社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 關(guān)于小賣家如何發(fā)揮供應(yīng)鏈創(chuàng)意以及1688...
關(guān)于小賣家如何發(fā)揮供應(yīng)鏈創(chuàng)意以及1688供應(yīng)鏈思考，大家有什么不一樣的見解？
發(fā)帖20次
被置頂18次
被推薦8次
質(zhì)量分0星
回帖互動33次
歷史交流熱度3.33%
歷史交流深度0%
先說背景：本人90后，21年入行，擅長母嬰&生活類選品。最近有一個關(guān)于「供應(yīng)鏈創(chuàng)意」的思考，拋磚引玉，希望跟大家一起思考。
?
? ? ? 之前發(fā)布過一篇文章，里面有關(guān)于【供應(yīng)鏈思考】的部分
?? ? ? 我將以上模塊變?yōu)榱鞒虉D，如下呈現(xiàn)：
? ? ? 但在最近的選品過程中我發(fā)現(xiàn)，在確定需求與大規(guī)模搜索前，有一個重要的步驟，這個步驟影響供應(yīng)鏈的確認(rèn)與搜索。那就是需求的確認(rèn)，我們應(yīng)該拋開產(chǎn)品特征分析需求本身，從而發(fā)揮供應(yīng)鏈創(chuàng)意。
? ? ? 思考來自于最近發(fā)現(xiàn)的幾個競品，只舉例說一個：https://www.amazon.com/Zhizaiq ... RJ6Y/，這個產(chǎn)品本身只是一個腿部放松的充氣墊子，現(xiàn)在有了個這個新用法，利潤高達(dá)70%，（雖然量不是很大，但這一定是一個優(yōu)秀的選品思路），且這個供應(yīng)鏈很成熟，不用開模，沒有MOQ的限制。因此，我將我的供應(yīng)鏈流程模塊延長。
?
在選品的過程中思考幾個問題
1、思考需求，拋開競品特質(zhì)，這個需求背后的痛點是什么，癢點是什么？就當(dāng)上面的舉例，這個產(chǎn)品本質(zhì)上的需求是希望孩子能夠分開，不要在車上打鬧
2、發(fā)揮創(chuàng)意，在不打樣的情況下，如何用現(xiàn)有供應(yīng)鏈解決需求？這個問題背后需要對供應(yīng)鏈有所累積，以及對需求有深刻洞察
3、如何在冗雜的供應(yīng)鏈對接與溝通中，保持產(chǎn)品微創(chuàng)新洞察，持續(xù)精益？這個問題背后是在大量搜索過程中，很多時候，我們會忘記自己的初心，想著找到就OK了，實際上雖然完成，但不能長久。
?
以上，就是我在供應(yīng)鏈創(chuàng)意過程中的思考，基于此，我想問問
1、關(guān)于以上想法，大家有什么不一樣的見解？
2、我明白在當(dāng)前市場如此透明的情況下，我的想法相對來說理想，如何讓這個想法更加落地？
?
希望能拋磚引玉，感謝。
?
? ? ? 之前發(fā)布過一篇文章，里面有關(guān)于【供應(yīng)鏈思考】的部分
1、如何跟工廠談判。首先確定好需求，包括尺寸、顏色等。然后開始大規(guī)模搜索，去1688等多個供貨平臺，線上咨詢MOQ，是否有公模，價格是多少，能否先拿公模樣看看。其次篩選三家工廠，然后可以打電話咨詢，之前是否有詢盤，銷量如何等，電話能很好拉近跟供應(yīng)商的距離，能更清楚了解行業(yè)信息。接著問出貨時間，包裝情況，包裝包括包裝方式、尺寸、箱規(guī)、拋貨能否壓縮等。
2、樣品到手后程序：樣品到手后，讓供應(yīng)商出具成本核算表，說實話，他們不會怎么寫，但有一個寫了，都能讓你很好了解成本。接著要兩套產(chǎn)前樣，表明細(xì)節(jié)（包括貼碼、包裝、箱規(guī)等）
3、樣品工藝單。在打樣之后，我經(jīng)常收到樣品和打樣產(chǎn)品不一樣的情況，因為一份比較詳細(xì)的工藝單就非常必要。因此，引出問題一：我大家如何讓寫供應(yīng)單，如何確保樣品和大貨一致？
4、在打樣過程中，可以優(yōu)先思考包裝問題，將包裝問題前置。我之前就吃了沒有考慮包裝的虧，造成發(fā)貨delay。而且，現(xiàn)在很多賣家為了在主頁體現(xiàn)視覺化差異，會在包裝上下功夫，那么前置包裝設(shè)計一定沒有問題。
5、比較好的方式是大貨前驗廠，但說實話，小賣在沒有量的情況下，去驗廠也沒有意義。
6、補(bǔ)貨前準(zhǔn)備。包括水洗嘜、標(biāo)簽、貼碼都要提前準(zhǔn)備，同時給供應(yīng)商提供的物料數(shù)量要一一記錄。
?? ? ? 我將以上模塊變?yōu)榱鞒虉D，如下呈現(xiàn)：
? ? ? 但在最近的選品過程中我發(fā)現(xiàn)，在確定需求與大規(guī)模搜索前，有一個重要的步驟，這個步驟影響供應(yīng)鏈的確認(rèn)與搜索。那就是需求的確認(rèn)，我們應(yīng)該拋開產(chǎn)品特征分析需求本身，從而發(fā)揮供應(yīng)鏈創(chuàng)意。
? ? ? 思考來自于最近發(fā)現(xiàn)的幾個競品，只舉例說一個：https://www.amazon.com/Zhizaiq ... RJ6Y/，這個產(chǎn)品本身只是一個腿部放松的充氣墊子，現(xiàn)在有了個這個新用法，利潤高達(dá)70%，（雖然量不是很大，但這一定是一個優(yōu)秀的選品思路），且這個供應(yīng)鏈很成熟，不用開模，沒有MOQ的限制。因此，我將我的供應(yīng)鏈流程模塊延長。
?
