?趕快刪了我要出教程 辦培訓(xùn) 哈哈

結(jié)合上面老哥分享的 我把打發(fā)分享給大家?


干貨：亞馬遜 16 種廣告打法合集
1. 乞丐撿漏法
乞丐撿漏法（也稱乞丐投放法或白嫖撿漏法） 很多小可愛只知道撿漏打法邏輯是低競價(jià)高溢價(jià)，但是忽略了一點(diǎn)就是選詞，撿漏的選詞非 常重要，選詞原則就是避開那些被競品打爛的關(guān)鍵詞，選擇一些偏門的競爭小的詞，比如說： 拼寫錯(cuò)誤，簡寫，他國語言等等這些詞進(jìn)行撿漏。這些詞我們可以借助一些工具找出來，也 可以去收集買家 review 找到。 當(dāng)然有些小可愛也會(huì)選擇一些 Acos 比較高的大詞熱詞，把這些關(guān)鍵詞的競價(jià) 直接降到 0.15 一 0.20 左右，競價(jià)策略選擇只降低。效果也是因產(chǎn)品而已，小可愛們也可以開著佛系 測試一下。 另外要注意的是撿漏打法比較適用于自然出單較多已經(jīng)有一定的 Review 積累的產(chǎn)品，那 些客單價(jià)不高于 35 美金以上的這類產(chǎn)品撿漏效果會(huì)更好一些。 氧子給小可愛們整理了幾種撿漏打法的常見設(shè)置，僅供參考： 如果你的產(chǎn)品是多變體： 每日預(yù)算設(shè)為 10-20 美金， 撿漏廣告打法 1： 投放的商品：所有產(chǎn)品/同類產(chǎn)品/表現(xiàn)好的產(chǎn)品/表現(xiàn)差的產(chǎn)品 操作： 自動(dòng)廣告組 + 固定競價(jià) + 競價(jià) 0.1-0.3 ；搜索頁頂部/商品頁面 200%-900%； 撿漏廣告打法 2： 投放商品：所有產(chǎn)品/同類產(chǎn)品/表現(xiàn)好的產(chǎn)品/表現(xiàn)差的產(chǎn)品 自動(dòng)廣告 + 固定/只降低 + 競價(jià) 0.02-0.1 ；Bid+：搜索頁頂部/商品頁面 200%-900%； 撿漏廣告打法 3： 投放商品：所有產(chǎn)品/同類產(chǎn)品/表現(xiàn)好的產(chǎn)品/表現(xiàn)差的產(chǎn)品 自動(dòng)廣告 + 動(dòng)態(tài)競價(jià) + 競 價(jià) 0.02-0.1 ；搜索頁頂部/商品頁面 200%-900%； 撿漏廣告打法 4： 品牌旗艦店主頁產(chǎn)品/細(xì)分小頁 品牌廣告 + 商品定位/類目投放 + 競價(jià) 0.1-0.3；搜索頁 頂部/商品頁面 200%-900%； 如果你的產(chǎn)品是單屬性： 每日預(yù)算設(shè)為 5-10 美金， 撿漏廣告打法 5： 自動(dòng)廣告 + 固定競價(jià) + 競價(jià) 0.02-0.05 Bid +：搜索頁頂部/商品頁面 200%-900% ； 撿漏廣告打法 6： 自動(dòng)廣告 + 動(dòng)態(tài)競價(jià) + 競價(jià) 0.02-0.03 Bid +：搜索頁頂部/商品頁面 200%-900% ； 撿漏廣告打法 7： 展示廣告 + 商品類目 + 競價(jià) 0.1-0.3，id +：搜索頁頂部/商品頁面 200%-900% ；



2. 品牌法
品牌有些是自帶流量的，特別是一些大品牌，在亞馬遜上專門去競價(jià)這些品牌的賣家可能不 多，流量價(jià)格很低，所以這種蹭大牌流量的方法也是一個(gè)非常不錯(cuò)的省錢投放法。 主要分為以下三個(gè)步驟： 第一步：亞馬遜前臺(tái)搜索框搜索產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞； 第二步：搜索結(jié)果頁面的左側(cè)找到品牌欄目，這里面有這個(gè)產(chǎn)品類目下面所有的品牌名； 第三步：搜集好這些品牌名以后，專門設(shè)置一個(gè)品牌廣告活動(dòng) ，然后全部用廣泛匹配的模式來投放這些相關(guān)品牌詞，同時(shí)這些品牌詞在這個(gè)產(chǎn)品其他的廣告活動(dòng)里面做一個(gè)詞組否 定；


