事件回顧，開(kāi)荒從0開(kāi)始，前兩年每年都嘗試組建團(tuán)隊(duì)，都是1-3個(gè)月結(jié)束了，今年我來(lái)了，目前估計(jì)也快結(jié)束了哈。（挑戰(zhàn)失?。?br /> 先簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這兩個(gè)月我經(jīng)歷了什么，可娛樂(lè)，可較真。（不想看的可以直接拉到底部有總結(jié)）


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簡(jiǎn)括：
1. 7.17日入職，今天9.24日，干了兩個(gè)月，發(fā)了480件產(chǎn)品，9.4日發(fā)貨好像，至今還在接收中，空運(yùn)和海運(yùn)一起了，空運(yùn)也在等亞馬遜入庫(kù)，屬實(shí)很慢了這次。海運(yùn)剛接收。
2. 8.24日還在溝通圣誕季節(jié)產(chǎn)品，8.28日初步溝通了幾個(gè)款式，然后經(jīng)歷了半個(gè)月時(shí)間研究款式，一來(lái)二去，最終敲定圣誕季節(jié)要做2個(gè)款式，總計(jì)1000件，預(yù)計(jì)9.27日發(fā)貨，不過(guò)9月初提出必須開(kāi)新店鋪，因?yàn)槔系赇佉恢睕](méi)經(jīng)營(yíng)100立方尺的庫(kù)容，庫(kù)容不夠發(fā)新貨。
3. 申請(qǐng)開(kāi)店鋪，但是國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境就是很少獨(dú)立法人的企業(yè)，所以經(jīng)歷了折騰，8.31日就提出了新店鋪問(wèn)題，等到了9.14日才注冊(cè)下來(lái)新企業(yè)，然后9.16日法人生病，拖了四五天，上周五9.20日才注冊(cè)完，但是期間一個(gè)中間名問(wèn)題，讓我心咯噔了一下，我多寫了一個(gè)單詞，此次開(kāi)店審核超過(guò)2天，9.24日還沒(méi)審核退回。
總結(jié)：
看起來(lái)好像什么都做了，但是好像也沒(méi)做什么，很多工作，其實(shí)都是在跟公司磨合，磨合為什么不能鋪貨，磨合為什么不能隨便直接把國(guó)內(nèi)電商的品搬出去銷售，磨合為什么我們要做精品路線，磨合為什么空運(yùn)至少發(fā)貨100件以上，不是30件，不是60件。（就是各種抵抗吧，因?yàn)槔习宓乃季S邏輯就是要你聽(tīng)他的，不管對(duì)不對(duì)，直接做的那種感覺(jué)）
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說(shuō)說(shuō)近況吧，我記得上次的分享，其實(shí)也說(shuō)動(dòng)了老板要發(fā)貨，不做偏向于中國(guó)元素風(fēng)格的東方美學(xué)產(chǎn)品，她自己其實(shí)也放棄了這個(gè)理念，9月份初我記得我提了一次可以用國(guó)內(nèi)中國(guó)元素的風(fēng)格產(chǎn)品去少量測(cè)試50件，100件，但是拍攝要西方風(fēng)格，不要國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的家具搭配呈現(xiàn)，她聽(tīng)后是直接說(shuō)，別做東方元素風(fēng)了，就是要做符合國(guó)外市場(chǎng)需求的風(fēng)格產(chǎn)品，你看看國(guó)外的有誰(shuí)做國(guó)內(nèi)風(fēng)格做起來(lái)的。（至少?gòu)恼麄€(gè)項(xiàng)目維度來(lái)看，我感覺(jué)我贏了，我改變了老板的思維，她不再堅(jiān)持中國(guó)元素風(fēng)）
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細(xì)細(xì)想來(lái)，其實(shí)整個(gè)開(kāi)荒過(guò)程，圍繞的點(diǎn)就幾個(gè)：
1. 產(chǎn)品
2. 預(yù)算
3. 利潤(rùn)
4. 風(fēng)險(xiǎn)
