社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜運(yùn)營(yíng)老手進(jìn)，新品推廣期，站外營(yíng)銷(xiāo)和...
亞馬遜運(yùn)營(yíng)老手進(jìn)，新品推廣期，站外營(yíng)銷(xiāo)和站內(nèi)如何有效銜接？如何做站內(nèi)外協(xié)同的推廣計(jì)劃？
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?公司成立了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，主要做KOL推廣，F(xiàn)B和Google的廣告投放，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容制作（視頻/圖片）。
站外營(yíng)銷(xiāo)可以提升品牌+產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量，通過(guò)這個(gè)詞進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率也明顯高于品類(lèi)的大詞長(zhǎng)尾詞，缺點(diǎn)就是短期量不太夠。
同時(shí)站外也可以合作一些測(cè)評(píng)和deal類(lèi)別的紅人，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
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問(wèn)題是在這種背景下，作為一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)，如何協(xié)調(diào)站外來(lái)幫助自己推新呢？
時(shí)間如何規(guī)劃？
數(shù)據(jù)的銜接點(diǎn)應(yīng)該是什么呢？比如提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量？提高轉(zhuǎn)化率？
數(shù)據(jù)如何歸因？比如attribution的鏈接具體怎么用？效果如何？
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發(fā)言請(qǐng)標(biāo)明自己的視角，是從營(yíng)銷(xiāo)視角看這件事，還是從站內(nèi)運(yùn)營(yíng)視角看這件事。
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站外營(yíng)銷(xiāo)可以提升品牌+產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量，通過(guò)這個(gè)詞進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率也明顯高于品類(lèi)的大詞長(zhǎng)尾詞，缺點(diǎn)就是短期量不太夠。
同時(shí)站外也可以合作一些測(cè)評(píng)和deal類(lèi)別的紅人，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
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問(wèn)題是在這種背景下，作為一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)，如何協(xié)調(diào)站外來(lái)幫助自己推新呢？
時(shí)間如何規(guī)劃？
數(shù)據(jù)的銜接點(diǎn)應(yīng)該是什么呢？比如提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量？提高轉(zhuǎn)化率？
數(shù)據(jù)如何歸因？比如attribution的鏈接具體怎么用？效果如何？
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發(fā)言請(qǐng)標(biāo)明自己的視角，是從營(yíng)銷(xiāo)視角看這件事，還是從站內(nèi)運(yùn)營(yíng)視角看這件事。
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倒計(jì)時(shí)：
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葫蘆沒(méi)有籽 - 月上柳梢頭
贊同來(lái)自: Alanokey 、 沐風(fēng)Jovan 、 LucyLing
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你的主要工作是亞馬遜運(yùn)營(yíng)，站外推廣是由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的同事來(lái)做的，對(duì)嗎 ??
但是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用又會(huì)影響你的績(jī)效和提成，所以在挑選站外推廣渠道的時(shí)候還是需要你具備判斷力，盡量挑選效果更好的渠道。
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首先說(shuō)一下Facebook :?
