回歸一年半，近期加入開荒公司，還望前輩們，同行不吝賜教，是不是開荒公司都會遇到這些問題？
前言：一年半的時間，經(jīng)歷，成績我贊不贅述，5-20w美金/月的銷售額都做過了，唯一沒做過的就是逆風(fēng)把平庸的數(shù)據(jù)做到爆款數(shù)據(jù)。

問題:?
1. 目前是加入了一家開荒公司，公司是國內(nèi)電商算是頭部，靠的是差異化品質(zhì)，高定價，高質(zhì)量去做3倍左右的價差國內(nèi)，做到目前半個頭部，不想走量，走量的低價模式以前他們走過，比不過，所以轉(zhuǎn)向高價。

2. 根據(jù)這個策略，國外的電商平臺，他們依舊是要按照國內(nèi)思維去操作，不然沒必要做，不想做10w美金掙1w美金的生意，希望是10w美金掙5w美金的生意，50%利潤率而不是5%-10%微博的利潤。

3. 結(jié)合這個要求，我面試前其實也鋪墊了，亞馬遜不是隨心所欲地平臺，是要根據(jù)實際情況，結(jié)合產(chǎn)品是否真的有差異化點，才有機會高價的去做溢價空間的。

4. 不知道還能堅持多久，也不知道老板會堅持多久，因為我意識到了，開荒公司如果與直屬老板的意見不夠統(tǒng)一，戰(zhàn)線不夠緊密，很快就會被擊垮。（各種因素）

現(xiàn)狀：
1. 通過表格目錄大家可以知道做了什么，還有很多其他類似表格沒有呈現(xiàn)，前期加入公司的前兩周，都是在磨合，分析市場，調(diào)研類目，意見碰撞的過程，最終敲定（暫定）一款產(chǎn)品作為FBA發(fā)倉的精品款式，至今還不敢確定他們到底做不做；

2. 老板兩個，招我的是副總，二老板，大老板管國內(nèi)的，二老板是管供應(yīng)鏈出身的，至于為什么突然想帶跨境團隊，估摸著是國內(nèi)大老板2022年，2023年都有嘗試亞馬遜2次的團隊，均已失敗告終，大概都是1-3個月的時間，具體細(xì)節(jié)我也不清楚，問過，只說重心在國內(nèi)。估摸著是國內(nèi)太忙，國外大老板沒心思沒時間去了解溝通，放養(yǎng)式的，后面沒成績解散了；

3. 至于為什么說可能要散了，一方面是其實二老板就是直招我的領(lǐng)導(dǎo)沒那么信任我了，通過第一周匯報了一次項目情況，第二周也匯報了一次進(jìn)度以后，她現(xiàn)在更愿意支持大老板的意思，F(xiàn)BM自發(fā)貨測款做利潤（國內(nèi)電商定價的6倍），我做了利潤分析預(yù)估30%左右的自發(fā)貨利潤，售價直接可以高于市場FBA的3-10倍不等的價格，我想破頭，F(xiàn)BM而已，做夢也不敢這么做吧？

4. 不是我偏見，而是居于市場，我們不求跟別人9.99$美金拼價格，拼資金，我們高于市場定價，基于公司對產(chǎn)品的信任，質(zhì)量的穩(wěn)定，我們定價29.99$嘗試下直接現(xiàn)貨改下品牌發(fā)出去測款可否？但是29.99$其實還是我委婉了，現(xiàn)在我們精品我綜合研究后，是39.99$的定價去打的，第二市場價25.99$，第三市場價是9.99$，第四市場價是5.99$。（我最怕的就是，這幾個低價都是拿著跟我相同尺寸的，低價去搶流量的辦法做起來，我這么高價，憑什么能做起來？）

5. 聽我直屬二老板說，她有個廈門朋友，靠著自發(fā)貨做得體量能有幾個億，很掙錢，本周會帶我去交流學(xué)習(xí)下（拋開款式獨特，我猜她們能做那么大，也是早期紅利積累下來的情況，也有可能她們物流打通了，自發(fā)貨的時效可以壓縮到一周左右，同時定價也不會高于FBA多少）。（我很感興趣，她們是怎么做起來的）

6. 如何做：我的做法只能圍繞著2點，第1點就是相信公司的款式質(zhì)量是沒問題的；第2點就是想辦法把公司這款產(chǎn)品的差異化放大，在視覺上足夠清晰，讓客戶能感受到我們產(chǎn)品確實價值40$，跟那些"地攤貨"真的不是一個品質(zhì)的。

未來：誰也不知道今天過完，我還能在這里待上幾天，但是這半個月的經(jīng)歷，確實比起之前在公司只管運營來說，確實成長了不少。

成長點：1. 身份不同，一個是單純運營打工的，一個是需要全局去操盤的，起盤的規(guī)劃布局等；2. 需求不同，一個是有利潤就好，一個是要高利潤；3.接觸的層面不同，跟老板打交道，和跟經(jīng)理的溝通也不同。

探討點：
1. 接下去何去何從？其實從福建廈門離開去了福建其他城市，原本想著亞馬遜去哪只要有平臺，帶著自己的腦子，都可以從0開始，沒想到想找到類似廈門的待遇很難；