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1. 產(chǎn)品
萬(wàn)物不離其中，我相信去哪家公司，都是圍繞著產(chǎn)品展開(kāi)工作的。我剛來(lái)這家公司，其實(shí)開(kāi)頭半個(gè)月，一個(gè)月，都是圍繞公司的現(xiàn)有產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的熱賣產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，有什么是適合跨境電商來(lái)操盤的。反反復(fù)復(fù)，改來(lái)改去，分析來(lái)分析去，跟我們材料相關(guān)的類目幾乎抓出來(lái)擼了一遍。（擼的過(guò)程肯定不會(huì)很詳細(xì)，因?yàn)槿藛T就我一個(gè)，我也只能利用有的資源去整理分析，肯定不到位）然后發(fā)現(xiàn)，回歸到早期前兩年被淘汰的團(tuán)隊(duì)的品類，然后我們8月份研究來(lái)研究去，最終老板拍板做吧，但是只批了480套的預(yù)算，空運(yùn)的120套還是我爭(zhēng)取的，不然只有40還是50套，總之就是想要很少的去發(fā)空運(yùn)。
她說(shuō)了一句我印象深刻的話，為什么銜接不上？你空運(yùn)發(fā)30套，跟海運(yùn)同一天發(fā)過(guò)去，難道銜接不上？那60套還不夠嗎？
我忘記我當(dāng)時(shí)怎么回復(fù)的，我只記得她有點(diǎn)強(qiáng)壓的口氣，我默認(rèn)了，我說(shuō)，我在分析下，出一版操作方案——60套不夠的理由，以及銜接的時(shí)間點(diǎn)完全不夠。按照日出10單/20單的意思解釋。
2. 預(yù)算
其實(shí)預(yù)算就是包含了上面說(shuō)的數(shù)量，就是再溝通我們準(zhǔn)備多少數(shù)量做這個(gè)項(xiàng)目，最終磨合只有480套，我計(jì)劃原本是1000套起步，分成兩批次的好像。這點(diǎn)就不多說(shuō)了，預(yù)算就是你的推廣節(jié)奏的子彈了，你是用100套來(lái)做運(yùn)營(yíng)推廣，前期打基礎(chǔ)的數(shù)量，還是30套，還是保本打法了。
3. 利潤(rùn)
前面10天你虧一點(diǎn)可以，但是10天后，20天后還是虧損這個(gè)不接受。我記得早期營(yíng)銷規(guī)劃的時(shí)候是第一個(gè)爭(zhēng)取30%tacos，第二個(gè)月?tīng)?zhēng)取20%。
老板開(kāi)始說(shuō)她朋友新品第一個(gè)月就是15%好像，都不用這么高的廣告花費(fèi)占比。（此時(shí)我也是默認(rèn)了，我沒(méi)有多說(shuō)和爭(zhēng)辯，因?yàn)槔习逅囊馑际敲鞔_的，你別給我虧本，不管怎樣，計(jì)劃就是不能虧損就是）
但是這個(gè)利潤(rùn)的前提，他沒(méi)有考慮到，想要產(chǎn)生利潤(rùn)的根本核心點(diǎn)在哪里？
一款產(chǎn)品想要真正的有利潤(rùn)，大家說(shuō)是什么？
我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的點(diǎn)，成本，包裝，物流決定了大頭，其次才是廣告。想要通過(guò)控廣告的辦法來(lái)提升利潤(rùn)，不如別做新品了。（至少我接手的新品經(jīng)歷，都是第一個(gè)月在30%-35%的數(shù)據(jù)浮動(dòng)，第二月基本到了20%左右）
4. 風(fēng)險(xiǎn)
整個(gè)項(xiàng)目的分析，每個(gè)費(fèi)用的占比支出，也是明明白白，基本功。
風(fēng)險(xiǎn)的把控，我一直落在了推廣，轉(zhuǎn)化率上面，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品實(shí)在找不到差異化，或者叫做賣點(diǎn)，讓我自己能相信他是一個(gè)賣點(diǎn)的理由，找不到，因?yàn)榘l(fā)貨后，我又找了一下相關(guān)產(chǎn)品，我找到了一個(gè)類似競(jìng)品同款。
