短視頻時代，亞馬遜產(chǎn)品視頻的作用是什么？對于提升Listing轉(zhuǎn)化率究竟有何好處?

發(fā)帖19次被置頂1次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動534次歷史交流熱度8.75% 歷史交流深度0%

你的店鋪的Videos是來自你的產(chǎn)品嗎？大家都知道Videos是排在Review之前的，那么意味著買家想了解產(chǎn)品更多方細節(jié)時，視頻可以幫助人們做出購買決定。它使我們有機會展示產(chǎn)品的3D版本，可視化產(chǎn)品的使用方式，并提供有關(guān)尺寸，適用場景等內(nèi)容的更多信息。

雖然網(wǎng)上購物正在成為常態(tài)，但仍然有很多人在沒有看到/感受/嘗試過產(chǎn)品的情況下，猶豫不決地在網(wǎng)上購物。視頻有效地打破了這一心理障礙。

這個板塊會經(jīng)常被新手賣家忽視，很多時候你的產(chǎn)品銷量上不去，你的Videos位往往是“重災(zāi)區(qū)”。因為亞馬遜首先會從Listing的評論抓取帶視頻的Review，差評也一樣會抓??；一條Listing下面有10個視頻展示位置，其中5個屬于這條Listing (Videos for this product)；如果自己的Listing評論一條視頻都沒有，那么亞馬遜會把10個視頻都給你的競品。

Videos的重要性；

如果客戶看了競品的視頻覺得很炫酷，產(chǎn)品的售價還比你低，直接就下單購買了。關(guān)聯(lián)視頻位置的視頻是帶有購買鏈接的，用戶可以直接點擊跳轉(zhuǎn)購買，你辛辛苦苦花錢引到店鋪里的流量又跑了。這個競品的視頻不是同行花錢打到你的店鋪里的哦。而是亞馬遜自己推薦的同類目產(chǎn)品，為了讓消費者有更多的選擇。

同理，你自己上的視頻也會智能的推薦到別人店鋪里面。這不就是新的流量入口嘛？哈哈。比起自己選關(guān)鍵詞花錢砸廣告來的香多了。多一個流量入口，還是沒有花一分錢白薅的。豈不美哉？

Videos的維護是必不可少的，什么樣的Videos更能吸引客戶眼球呢？

一、簡單介紹型

視頻的優(yōu)勢就在于相較于圖片和文字，簡單簡短的介紹，能讓客戶快速了解產(chǎn)品，了解個大概，不浪費時間，視頻的視覺表現(xiàn)肯定比圖形表現(xiàn)好。讓用戶不僅僅看到精美的主圖，也要讓用戶看到實物效果。就和我們在淘寶上買東西一樣，我們都知道了賣家的主圖不可信，就會去評論里面看買家秀了解實物再下單。

二、講解介紹型

視頻可以帶老外的講解，活靈活現(xiàn)的全方位展示產(chǎn)品特性和細節(jié)，加深買家對產(chǎn)品的了解，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，同時以顧客的角度進行呈現(xiàn)，也更加深度地引起買家的認同感。同時也擁有減少產(chǎn)生誤解的機會和避免出現(xiàn)差評的優(yōu)勢，因為視頻可以在Videos這個位置，展示產(chǎn)品細節(jié)、顏色、和功能使用以及安裝一些細節(jié)過程，從而避免帶來一系列退換貨及差評問題。

三、真人出鏡介紹型

外國人來實打?qū)嵉恼驹谫I家的角度拍視頻講一下你的產(chǎn)品亮點和展示一下實物是什么樣子，產(chǎn)品收到貨以后放在家里以及在使用的過程當(dāng)中是什么樣子。制作邏輯是針對不同的商品特性和它應(yīng)用產(chǎn)品，拍攝的場景可以選擇在車庫里，或者模特家里，庭院里呀。會根據(jù)產(chǎn)品的特性來搭配合適的場景拍攝。你是賣廚具的就會在廚房里展示，你是做美妝的就會讓年輕漂亮的女模特拍攝。你是做寵物用品的就會讓寵物出鏡玩耍產(chǎn)品。兒童用品就會讓小朋友出鏡配合拍攝。

買家秀在亞馬遜上的運營邏輯跟國內(nèi)的電商平臺大同小異，而其亞馬遜的消費者光看你賣家自己做的視頻和圖片，會不會擔(dān)心實物與產(chǎn)品的不符？現(xiàn)在老外也學(xué)精了，所以就要打造差異化，而且，按照亞馬遜的推送邏輯，優(yōu)質(zhì)的視頻會被亞馬遜推薦到其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品下面，這就意味著下功夫制作一個優(yōu)秀的視頻，可以幫你帶來很多免費的精準(zhǔn)流量。

大家對Videos有什么見解呢？歡迎一起探討。