3. 錯(cuò)詞法
有時(shí)候買家搜索產(chǎn)品經(jīng)常打錯(cuò)關(guān)鍵詞，有些錯(cuò)詞的搜索量還很高，雖然亞馬遜后臺(tái)有說明， 這種錯(cuò)寫系統(tǒng)能夠識(shí)別，并且會(huì)算到正確詞的范圍里面去，但是就相應(yīng)的廣告排名和權(quán)重來 說，肯定不如直接去廣告里寫錯(cuò)詞好，亞馬遜后臺(tái)規(guī)則也說過語序和詞序也是會(huì)被考慮進(jìn)來 的點(diǎn)。 另外，這些錯(cuò)寫詞基本不會(huì)有賣家去專門競價(jià)，這樣就說明流量成本是非常便宜的，只要能 夠出單，基本上都是能賺錢的。 分為以下兩個(gè)步驟： ①用第三方工具將核心關(guān)鍵詞的錯(cuò)誤書寫形式全部找出來。例如賣家精靈，鷗鷺，SIF， Helium10，JS 等工具都有關(guān)鍵詞調(diào)研的功能； ② 專門創(chuàng)建一個(gè)錯(cuò)詞廣告活動(dòng)，放入這些詞，然后進(jìn)行廣泛或者精準(zhǔn)匹配。


4. 西班牙語選詞法
美國市場除了英語之外，西班牙語是第二大語言。 很多產(chǎn)品大詞的西班牙語通常情況下也有較大流量，可以針對(duì)一些核心大詞，專門去競價(jià)西 班牙語。還是可以使用第三方關(guān)鍵詞工具，例如賣家精靈，鷗鷺，SIF，Helium10，JS 等工 具都有關(guān)鍵詞調(diào)研的功能去收集這些關(guān)鍵詞。比如可以先確定英文核心關(guān)鍵詞然后翻譯成西 班牙語，然后去關(guān)鍵詞工具驗(yàn)證是否有搜索流量。一般搜索量較大的西班牙語在做競爭對(duì)手 核心 ASIN 反查時(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)這些詞?？梢院Y選出來單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)，精準(zhǔn)匹配。


5. 馬甲法
首先了解廣告權(quán)重，分為以下三個(gè)部分： 1.關(guān)鍵詞: 如果這個(gè) keywords 在廣告里面的有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，那么 keywords 本 身就會(huì)有權(quán)重加成 2.廣告中的 SKU ： 這個(gè)就不用多說了，做廣告的那個(gè) Listing,如果廣告的有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò)的話，也 會(huì)有很大的權(quán)重加成，這一塊其實(shí)比較好理解 3.廣告活動(dòng)： 可能很多人沒有意識(shí)到廣告活動(dòng)本身也是有權(quán)重的，而這個(gè) 權(quán)重主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面 ： a.整個(gè)廣告活動(dòng)下面廣告組的整體有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)數(shù)據(jù) ； b.整個(gè)廣告活動(dòng)燒掉了多少錢，錢燒得越多，時(shí)間越久，權(quán)重就會(huì)累計(jì)更多； 基于上面的原理，衍生出 CPC 馬甲法: 馬甲法模式 1： 1.ads1,2,3 放在同一個(gè)廣告組下，是共享關(guān)鍵詞的 ; 2.拿一款單價(jià)比較低的產(chǎn)品，或者是需要清貨的產(chǎn)品 A1,創(chuàng)建 ads1； 3.然后通過刷廣告的模式，或者打折扣優(yōu)惠券的模式，大量刺激廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)， 從而快速達(dá)到想要的廣告位置及提高各個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重得分 ； 4.然后選取我們真正想推的產(chǎn)品 A2,創(chuàng)建 Ads2,將 ads1 給暫停，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常神奇的 效果，A2 可以馬上接上 A1 的廣告坑位以及質(zhì)量得分。從而能夠給 A2—個(gè)非常好的廣告權(quán) 重基礎(chǔ) . 注意:A1 和 A2 最好是共享關(guān)鍵詞的，如果關(guān)鍵詞不一致，效果肯定是打折扣的。所以基于 這一點(diǎn)，很多處在紅海類目的賣家或者貨值比較大的賣家，都會(huì)去通過人為手段創(chuàng)造出來一 個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的 A1,通過刷 A1 來抬高廣告的質(zhì)量分，然后讓真正想推的產(chǎn)品 A2 繼承 A1 的廣告質(zhì)量分，A1 就完成歷史使命，退出舞臺(tái)了。 馬甲法模式 2： 1,找出之前花費(fèi)較高且停掉的廣告活動(dòng)； 2,然后刪除廣告活動(dòng)里的廣告組和關(guān)鍵詞； 3,重新廣告組放入新的關(guān)鍵詞； 4,一般情況下發(fā)現(xiàn)這樣比新開的廣告活動(dòng)效果會(huì)好很多，可以測試 ； 注意 ： 如果之前的廣告活動(dòng)只花了幾百美金 ， 而且表現(xiàn)很差的話，這種廣告活動(dòng)就沒有 再翻出來的意義了。至少燒的錢得超過 1000 美金，而且之前的廣告活動(dòng)表現(xiàn)不能太爛，這 樣才值得拿出來一試。


