞但是多少有點(diǎn)照貓畫(huà)虎的感覺(jué)。
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7、我的廣告ACOS大概50%+的樣子，目前還在優(yōu)化中。廣告差不多每天跑50+$，多是按照建議價(jià)格的下限開(kāi)的，點(diǎn)擊率0.3+，廣告出單/廣告點(diǎn)擊約為13%。
8、數(shù)據(jù)后臺(tái)商品會(huì)話百分比很不穩(wěn)定，大概20-200%，最近一兩個(gè)月平均60%。日均會(huì)話接近30。廣告出單和自然出單大概1：1
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9、至于核心以及長(zhǎng)尾詞的排名嘛，曾經(jīng)拿到過(guò)一周長(zhǎng)尾詞的AC，總的來(lái)說(shuō)個(gè)別詞還湊合能沖到1-2頁(yè)但是不穩(wěn)。少數(shù)詞3-7頁(yè)吧。更多詞毫無(wú)蹤影，核心大詞在2-4頁(yè)徘徊。
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10、至于我個(gè)人，做亞馬遜半年多，是個(gè)正宗的培訓(xùn)班韭菜，技術(shù)什么的都是自己琢磨或者天天認(rèn)真看知無(wú)不言的那種水平，要說(shuō)熱情是有的，堅(jiān)持是有的。但是技術(shù)嘛就呵呵了。
問(wèn)題來(lái)了：
綜上我的情況講的很詳細(xì)了，目前我的想法是虧本換時(shí)間，虧本沖排名，然后穩(wěn)住排名后依靠自然流量慢慢回本賺錢(qián)。
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手段：
1、我調(diào)高廣告預(yù)算到建議價(jià)的中間（目前是建議價(jià)的下限），目的是增加流量！增加曝光，為低價(jià)做更大的曝光。
2、為所有產(chǎn)品做視頻，繼續(xù)優(yōu)化listing，當(dāng)然這個(gè)提升我認(rèn)為會(huì)很少，只能表明我的一個(gè)態(tài)度吧。
3、低價(jià)螺旋！我不打算降價(jià)但是打算做一個(gè)10%-20%的長(zhǎng)期折扣。
4、積極參加秒殺和站外。
出單多了我的review也會(huì)快速增加，等到我的review一百兩百了我的listing是不是更加強(qiáng)壯了，是不是可以逐漸提高售價(jià)，我打算一周提高0.5美金這樣，然后估計(jì)就可以賺錢(qián)了。
我也是看了不少有過(guò)類似操作的鏈接才想這樣做的。不知道這樣對(duì)還是不對(duì)，請(qǐng)各位大佬指教，謝謝?。?！??
1、低價(jià)紅海類目，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，互相丟差評(píng)的那種，但是頭部大賣(mài)們有30%以上的毛利。
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2、該類目產(chǎn)品都沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)，別說(shuō)創(chuàng)新，哈哈有些類目就是沒(méi)有創(chuàng)新！當(dāng)然你非要說(shuō)換換顏色，或者把造型變得更丑那也是可以的。
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3、在該類目中我的產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)1-2年前開(kāi)始迭代相對(duì)較新的一個(gè)相對(duì)有產(chǎn)品力的產(chǎn)品，現(xiàn)在約等于大路貨一窩蜂賣(mài)的賣(mài)家也很多。
頭部大賣(mài)1、2、3名都是老款的產(chǎn)品（4-10名有2個(gè)還是3個(gè)我的產(chǎn)品的賣(mài)家），綜合來(lái)說(shuō)小類目前三的產(chǎn)品力不如我賣(mài)的這種大路貨。
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4、目前我主力鏈接30多review，4.5-4.7之間變動(dòng)的評(píng)分，小類目排名好的話偶爾能沖到100內(nèi)。壞的話200+，日出單10個(gè)左右，其他鏈接全部加來(lái)日出單在10-40之間吧，整體店鋪日出單在15-60之間（一個(gè)斷貨的鏈接經(jīng)常被小B客戶爆買(mǎi)），逐月增長(zhǎng)中。
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5、售價(jià)我比排名靠前的大概低了20-30%，算上廣告是虧得，不算廣告是小賺。價(jià)格經(jīng)常調(diào)整，可能心態(tài)不夠穩(wěn)固吧，也曾經(jīng)遇到提價(jià)一美金銷量狂掉的事情，也遇到過(guò)提價(jià)后完全沒(méi)啥反應(yīng)的情況，但是總的來(lái)說(shuō)，低價(jià)的確極大地促進(jìn)出單，漲價(jià)會(huì)抑制出單。
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6、我的listing整體處于中上吧，主圖什么的也還湊合，也有視頻有AB主圖，A+也學(xué)人搞了搞，有學(xué)著頭部大賣(mài)的listing到處埋詞但是多少有點(diǎn)照貓畫(huà)虎的感覺(jué)。
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7、我的廣告ACOS大概50%+的樣子，目前還在優(yōu)化中。廣告差不多每天跑50+$，多是按照建議價(jià)格的下限開(kāi)的，點(diǎn)擊率0.3+，廣告出單/廣告點(diǎn)擊約為13%。
