有童鞋看了我上個(gè)CPC暑假分析的時(shí)候，說文科的對(duì)報(bào)表一竅不通，這里簡(jiǎn)單教大家CPC透視，透視數(shù)據(jù)案例有點(diǎn)久，不過方法一樣，不影響大家使用：

啊哈哈哈哈，作為數(shù)據(jù)分析的重要依據(jù)，今天我來給童鞋們介紹一下數(shù)據(jù)透視表是怎樣制成的。

首先我們先在后臺(tái)下載好CPC廣告搜索詞報(bào)表，不知道在哪里下載的童鞋們可以直接進(jìn)入廣告活動(dòng)管理中點(diǎn)擊廣告報(bào)表，按順序選好所需類別，下載即可，操作如下圖所示：

廣告報(bào)表已經(jīng)下載好，我們就可以正式進(jìn)入制作數(shù)據(jù)透視表的階段了。啊哈哈哈哈哈

一、數(shù)據(jù)透視表的建立

1. 下載好CPC廣告搜索詞報(bào)告，使用excel的打開方式將其打開，全選數(shù)據(jù)（ctrl+A）,點(diǎn)擊“**-數(shù)據(jù)透視表”，“確定-生成透視表”，操作如下圖所示：



將廣告系列和廣告組字段拖至數(shù)據(jù)透視區(qū)域篩選器中；

將關(guān)鍵詞字段拖至行；

將曝光/點(diǎn)擊/花費(fèi)/訂單數(shù)/銷售額字段拖至值字段選擇求和項(xiàng)，如下圖所示




2.?關(guān)于值字段中的求和項(xiàng)設(shè)置要點(diǎn)：

點(diǎn)擊右方的倒三角形，選擇值字段設(shè)置，將值字段匯總方式設(shè)置為求和，操作步驟如下：




設(shè)置好值字段后，在最上方的工具欄中**計(jì)算字段：

在表頭找到“字段項(xiàng)目”，選擇“計(jì)算字段”；

在公式欄點(diǎn)**字段或者點(diǎn)擊相應(yīng)的字段，點(diǎn)擊確定，設(shè)置如下：








PS：字段單元格格式為百分比，小數(shù)位數(shù)為2位，設(shè)置如下：

二、拉取數(shù)據(jù)參考維度

1.?篩選產(chǎn)品所在廣告系列

2.?拉匯總分析維度并求和，一般“曝光/點(diǎn)擊/話費(fèi)/訂單量/銷售額/轉(zhuǎn)化/點(diǎn)擊率”都屬于常規(guī)分析維度


三、定位要分析的廣告系列

將customer search term添加至行標(biāo)簽；

按點(diǎn)擊量順序排列（點(diǎn)擊click任意格，右鍵排序--降序）



四、挖掘?qū)嗰R遜有價(jià)值的關(guān)鍵詞的常用方法

1. 轉(zhuǎn)化率降序排序：有轉(zhuǎn)化的詞，可以重點(diǎn)關(guān)注和拓詞

2. 點(diǎn)擊率降序排序：曝光多點(diǎn)擊多的詞選擇相關(guān)性強(qiáng)的，排除偶爾點(diǎn)擊，點(diǎn)擊為1的

3. 曝光多的，大詞可以手動(dòng)低價(jià)


五、手動(dòng)廣告優(yōu)化

1.?手動(dòng)廣告能做的有哪些

拓詞，關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)，否詞，增加匹配方式，Bid+

（1）首先，確保listing的書寫無誤（標(biāo)題和后臺(tái)五行等），以及廣告關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

（2）子SKU lifetime的花費(fèi)接近或者超過客單價(jià)，0轉(zhuǎn)化的可以停掉該SKU或者高低價(jià)。

（3）關(guān)鍵詞lifetime的20個(gè)點(diǎn)擊左右，0轉(zhuǎn)化的可以停掉該關(guān)鍵詞。---若是應(yīng)季款，結(jié)合客單價(jià)，查看搜索詞報(bào)告

2.?手動(dòng)廣告優(yōu)化

（1）篩選不同維度—lifetime, month to date, last month, last week, week to date.

