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如何做出一條優(yōu)質的Listing來提升轉化率?

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1、準備工作:深入了解你的消費者及其需求
很多賣家在上傳Listing前經常會忽略一個問題:你服務的消費者到底是誰?這一點其實比你的產品圖片是不是酷炫,產品價格是不是足夠低更重要。
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亞馬遜上的選品千千萬,但因用途和定位不同,目標消費群體存在很大差異。以亞馬遜Kindle電子書閱讀器為例,價格從幾百到上千元不等,入門級的Kindle更多的是針對學生群體,主打性價比。而高端的禮品裝Kindle則是針對高端群體,主要用途是親友同事送禮。相應地,這兩款Kindle的Listing頁面所突出的賣點和所呈現的風格也會不同。
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2、流量入口:用關鍵詞拓寬流量來源
你的Listing上傳至亞馬遜之后,消費者如何能看到你的Listing?

比較常見的有兩種方法:
a. 通過分類節(jié)點查找;
b. 通過搜索引擎搜索。

想要Listing下游轉化高,上游需要有足夠的流量。如何引流?首先你得把你的商品放在合適的分類節(jié)點下,還得通過關鍵詞拓寬流量來源。你的關鍵詞不僅可以放在隱藏關鍵詞里,還可以埋在產品標題、五行描述和產品信息里。系統(tǒng)可以通過豐富的關鍵詞學習你的產品,并在消費者搜索相應關鍵詞的時進行匹配。
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3、第一段滑梯:用優(yōu)質的產品圖片喚醒購買動機
當消費者點擊進入你的Listing,他就已經成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”,你的目標就是讓用戶一直“滑”下去,直至出單。

那在這里要來思考一個問題了,消費者是如何閱讀你的Listing的?你可以結合自己的購買習慣,不管是在PC端還是在手機端,肯定都會看產品圖片,因為圖片最容易閱讀。那在這一步,圖片是否優(yōu)質就很重要了。
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建議:(1)圖片簡潔大方,和選品調性保持一致
(2)根據不同國家的偏好調整圖片風格
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4、第二段滑梯:用靠譜評論建立消費者信任
消費者的購買動機被喚起了,但此時他仍然心中存疑:“你說你的產品好,但我憑什么相信你?”很多消費者都會滑倒Listing下方去看之前的用戶評論。如果他可以看到一些很真實的用戶聲音,特別是那種語言樸實并言而有物的評論,能大大提高產品的可信度,降低用戶的疑慮。
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當然,好評的獲得來之不易。想要積累好評,還是要回歸到八個字:產品為王,顧客至尚。用心做好產品和服務才是王道。對于還沒有產品評論數還比較少的新手賣家,也可以使用亞馬遜的早期評論人計劃積累評論數(目前只適用于美國站)。
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5、最后一段滑梯:用促銷活動促進轉化
當消費者看到這里,恭喜你,他的下單意愿已經高達90%了。這時候,如果你再輔助一些促銷活動建立“加速滑道”,讓消費者可以“一滑到底”直至完成下單。

哪些促銷活動可以做呢?你可以設置促銷價,使用優(yōu)惠券,買贈,滿減等促銷手段,也可以直接通過秒殺將Listing送到Deal頁面。這些促銷活動都可以直接在賣家后臺進行設置和提報。
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分析的很透徹, 感謝分享。。。。。。。。
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