社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Temu 半托管TEMU運營幾個月心得，長遠(yuǎn)看TE...
半托管TEMU運營幾個月心得，長遠(yuǎn)看TEMU不會倒，一定會越來越好，全球的底層都抗拒不了低價的誘惑......
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?1：定價問題
賣家?guī)缀鯖]有核價權(quán)，需要比亞馬遜85折，但是你價格貴也賣不動，還是要低價的。利潤就低。
2：退款率
大概是低價吸引的買家的人群素質(zhì)不夠好。同樣產(chǎn)品，退款率是亞馬遜的1倍。實踐1000單的總結(jié)就是亞馬遜3%退款率的，temu達(dá)到了8%。 如果你是亞馬遜10%退款率的產(chǎn)品，temu自求多福。
3：罰款
什么延遲發(fā)貨到貨虛假發(fā)貨之類的罰款各種。這個出現(xiàn)的不多，可以算1%的點，但是旺季會多點。這個設(shè)定很恐怖，因為一定會有罰款產(chǎn)生。機器都會故障，人力運輸?shù)奈锪饕馔庖惨欢〞?。申訴幾乎沒用。很多人吐槽這點
4：銷量
這個可以吹一波，只要你定價可以，產(chǎn)品有特色。不用花時間推廣，也不用費心思研究關(guān)鍵字廣告打法。這方面其實省了人力。賣家精力可以放在開品上。運營的作用幾乎沒有，也就設(shè)計圖片的作用了。 但也不是所有產(chǎn)品都能賣動。
5：其他各種罰款
合規(guī)合法經(jīng)營是沒有的。但是這個很玄妙，比如工廠給證書如果是假的，哪怕只是型號作假，被TEMU發(fā)貨是要罰款幾千的，亞馬遜就是下架鏈接給你申訴機會。所以有的公司就自費做認(rèn)證。
?
也就是亞馬遜你的利潤率30%，多多最后可能只有10%（售價的）。壓貨的資金一下子上來了。只適合清貨一波就跑路的。而且也不像亞馬遜一個鏈接吃兩三年利潤。TEMU模式像養(yǎng)蠱，賣家就像蠱蟲。
?
雖然TEMU沒有廣告和傭金（其實前端會加價收傭金只是不顯示在賣家），但是利潤微薄，正規(guī)經(jīng)營的公司是不愿意做的，沒必要壓資金在回報率低的項目上。無奈中國是產(chǎn)能過剩大國，虧本還是有很多人要做，清庫存回本一點也好。利潤再低也比倒閉好，這是很多TEMU賣家的思維。
?
但是任何時候，利潤永遠(yuǎn)擺在第一位。沒有例外。亞馬遜這點吊打。商家擁有自主定價權(quán)就贏了。
當(dāng)然，長遠(yuǎn)看，TEMU不會倒，一定會越來越好，全球的底層都抗拒不了低價的誘惑，階級的存在讓人們的購買力止步于此。
賣家?guī)缀鯖]有核價權(quán)，需要比亞馬遜85折，但是你價格貴也賣不動，還是要低價的。利潤就低。
2：退款率
大概是低價吸引的買家的人群素質(zhì)不夠好。同樣產(chǎn)品，退款率是亞馬遜的1倍。實踐1000單的總結(jié)就是亞馬遜3%退款率的，temu達(dá)到了8%。 如果你是亞馬遜10%退款率的產(chǎn)品，temu自求多福。
3：罰款
什么延遲發(fā)貨到貨虛假發(fā)貨之類的罰款各種。這個出現(xiàn)的不多，可以算1%的點，但是旺季會多點。這個設(shè)定很恐怖，因為一定會有罰款產(chǎn)生。機器都會故障，人力運輸?shù)奈锪饕馔庖惨欢〞?。申訴幾乎沒用。很多人吐槽這點
4：銷量
這個可以吹一波，只要你定價可以，產(chǎn)品有特色。不用花時間推廣，也不用費心思研究關(guān)鍵字廣告打法。這方面其實省了人力。賣家精力可以放在開品上。運營的作用幾乎沒有，也就設(shè)計圖片的作用了。 但也不是所有產(chǎn)品都能賣動。
5：其他各種罰款
合規(guī)合法經(jīng)營是沒有的。但是這個很玄妙，比如工廠給證書如果是假的，哪怕只是型號作假，被TEMU發(fā)貨是要罰款幾千的，亞馬遜就是下架鏈接給你申訴機會。所以有的公司就自費做認(rèn)證。
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也就是亞馬遜你的利潤率30%，多多最后可能只有10%（售價的）。壓貨的資金一下子上來了。只適合清貨一波就跑路的。而且也不像亞馬遜一個鏈接吃兩三年利潤。TEMU模式像養(yǎng)蠱，賣家就像蠱蟲。
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雖然TEMU沒有廣告和傭金（其實前端會加價收傭金只是不顯示在賣家），但是利潤微薄，正規(guī)經(jīng)營的公司是不愿意做的，沒必要壓資金在回報率低的項目上。無奈中國是產(chǎn)能過剩大國，虧本還是有很多人要做，清庫存回本一點也好。利潤再低也比倒閉好，這是很多TEMU賣家的思維。
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但是任何時候，利潤永遠(yuǎn)擺在第一位。沒有例外。亞馬遜這點吊打。商家擁有自主定價權(quán)就贏了。
當(dāng)然，長遠(yuǎn)看，TEMU不會倒，一定會越來越好，全球的底層都抗拒不了低價的誘惑，階級的存在讓人們的購買力止步于此。
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