亞馬遜運營老手進，新品推廣期，站外營銷和站內(nèi)如何有效銜接？如何做站內(nèi)外協(xié)同的推廣計劃？

發(fā)帖2次被置頂1次被推薦1次質(zhì)量分0星回帖互動2次歷史交流熱度14.29% 歷史交流深度0%

?公司成立了營銷部門，主要做KOL推廣，F(xiàn)B和Google的廣告投放，營銷內(nèi)容制作（視頻/圖片）。
站外營銷可以提升品牌+產(chǎn)品關鍵詞的搜索量，通過這個詞進來的流量轉(zhuǎn)化率也明顯高于品類的大詞長尾詞，缺點就是短期量不太夠。
同時站外也可以合作一些測評和deal類別的紅人，提升產(chǎn)品的銷量。
?
問題是在這種背景下，作為一個亞馬遜運營，如何協(xié)調(diào)站外來幫助自己推新呢？
時間如何規(guī)劃？
數(shù)據(jù)的銜接點應該是什么呢？比如提高產(chǎn)品的銷量？提高轉(zhuǎn)化率？
數(shù)據(jù)如何歸因？比如attribution的鏈接具體怎么用？效果如何？
?
發(fā)言請標明自己的視角，是從營銷視角看這件事，還是從站內(nèi)運營視角看這件事。
?

11 個回復

葫蘆沒有籽 - 月上柳梢頭

贊同來自: Alanokey 、 沐風Jovan 、 LucyLing

既做過幾年站外推廣(獨立站+亞馬遜)，也做過幾年亞馬遜站內(nèi)運營，所以可以從兩個視角回答你這個問題。
?
你的主要工作是亞馬遜運營，站外推廣是由營銷部門的同事來做的，對嗎 ??
但是營銷費用又會影響你的績效和提成，所以在挑選站外推廣渠道的時候還是需要你具備判斷力，盡量挑選效果更好的渠道。
?
首先說一下Facebook :?
1. 比較有用的是Facebook群組，有效果的Facebook群組一般是封閉群組，互動量也比較大，而且不會帶來太泛的無效流量，相比于Youtube/Tiktok, Facebook群組的轉(zhuǎn)化率更平穩(wěn)些。
2. 不太建議做Facebook廣告，因為Facebook的用戶本身購買欲望很弱，經(jīng)過廣告進入Listing頁面的用戶轉(zhuǎn)化率遠不如直接進入亞馬遜APP購買的人群。
?
再說Google廣告：
同樣也是不建議，ROI非常低，有這個預算還不如把錢直接投入到亞馬遜站內(nèi)廣告上。
?
其他的比如Instagram紅人，Youtube/Tiktok紅人推廣，需要找到與你產(chǎn)品精準契合的渠道，否則也只會帶來很泛的流量，反而不利于提高轉(zhuǎn)化率，而且這些渠道的推廣費用有可能很高，ROI有可能會很低。
?
總結來說，盡量選擇ROI比較高的渠道，避開ROI比較低的渠道。像FB廣告、Google廣告帶來的ROI可能是1:3 (1塊錢的投入，3塊錢的銷量)，而Deals站點、Facebook群組，Telegram群組，一部分文字博主、科技網(wǎng)站的博文可以帶來1:10甚至更好的ROI. 但是與一些Youtube/Ins紅人的合作可以用來優(yōu)化站內(nèi)運營，你可以試試搜索很多Best Sellers產(chǎn)品頁面的Videos區(qū)域的視頻制作者，復制他們的名字在Google搜索能找到他們的其他渠道：ins, facebook, youtube等，直接聯(lián)系這些紅人，請他們幫忙做視頻上傳到他們的亞馬遜賬號，比自己直接上傳視頻的權重要更高些。
?
從站外推廣的視角來講，不同的渠道要求不太一樣，比如用來做開箱/測評的渠道對產(chǎn)品要求比較高，否則白送都不可能有人要，做FB群組或者Deals推廣的渠道，需要你給出符合站外推廣的同事要求的折扣，折扣力度不夠，再好的的渠道都出不了單，另外，先漲價再給出大折扣力度的行為力度是不可取的，消費者和站外渠道的管理員既看折扣力度，也看絕對價格，光有折扣力度但是價格還是不香的話，也不會有人買單的。很多新開發(fā)的渠道，不試試也不可能知道效果怎樣，可以給需要清貨的產(chǎn)品試試這種新渠道的推廣，反正滯銷品對轉(zhuǎn)化率的要求比新品低。另外，同一個產(chǎn)品短期內(nèi)在同一個渠道反復推廣，效果會逐次遞減，最好隔一段時間再推。
?
————————————————————————————————————————————————————
?
下面說一下站外推廣如何用來輔助站內(nèi)運營：
1.?新品期：當每天廣告帶來的訂單量不夠時，通過站外放量使單量達到符合自己預期的要求。
2. 成長期：用來配合站內(nèi)秒殺，秒殺前加大廣告預算競價，同時做站外推廣，雙管齊下，有助于推高Listing排名，搶占排名坑位；? 秒殺后，通過大額優(yōu)惠卷+廣告+站外推廣結合，用來穩(wěn)定排名。
3. 大促期：黑五網(wǎng)一新年Prime Day, 開學季，萬圣節(jié)，母親節(jié)，站外推廣+旺季/節(jié)日期爆發(fā)的流量優(yōu)勢，可以提高鏈接權重，實現(xiàn)銷量升級，以前很多產(chǎn)品都是在大促期間一躍而起的，這其中站外起到了很大的作用。
4.?斷貨期：補貨后，通過站外推廣+站內(nèi)秒殺+優(yōu)惠券促銷多管齊下，可以用來恢復排名。
5.?清倉期：站外Deal快速清貨，可有效降低庫存?zhèn)}儲費，改善現(xiàn)金流。
?
Attribution的鏈接能幫助找到流量的來源渠道 (使用方法可以查看下方附件)，但是有些渠道的博主可能會用自己的鏈接，這樣就會監(jiān)測不到數(shù)據(jù)，此時只能通過下載訂單報表來統(tǒng)計哪些訂單使用了折扣碼，或者自己查看推廣鏈接，通過查看Deal或帖子的熱度討論度來大致判斷推廣的效果。