事件回顧，開荒從0開始，前兩年每年都嘗試組建團隊，都是1-3個月結(jié)束了，今年我來了，目前估計也快結(jié)束了哈。（挑戰(zhàn)失?。?br /> 先簡單說說這兩個月我經(jīng)歷了什么，可娛樂，可較真。（不想看的可以直接拉到底部有總結(jié)）


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簡括：
1. 7.17日入職，今天9.24日，干了兩個月，發(fā)了480件產(chǎn)品，9.4日發(fā)貨好像，至今還在接收中，空運和海運一起了，空運也在等亞馬遜入庫，屬實很慢了這次。海運剛接收。
2. 8.24日還在溝通圣誕季節(jié)產(chǎn)品，8.28日初步溝通了幾個款式，然后經(jīng)歷了半個月時間研究款式，一來二去，最終敲定圣誕季節(jié)要做2個款式，總計1000件，預(yù)計9.27日發(fā)貨，不過9月初提出必須開新店鋪，因為老店鋪一直沒經(jīng)營100立方尺的庫容，庫容不夠發(fā)新貨。
3. 申請開店鋪，但是國內(nèi)的電商環(huán)境就是很少獨立法人的企業(yè)，所以經(jīng)歷了折騰，8.31日就提出了新店鋪問題，等到了9.14日才注冊下來新企業(yè)，然后9.16日法人生病，拖了四五天，上周五9.20日才注冊完，但是期間一個中間名問題，讓我心咯噔了一下，我多寫了一個單詞，此次開店審核超過2天，9.24日還沒審核退回。
總結(jié)：
看起來好像什么都做了，但是好像也沒做什么，很多工作，其實都是在跟公司磨合，磨合為什么不能鋪貨，磨合為什么不能隨便直接把國內(nèi)電商的品搬出去銷售，磨合為什么我們要做精品路線，磨合為什么空運至少發(fā)貨100件以上，不是30件，不是60件。（就是各種抵抗吧，因為老板的思維邏輯就是要你聽他的，不管對不對，直接做的那種感覺）
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說說近況吧，我記得上次的分享，其實也說動了老板要發(fā)貨，不做偏向于中國元素風格的東方美學產(chǎn)品，她自己其實也放棄了這個理念，9月份初我記得我提了一次可以用國內(nèi)中國元素的風格產(chǎn)品去少量測試50件，100件，但是拍攝要西方風格，不要國內(nèi)傳統(tǒng)的家具搭配呈現(xiàn)，她聽后是直接說，別做東方元素風了，就是要做符合國外市場需求的風格產(chǎn)品，你看看國外的有誰做國內(nèi)風格做起來的。（至少從整個項目維度來看，我感覺我贏了，我改變了老板的思維，她不再堅持中國元素風）
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細細想來，其實整個開荒過程，圍繞的點就幾個：
1. 產(chǎn)品
2. 預(yù)算
3. 利潤
4. 風險
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1. 產(chǎn)品
萬物不離其中，我相信去哪家公司，都是圍繞著產(chǎn)品展開工作的。我剛來這家公司，其實開頭半個月，一個月，都是圍繞公司的現(xiàn)有產(chǎn)品，國內(nèi)的熱賣產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，有什么是適合跨境電商來操盤的。反反復復，改來改去，分析來分析去，跟我們材料相關(guān)的類目幾乎抓出來擼了一遍。（擼的過程肯定不會很詳細，因為人員就我一個，我也只能利用有的資源去整理分析，肯定不到位）然后發(fā)現(xiàn)，回歸到早期前兩年被淘汰的團隊的品類，然后我們8月份研究來研究去，最終老板拍板做吧，但是只批了480套的預(yù)算，空運的120套還是我爭取的，不然只有40還是50套，總之就是想要很少的去發(fā)空運。