Lifetime: 隨時(shí)查看都可以拉。

Month to date: 月中后期查看才有意義

Last month：月初對(duì)比上個(gè)月表現(xiàn)

Last week: 每周一優(yōu)化要拉的維度，還有用來對(duì)比上周的曝光點(diǎn)擊用。

Week to date: 每周四優(yōu)化可用（sales和order延遲48個(gè)小時(shí)）

（2）Spend降序—主要查看哪些詞是花費(fèi)多，無轉(zhuǎn)化的。

（3）Sales降序—主要查看哪些詞的ACOS高，需要降低出價(jià)；哪些詞的ACOS低可以提高出價(jià)。

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六、自動(dòng)廣告優(yōu)化

1.?自動(dòng)廣告能做的有哪些

廣告組調(diào)價(jià)，否詞

（1）首先，確保listing的書寫無誤，標(biāo)題及后臺(tái)五行的相關(guān)性。

（2）子SKU lifetime的花費(fèi)接近或者超過客單價(jià)，0轉(zhuǎn)化的可以停掉該SKU。高低價(jià)

（3）搜索詞報(bào)告分析：手動(dòng)添加維度—CR. , CTR, CPC，ROI

2.?自動(dòng)廣告優(yōu)化

（1）搜索詞報(bào)告分析

a.查看click是否集中單個(gè)或者幾個(gè)搜索詞或者屬性上

b.搜索詞（屬性）對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊基數(shù)足夠（70-100+）情況下，是否產(chǎn)生了訂單，轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到（2.5%以上），是否區(qū)隔或詞組否

c.同一屬性下，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，手動(dòng)可以往這一屬性拓展

d.高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的詞-E；中等點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的詞-P；低點(diǎn)擊，偶然點(diǎn)擊，一個(gè)轉(zhuǎn)化的詞-B；高CTR≥0.5%，無轉(zhuǎn)化的詞-B。同時(shí)，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的詞可以添加到后臺(tái)五行。
注意事項(xiàng)：

1.新品可以做某個(gè)詞的精確否，不要做詞組否。

詞組否大多數(shù)否掉是別人的品牌詞和不相關(guān)的詞。相關(guān)的詞可以另外拿出來，低價(jià)跑。

2.大面積否詞后，手動(dòng)要添加關(guān)鍵詞，自動(dòng)要提高出價(jià)0.03-0.05，以確保整體流量不會(huì)減少太多。

3.調(diào)價(jià)的區(qū)間一般情況下是0.03-0.05，極端情況可以是0.08-0.1，如果一下調(diào)整太多，listing整體流量會(huì)波動(dòng)很大。

a.廣告數(shù)據(jù)很好，轉(zhuǎn)化率≥品類前兩周平均1.2倍，推廣占比＜品類總體推廣占比，退款率＜品類平均值，毛利率卻為負(fù)的，或者＜10%——不停廣告，提高客單價(jià)

b.廣告數(shù)據(jù)很好，CR., ROI, ACOS, sales各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好，可是推廣占比卻很高?！榭?other Asin 報(bào)表，是否廣告出的其他人的單，而花費(fèi)算你的。

c.集合廣告

各位童鞋們關(guān)于廣告數(shù)據(jù)透視表的做法都學(xué)會(huì)了嗎，啊哈哈哈哈哈


五、手動(dòng)廣告優(yōu)化

1.?手動(dòng)廣告能做的有哪些

拓詞，關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)，否詞，增加匹配方式，Bid+

（1）首先，確保listing的書寫無誤（標(biāo)題和后臺(tái)五行等），以及廣告關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

（2）子SKU lifetime的花費(fèi)接近或者超過客單價(jià)，0轉(zhuǎn)化的可以停掉該SKU或者高低價(jià)。

（3）關(guān)鍵詞lifetime的20個(gè)點(diǎn)擊左右，0轉(zhuǎn)化的可以停掉該關(guān)鍵詞。---若是應(yīng)季款，結(jié)合客單價(jià)，查看搜索詞報(bào)告

2.?手動(dòng)廣告優(yōu)化

（1）篩選不同維度—lifetime, month to date, last month, last week, week to date.