在選品的過程中思考幾個問題
1、思考需求，拋開競品特質(zhì)，這個需求背后的痛點是什么，癢點是什么？就當(dāng)上面的舉例，這個產(chǎn)品本質(zhì)上的需求是希望孩子能夠分開，不要在車上打鬧
2、發(fā)揮創(chuàng)意，在不打樣的情況下，如何用現(xiàn)有供應(yīng)鏈解決需求？這個問題背后需要對供應(yīng)鏈有所累積，以及對需求有深刻洞察
3、如何在冗雜的供應(yīng)鏈對接與溝通中，保持產(chǎn)品微創(chuàng)新洞察，持續(xù)精益？這個問題背后是在大量搜索過程中，很多時候，我們會忘記自己的初心，想著找到就OK了，實際上雖然完成，但不能長久。
?
以上，就是我在供應(yīng)鏈創(chuàng)意過程中的思考，基于此，我想問問
1、關(guān)于以上想法，大家有什么不一樣的見解？
2、我明白在當(dāng)前市場如此透明的情況下，我的想法相對來說理想，如何讓這個想法更加落地？
?
希望能拋磚引玉，感謝。
倒計時：
22 個回復(fù)
Gnitliang - 精品開發(fā)一枚
贊同來自: 水色時間 、 已退役 、 堅持就是勝利 、 DTMDPD 、 YYRRPP 、 尋水的魚22 、 日常學(xué)習(xí)的小白 更多 ?
?
在目前根據(jù)需求選品，或者改款的發(fā)展階段我們不會完全依賴供應(yīng)鏈，而是通過分析出來的需求找到產(chǎn)品的實現(xiàn)方式，然后再尋找可以實現(xiàn)的工廠。這種方式的一個優(yōu)點就是不會“著相”。
?
以樓主在之前選品方法帖子里面分享的“第一性原理”找需求的方法，找到目標(biāo)用戶的上層需求之后，首先思考產(chǎn)品可以有哪些不同的解決方案，將方案列舉驗證，最后根據(jù)自己的想法尋找可以實現(xiàn)的供應(yīng)鏈?？梢岳斫鉃椴灰尮S目前的產(chǎn)品影響了自己對于產(chǎn)品的判斷，雖然帶著需求找工廠和產(chǎn)品會更快，但是在提出假設(shè)和驗證的過程中可以快速的加深自己對于競品以及產(chǎn)品不同材質(zhì)，面料等等的研究，加深對產(chǎn)品的理解。
?
最后是分享一種產(chǎn)品改造升級的心法：奔馳法（SCAMPER）
SCAMPER方法包括了7個切入點—Substitute（替代），Combine（合并）, Adapt（改造），Modify（調(diào)整），Put to other uses（其他用途），Eliminate（去除）, Reverse（反向）。
?
SCAMPER 是這一系列行動的首字母縮寫，代表七種改進(jìn)或改變的方向，通過這7點有助于檢驗是否有更好的改進(jìn)現(xiàn)狀的新想法。
記憶口訣：“代-結(jié)-并-改-他-去-重”，每次再遇到產(chǎn)品想要改進(jìn)開發(fā)之時，結(jié)合具體產(chǎn)品默念心法，幫助我們快速找到方向。
?
下圖是輔助理解示意：