她說了一句我印象深刻的話，為什么銜接不上？你空運發(fā)30套，跟海運同一天發(fā)過去，難道銜接不上？那60套還不夠嗎？
我忘記我當時怎么回復的，我只記得她有點強壓的口氣，我默認了，我說，我在分析下，出一版操作方案——60套不夠的理由，以及銜接的時間點完全不夠。按照日出10單/20單的意思解釋。
2. 預(yù)算
其實預(yù)算就是包含了上面說的數(shù)量，就是再溝通我們準備多少數(shù)量做這個項目，最終磨合只有480套，我計劃原本是1000套起步，分成兩批次的好像。這點就不多說了，預(yù)算就是你的推廣節(jié)奏的子彈了，你是用100套來做運營推廣，前期打基礎(chǔ)的數(shù)量，還是30套，還是保本打法了。
3. 利潤
前面10天你虧一點可以，但是10天后，20天后還是虧損這個不接受。我記得早期營銷規(guī)劃的時候是第一個爭取30%tacos，第二個月爭取20%。
老板開始說她朋友新品第一個月就是15%好像，都不用這么高的廣告花費占比。（此時我也是默認了，我沒有多說和爭辯，因為老板她的意思是明確的，你別給我虧本，不管怎樣，計劃就是不能虧損就是）
但是這個利潤的前提，他沒有考慮到，想要產(chǎn)生利潤的根本核心點在哪里？
一款產(chǎn)品想要真正的有利潤，大家說是什么？
我來說說我的點，成本，包裝，物流決定了大頭，其次才是廣告。想要通過控廣告的辦法來提升利潤，不如別做新品了。（至少我接手的新品經(jīng)歷，都是第一個月在30%-35%的數(shù)據(jù)浮動，第二月基本到了20%左右）
4. 風險
整個項目的分析，每個費用的占比支出，也是明明白白，基本功。
風險的把控，我一直落在了推廣，轉(zhuǎn)化率上面，因為我們的產(chǎn)品實在找不到差異化，或者叫做賣點，讓我自己能相信他是一個賣點的理由，找不到，因為發(fā)貨后，我又找了一下相關(guān)產(chǎn)品，我找到了一個類似競品同款。
類似我做Polo衫，大家都是黑色的，只是競品在胸部做了一個三角形logo，我們是純色的區(qū)別。但是對方26.99美金售價，我們告到39美金的區(qū)別。（我一直反復問自己，我憑什么能賣出去，對不起自己問了那么久，至今只能禱告，不要一單不出）
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總結(jié)：（晚上累了，說實話有點打擊，打擊的點是被打擊的方式）
1. 9.24日讓我做個基礎(chǔ)亞馬遜教學PPT，后面要分享給所有部門，讓其他板塊的如果想做亞馬遜的也可以會做。敲重點：讓其他板塊的，其他品類的國內(nèi)電商板塊的人員（好像在暗示你的PPT要做到0經(jīng)驗看了就能會做亞馬遜那種，如果是我想多了最好，如果不是，我真想說，中國無數(shù)亞馬遜從業(yè)人員，從業(yè)三四年的，多少人都做不出爆款，利潤款，你要一個PPT讓0經(jīng)驗來做亞馬遜）
2. 從選擇開荒開始，這條路走的就很不穩(wěn)，捫心自問，除了自己沒有全流程跑通過，倉庫，爆款，利潤，新品開發(fā)，但是卻都有了解。（也是通過此次項目的經(jīng)驗，打通了理論知識到實際行動的壁壘，這也是唯一最大的收獲了）
3. 開荒進行中，就是不斷地去把自己理解的跨境電商的邏輯賦予到?jīng)]有電商經(jīng)驗的老板身上，讓他們理解并且接受，這個過程就是博弈了。我記得剛進去的時候，負責供應(yīng)鏈的老板（我的直屬二老板）還是相對支持我的，但是隨著大老板不管我的國內(nèi)大Boss不斷否定，以及認為國內(nèi)高溢價，高定價邏輯國外也一定行得通以后，我的直屬老板就動搖了，也開始轉(zhuǎn)變想法讓我去分析可行性。（我記得那次大老板也參與的會面后，他聽了我的初步整體分析，說了如果這樣的情況不如就不做了，然后后面再也沒有參與亞馬遜的任何溝通了）