6. 關(guān)鍵詞調(diào)研廣告
關(guān)鍵詞調(diào)研廣告，顧名思義就是為你的產(chǎn)品尋找表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞并加以重點(diǎn)投放推廣。這里 比較關(guān)注的是 long tail keyword 即長尾詞 。 使用工具例如賣家精靈，鷗鷺，SIF，Helium10，JS 等做好關(guān)鍵詞庫 ；做亞馬遜必然要用 到這些工具，就看自己習(xí)慣用哪個(gè)了，氧子找內(nèi)部經(jīng)理搞得特殊渠道鏈接，比直接去他們官 網(wǎng)便宜，有需要的小可愛自行使用： 用工具調(diào)研好的關(guān)鍵詞庫，測試所有匹配類型，給予足夠的預(yù)算和測試時(shí)間以便記足夠多的 廣告數(shù)據(jù) ； 例如 schmidt’s 能夠在長尾關(guān)鍵詞"natural deodorant for men"的所有搜索中占據(jù)主導(dǎo)地位，如果 schmidt 嘗試針對(duì)關(guān)鍵字”men’s deodorant”進(jìn)行操作，則該關(guān)鍵詞的建 議出價(jià)可能高于 12 美元。這對(duì)一些資金雄厚的賣家來說可能是可持續(xù)的，但對(duì)中小賣家來 說這個(gè)關(guān)鍵詞競價(jià)是無法持續(xù)投放的。


7. 定位廣告（布局產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量）
分為以下兩種： （一）ASIN 定位： 相較而言， ASIN 定位我們有更多的選擇權(quán)。能針對(duì)性的挑選更有利 ASIN 去蹭流量，搶 流量。 具體操作有兩方面： ①ASIN 選擇，可以開 4 個(gè)組 1,撿漏定位組：分別選擇各關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名前 4 的 ASIN ，以及品牌分析里替 代購買 ASIN ． 2,優(yōu)勢定位組：分別選擇廣告報(bào)告里面 Acos 表現(xiàn)好的競品 ASIN；借用第三方工具，例如 賣家精靈，鷗鷺，SIF，Helium10，JS 等篩選 review 少，評(píng)分低，價(jià)格高，競品 ASIN 主 圖質(zhì)量不高的 ASIN， 3,互補(bǔ)定位組： a,品牌分析里選擇商品比較 ASIN; b,商品頁面關(guān)聯(lián)商品 ，位置前 4ASIN , 競品詳情頁面的廣告關(guān)聯(lián)位和自然關(guān)聯(lián)位來獲取合 適的 ASIN。競品詳情頁的廣告關(guān)聯(lián)位置 Sponsored related to this item ，自然關(guān)聯(lián)位 FBT； c,借助 helium10 里面 black box -product targeting 功能選出和 Frequently Bought Together 和 Customers Who Bought this also bought 再至少選擇 top4 的 ASIN ， 或者看你的心里預(yù)算。注意要篩選有價(jià)格和 review 優(yōu)勢的; d,流量閉合組：直接定位自己店鋪互補(bǔ)、同類 ASIN ，形成流量閉環(huán) ; ②競價(jià)策略 a,撿漏定位組：一般優(yōu)勢比我們大，為了不浪費(fèi)預(yù)算，選擇動(dòng)態(tài)競價(jià)一提高和降低，設(shè)置較 低 bid ，商品頁競價(jià)浮動(dòng)百分比，升至歷史出單 cpc 的加權(quán)平均值； b,優(yōu)勢定位組：選擇固定競價(jià)， bid 設(shè)置為 cpc 加權(quán)平均值； c,互補(bǔ)定位組：大家機(jī)會(huì)五五開，選擇動(dòng)態(tài)競價(jià)只降低。bid 設(shè)置為 cpc 加權(quán)平均值 d,流量閉合組：選擇動(dòng)態(tài)競價(jià)只降低 (二）類目定位: 類目定位一般是不建議做的，因?yàn)榱髁刻骸?duì)于大部分有高轉(zhuǎn)化訴求的賣家來說，性價(jià)比 實(shí)在太低。如果想嘗試的可以利用好 refine 功能對(duì) ASIN 進(jìn)行篩選。


