社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 假如我以虧本換時間，以廣告+低價為手段，...
假如我以虧本換時間，以廣告+低價為手段，堅持做好能做好的事情，那么最終我可以賺錢么？
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先詳（luo）細(suo)講講背景：
1、低價紅海類目，競爭很激烈，互相丟差評的那種，但是頭部大賣們有30%以上的毛利。
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2、該類目產(chǎn)品都沒啥優(yōu)勢，別說創(chuàng)新，哈哈有些類目就是沒有創(chuàng)新！當然你非要說換換顏色，或者把造型變得更丑那也是可以的。
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3、在該類目中我的產(chǎn)品應該是一個1-2年前開始迭代相對較新的一個相對有產(chǎn)品力的產(chǎn)品，現(xiàn)在約等于大路貨一窩蜂賣的賣家也很多。
頭部大賣1、2、3名都是老款的產(chǎn)品（4-10名有2個還是3個我的產(chǎn)品的賣家），綜合來說小類目前三的產(chǎn)品力不如我賣的這種大路貨。
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4、目前我主力鏈接30多review，4.5-4.7之間變動的評分，小類目排名好的話偶爾能沖到100內(nèi)。壞的話200+，日出單10個左右，其他鏈接全部加來日出單在10-40之間吧，整體店鋪日出單在15-60之間（一個斷貨的鏈接經(jīng)常被小B客戶爆買），逐月增長中。
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5、售價我比排名靠前的大概低了20-30%，算上廣告是虧得，不算廣告是小賺。價格經(jīng)常調(diào)整，可能心態(tài)不夠穩(wěn)固吧，也曾經(jīng)遇到提價一美金銷量狂掉的事情，也遇到過提價后完全沒啥反應的情況，但是總的來說，低價的確極大地促進出單，漲價會抑制出單。
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6、我的listing整體處于中上吧，主圖什么的也還湊合，也有視頻有AB主圖，A+也學人搞了搞，有學著頭部大賣的listing到處埋詞但是多少有點照貓畫虎的感覺。
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7、我的廣告ACOS大概50%+的樣子，目前還在優(yōu)化中。廣告差不多每天跑50+$，多是按照建議價格的下限開的，點擊率0.3+，廣告出單/廣告點擊約為13%。
8、數(shù)據(jù)后臺商品會話百分比很不穩(wěn)定，大概20-200%，最近一兩個月平均60%。日均會話接近30。廣告出單和自然出單大概1：1
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9、至于核心以及長尾詞的排名嘛，曾經(jīng)拿到過一周長尾詞的AC，總的來說個別詞還湊合能沖到1-2頁但是不穩(wěn)。少數(shù)詞3-7頁吧。更多詞毫無蹤影，核心大詞在2-4頁徘徊。
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10、至于我個人，做亞馬遜半年多，是個正宗的培訓班韭菜，技術什么的都是自己琢磨或者天天認真看知無不言的那種水平，要說熱情是有的，堅持是有的。但是技術嘛就呵呵了。
問題來了：
綜上我的情況講的很詳細了，目前我的想法是虧本換時間，虧本沖排名，然后穩(wěn)住排名后依靠自然流量慢慢回本賺錢。
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手段：
1、我調(diào)高廣告預算到建議價的中間（目前是建議價的下限），目的是增加流量！增加曝光，為低價做更大的曝光。
2、為所有產(chǎn)品做視頻，繼續(xù)優(yōu)化listing，當然這個提升我認為會很少，只能表明我的一個態(tài)度吧。
3、低價螺旋！我不打算降價但是打算做一個10%-20%的長期折扣。
4、積極參加秒殺和站外。
出單多了我的review也會快速增加，等到我的review一百兩百了我的listing是不是更加強壯了，是不是可以逐漸提高售價，我打算一周提高0.5美金這樣，然后估計就可以賺錢了。
我也是看了不少有過類似操作的鏈接才想這樣做的。不知道這樣對還是不對，請各位大佬指教，謝謝?。?！??