1. 比較有用的是Facebook群組，有效果的Facebook群組一般是封閉群組，互動(dòng)量也比較大，而且不會(huì)帶來(lái)太泛的無(wú)效流量，相比于Youtube/Tiktok, Facebook群組的轉(zhuǎn)化率更平穩(wěn)些。
2. 不太建議做Facebook廣告，因?yàn)镕acebook的用戶本身購(gòu)買(mǎi)欲望很弱，經(jīng)過(guò)廣告進(jìn)入Listing頁(yè)面的用戶轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)不如直接進(jìn)入亞馬遜APP購(gòu)買(mǎi)的人群。
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再說(shuō)Google廣告：
同樣也是不建議，ROI非常低，有這個(gè)預(yù)算還不如把錢(qián)直接投入到亞馬遜站內(nèi)廣告上。
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其他的比如Instagram紅人，Youtube/Tiktok紅人推廣，需要找到與你產(chǎn)品精準(zhǔn)契合的渠道，否則也只會(huì)帶來(lái)很泛的流量，反而不利于提高轉(zhuǎn)化率，而且這些渠道的推廣費(fèi)用有可能很高，ROI有可能會(huì)很低。
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總結(jié)來(lái)說(shuō)，盡量選擇ROI比較高的渠道，避開(kāi)ROI比較低的渠道。像FB廣告、Google廣告帶來(lái)的ROI可能是1:3 (1塊錢(qián)的投入，3塊錢(qián)的銷(xiāo)量)，而Deals站點(diǎn)、Facebook群組，Telegram群組，一部分文字博主、科技網(wǎng)站的博文可以帶來(lái)1:10甚至更好的ROI. 但是與一些Youtube/Ins紅人的合作可以用來(lái)優(yōu)化站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，你可以試試搜索很多Best Sellers產(chǎn)品頁(yè)面的Videos區(qū)域的視頻制作者，復(fù)制他們的名字在Google搜索能找到他們的其他渠道：ins, facebook, youtube等，直接聯(lián)系這些紅人，請(qǐng)他們幫忙做視頻上傳到他們的亞馬遜賬號(hào)，比自己直接上傳視頻的權(quán)重要更高些。
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從站外推廣的視角來(lái)講，不同的渠道要求不太一樣，比如用來(lái)做開(kāi)箱/測(cè)評(píng)的渠道對(duì)產(chǎn)品要求比較高，否則白送都不可能有人要，做FB群組或者Deals推廣的渠道，需要你給出符合站外推廣的同事要求的折扣，折扣力度不夠，再好的的渠道都出不了單，另外，先漲價(jià)再給出大折扣力度的行為力度是不可取的，消費(fèi)者和站外渠道的管理員既看折扣力度，也看絕對(duì)價(jià)格，光有折扣力度但是價(jià)格還是不香的話，也不會(huì)有人買(mǎi)單的。很多新開(kāi)發(fā)的渠道，不試試也不可能知道效果怎樣，可以給需要清貨的產(chǎn)品試試這種新渠道的推廣，反正滯銷(xiāo)品對(duì)轉(zhuǎn)化率的要求比新品低。另外，同一個(gè)產(chǎn)品短期內(nèi)在同一個(gè)渠道反復(fù)推廣，效果會(huì)逐次遞減，最好隔一段時(shí)間再推。
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下面說(shuō)一下站外推廣如何用來(lái)輔助站內(nèi)運(yùn)營(yíng)：
1.?新品期：當(dāng)每天廣告帶來(lái)的訂單量不夠時(shí)，通過(guò)站外放量使單量達(dá)到符合自己預(yù)期的要求。
2. 成長(zhǎng)期：用來(lái)配合站內(nèi)秒殺，秒殺前加大廣告預(yù)算競(jìng)價(jià)，同時(shí)做站外推廣，雙管齊下，有助于推高Listing排名，搶占排名坑位；? 秒殺后，通過(guò)大額優(yōu)惠卷+廣告+站外推廣結(jié)合，用來(lái)穩(wěn)定排名。
3. 大促期：黑五網(wǎng)一新年P(guān)rime Day, 開(kāi)學(xué)季，萬(wàn)圣節(jié)，母親節(jié)，站外推廣+旺季/節(jié)日期爆發(fā)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，可以提高鏈接權(quán)重，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量升級(jí)，以前很多產(chǎn)品都是在大促期間一躍而起的，這其中站外起到了很大的作用。
4.?斷貨期：補(bǔ)貨后，通過(guò)站外推廣+站內(nèi)秒殺+優(yōu)惠券促銷(xiāo)多管齊下，可以用來(lái)恢復(fù)排名。
5.?清倉(cāng)期：站外Deal快速清貨，可有效降低庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)，改善現(xiàn)金流。
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Attribution的鏈接能幫助找到流量的來(lái)源渠道 (使用方法可以查看下方附件)，但是有些渠道的博主可能會(huì)用自己的鏈接，這樣就會(huì)監(jiān)測(cè)不到數(shù)據(jù)，此時(shí)只能通過(guò)下載訂單報(bào)表來(lái)統(tǒng)計(jì)哪些訂單使用了折扣碼，或者自己查看推廣鏈接，通過(guò)查看Deal或帖子的熱度討論度來(lái)大致判斷推廣的效果。