8. 提升關(guān)鍵詞排名權(quán)重和關(guān)鍵詞收錄的打法
可以按照關(guān)鍵詞搜索量、相關(guān)性、競爭度來劃分廣告活動(dòng)，同時(shí)這么做也可以更合理的分配 預(yù)算和調(diào)整競價(jià)。單獨(dú)為曝光較好且有排名的關(guān)鍵詞例如排在搜索結(jié)果頁首頁非 TOP 位置 或者第二頁第三頁或者想要主推的關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)。試想如果把一個(gè)廣泛大詞和長 尾詞同時(shí)投放到一個(gè)組，那么這個(gè)長尾詞肯定基本上沒有曝光。 注意：這個(gè)廣告活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn)不在于 acos 高低，而是更多關(guān)注銷量和轉(zhuǎn)化率，盡快提高這 個(gè)關(guān)鍵詞的排名和權(quán)重。


?9. 自動(dòng)廣告打法
自動(dòng)廣告打法 1 :
自動(dòng)廣告有四種匹配類型，分別是： 緊密匹配（Close Match）：買家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì) 向其顯示你的廣告。 寬泛匹配（Loose Match）：買家使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬 遜會(huì)顯示你的廣告。 同類商品（Substitutes）：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示 你的廣告。 關(guān)聯(lián)商品（Complements）：買家查看與你的商品互補(bǔ)的商品詳情頁面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯 示你的廣告。 通常情況下是默認(rèn)四種類型全部開啟投放，廣告投放了一段時(shí)間后，會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)都集中 在 緊密匹配 close match 和緊密匹配 loose match 這兩種匹配類型，另外兩種類型基本 沒有數(shù)據(jù)。 由于缺乏數(shù)據(jù)，此時(shí)我們就不太了解這兩種匹配類型的表現(xiàn)到底如何。那么就可以嘗試四個(gè) 匹配類型單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)去做測試，即一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)四個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)。 廣告結(jié)構(gòu)如下： 自動(dòng)廣告 1---緊密匹配 自動(dòng)廣告 2---寬泛匹配 自動(dòng)廣告 3---同類商品 自動(dòng)廣告 4---關(guān)聯(lián)商品
自動(dòng)廣告打法 2 ： 多個(gè)（比如 5 一 10 個(gè)）自動(dòng)廣告活動(dòng)設(shè)置階梯競價(jià) 比如建議競價(jià)如果是 0.9 刀，可以按照 0.2 / 0.4 / 0.6 / 0.8/ 1.0 刀開五組，或者 0.1 / 0.2 / 0.3 …… 1 刀開 10 組 每組預(yù)算夠點(diǎn)擊 10 下，嫌貴的話 0.5 刀以上的廣告活動(dòng)設(shè)置 5 刀預(yù)算，跑一周看看（如 果數(shù)據(jù)對(duì)比很明顯，兩三天就可以考慮關(guān)掉太差的幾個(gè)活動(dòng)），根據(jù)跑出來的情況追加預(yù)算 （如果前期出單為目的不在意盈虧，只要廣告轉(zhuǎn)化率（出單量／點(diǎn)擊數(shù)）大于等于 10，就 可以一點(diǎn)點(diǎn)追加預(yù)算，比如從 5 刀加到 8 刀、 12 刀這樣，只要轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)就可以一直加； 如果不達(dá)標(biāo)就不再追加，比如點(diǎn) 15 下出 1 單就燒完不加） 如果 10 個(gè)（多個(gè)）活動(dòng)沒一個(gè)行的，要么是類目特殊，比如玩具類目或者偏個(gè)性化的工藝 品；要么就是 listing 的圖文／價(jià)格／評(píng)論有問題，需要優(yōu)化；