8、數(shù)據(jù)后臺(tái)商品會(huì)話百分比很不穩(wěn)定，大概20-200%，最近一兩個(gè)月平均60%。日均會(huì)話接近30。廣告出單和自然出單大概1：1
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9、至于核心以及長(zhǎng)尾詞的排名嘛，曾經(jīng)拿到過(guò)一周長(zhǎng)尾詞的AC，總的來(lái)說(shuō)個(gè)別詞還湊合能沖到1-2頁(yè)但是不穩(wěn)。少數(shù)詞3-7頁(yè)吧。更多詞毫無(wú)蹤影，核心大詞在2-4頁(yè)徘徊。
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10、至于我個(gè)人，做亞馬遜半年多，是個(gè)正宗的培訓(xùn)班韭菜，技術(shù)什么的都是自己琢磨或者天天認(rèn)真看知無(wú)不言的那種水平，要說(shuō)熱情是有的，堅(jiān)持是有的。但是技術(shù)嘛就呵呵了。
問(wèn)題來(lái)了：
綜上我的情況講的很詳細(xì)了，目前我的想法是虧本換時(shí)間，虧本沖排名，然后穩(wěn)住排名后依靠自然流量慢慢回本賺錢(qián)。
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手段：
1、我調(diào)高廣告預(yù)算到建議價(jià)的中間（目前是建議價(jià)的下限），目的是增加流量！增加曝光，為低價(jià)做更大的曝光。
2、為所有產(chǎn)品做視頻，繼續(xù)優(yōu)化listing，當(dāng)然這個(gè)提升我認(rèn)為會(huì)很少，只能表明我的一個(gè)態(tài)度吧。
3、低價(jià)螺旋！我不打算降價(jià)但是打算做一個(gè)10%-20%的長(zhǎng)期折扣。
4、積極參加秒殺和站外。
出單多了我的review也會(huì)快速增加，等到我的review一百兩百了我的listing是不是更加強(qiáng)壯了，是不是可以逐漸提高售價(jià)，我打算一周提高0.5美金這樣，然后估計(jì)就可以賺錢(qián)了。
我也是看了不少有過(guò)類似操作的鏈接才想這樣做的。不知道這樣對(duì)還是不對(duì)，請(qǐng)各位大佬指教，謝謝?。?！??
倒計(jì)時(shí)：
23 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: BuenaSuerte
低價(jià)螺旋是可以贏得訂單，排名也會(huì)很好，也能積累評(píng)價(jià)，但是價(jià)格還能漲回去嗎？漲回去了還能有訂單和排名嗎？
美國(guó)紅海類目，深不見(jiàn)底的低價(jià)螺旋，只適合清庫(kù)存和積累評(píng)價(jià)，至于盈利恐怕要等等
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說(shuō)了那么多，手段也是很有限，你能做到的，類目里面的任何一個(gè)賣(mài)家都可以
等你漲價(jià)的時(shí)候，其他的買(mǎi)家B或者C 不停的復(fù)制上面打法，你還能有訂單嗎？你還能漲價(jià)嗎？
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如果不是實(shí)力雄厚，暫時(shí)不用考慮資金，尤其是現(xiàn)金流，可以這么多，撐到最后，把所有的對(duì)手都耗死，你再賺錢(qián)，這沒(méi)什么問(wèn)題
但不是這種賣(mài)家和心態(tài)，就不要想著賺錢(qián)了，不太現(xiàn)實(shí)，
產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)人之處，資源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，爛大街的玩法，亞馬遜不談賺錢(qián)，除非是走狗屎運(yùn)，大部分賣(mài)家缺貨，你有貨，一旦他們補(bǔ)上貨，又是卷的深不見(jiàn)底
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匿名用戶
贊同來(lái)自: BuenaSuerte
低價(jià)螺旋是可以贏得訂單，排名也會(huì)很好，也能積累評(píng)價(jià)，但是價(jià)格還能漲回去嗎？漲回去了還能有訂單和排名嗎？
美國(guó)紅海類目，深不見(jiàn)底的低價(jià)螺旋，只適合清庫(kù)存和積累評(píng)價(jià)，至于盈利恐怕要等等
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說(shuō)了那么多，手段也是很有限，你能做到的，類目里面的任何一個(gè)賣(mài)家都可以
等你漲價(jià)的時(shí)候，其他的買(mǎi)家B或者C 不停的復(fù)制上面打法，你還能有訂單嗎？你還能漲價(jià)嗎？
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如果不是實(shí)力雄厚，暫時(shí)不用考慮資金，尤其是現(xiàn)金流，可以這么多，撐到最后，把所有的對(duì)手都耗死，你再賺錢(qián)，這沒(méi)什么問(wèn)題
但不是這種賣(mài)家和心態(tài)，就不要想著賺錢(qián)了，不太現(xiàn)實(shí)，
產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)人之處，資源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，爛大街的玩法，亞馬遜不談賺錢(qián)，除非是走狗屎運(yùn)，大部分賣(mài)家缺貨，你有貨，一旦他們補(bǔ)上貨，又是卷的深不見(jiàn)底
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