社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 低價+拉廣告的情況下，...
# 案例分析 # 低價+拉廣告的情況下，能做到月銷500單，但是賣一個虧一個，cpa太高了?？刂撇蛔 蟠罄袀冎更c一下，像這種拋貨產(chǎn)品應不應該繼續(xù)做下去？
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小弟剛?cè)刖謥嗰R遜，目前就只做了一個品。做的是個拋貨，體積有點大，所以運費都比較貴。
listing該有的內(nèi)容都有了，該做的也做了。好在評價都可以。
成本+頭程就要11美子，尾程配送要8.56美子。
低價+拉廣告的情況下，能做到月銷500單，但是賣一個虧一個，cpa太高了?？刂撇蛔?。廣告轉(zhuǎn)化率在8%+，cpc接近1塊錢。
我提價后，單量和轉(zhuǎn)化率都下來了，轉(zhuǎn)化率只有6%+了。cpa依然壓不住。
所以想請問一下大佬們，這個品接下來該怎么走？是果斷放棄還是繼續(xù)提價賣下去？
?
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更新一下后續(xù)，現(xiàn)在是2025年6月4日。
10月下旬的操作是直接提價到36.99，每隔一個月漲$1,同時cpc慢慢往下降。
現(xiàn)在售價是45.99，cpc是0.4不到，平均日銷8個。自然單上來了，廣告cpa依然很高，但是包含自然單的話，整體cpa只有5塊多了。
已經(jīng)在掙錢就不管了，拋貨隨時都有風險，所以佛系出單，每個月也能掙萬把塊錢人民幣，吃點排骨啥的也能夠用。
這個單量，大賣也看不上，小賣也做不了，還算穩(wěn)定。
我發(fā)現(xiàn)有6個賣家抄我的產(chǎn)品，但每次上架了一批貨不久，就清貨走了。他們的數(shù)據(jù)很拉胯，感覺他們的水平都很一般，難道他們做之前都不調(diào)研一下的嗎？
最近開了一個品，數(shù)據(jù)不錯。我覺得做亞馬遜，還是得人無我有才行。在1688上的通貨實在難做。
listing該有的內(nèi)容都有了，該做的也做了。好在評價都可以。
成本+頭程就要11美子，尾程配送要8.56美子。
低價+拉廣告的情況下，能做到月銷500單，但是賣一個虧一個，cpa太高了?？刂撇蛔?。廣告轉(zhuǎn)化率在8%+，cpc接近1塊錢。
我提價后，單量和轉(zhuǎn)化率都下來了，轉(zhuǎn)化率只有6%+了。cpa依然壓不住。
所以想請問一下大佬們，這個品接下來該怎么走？是果斷放棄還是繼續(xù)提價賣下去？
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更新一下后續(xù)，現(xiàn)在是2025年6月4日。
10月下旬的操作是直接提價到36.99，每隔一個月漲$1,同時cpc慢慢往下降。
現(xiàn)在售價是45.99，cpc是0.4不到，平均日銷8個。自然單上來了，廣告cpa依然很高，但是包含自然單的話，整體cpa只有5塊多了。
已經(jīng)在掙錢就不管了，拋貨隨時都有風險，所以佛系出單，每個月也能掙萬把塊錢人民幣，吃點排骨啥的也能夠用。
這個單量，大賣也看不上，小賣也做不了，還算穩(wěn)定。
我發(fā)現(xiàn)有6個賣家抄我的產(chǎn)品，但每次上架了一批貨不久，就清貨走了。他們的數(shù)據(jù)很拉胯，感覺他們的水平都很一般，難道他們做之前都不調(diào)研一下的嗎？
最近開了一個品，數(shù)據(jù)不錯。我覺得做亞馬遜，還是得人無我有才行。在1688上的通貨實在難做。
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應如是 - 天助自助者
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比如一個月銷售500單，這500單的銷售額里，廣告費用占比、FBA配送費占比、折扣費用的占比?包括你的采購成本費用占比等等，都捋出來，這樣才知道，你虧損虧在哪些費用類型上？
如果你廣告占比是正常區(qū)間，但FBA配送費比異常高，那你廣告怎么調(diào)整都沒用。
所以你分三步去考慮：
1.先確認鏈接各種費比的大小情況，看看哪些費比有優(yōu)化空間。
2.再確認費比沒問題的情況下，推廣手段?引流方式需要拓展下，現(xiàn)在純粹靠廣告去推廣，對于新老賣家，都是存在風險的。
3.當你1和2都做到位之后，再考慮是不是產(chǎn)品生命周期、市場趨勢的判斷存在問題，也就是選品是不是一開始就是錯的。
數(shù)據(jù)只是輔助你做判斷，更重要的是數(shù)據(jù)背后體現(xiàn)的現(xiàn)象?才是需要去關注的，現(xiàn)在你是一方面數(shù)據(jù)還沒歸納清晰，另一方面是數(shù)據(jù)測試結(jié)果準確性也有待評估。