10. Coupon 白帽刷廣告法 在亞馬遜廣告算法，對(duì)于每一個(gè)廣告關(guān)鍵詞來說，都會(huì)有一個(gè)質(zhì)量評(píng)分，簡單來說這個(gè)質(zhì)量 評(píng)分就能夠決定廣告位的排名以及每次點(diǎn)擊的實(shí)際扣費(fèi)情況。關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的質(zhì)量評(píng)分越高， 那么對(duì)應(yīng)的 listing 的關(guān)鍵詞廣告位也會(huì)越來越高，但是這個(gè)關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊的扣費(fèi)卻越來 越低。 那么質(zhì)量評(píng)分是什么決定的呢？關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分是由這個(gè)廣告關(guān)鍵詞的 CTR （有效點(diǎn)擊 率）和 CVR （轉(zhuǎn)化率）共同決定的。 所以想要盡可能的提高相應(yīng)關(guān)鍵詞的廣告排名，盡可能降低廣告關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，那 么我們需要盡可能的提高廣告的 CTR （有效點(diǎn)擊率）和 CVR （轉(zhuǎn)化率）。當(dāng)廣告的 CTR （有效點(diǎn)擊率）和 CVR （轉(zhuǎn)化率） 數(shù)據(jù)達(dá)到了一個(gè)頂峰值的時(shí)候，那么相應(yīng)的廣告的質(zhì)且評(píng)分也到達(dá)一個(gè)峰值的時(shí)候，廣告的點(diǎn)擊成本是能夠降到 0.2 這種最低值的。當(dāng)然這種 情況不得不說非常罕見，不過理論上來說是可行的。其實(shí)我們賣家也不用去追求這個(gè)所謂的 最低值，用上面這個(gè)白帽刷廣告的手段把 廣告點(diǎn)擊成本降到一個(gè)可接受的范圍，就已經(jīng)完 美達(dá)成降低預(yù)算的目標(biāo)了。 具體步驟： ①開大額 Coupon （三個(gè)月內(nèi)最低價(jià)的 50％一 80 % off 之間）; ②等到 listing 詳情頁面上顯示了 Coupon 后， Coupon 顯示了就開核心大詞,比如 cocktail shakers ; ③充足的預(yù)算和高競價(jià)，確保廣告位置能在首頁，盡可能有大量的曝光展現(xiàn) ; ④持續(xù)燒下去，基本上虧本跑了一百多單以后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)開始取消 Coupon ，正常銷售價(jià)格 正常做廣告的時(shí)候， cocktail shakers 這個(gè)詞的廣告排名牢牢的穩(wěn)定在第一頁 ; ⑤隨后慢慢的，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)也比之前低了不少，慢慢的 cocktail shakers 的自然排名也 爬升起來了 注意： 1. Coupon 打法適用于剛剛上架，因?yàn)檫@樣自然排名其實(shí)無從談起， Coupons 策略可以 集中火力主打廣告一個(gè)點(diǎn)，確保盡量所有的訂單都是等于刷廣告了，這個(gè)方法實(shí)施之前，最 好先拿一些 review ，listing 是光桿司令肯定是不行的 2.Coupon 打法要定一個(gè)大致的虧損預(yù)算和一個(gè)大致刷廣告所需要的單量，當(dāng)然這個(gè)取決 于你的關(guān)鍵詞競爭程度，畢竟你不能一直這么無限制的虧本刷下去， 我們的關(guān)鍵詞需要出多少單能夠上首頁，可以利用賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘這個(gè)功能來輔助： 1.登錄賣家精靈，進(jìn)入工具關(guān)鍵詞挖掘，點(diǎn)擊批量分析關(guān)鍵詞。 2.輸入關(guān)鍵詞之后就可以看到一個(gè)數(shù)據(jù) SPR。SPR 的含義就是能夠讓這個(gè)關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第 1 頁的 8 天的預(yù)估銷量，說明你大概需要出這么多單才能上首頁，這個(gè)數(shù)值 越低就說明競爭度越低，需要花的廣告費(fèi)也就越少。


11. 廣告預(yù)算遞增打法 該打法需要提前 3 一 5 小時(shí)超出預(yù)算 比如說你正常是給到一個(gè)廣告活動(dòng) 30 美金的預(yù)算，正常是要一天能夠跑完的，這個(gè)時(shí)候你 可以試著把預(yù)算壓的稍微低一點(diǎn)點(diǎn)，比如說 28 美金這個(gè)預(yù)算段就可以去做一個(gè)測試。 如果說 28 美金的測試不是很好的話，那么可以繼續(xù)壓低一些預(yù)算，比如說給到 25 美金左 右的一個(gè)預(yù)算，提前 1-2 個(gè)小時(shí)把預(yù)算跑完。 這么干的目的到底是什么呢？其實(shí)就是給平臺(tái)一個(gè)錯(cuò)覺，覺得這個(gè)廣告活動(dòng)每天是能夠提前 把廣告預(yù)算花完的，一般對(duì)于這類的廣告活動(dòng)平臺(tái)會(huì)有一個(gè)熱門的判定。后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的 廣告活動(dòng)有機(jī)會(huì)是能夠得到平臺(tái)更多的流量傾斜與權(quán)重加持的。 亞馬遜廣告里面可能有一種特殊的機(jī)制，把那種每天都能提前跑完預(yù)算的廣告判定為熱門， 然后會(huì)給予額外的質(zhì)量得分的加成。不過這里要注意的是預(yù)算不能卡的太嚴(yán)了，如果提前結(jié) 束時(shí)間超過五個(gè)小時(shí)的話，廣告表現(xiàn)會(huì)變差會(huì)明顯不如第一種預(yù)算充裕的情況； 亞馬遜可能也有內(nèi)部針對(duì)小微投放的虛擬加成機(jī)制？目的也是誘導(dǎo)你投放更多？針對(duì)上述 猜測加上我們的幾輪測試，得出了以下的結(jié)論： 對(duì)于第一次做廣告的產(chǎn)品來說，廣告系統(tǒng)會(huì)有明顯的虛擬加成，目的是誘導(dǎo)你進(jìn)行更多的投 放操作，這種效應(yīng)對(duì)于老的 advertised SKU 加上新開的廣告組來說，效果也有但是會(huì)削 弱不少；另外，對(duì)于非常小的金額投放，也會(huì)有明顯的虛擬加成，目的也是誘導(dǎo)你逐步加大 投放的金額，達(dá)到最大化廣告費(fèi)用的目的！