2. 一直做精品，但是確實沒有很出色的成績，給你一條一天10-20單左右的鏈接，打造成60-100單及以上的小爆款。（不知道是運氣，還是確實實力不夠，總之心確實很累，也很無助，能交流的太少了，公司認(rèn)識的，交流的也很有限，總是說，款式原因，資源原因，確實也沒見過哪個可以把這種數(shù)據(jù)的產(chǎn)品做起來）

3. 之所以妥協(xié)還不走，還是抱著一點希望，目前計劃發(fā)的款式確實挺特別的，也很擔(dān)心會不會形狀侵權(quán)，用了些免費圖片檢測侵權(quán)，暫時沒發(fā)現(xiàn)，賣家經(jīng)理檢測侵權(quán)的還沒用過，現(xiàn)在感覺老板不太信任了，要花錢的不太敢提了，到時候去交流學(xué)習(xí)完在提一次把，很怕侵權(quán)，因為目前沒人賣。

4. 最后，還是希望能多交流把，線下的渠道認(rèn)識的朋友少，愿意溝通的更少，線上若能遇到幾個，也會很幸運。（希望可以在幸運中，賺到遲到的第一桶金，畢竟30大壽不遠(yuǎn)了）

5. 我很不愛加班，真的，能不加班就不加，兩三天上一個自發(fā)貨鏈接，還要圖片需求，設(shè)計需求，文案都是小小的敷衍的。
?
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------分割線
?
2024.8.16日 后續(xù)來了?。?！
全程高能，正如大家所預(yù)測的一樣，我已經(jīng)，已經(jīng)快吐血了。（整個人很不好，就是白白相處了快一個月，到頭來，不如老板認(rèn)知中的你說的這些我也懂搪塞過去了）

下班時間到了，才偷偷碼字，畢竟我準(zhǔn)時下班肯定不太好，一般會吃完飯待到7點左右趕上倒數(shù)第二班公交車回去。
?
8.15日我終于與老板一起出差到他們老板圈的朋友公司交流學(xué)習(xí)。
?
正如我自己想的一樣，不能說一模一樣的邏輯，只能說80%一樣，為什么還有20%？因為我謙虛，再加上可能我吸收確實沒有那么好，同時大賣的思維，以及整體布局我們開荒肯定無法模仿。
?
1. 第一點
有靠FBM做到幾個億之類的，不過不是這次拜訪的企業(yè)，但是聽這位老板說，他朋友告訴他的，我應(yīng)該可以說出來，因為一般人無法復(fù)制，而且市面上大概這么多年早玩爛了，就是鋪貨工具（不細(xì)說，自己研發(fā)）；
2. 第二點（包含了交流運營和產(chǎn)品，他們產(chǎn)品確實牛逼，后面的團隊配套可無法隨便復(fù)制，沒有點大盤穩(wěn)著基本盤）
我們公司是只做精品的，至于怎么做，大部分公司都懂，懂得就不細(xì)說了。
核心就一個點：深挖需求點
3. 第三點
回到公司整理后SOP也好，心得也好，怎么做的，與我們有啥不同，有啥優(yōu)化。
早上整理好，下午溝通了下，沒說兩句，就是開頭：你這些可以不用再說了，我知道這些的，你就直接講講你要怎么做，定價要改嗎？不改能賣嗎？發(fā)多少貨？（我想說，你直接跟我講我接下去的銷售計劃得了，為什么跟我講整理交流學(xué)習(xí)的心得和什么sop呢？是我誤解了嗎）
4. 第四點
其實，最終還是怪自己，估摸著我去跟他們底下的產(chǎn)品和運營負(fù)責(zé)人溝通學(xué)習(xí)的時候，老板早已跟他朋友探討了我的問題也好，我的價值也好，現(xiàn)狀值不值估計都過了一遍。大概率我是被數(shù)落了一番，但是他們都知道，現(xiàn)在想招一名好的負(fù)責(zé)人太難了，廈門也不容易，所以很多大盤的企業(yè)都去深圳拓了一個新團隊。
5. 第五點
我還是只能堅持咬牙，先把他想要的細(xì)化計劃羅列出來，解釋為什么空運不能只發(fā)60件，要發(fā)100件至少，即使空運海運同一天進(jìn)行，也完全導(dǎo)致運營策略偏差較大，你還不保準(zhǔn)生產(chǎn)周期能控制在10天還是20天呢，原材料是否準(zhǔn)備充足等？你就要我空運少點，中間有銷量趨勢再補空運啥的，60件，還發(fā)什么？一天5單，12天也不夠了，我就說不行，這個不符合銷售計劃，而且時間上大概率無法補上貨，如果款式確實好，就死定了。
6. 第六點
最后，我暫時草擬了空運至少100件，預(yù)估5箱3個顏色；海運380件，預(yù)估19箱，3個顏色的規(guī)劃。希望一切都能順心順利，明天在溝通的時候，別再否決我的計劃了，空運100件我是計劃能堅持20天的量了，再差咱們降價30天還賣不掉？
你說我對咱們產(chǎn)品就這么沒信心？你嫌棄我發(fā)太多的時候，沒想過是你自己心里多沒底氣，多想證明自己多懂亞馬遜嗎？
?
TIPS: 老板之間，真的只有老板才能互相認(rèn)真聽話，一旦你被掛上了普通員工的想法，再多想去講解為什么的時候，他們都會不想聽了，因為他們聽多了大方向了，覺得都懂了，你就把貨發(fā)出去然后給我做出成績就行了。