同樣三年沃爾瑪運(yùn)營(yíng)，做過(guò)兩年多JD店中店同時(shí)也在做3P店鋪，和樓主的想法有些不一樣，以下是我的看法

在20-22年上旬，temu還沒(méi)出來(lái)的時(shí)候，沃爾瑪確實(shí)是可以做，首先沃爾瑪線下商超多，在美國(guó)那邊也是家喻戶曉的公司，流量在當(dāng)時(shí)是不缺的，其次，下店鋪有門(mén)檻，不是很容易下，競(jìng)爭(zhēng)壓力比亞馬遜小，當(dāng)時(shí)你直接鋪貨都能出很多單，更別說(shuō)再給廣告流量了，當(dāng)時(shí)我們部門(mén)做的還可以，甚至旺季比亞馬遜那邊的單量還要高

但是自從temu美國(guó)站開(kāi)了后，流量出現(xiàn)了明顯的下滑，現(xiàn)在做沃爾瑪?shù)蛢r(jià)比不了temu,運(yùn)輸速度比不過(guò)亞馬遜，屬于比哪個(gè)都不行，你能相信沃爾瑪這么大的公司竟然沒(méi)有自建的物流渠道，WFS的貨物都是通過(guò)第三方快遞公司進(jìn)行投遞的

以下是我總結(jié)的沃爾瑪現(xiàn)狀的優(yōu)缺點(diǎn)，純個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總計(jì)，有不足之處歡迎指出

優(yōu)點(diǎn)
1.有些在亞馬遜很卷的類(lèi)目在沃爾瑪還沒(méi)那么卷，推新品很容易推上去，但是要注意，亞馬遜流量是沃爾瑪流量的五倍(實(shí)際有些類(lèi)目可以達(dá)到二十倍，也就是你在亞馬遜日銷(xiāo)20的產(chǎn)品在沃爾瑪日銷(xiāo)1)，所以你如果直接把亞馬遜熱銷(xiāo)產(chǎn)品搬過(guò)來(lái)也不一定會(huì)出的很好

2.可以獨(dú)立站導(dǎo)評(píng)加做劃線價(jià)格，和亞馬遜相比沃爾瑪評(píng)論獲取成本較低，官方測(cè)評(píng)渠道10$一條，通過(guò)Review syndication項(xiàng)目申請(qǐng)同步獨(dú)立站評(píng)論，這個(gè)完全免費(fèi)，前提是你的評(píng)論很規(guī)范而且獨(dú)立站一定要有流量（不能是隨隨便便弄的一個(gè)獨(dú)立站），這個(gè)很重要，不然不會(huì)通過(guò)，而且一但評(píng)論被審查出有問(wèn)題，導(dǎo)評(píng)權(quán)限會(huì)永久被關(guān)閉，無(wú)法恢復(fù)，所以評(píng)論一定要仔細(xì)編寫(xiě)，不能全部導(dǎo)入五星好評(píng)，也需要導(dǎo)入差評(píng)，這個(gè)操作空間就很大了，雖然是差評(píng)但是可以寫(xiě)好評(píng)的內(nèi)容，總體提交評(píng)論的評(píng)分保持在4.5左右就行了，如果你有類(lèi)目經(jīng)理，可以自己申請(qǐng)?zhí)峤粍澗€價(jià)格，這個(gè)劃線價(jià)格和日常運(yùn)營(yíng)做的劃線價(jià)格不一樣，這個(gè)劃線價(jià)格可以自定義，一般是2倍was price,持續(xù)時(shí)間也比較久，不像日常做的劃線價(jià)格一樣必須比was price少10%，而且賣(mài)著賣(mài)著劃線價(jià)就掉了

3.沒(méi)有月租費(fèi)用，沒(méi)有保證金，回款速度快（前提是你得過(guò)新賣(mài)家限制）相當(dāng)于你注冊(cè)下來(lái)放著也不會(huì)產(chǎn)生什么費(fèi)用，算是變相降低運(yùn)營(yíng)成本

4.4.免費(fèi)的活動(dòng)報(bào)名資格，只要你店鋪達(dá)到一定銷(xiāo)量且有類(lèi)目經(jīng)理，就可以讓類(lèi)目經(jīng)理幫你申請(qǐng)開(kāi)通相關(guān)活動(dòng)報(bào)名權(quán)限

5.5.如果做的好可以進(jìn)入到美國(guó)沃爾瑪線下商超進(jìn)行售賣(mài)，這個(gè)難度對(duì)小賣(mài)來(lái)講就有點(diǎn)大了


缺點(diǎn)
1.流量嚴(yán)重傾斜1P，有些比較卷的類(lèi)目更明顯，這些類(lèi)目3P賣(mài)家首頁(yè)排名占比20%不到，1P的賣(mài)家就算listing只寫(xiě)個(gè)關(guān)鍵詞，只放個(gè)主圖排名也比3P賣(mài)家高