4. 開荒第二個月，可能隨著我的直屬老板也去了解了更多的亞馬遜朋友的分享，行業(yè)的大會分享，漸漸地就脫離了原有的國內(nèi)思維。（針對國外需求開發(fā)產(chǎn)品）
我是9月份想要一起做測款的時候，想了想國內(nèi)的某個中國元素國外說不定也可以試試，然后這個計劃被打消了哈，老板說，國內(nèi)的元素肯定不行，不能發(fā)。
5. 以及開荒中，我也一直研究小項目的想法，期間也找了幾位網(wǎng)友溝通哈，不過可能項目不是很大，也可能大家看不到什么很有吸引力的點，所以就沒推進了，但是我還是堅持把，畢竟項目小，如果能產(chǎn)生月入2-4k的基礎(chǔ)收入，我認為項目也有價值。（已經(jīng)先申請TM標了，R標的預(yù)算超過了個人上限哈）
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接下去的規(guī)劃：
1. 還會找開荒公司嗎？
看機會吧，應(yīng)該也會找找如果還在福建沒有去深圳或者其他城市，說實話，開荒開著開著，沒有同頻的人，都快被整個流程溝通成本，給淹沒了邏輯，甚至有時候做著做著，感覺自己都不知道亞馬遜怎么做了？（不知道有沒有人有這種感覺，很可怕）
2. 個人評估此次的項目評分？
50分吧，不多也不少。分數(shù)低的原因，是因為我一直認為自己的市場調(diào)研分析做的粗糙，基本上結(jié)合點就是謀sorf工具和AI做評論分析，上千條評論讓我一條條翻譯提取關(guān)鍵詞這種工作量，沒有會“影刀”會處理爬蟲等的團隊配合，效率極低，同時影響心態(tài)。
其次，項目整體推進也在積極進行中，遇到了很多阻礙也好，觀念不同也好，也會不斷的拿出例子來證明這個方向或者點子是對的。
好比我發(fā)現(xiàn)這個爆款新品一個月沖到top10了，一個半月第一名了，這種風格，妥妥的下一個爆款元素啊。（當時新品剛冒出頭的時候我就發(fā)現(xiàn)了，想做，但是當時還在磨合，提出來的時候老板也沒在意。同時我們也做不到，這種工藝成本太高了）
3. 什么樣的公司會考慮？
開荒公司如果沒有遇到合適的待遇，同時溝通非常融洽的，也會提供預(yù)算，就是目前遇到的一些基本問題無法達成一致的話，很難加入了。
非開荒公司，一般提供的待遇是6-8k底薪，大下周和周休都有；開荒公司基本是10k底薪起步，不是談得太高的話問題都不大。（其實后面想想，若真要在這個城市長期發(fā)展，與其再去開荒公司碰運氣，不如就老老實實在有亞馬遜基本盤的企業(yè)去碰運氣，把你所想的各種打法，營銷，策劃安排上，還做不出合適的利潤品，這個時候也不會覺得可惜，至少是你能想到的點子都嘗試了，還起不來）
更考慮的是同頻的機會吧，合適的產(chǎn)品資源，新品資源，可以資源支持，不管是廣告費，還是視覺費用等。然后重點不加班，或者說看自己進度安排，真需要加班，listing優(yōu)化來不及，廣告沒調(diào)整完，該做的還是會及時處理的。（真的很想成功帶起一款新品呀）
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最后最后最后：
讓我在吐槽一句，開荒真TM不是人干的活，沒有一個強大的內(nèi)心世界的人，真心受不了，既要忍受團隊就一個人的現(xiàn)狀，還要忍受硬要你融入或者接觸國內(nèi)電商氛圍的情況，甚至還要跟國內(nèi)的電商氛圍一起加班等的，真的會受不了。
開荒本身很煎熬，還有各種其他非常不相關(guān)的事項干預(yù)你的注意力，影響你的心態(tài)，屬實變相惡心你。我不是說國內(nèi)電商如何如何，只是本質(zhì)看似一樣，但是就是不一樣的東西。如果每個電商都是一樣的邏輯，那就沒有難做的亞馬遜了。