社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Temu 半托管TEMU運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月心得，長(zhǎng)遠(yuǎn)看TE...
半托管TEMU運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月心得，長(zhǎng)遠(yuǎn)看TEMU不會(huì)倒，一定會(huì)越來(lái)越好，全球的底層都抗拒不了低價(jià)的誘惑......
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?1：定價(jià)問(wèn)題
賣(mài)家?guī)缀鯖](méi)有核價(jià)權(quán)，需要比亞馬遜85折，但是你價(jià)格貴也賣(mài)不動(dòng)，還是要低價(jià)的。利潤(rùn)就低。
2：退款率
大概是低價(jià)吸引的買(mǎi)家的人群素質(zhì)不夠好。同樣產(chǎn)品，退款率是亞馬遜的1倍。實(shí)踐1000單的總結(jié)就是亞馬遜3%退款率的，temu達(dá)到了8%。 如果你是亞馬遜10%退款率的產(chǎn)品，temu自求多福。
3：罰款
什么延遲發(fā)貨到貨虛假發(fā)貨之類(lèi)的罰款各種。這個(gè)出現(xiàn)的不多，可以算1%的點(diǎn)，但是旺季會(huì)多點(diǎn)。這個(gè)設(shè)定很恐怖，因?yàn)橐欢〞?huì)有罰款產(chǎn)生。機(jī)器都會(huì)故障，人力運(yùn)輸?shù)奈锪饕馔庖惨欢〞?huì)有。申訴幾乎沒(méi)用。很多人吐槽這點(diǎn)
4：銷(xiāo)量
這個(gè)可以吹一波，只要你定價(jià)可以，產(chǎn)品有特色。不用花時(shí)間推廣，也不用費(fèi)心思研究關(guān)鍵字廣告打法。這方面其實(shí)省了人力。賣(mài)家精力可以放在開(kāi)品上。運(yùn)營(yíng)的作用幾乎沒(méi)有，也就設(shè)計(jì)圖片的作用了。 但也不是所有產(chǎn)品都能賣(mài)動(dòng)。
5：其他各種罰款
合規(guī)合法經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有的。但是這個(gè)很玄妙，比如工廠給證書(shū)如果是假的，哪怕只是型號(hào)作假，被TEMU發(fā)貨是要罰款幾千的，亞馬遜就是下架鏈接給你申訴機(jī)會(huì)。所以有的公司就自費(fèi)做認(rèn)證。
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也就是亞馬遜你的利潤(rùn)率30%，多多最后可能只有10%（售價(jià)的）。壓貨的資金一下子上來(lái)了。只適合清貨一波就跑路的。而且也不像亞馬遜一個(gè)鏈接吃?xún)扇昀麧?rùn)。TEMU模式像養(yǎng)蠱，賣(mài)家就像蠱蟲(chóng)。
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雖然TEMU沒(méi)有廣告和傭金（其實(shí)前端會(huì)加價(jià)收傭金只是不顯示在賣(mài)家），但是利潤(rùn)微薄，正規(guī)經(jīng)營(yíng)的公司是不愿意做的，沒(méi)必要壓資金在回報(bào)率低的項(xiàng)目上。無(wú)奈中國(guó)是產(chǎn)能過(guò)剩大國(guó)，虧本還是有很多人要做，清庫(kù)存回本一點(diǎn)也好。利潤(rùn)再低也比倒閉好，這是很多TEMU賣(mài)家的思維。
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但是任何時(shí)候，利潤(rùn)永遠(yuǎn)擺在第一位。沒(méi)有例外。亞馬遜這點(diǎn)吊打。商家擁有自主定價(jià)權(quán)就贏了。
當(dāng)然，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，TEMU不會(huì)倒，一定會(huì)越來(lái)越好，全球的底層都抗拒不了低價(jià)的誘惑，階級(jí)的存在讓人們的購(gòu)買(mǎi)力止步于此。
賣(mài)家?guī)缀鯖](méi)有核價(jià)權(quán)，需要比亞馬遜85折，但是你價(jià)格貴也賣(mài)不動(dòng)，還是要低價(jià)的。利潤(rùn)就低。
2：退款率
大概是低價(jià)吸引的買(mǎi)家的人群素質(zhì)不夠好。同樣產(chǎn)品，退款率是亞馬遜的1倍。實(shí)踐1000單的總結(jié)就是亞馬遜3%退款率的，temu達(dá)到了8%。 如果你是亞馬遜10%退款率的產(chǎn)品，temu自求多福。
3：罰款
什么延遲發(fā)貨到貨虛假發(fā)貨之類(lèi)的罰款各種。這個(gè)出現(xiàn)的不多，可以算1%的點(diǎn)，但是旺季會(huì)多點(diǎn)。這個(gè)設(shè)定很恐怖，因?yàn)橐欢〞?huì)有罰款產(chǎn)生。機(jī)器都會(huì)故障，人力運(yùn)輸?shù)奈锪饕馔庖惨欢〞?huì)有。申訴幾乎沒(méi)用。很多人吐槽這點(diǎn)
4：銷(xiāo)量
這個(gè)可以吹一波，只要你定價(jià)可以，產(chǎn)品有特色。不用花時(shí)間推廣，也不用費(fèi)心思研究關(guān)鍵字廣告打法。這方面其實(shí)省了人力。賣(mài)家精力可以放在開(kāi)品上。運(yùn)營(yíng)的作用幾乎沒(méi)有，也就設(shè)計(jì)圖片的作用了。 但也不是所有產(chǎn)品都能賣(mài)動(dòng)。
5：其他各種罰款
合規(guī)合法經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有的。但是這個(gè)很玄妙，比如工廠給證書(shū)如果是假的，哪怕只是型號(hào)作假，被TEMU發(fā)貨是要罰款幾千的，亞馬遜就是下架鏈接給你申訴機(jī)會(huì)。所以有的公司就自費(fèi)做認(rèn)證。
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也就是亞馬遜你的利潤(rùn)率30%，多多最后可能只有10%（售價(jià)的）。壓貨的資金一下子上來(lái)了。只適合清貨一波就跑路的。而且也不像亞馬遜一個(gè)鏈接吃?xún)扇昀麧?rùn)。TEMU模式像養(yǎng)蠱，賣(mài)家就像蠱蟲(chóng)。
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雖然TEMU沒(méi)有廣告和傭金（其實(shí)前端會(huì)加價(jià)收傭金只是不顯示在賣(mài)家），但是利潤(rùn)微薄，正規(guī)經(jīng)營(yíng)的公司是不愿意做的，沒(méi)必要壓資金在回報(bào)率低的項(xiàng)目上。無(wú)奈中國(guó)是產(chǎn)能過(guò)剩大國(guó)，虧本還是有很多人要做，清庫(kù)存回本一點(diǎn)也好。利潤(rùn)再低也比倒閉好，這是很多TEMU賣(mài)家的思維。
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但是任何時(shí)候，利潤(rùn)永遠(yuǎn)擺在第一位。沒(méi)有例外。亞馬遜這點(diǎn)吊打。商家擁有自主定價(jià)權(quán)就贏了。
當(dāng)然，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，TEMU不會(huì)倒，一定會(huì)越來(lái)越好，全球的底層都抗拒不了低價(jià)的誘惑，階級(jí)的存在讓人們的購(gòu)買(mǎi)力止步于此。
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