1、低價紅海類目，競爭很激烈，互相丟差評的那種，但是頭部大賣們有30%以上的毛利。
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2、該類目產(chǎn)品都沒啥優(yōu)勢，別說創(chuàng)新，哈哈有些類目就是沒有創(chuàng)新！當然你非要說換換顏色，或者把造型變得更丑那也是可以的。
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3、在該類目中我的產(chǎn)品應該是一個1-2年前開始迭代相對較新的一個相對有產(chǎn)品力的產(chǎn)品，現(xiàn)在約等于大路貨一窩蜂賣的賣家也很多。
頭部大賣1、2、3名都是老款的產(chǎn)品（4-10名有2個還是3個我的產(chǎn)品的賣家），綜合來說小類目前三的產(chǎn)品力不如我賣的這種大路貨。
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4、目前我主力鏈接30多review，4.5-4.7之間變動的評分，小類目排名好的話偶爾能沖到100內(nèi)。壞的話200+，日出單10個左右，其他鏈接全部加來日出單在10-40之間吧，整體店鋪日出單在15-60之間（一個斷貨的鏈接經(jīng)常被小B客戶爆買），逐月增長中。
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5、售價我比排名靠前的大概低了20-30%，算上廣告是虧得，不算廣告是小賺。價格經(jīng)常調(diào)整，可能心態(tài)不夠穩(wěn)固吧，也曾經(jīng)遇到提價一美金銷量狂掉的事情，也遇到過提價后完全沒啥反應的情況，但是總的來說，低價的確極大地促進出單，漲價會抑制出單。
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6、我的listing整體處于中上吧，主圖什么的也還湊合，也有視頻有AB主圖，A+也學人搞了搞，有學著頭部大賣的listing到處埋詞但是多少有點照貓畫虎的感覺。
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7、我的廣告ACOS大概50%+的樣子，目前還在優(yōu)化中。廣告差不多每天跑50+$，多是按照建議價格的下限開的，點擊率0.3+，廣告出單/廣告點擊約為13%。
8、數(shù)據(jù)后臺商品會話百分比很不穩(wěn)定，大概20-200%，最近一兩個月平均60%。日均會話接近30。廣告出單和自然出單大概1：1
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9、至于核心以及長尾詞的排名嘛，曾經(jīng)拿到過一周長尾詞的AC，總的來說個別詞還湊合能沖到1-2頁但是不穩(wěn)。少數(shù)詞3-7頁吧。更多詞毫無蹤影，核心大詞在2-4頁徘徊。
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10、至于我個人，做亞馬遜半年多，是個正宗的培訓班韭菜，技術什么的都是自己琢磨或者天天認真看知無不言的那種水平，要說熱情是有的，堅持是有的。但是技術嘛就呵呵了。
問題來了：
綜上我的情況講的很詳細了，目前我的想法是虧本換時間，虧本沖排名，然后穩(wěn)住排名后依靠自然流量慢慢回本賺錢。
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手段：
1、我調(diào)高廣告預算到建議價的中間（目前是建議價的下限），目的是增加流量！增加曝光，為低價做更大的曝光。
2、為所有產(chǎn)品做視頻，繼續(xù)優(yōu)化listing，當然這個提升我認為會很少，只能表明我的一個態(tài)度吧。
3、低價螺旋！我不打算降價但是打算做一個10%-20%的長期折扣。
4、積極參加秒殺和站外。
出單多了我的review也會快速增加，等到我的review一百兩百了我的listing是不是更加強壯了，是不是可以逐漸提高售價，我打算一周提高0.5美金這樣，然后估計就可以賺錢了。
我也是看了不少有過類似操作的鏈接才想這樣做的。不知道這樣對還是不對，請各位大佬指教，謝謝?。?！??
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匿名用戶
贊同來自: BuenaSuerte
低價螺旋是可以贏得訂單，排名也會很好，也能積累評價，但是價格還能漲回去嗎？漲回去了還能有訂單和排名嗎？
美國紅海類目，深不見底的低價螺旋，只適合清庫存和積累評價，至于盈利恐怕要等等
?
說了那么多，手段也是很有限，你能做到的，類目里面的任何一個賣家都可以
等你漲價的時候，其他的買家B或者C 不停的復制上面打法，你還能有訂單嗎？你還能漲價嗎？
?
如果不是實力雄厚，暫時不用考慮資金，尤其是現(xiàn)金流，可以這么多，撐到最后，把所有的對手都耗死，你再賺錢，這沒什么問題
但不是這種賣家和心態(tài)，就不要想著賺錢了，不太現(xiàn)實，
產(chǎn)品沒有過人之處，資源沒有優(yōu)勢，爛大街的玩法，亞馬遜不談賺錢，除非是走狗屎運，大部分賣家缺貨，你有貨，一旦他們補上貨，又是卷的深不見底
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匿名用戶
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低價螺旋是可以贏得訂單，排名也會很好，也能積累評價，但是價格還能漲回去嗎？漲回去了還能有訂單和排名嗎？
美國紅海類目，深不見底的低價螺旋，只適合清庫存和積累評價，至于盈利恐怕要等等
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說了那么多，手段也是很有限，你能做到的，類目里面的任何一個賣家都可以
等你漲價的時候，其他的買家B或者C 不停的復制上面打法，你還能有訂單嗎？你還能漲價嗎？
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如果不是實力雄厚，暫時不用考慮資金，尤其是現(xiàn)金流，可以這么多，撐到最后，把所有的對手都耗死，你再賺錢，這沒什么問題
但不是這種賣家和心態(tài)，就不要想著賺錢了，不太現(xiàn)實，
產(chǎn)品沒有過人之處，資源沒有優(yōu)勢，爛大街的玩法，亞馬遜不談賺錢，除非是走狗屎運，大部分賣家缺貨，你有貨，一旦他們補上貨，又是卷的深不見底
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