12. 競爭對(duì)手投放打法 具體步驟如下： ①Sponsored product and Sponsored brand campaigns 投放帶有競爭對(duì)手的品牌關(guān) 鍵詞 ②使用工具例如 JS 去拉去主要關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁排名靠前的相關(guān) ASIN, 然后使用 sp 廣告的 product targeting 即商品投放來定位這些競爭對(duì)手 ASIN ③ 使用 sp 廣告的 category targeting 類目定位結(jié)合 refine 功能，細(xì)化競爭對(duì)手，例如 售價(jià)，星級(jí)，進(jìn)行投放 比較富有侵略性的或者獲取流量為首要目標(biāo)的打法就是同時(shí)運(yùn)行這四種廣告： Sponsored Product competitor ASIN targeting Sponsored Brand competitor product targeting Sponsored Brand competitor keyword targeting Sponsored Display competitor product targeting


13. 海王打法 “海王打法”是指你有足夠多的 SKU 去觸達(dá)足夠多的流量，且所消耗的流量成本較低。其 中，“類目打法”是“海王打法”中最常見的打法。 例如：服飾鞋包家紡賣家產(chǎn)品變體較多，可以選擇其中一個(gè)變體比如賣 polo 衫，就可以通 過用自己的粉色 polo 衫低預(yù)算（如 0.05 美金）觸達(dá)相關(guān)的多個(gè)類目（如 50 個(gè) ) ，找 出能為其引流的類目。 具體的實(shí)戰(zhàn)操作如下： ①投放的 SKU 或關(guān)鍵詞要足夠多 一般來說 SKU 是一個(gè)類型，例如我要投放連衣裙，那我會(huì)先選擇多個(gè)連衣裙 SKU ( 如 100 個(gè)）或多個(gè)連衣裙關(guān)鍵詞 ②設(shè)置的競價(jià)要“合適的低價(jià)‘ 競價(jià)設(shè)置時(shí)要參考建議競價(jià)，如建議競價(jià)為美金，一般可以嘗試超低競價(jià)（如：設(shè)置競價(jià)為 0 . 2 美金或 0 . 3 美金）。但需要避免出現(xiàn)設(shè)置的競價(jià)遠(yuǎn)低于建議競價(jià)（如 0 . 05 美金）， 導(dǎo)致廣告無效的情況。 ③ 投放的預(yù)算可“高一些” 預(yù)算的投放可根據(jù)自身實(shí)際情況設(shè)置。但流量較大時(shí)，建議預(yù)算設(shè)置可稍高一些（如 1 0000 美金，）賣家不用擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)預(yù)算浪費(fèi)或預(yù)算開銷過高的情況。因?yàn)樵蹅儾捎玫氖浅透們r(jià) 的關(guān)系，一般一天只會(huì)花出去幾美金，多的可能就是幾十美金而已） ④適用范圍 “海王打法”比較適合特殊場景下的商品（如室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場景）或配件類商品（如釣魚的配件 等）或需求類的商品（如美容類商品） ⑤ 類目選擇要“慎重” 例如，針對(duì)“ dog bed ”這一款商品，使用“海王打法”時(shí)你可以選擇“ 狗毯”等關(guān)聯(lián) 性較高的寵物狗家具，一般來說，建議選擇類目時(shí)，盡量選擇與你的 ASIN 有共同二級(jí)類 目的高關(guān)聯(lián)度類目。 海王打法問題： 1.“海王打法”競價(jià)比較高，但是曝光比較低，應(yīng)該怎么辦？ 答：如果出現(xiàn)這種情況，建議先考慮是不是類目關(guān)聯(lián)問題，或者你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性過低，或者 亞馬遜認(rèn)為類目與你的產(chǎn)品無關(guān)，不會(huì)給你曝光，你可以提高自己商品和計(jì)劃投放類目的關(guān) 聯(lián)度. 2.“海王打法”會(huì)影響我的產(chǎn)品相關(guān)性嗎？ 答：不會(huì)的，一般在使用“海王打法”時(shí)，我們會(huì)結(jié)合進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，而精細(xì)化運(yùn)營會(huì)帶 來某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的提升，從而讓你的廣告相關(guān)性更高。而海王打法”中，每個(gè)關(guān)鍵 詞所獲得的的點(diǎn)擊數(shù)量有限（如 1 一 2 次），因此“海王打法主要是為了引流。