2.跟賣(mài)非常非常嚴(yán)重，且趕跟賣(mài)方法有限，效率非常低，只有大賣(mài)有權(quán)限申請(qǐng)brand gate防止跟賣(mài)，小賣(mài)做了R標(biāo)品牌備案也不行，照樣被跟，你下測(cè)試單投訴那邊就換個(gè)店鋪來(lái)跟，都是低質(zhì)量產(chǎn)品+跑水渠道，價(jià)格壓得很低，低到你沒(méi)法做，關(guān)鍵是它們賬號(hào)也多，一條鏈接跟賣(mài)個(gè)六七個(gè)賬號(hào)，基本上都是河南鄭州和廣州天河那邊的，因?yàn)橹八脑路菹碌攴浅Ｈ菀?，估?jì)都是買(mǎi)的公司資料申請(qǐng)下店的

3.WFS小件運(yùn)輸費(fèi)用貴導(dǎo)致低于10美金的產(chǎn)品只能中倉(cāng)做，因?yàn)榈陀?0美金要多收1美金，且沃爾瑪WFS包裝需要加0.25lb，小件費(fèi)用≤ 1 lb-$3.45，1-2 lb-$4.95，3 lb-$5.45，如果你產(chǎn)品低于10美金，那就是1+3.45=4.45$費(fèi)用，加上15%傭金，加上頭程費(fèi)用和采購(gòu)成本，根本做不了，同樣的，也只有大賣(mài)有權(quán)限申請(qǐng)輕小件免除額外1美金費(fèi)用，和亞馬遜的輕小件計(jì)劃一對(duì)比差距就體現(xiàn)出來(lái)了

4.shit一樣的系統(tǒng)，說(shuō)實(shí)話，做沃爾瑪?shù)慕?jīng)常遇到系統(tǒng)BUG是正常的，他們系統(tǒng)做的真的非常辣雞，經(jīng)常莫名奇妙出現(xiàn)問(wèn)題，包括但不限于，前臺(tái)購(gòu)物車(chē)丟失，前臺(tái)購(gòu)物車(chē)被隱藏，后臺(tái)wfs有庫(kù)存但前臺(tái)顯示無(wú)貨,后臺(tái)無(wú)法上傳優(yōu)化表，同一個(gè)鏈接變體被拆分，新品上傳后不顯示，產(chǎn)品因?yàn)橄到y(tǒng)錯(cuò)誤匹配外部?jī)r(jià)格被下架，產(chǎn)品莫名其妙被error等，所以做沃爾瑪心態(tài)一定要好，不然遲早得被氣死，最主要的是他們有些新功能不做內(nèi)部測(cè)試直接上線，導(dǎo)致一堆BUG，這么大的公司it部門(mén)能這么不靠譜，真的絕了

5.糟糕的物流倉(cāng)儲(chǔ)，每次發(fā)產(chǎn)品收貨時(shí)總會(huì)少那么一兩件，且有些倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存扣減數(shù)量和產(chǎn)品訂單數(shù)量對(duì)不上，需要自己發(fā)現(xiàn)并開(kāi)case解決

6.離譜的退貨政策，所有WFS產(chǎn)品默認(rèn)90天內(nèi)免費(fèi)退貨，而且在線下沃爾瑪商店是可以無(wú)條件退款的，包括但不限于顧客不喜歡退款，顧客覺(jué)得買(mǎi)貴了退款，顧客已經(jīng)買(mǎi)了其它商品，顧客覺(jué)得產(chǎn)品和網(wǎng)站上描述不符等原因，都是需要賣(mài)家支付運(yùn)費(fèi)，1 lb-4.7$,2 lb-6.2$,3 lb-6.7$

很明顯，沃爾瑪定位就是往大件去做的，經(jīng)理也一直說(shuō)要往40美金以上的高客單價(jià)去做，因?yàn)橐话氵@些產(chǎn)品跑水渠道都走不了，會(huì)少很多跟賣(mài)，如果你是做大件，高客單價(jià)，家居的賣(mài)家，建議你可以重點(diǎn)做一下沃爾瑪，因?yàn)?3年家居GMV占了整個(gè)類(lèi)目的25%，小賣(mài)不建議重點(diǎn)做沃爾瑪，就相當(dāng)于多了個(gè)渠道清貨吧，不然到時(shí)候后付出努力等不到到回報(bào)還不如把這些精力拿去做亞馬遜，至于樓主說(shuō)的沃爾瑪核心是供應(yīng)鏈，其實(shí)絕大部分跨境平臺(tái)的核心都是供應(yīng)鏈，你供應(yīng)鏈做好了絕大多數(shù)跨境平臺(tái)都能做好，做低價(jià)還不如去做temu,至少你價(jià)格低temu那邊是真給流量而且沒(méi)有跟賣(mài)這些亂七八糟的東西

再次聲明，以上純個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，歡迎評(píng)論交流，如果覺(jué)得我總結(jié)的還不錯(cuò)，請(qǐng)幫我點(diǎn)個(gè)免費(fèi)的贊，這樣我才能發(fā)帖子分享更多的經(jīng)驗(yàn)！