類似我做Polo衫，大家都是黑色的，只是競(jìng)品在胸部做了一個(gè)三角形logo，我們是純色的區(qū)別。但是對(duì)方26.99美金售價(jià)，我們告到39美金的區(qū)別。（我一直反復(fù)問(wèn)自己，我憑什么能賣出去，對(duì)不起自己?jiǎn)柫四敲淳?，至今只能禱告，不要一單不出）
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總結(jié)：（晚上累了，說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)打擊，打擊的點(diǎn)是被打擊的方式）
1. 9.24日讓我做個(gè)基礎(chǔ)亞馬遜教學(xué)PPT，后面要分享給所有部門，讓其他板塊的如果想做亞馬遜的也可以會(huì)做。敲重點(diǎn)：讓其他板塊的，其他品類的國(guó)內(nèi)電商板塊的人員（好像在暗示你的PPT要做到0經(jīng)驗(yàn)看了就能會(huì)做亞馬遜那種，如果是我想多了最好，如果不是，我真想說(shuō)，中國(guó)無(wú)數(shù)亞馬遜從業(yè)人員，從業(yè)三四年的，多少人都做不出爆款，利潤(rùn)款，你要一個(gè)PPT讓0經(jīng)驗(yàn)來(lái)做亞馬遜）
2. 從選擇開(kāi)荒開(kāi)始，這條路走的就很不穩(wěn)，捫心自問(wèn)，除了自己沒(méi)有全流程跑通過(guò)，倉(cāng)庫(kù)，爆款，利潤(rùn)，新品開(kāi)發(fā)，但是卻都有了解。（也是通過(guò)此次項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，打通了理論知識(shí)到實(shí)際行動(dòng)的壁壘，這也是唯一最大的收獲了）
3. 開(kāi)荒進(jìn)行中，就是不斷地去把自己理解的跨境電商的邏輯賦予到?jīng)]有電商經(jīng)驗(yàn)的老板身上，讓他們理解并且接受，這個(gè)過(guò)程就是博弈了。我記得剛進(jìn)去的時(shí)候，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的老板（我的直屬二老板）還是相對(duì)支持我的，但是隨著大老板不管我的國(guó)內(nèi)大Boss不斷否定，以及認(rèn)為國(guó)內(nèi)高溢價(jià)，高定價(jià)邏輯國(guó)外也一定行得通以后，我的直屬老板就動(dòng)搖了，也開(kāi)始轉(zhuǎn)變想法讓我去分析可行性。（我記得那次大老板也參與的會(huì)面后，他聽(tīng)了我的初步整體分析，說(shuō)了如果這樣的情況不如就不做了，然后后面再也沒(méi)有參與亞馬遜的任何溝通了）
4. 開(kāi)荒第二個(gè)月，可能隨著我的直屬老板也去了解了更多的亞馬遜朋友的分享，行業(yè)的大會(huì)分享，漸漸地就脫離了原有的國(guó)內(nèi)思維。（針對(duì)國(guó)外需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品）
我是9月份想要一起做測(cè)款的時(shí)候，想了想國(guó)內(nèi)的某個(gè)中國(guó)元素國(guó)外說(shuō)不定也可以試試，然后這個(gè)計(jì)劃被打消了哈，老板說(shuō)，國(guó)內(nèi)的元素肯定不行，不能發(fā)。
5. 以及開(kāi)荒中，我也一直研究小項(xiàng)目的想法，期間也找了幾位網(wǎng)友溝通哈，不過(guò)可能項(xiàng)目不是很大，也可能大家看不到什么很有吸引力的點(diǎn)，所以就沒(méi)推進(jìn)了，但是我還是堅(jiān)持把，畢竟項(xiàng)目小，如果能產(chǎn)生月入2-4k的基礎(chǔ)收入，我認(rèn)為項(xiàng)目也有價(jià)值。（已經(jīng)先申請(qǐng)TM標(biāo)了，R標(biāo)的預(yù)算超過(guò)了個(gè)人上限哈）
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接下去的規(guī)劃：
