同樣三年沃爾瑪運(yùn)營，做過兩年多JD店中店同時也在做3P店鋪，和樓主的想法有些不一樣，以下是我的看法

在20-22年上旬，temu還沒出來的時候，沃爾瑪確實是可以做，首先沃爾瑪線下商超多，在美國那邊也是家喻戶曉的公司，流量在當(dāng)時是不缺的，其次，下店鋪有門檻，不是很容易下，競爭壓力比亞馬遜小，當(dāng)時你直接鋪貨都能出很多單，更別說再給廣告流量了，當(dāng)時我們部門做的還可以，甚至旺季比亞馬遜那邊的單量還要高

但是自從temu美國站開了后，流量出現(xiàn)了明顯的下滑，現(xiàn)在做沃爾瑪?shù)蛢r比不了temu,運(yùn)輸速度比不過亞馬遜，屬于比哪個都不行，你能相信沃爾瑪這么大的公司竟然沒有自建的物流渠道，WFS的貨物都是通過第三方快遞公司進(jìn)行投遞的

以下是我總結(jié)的沃爾瑪現(xiàn)狀的優(yōu)缺點，純個人經(jīng)驗總計，有不足之處歡迎指出

優(yōu)點
1.有些在亞馬遜很卷的類目在沃爾瑪還沒那么卷，推新品很容易推上去，但是要注意，亞馬遜流量是沃爾瑪流量的五倍(實際有些類目可以達(dá)到二十倍，也就是你在亞馬遜日銷20的產(chǎn)品在沃爾瑪日銷1)，所以你如果直接把亞馬遜熱銷產(chǎn)品搬過來也不一定會出的很好

2.可以獨立站導(dǎo)評加做劃線價格，和亞馬遜相比沃爾瑪評論獲取成本較低，官方測評渠道10$一條，通過Review syndication項目申請同步獨立站評論，這個完全免費(fèi)，前提是你的評論很規(guī)范而且獨立站一定要有流量（不能是隨隨便便弄的一個獨立站），這個很重要，不然不會通過，而且一但評論被審查出有問題，導(dǎo)評權(quán)限會永久被關(guān)閉，無法恢復(fù)，所以評論一定要仔細(xì)編寫，不能全部導(dǎo)入五星好評，也需要導(dǎo)入差評，這個操作空間就很大了，雖然是差評但是可以寫好評的內(nèi)容，總體提交評論的評分保持在4.5左右就行了，如果你有類目經(jīng)理，可以自己申請?zhí)峤粍澗€價格，這個劃線價格和日常運(yùn)營做的劃線價格不一樣，這個劃線價格可以自定義，一般是2倍was price,持續(xù)時間也比較久，不像日常做的劃線價格一樣必須比was price少10%，而且賣著賣著劃線價就掉了

3.沒有月租費(fèi)用，沒有保證金，回款速度快（前提是你得過新賣家限制）相當(dāng)于你注冊下來放著也不會產(chǎn)生什么費(fèi)用，算是變相降低運(yùn)營成本

4.4.免費(fèi)的活動報名資格，只要你店鋪達(dá)到一定銷量且有類目經(jīng)理，就可以讓類目經(jīng)理幫你申請開通相關(guān)活動報名權(quán)限

5.5.如果做的好可以進(jìn)入到美國沃爾瑪線下商超進(jìn)行售賣，這個難度對小賣來講就有點大了


缺點
1.流量嚴(yán)重傾斜1P，有些比較卷的類目更明顯，這些類目3P賣家首頁排名占比20%不到，1P的賣家就算listing只寫個關(guān)鍵詞，只放個主圖排名也比3P賣家高

2.跟賣非常非常嚴(yán)重，且趕跟賣方法有限，效率非常低，只有大賣有權(quán)限申請brand gate防止跟賣，小賣做了R標(biāo)品牌備案也不行，照樣被跟，你下測試單投訴那邊就換個店鋪來跟，都是低質(zhì)量產(chǎn)品+跑水渠道，價格壓得很低，低到你沒法做，關(guān)鍵是它們賬號也多，一條鏈接跟賣個六七個賬號，基本上都是河南鄭州和廣州天河那邊的，因為之前四月份下店非常容易，估計都是買的公司資料申請下店的

3.WFS小件運(yùn)輸費(fèi)用貴導(dǎo)致低于10美金的產(chǎn)品只能中倉做，因為低于10美金要多收1美金，且沃爾瑪WFS包裝需要加0.25lb，小件費(fèi)用≤ 1 lb-$3.45，1-2 lb-$4.95，3 lb-$5.45，如果你產(chǎn)品低于10美金，那就是1+3.45=4.45$費(fèi)用，加上15%傭金，加上頭程費(fèi)用和采購成本，根本做不了，同樣的，也只有大賣有權(quán)限申請輕小件免除額外1美金費(fèi)用，和亞馬遜的輕小件計劃一對比差距就體現(xiàn)出來了

4.shit一樣的系統(tǒng)，說實話，做沃爾瑪?shù)慕?jīng)常遇到系統(tǒng)BUG是正常的，他們系統(tǒng)做的真的非常辣雞，經(jīng)常莫名奇妙出現(xiàn)問題，包括但不限于，前臺購物車丟失，前臺購物車被隱藏，后臺wfs有庫存但前臺顯示無貨,后臺無法上傳優(yōu)化表，同一個鏈接變體被拆分，新品上傳后不顯示，產(chǎn)品因為系統(tǒng)錯誤匹配外部價格被下架，產(chǎn)品莫名其妙被error等，所以做沃爾瑪心態(tài)一定要好，不然遲早得被氣死，最主要的是他們有些新功能不做內(nèi)部測試直接上線，導(dǎo)致一堆BUG，這么大的公司it部門能這么不靠譜，真的絕了

5.糟糕的物流倉儲，每次發(fā)產(chǎn)品收貨時總會少那么一兩件，且有些倉庫的庫存扣減數(shù)量和產(chǎn)品訂單數(shù)量對不上，需要自己發(fā)現(xiàn)并開case解決

6.離譜的退貨政策，所有WFS產(chǎn)品默認(rèn)90天內(nèi)免費(fèi)退貨，而且在線下沃爾瑪商店是可以無條件退款的，包括但不限于顧客不喜歡退款，顧客覺得買貴了退款，顧客已經(jīng)買了其它商品，顧客覺得產(chǎn)品和網(wǎng)站上描述不符等原因，都是需要賣家支付運(yùn)費(fèi)，1 lb-4.7$,2 lb-6.2$,3 lb-6.7$

很明顯，沃爾瑪定位就是往大件去做的，經(jīng)理也一直說要往40美金以上的高客單價去做，因為一般這些產(chǎn)品跑水渠道都走不了，會少很多跟賣，如果你是做大件，高客單價，家居的賣家，建議你可以重點做一下沃爾瑪，因為23年家居GMV占了整個類目的25%，小賣不建議重點做沃爾瑪，就相當(dāng)于多了個渠道清貨吧，不然到時候后付出努力等不到到回報還不如把這些精力拿去做亞馬遜，至于樓主說的沃爾瑪核心是供應(yīng)鏈，其實絕大部分跨境平臺的核心都是供應(yīng)鏈，你供應(yīng)鏈做好了絕大多數(shù)跨境平臺都能做好，做低價還不如去做temu,至少你價格低temu那邊是真給流量而且沒有跟賣這些亂七八糟的東西

再次聲明，以上純個人經(jīng)驗，歡迎評論交流，如果覺得我總結(jié)的還不錯，請幫我點個免費(fèi)的贊，這樣我才能發(fā)帖子分享更多的經(jīng)驗！