14. 廣告霸屏或者廣告防御策略 所謂的廣告霸屏或者做到廣告流量閉環(huán)其意思簡而言之就是如何讓自己的產(chǎn)品占據(jù)大多數(shù) 的廣告坑位，尤其是自己賣的好的產(chǎn)品詳情頁下方的廣告坑位，不讓其他競爭對(duì)手占領(lǐng)從而 分走你的流量。這類打法比較適合垂直類目和多變體產(chǎn)品，即同一店鋪或者交叉店鋪擁有小 產(chǎn)品線或者幾個(gè)同類產(chǎn)品以及類似的 sku 越多越好，最后形成一個(gè)流量閉環(huán) 具體步驟如下： 1 . N 多個(gè) sku 投一組詞 2 . N 多個(gè) sku 投一個(gè) ASIN 3 ．廣告結(jié)構(gòu)， 1 個(gè)廣告活動(dòng)（ campaign ) , 1 個(gè)廣告組（ ad group ) ，選擇多個(gè)相 似 sku ，對(duì)于 1 個(gè)關(guān)鍵詞或者 1 個(gè) ASIN ；如果是對(duì)應(yīng)多個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，要有幾個(gè) SKU 都有比較好的標(biāo)簽 4 ．結(jié)合品牌廣告和展示型廣告 注意：無論是 sp 廣告還是品牌廣告，注意關(guān)鍵詞投放時(shí)，要把 branded keyword 即品 牌關(guān)鍵詞和 non-branded keywords 即非品牌關(guān)鍵詞獨(dú)立開來分別創(chuàng)建廣告活動(dòng)以便更 加方便分配預(yù)算和調(diào)整競價(jià) 5 ．同時(shí)可嘗試把自己店鋪同類或者互補(bǔ)品開一個(gè)自動(dòng)廣告，把這些 sku 全部放到自動(dòng)廣 告里，讓產(chǎn)品在廣告上形成關(guān)聯(lián)，使用固定競價(jià).?


15. 旺季廣告打法:流量定位法 旺季來臨，我們一定要清楚，自己“哪些流量轉(zhuǎn)化更高，哪些關(guān)鍵詞流量高”。 如何查自己鏈接和競品鏈接的流量來源，可以借助 SIF 這個(gè)工具，在查關(guān)鍵詞來源這方面是 真的很強(qiáng)大。 明確自己的流量來源，才能讓我們更有針對(duì)性的布局廣告。我們先來看看 ASIN 流匹量定 位案例。以去年“火出圈”的“ running shoes ”為例，流量“來源 , ’可以分為以下七 種： ①中性關(guān)鍵詞流量：例如顏色、場景等關(guān)鍵詞，容易產(chǎn)生點(diǎn)擊需重點(diǎn)關(guān)注和使用 ； ②品牌關(guān)鍵詞：開銷較大且競爭激烈，建議除了旺季，平時(shí)謹(jǐn)慎使用； ③ 同類商品流量（ Asin 流量）：比較建議使用此流量渠道； ④ 相關(guān)商品流量：一般建議少量考慮，建議根據(jù)商品的關(guān)聯(lián)特性決定 ； ⑤類目流量：很重要的流量結(jié)構(gòu)，建議使用 ； ⑥社區(qū)流量：例如亞馬遜的“賣家計(jì)劃”，相當(dāng)于“網(wǎng)紅帶貨，可以嘗試使用” ； ⑦站外流量：根據(jù)公司在站外的流量布局和資源使用； 同類商品流量（ ASIN 流量）作為我們非常建議使用的流量渠道。它能觸達(dá)到商品推廣廣 告流量、品牌推廣廣告流量以及展示型推廣廣告流量。