Lifetime: 隨時(shí)查看都可以拉。

Month to date: 月中后期查看才有意義

Last month：月初對(duì)比上個(gè)月表現(xiàn)

Last week: 每周一優(yōu)化要拉的維度，還有用來對(duì)比上周的曝光點(diǎn)擊用。

Week to date: 每周四優(yōu)化可用（sales和order延遲48個(gè)小時(shí)）

（2）Spend降序—主要查看哪些詞是花費(fèi)多，無轉(zhuǎn)化的。

（3）Sales降序—主要查看哪些詞的ACOS高，需要降低出價(jià)；哪些詞的ACOS低可以提高出價(jià)。

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六、自動(dòng)廣告優(yōu)化

1.?自動(dòng)廣告能做的有哪些

廣告組調(diào)價(jià)，否詞

（1）首先，確保listing的書寫無誤，標(biāo)題及后臺(tái)五行的相關(guān)性。

（2）子SKU lifetime的花費(fèi)接近或者超過客單價(jià)，0轉(zhuǎn)化的可以停掉該SKU。高低價(jià)

（3）搜索詞報(bào)告分析：手動(dòng)添加維度—CR. , CTR, CPC，ROI

2.?自動(dòng)廣告優(yōu)化

（1）搜索詞報(bào)告分析

a.查看click是否集中單個(gè)或者幾個(gè)搜索詞或者屬性上

b.搜索詞（屬性）對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊基數(shù)足夠（70-100+）情況下，是否產(chǎn)生了訂單，轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到（2.5%以上），是否區(qū)隔或詞組否

c.同一屬性下，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，手動(dòng)可以往這一屬性拓展

d.高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的詞-E；中等點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的詞-P；低點(diǎn)擊，偶然點(diǎn)擊，一個(gè)轉(zhuǎn)化的詞-B；高CTR≥0.5%，無轉(zhuǎn)化的詞-B。同時(shí)，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的詞可以添加到后臺(tái)五行。

注意事項(xiàng)：

1.新品可以做某個(gè)詞的精確否，不要做詞組否。

詞組否大多數(shù)否掉是別人的品牌詞和不相關(guān)的詞。相關(guān)的詞可以另外拿出來，低價(jià)跑。

2.大面積否詞后，手動(dòng)要添加關(guān)鍵詞，自動(dòng)要提高出價(jià)0.03-0.05，以確保整體流量不會(huì)減少太多。

3.調(diào)價(jià)的區(qū)間一般情況下是0.03-0.05，極端情況可以是0.08-0.1，如果一下調(diào)整太多，listing整體流量會(huì)波動(dòng)很大。

a.廣告數(shù)據(jù)很好，轉(zhuǎn)化率≥品類前兩周平均1.2倍，推廣占比＜品類總體推廣占比，退款率＜品類平均值，毛利率卻為負(fù)的，或者＜10%——不停廣告，提高客單價(jià)

b.廣告數(shù)據(jù)很好，CR., ROI, ACOS, sales各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好，可是推廣占比卻很高?！榭?other Asin 報(bào)表，是否廣告出的其他人的單，而花費(fèi)算你的。

c.集合廣告
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廣告績(jī)效：
CTR0.5%
CR轉(zhuǎn)化率10%，自然轉(zhuǎn)化2倍以上的詞直接做精準(zhǔn)。
acos:不同廣告周期和產(chǎn)品不同，正常階段標(biāo)準(zhǔn)15%。
參考anker：（這是我買的anker后臺(tái)CPC數(shù)據(jù)做的一個(gè)透視）


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