如何做出一條優(yōu)質(zhì)的Listing來(lái)提升轉(zhuǎn)化率？

發(fā)帖244次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動(dòng)95次歷史交流熱度4% 歷史交流深度0%

1、準(zhǔn)備工作：深入了解你的消費(fèi)者及其需求
很多賣(mài)家在上傳Listing前經(jīng)常會(huì)忽略一個(gè)問(wèn)題：你服務(wù)的消費(fèi)者到底是誰(shuí)？這一點(diǎn)其實(shí)比你的產(chǎn)品圖片是不是酷炫，產(chǎn)品價(jià)格是不是足夠低更重要。
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亞馬遜上的選品千千萬(wàn)，但因用途和定位不同，目標(biāo)消費(fèi)群體存在很大差異。以亞馬遜Kindle電子書(shū)閱讀器為例，價(jià)格從幾百到上千元不等，入門(mén)級(jí)的Kindle更多的是針對(duì)學(xué)生群體，主打性?xún)r(jià)比。而高端的禮品裝Kindle則是針對(duì)高端群體，主要用途是親友同事送禮。相應(yīng)地，這兩款Kindle的Listing頁(yè)面所突出的賣(mài)點(diǎn)和所呈現(xiàn)的風(fēng)格也會(huì)不同。
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2、流量入口：用關(guān)鍵詞拓寬流量來(lái)源
你的Listing上傳至亞馬遜之后，消費(fèi)者如何能看到你的Listing？

比較常見(jiàn)的有兩種方法：
a. 通過(guò)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)查找；
b. 通過(guò)搜索引擎搜索。

想要Listing下游轉(zhuǎn)化高，上游需要有足夠的流量。如何引流？首先你得把你的商品放在合適的分類(lèi)節(jié)點(diǎn)下，還得通過(guò)關(guān)鍵詞拓寬流量來(lái)源。你的關(guān)鍵詞不僅可以放在隱藏關(guān)鍵詞里，還可以埋在產(chǎn)品標(biāo)題、五行描述和產(chǎn)品信息里。系統(tǒng)可以通過(guò)豐富的關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)你的產(chǎn)品，并在消費(fèi)者搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞的時(shí)進(jìn)行匹配。
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3、第一段滑梯：用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片喚醒購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入你的Listing，他就已經(jīng)成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目標(biāo)就是讓用戶(hù)一直“滑”下去，直至出單。

那在這里要來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題了，消費(fèi)者是如何閱讀你的Listing的？你可以結(jié)合自己的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，不管是在PC端還是在手機(jī)端，肯定都會(huì)看產(chǎn)品圖片，因?yàn)閳D片最容易閱讀。那在這一步，圖片是否優(yōu)質(zhì)就很重要了。
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建議：（1）圖片簡(jiǎn)潔大方，和選品調(diào)性保持一致
（2）根據(jù)不同國(guó)家的偏好調(diào)整圖片風(fēng)格
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4、第二段滑梯：用靠譜評(píng)論建立消費(fèi)者信任
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)被喚起了，但此時(shí)他仍然心中存疑：“你說(shuō)你的產(chǎn)品好，但我憑什么相信你？”很多消費(fèi)者都會(huì)滑倒Listing下方去看之前的用戶(hù)評(píng)論。如果他可以看到一些很真實(shí)的用戶(hù)聲音，特別是那種語(yǔ)言樸實(shí)并言而有物的評(píng)論，能大大提高產(chǎn)品的可信度，降低用戶(hù)的疑慮。
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當(dāng)然，好評(píng)的獲得來(lái)之不易。想要積累好評(píng)，還是要回歸到八個(gè)字：產(chǎn)品為王，顧客至尚。用心做好產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。對(duì)于還沒(méi)有產(chǎn)品評(píng)論數(shù)還比較少的新手賣(mài)家，也可以使用亞馬遜的早期評(píng)論人計(jì)劃積累評(píng)論數(shù)（目前只適用于美國(guó)站）。
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5、最后一段滑梯：用促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化
當(dāng)消費(fèi)者看到這里，恭喜你，他的下單意愿已經(jīng)高達(dá)90%了。這時(shí)候，如果你再輔助一些促銷(xiāo)活動(dòng)建立“加速滑道”，讓消費(fèi)者可以“一滑到底”直至完成下單。

哪些促銷(xiāo)活動(dòng)可以做呢？你可以設(shè)置促銷(xiāo)價(jià)，使用優(yōu)惠券，買(mǎi)贈(zèng)，滿(mǎn)減等促銷(xiāo)手段，也可以直接通過(guò)秒殺將Listing送到Deal頁(yè)面。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都可以直接在賣(mài)家后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置和提報(bào)。
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1 個(gè)回復(fù)

xs2960284855 - 未認(rèn)證用戶(hù)禁帶廣告信息，請(qǐng)監(jiān)督并舉報(bào)

分析的很透徹，感謝分享。。。。。。。。

要回復(fù)問(wèn)題請(qǐng)先登錄或注冊(cè)

1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開(kāi)的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過(guò)社區(qū)用戶(hù)個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶(hù)參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開(kāi)懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶(hù)，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。