16. 標(biāo)簽打法 標(biāo)簽是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)對(duì)你關(guān)鍵詞、所在類目及商品分類的“認(rèn)知” , 為我們的商品所貼 的“標(biāo)簽”?！皹?biāo)簽‘，越準(zhǔn)確，代表了亞馬遜對(duì)我們的商品越“了解”。標(biāo)簽有以下三種： ( 1 ）關(guān)鍵詞標(biāo)簽：后臺(tái)選擇關(guān)鍵詞定位時(shí)出現(xiàn)的系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞列表決定了你的關(guān)鍵詞流 量 如何查看自己的關(guān)鍵詞在鏈接里面有沒有被收錄，小可愛們可以用賣家精靈插件的關(guān)鍵詞收 錄功能，同時(shí)輸入想要查詢的關(guān)鍵詞查看是否有被收錄，自然位置和廣告位置在什么位置都 是可以查出來的，節(jié)省很多自己去前臺(tái)搜索的時(shí)間。 實(shí)戰(zhàn)策略 1 ：當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品本身相關(guān)度較低時(shí) … … 在商品推廣中，當(dāng)賣家將投放的方式調(diào)整成關(guān)鍵詞投放，那么系統(tǒng)推薦里可以看到，例如： 廣告投放的產(chǎn)品是止鼾帶，產(chǎn)品排名較前的關(guān)鍵詞標(biāo)簽 health beauty 等與 antisnoring chin strap 相關(guān)度不大，導(dǎo)致流量過多損耗在無關(guān)的關(guān)鍵詞上，建議先開啟手動(dòng)廣告，確定 并糾正標(biāo)簽后，再投放自動(dòng)廣告。 實(shí)戰(zhàn)策略 2 ：關(guān)鍵詞標(biāo)簽比較寬泛時(shí) … … 比如我們心目中這件 T-shirt 的關(guān)鍵詞應(yīng)該是藍(lán)色成人男士棉質(zhì) T-shirt ，但后臺(tái)靠前的 關(guān)鍵詞標(biāo)簽卻是 T-shirt ／藍(lán)色棉質(zhì)等寬泛的關(guān)鍵詞。此時(shí)，開啟自動(dòng)廣告后流量會(huì)集聚在 “T-shirt ”上，有可能會(huì)出現(xiàn)女士 T-shirt 或兒童 T-shirt 等無關(guān)產(chǎn)品。不建議立馬開自 動(dòng)廣告，需要先確定主推詞，同時(shí)排除是否標(biāo)題的最左側(cè)出現(xiàn)了影響后臺(tái)判斷的大詞。 實(shí)戰(zhàn)策略 3 ：關(guān)鍵詞標(biāo)簽已經(jīng)比較精準(zhǔn)時(shí) … … 以比基尼為例我們的系統(tǒng)后臺(tái)推薦的是高腰比基尼、黃色比基尼、高腰的 swi msuit ，關(guān) 鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品的匹配度較高，開啟自動(dòng)廣告效率會(huì)更高。 （2）類目標(biāo)簽：后臺(tái)選擇商品投放時(shí)出現(xiàn)的分類列表決定了你的類目流量要用好類目標(biāo)簽， 我們需要先找到與自己商品相關(guān)的、能給你流量的類目 舉一個(gè)瑜伽褲的例子，當(dāng)我們?cè)诤笈_(tái)輸入 yoga pants 的時(shí)候，后臺(tái)的搜索框出現(xiàn)了 20 個(gè) 類目推薦。那我們?nèi)绾闻袛啵膫€(gè)類目能為我?guī)砀嗟牧髁磕兀?此時(shí)，我們可以點(diǎn)擊每個(gè)類目旁邊藍(lán)色字的細(xì)化按鈕。例如：與放在 Men ' s Yoga Pants 類目相比，放在 Women ' s Yoga Pants 類目下，我的瑜伽褲能定位覆蓋到的商品更多， 說明 Women ' s yoga pants 類目能幫助我?guī)砀嗔髁俊?結(jié)合以上案例，運(yùn)用類目標(biāo)簽有以下建議： ①類目選擇原則：相關(guān)性第一 ②優(yōu)質(zhì)類目篩選：優(yōu)先選擇關(guān)聯(lián)類目、搭配類目 ③用好 l{細(xì)化 }按鈕：幫助判斷商品在該類目下的流量價(jià)值 ④考慮每個(gè)類目下的成本問題 （3）ASIN 標(biāo)簽：后臺(tái)選擇商品投放時(shí)出現(xiàn)的各個(gè)商品列表決定了你在 asin 投放時(shí)的流量 是否精準(zhǔn) ASIN 標(biāo)簽與關(guān)鍵詞標(biāo)簽和類目標(biāo)簽相比，更具體 舉例子：他是一個(gè)帥氣的男生，他叫林 XX ，帥氣是關(guān)鍵詞標(biāo)簽，男生是類目標(biāo)簽，林 XX 是 AS IN 標(biāo)簽 與關(guān)鍵詞標(biāo)簽一樣， ASIN 標(biāo)簽也會(huì)出現(xiàn)以下情況： ①ASIN 標(biāo)簽偏差較大：說明后臺(tái)對(duì)于你的 ASIN “認(rèn)知”是有偏差的，此時(shí)同樣需要通過 手動(dòng)廣告，進(jìn)行標(biāo)簽糾正后，再投放自動(dòng)廣告 ②ASIN 標(biāo)簽比較準(zhǔn)確：同時(shí)后臺(tái)有較多的 ASIN 推薦，說明在 ASI 標(biāo)簽是可以為你的 ASIN 帶來比較多的流量。?


本人對(duì)標(biāo)簽打發(fā) 海王打法頗有研究 跟行業(yè)林校長也學(xué)習(xí)過 歡迎大家私聊討論