1. 還會(huì)找開(kāi)荒公司嗎？
看機(jī)會(huì)吧，應(yīng)該也會(huì)找找如果還在福建沒(méi)有去深圳或者其他城市，說(shuō)實(shí)話，開(kāi)荒開(kāi)著開(kāi)著，沒(méi)有同頻的人，都快被整個(gè)流程溝通成本，給淹沒(méi)了邏輯，甚至有時(shí)候做著做著，感覺(jué)自己都不知道亞馬遜怎么做了？（不知道有沒(méi)有人有這種感覺(jué)，很可怕）
2. 個(gè)人評(píng)估此次的項(xiàng)目評(píng)分？
50分吧，不多也不少。分?jǐn)?shù)低的原因，是因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為自己的市場(chǎng)調(diào)研分析做的粗糙，基本上結(jié)合點(diǎn)就是謀sorf工具和AI做評(píng)論分析，上千條評(píng)論讓我一條條翻譯提取關(guān)鍵詞這種工作量，沒(méi)有會(huì)“影刀”會(huì)處理爬蟲等的團(tuán)隊(duì)配合，效率極低，同時(shí)影響心態(tài)。
其次，項(xiàng)目整體推進(jìn)也在積極進(jìn)行中，遇到了很多阻礙也好，觀念不同也好，也會(huì)不斷的拿出例子來(lái)證明這個(gè)方向或者點(diǎn)子是對(duì)的。
好比我發(fā)現(xiàn)這個(gè)爆款新品一個(gè)月沖到top10了，一個(gè)半月第一名了，這種風(fēng)格，妥妥的下一個(gè)爆款元素啊。（當(dāng)時(shí)新品剛冒出頭的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)了，想做，但是當(dāng)時(shí)還在磨合，提出來(lái)的時(shí)候老板也沒(méi)在意。同時(shí)我們也做不到，這種工藝成本太高了）
3. 什么樣的公司會(huì)考慮？
開(kāi)荒公司如果沒(méi)有遇到合適的待遇，同時(shí)溝通非常融洽的，也會(huì)提供預(yù)算，就是目前遇到的一些基本問(wèn)題無(wú)法達(dá)成一致的話，很難加入了。
非開(kāi)荒公司，一般提供的待遇是6-8k底薪，大下周和周休都有；開(kāi)荒公司基本是10k底薪起步，不是談得太高的話問(wèn)題都不大。（其實(shí)后面想想，若真要在這個(gè)城市長(zhǎng)期發(fā)展，與其再去開(kāi)荒公司碰運(yùn)氣，不如就老老實(shí)實(shí)在有亞馬遜基本盤的企業(yè)去碰運(yùn)氣，把你所想的各種打法，營(yíng)銷，策劃安排上，還做不出合適的利潤(rùn)品，這個(gè)時(shí)候也不會(huì)覺(jué)得可惜，至少是你能想到的點(diǎn)子都嘗試了，還起不來(lái)）
更考慮的是同頻的機(jī)會(huì)吧，合適的產(chǎn)品資源，新品資源，可以資源支持，不管是廣告費(fèi)，還是視覺(jué)費(fèi)用等。然后重點(diǎn)不加班，或者說(shuō)看自己進(jìn)度安排，真需要加班，listing優(yōu)化來(lái)不及，廣告沒(méi)調(diào)整完，該做的還是會(huì)及時(shí)處理的。（真的很想成功帶起一款新品呀）
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最后最后最后：
讓我在吐槽一句，開(kāi)荒真TM不是人干的活，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心世界的人，真心受不了，既要忍受團(tuán)隊(duì)就一個(gè)人的現(xiàn)狀，還要忍受硬要你融入或者接觸國(guó)內(nèi)電商氛圍的情況，甚至還要跟國(guó)內(nèi)的電商氛圍一起加班等的，真的會(huì)受不了。
開(kāi)荒本身很煎熬，還有各種其他非常不相關(guān)的事項(xiàng)干預(yù)你的注意力，影響你的心態(tài)，屬實(shí)變相惡心你。我不是說(shuō)國(guó)內(nèi)電商如何如何，只是本質(zhì)看似一樣，但是就是不一樣的東西。如果每個(gè)電商都是一樣的邏輯，那就沒(méi)有難做的亞馬遜了。