回歸一年半，近期加入開荒公司，還望前輩們，同行不吝賜教，是不是開荒公司都會(huì)遇到這些問題？
前言：一年半的時(shí)間，經(jīng)歷，成績(jī)我贊不贅述，5-20w美金/月的銷售額都做過了，唯一沒做過的就是逆風(fēng)把平庸的數(shù)據(jù)做到爆款數(shù)據(jù)。

問題:?
1. 目前是加入了一家開荒公司，公司是國內(nèi)電商算是頭部，靠的是差異化品質(zhì)，高定價(jià)，高質(zhì)量去做3倍左右的價(jià)差國內(nèi)，做到目前半個(gè)頭部，不想走量，走量的低價(jià)模式以前他們走過，比不過，所以轉(zhuǎn)向高價(jià)。

2. 根據(jù)這個(gè)策略，國外的電商平臺(tái)，他們依舊是要按照國內(nèi)思維去操作，不然沒必要做，不想做10w美金掙1w美金的生意，希望是10w美金掙5w美金的生意，50%利潤(rùn)率而不是5%-10%微博的利潤(rùn)。

3. 結(jié)合這個(gè)要求，我面試前其實(shí)也鋪墊了，亞馬遜不是隨心所欲地平臺(tái)，是要根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合產(chǎn)品是否真的有差異化點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)高價(jià)的去做溢價(jià)空間的。

4. 不知道還能堅(jiān)持多久，也不知道老板會(huì)堅(jiān)持多久，因?yàn)槲乙庾R(shí)到了，開荒公司如果與直屬老板的意見不夠統(tǒng)一，戰(zhàn)線不夠緊密，很快就會(huì)被擊垮。（各種因素）

現(xiàn)狀：
1. 通過表格目錄大家可以知道做了什么，還有很多其他類似表格沒有呈現(xiàn)，前期加入公司的前兩周，都是在磨合，分析市場(chǎng)，調(diào)研類目，意見碰撞的過程，最終敲定（暫定）一款產(chǎn)品作為FBA發(fā)倉的精品款式，至今還不敢確定他們到底做不做；

2. 老板兩個(gè)，招我的是副總，二老板，大老板管國內(nèi)的，二老板是管供應(yīng)鏈出身的，至于為什么突然想帶跨境團(tuán)隊(duì)，估摸著是國內(nèi)大老板2022年，2023年都有嘗試亞馬遜2次的團(tuán)隊(duì)，均已失敗告終，大概都是1-3個(gè)月的時(shí)間，具體細(xì)節(jié)我也不清楚，問過，只說重心在國內(nèi)。估摸著是國內(nèi)太忙，國外大老板沒心思沒時(shí)間去了解溝通，放養(yǎng)式的，后面沒成績(jī)解散了；

3. 至于為什么說可能要散了，一方面是其實(shí)二老板就是直招我的領(lǐng)導(dǎo)沒那么信任我了，通過第一周匯報(bào)了一次項(xiàng)目情況，第二周也匯報(bào)了一次進(jìn)度以后，她現(xiàn)在更愿意支持大老板的意思，F(xiàn)BM自發(fā)貨測(cè)款做利潤(rùn)（國內(nèi)電商定價(jià)的6倍），我做了利潤(rùn)分析預(yù)估30%左右的自發(fā)貨利潤(rùn)，售價(jià)直接可以高于市場(chǎng)FBA的3-10倍不等的價(jià)格，我想破頭，F(xiàn)BM而已，做夢(mèng)也不敢這么做吧？

4. 不是我偏見，而是居于市場(chǎng)，我們不求跟別人9.99$美金拼價(jià)格，拼資金，我們高于市場(chǎng)定價(jià)，基于公司對(duì)產(chǎn)品的信任，質(zhì)量的穩(wěn)定，我們定價(jià)29.99$嘗試下直接現(xiàn)貨改下品牌發(fā)出去測(cè)款可否？但是29.99$其實(shí)還是我委婉了，現(xiàn)在我們精品我綜合研究后，是39.99$的定價(jià)去打的，第二市場(chǎng)價(jià)25.99$，第三市場(chǎng)價(jià)是9.99$，第四市場(chǎng)價(jià)是5.99$。（我最怕的就是，這幾個(gè)低價(jià)都是拿著跟我相同尺寸的，低價(jià)去搶流量的辦法做起來，我這么高價(jià)，憑什么能做起來？）

5. 聽我直屬二老板說，她有個(gè)廈門朋友，靠著自發(fā)貨做得體量能有幾個(gè)億，很掙錢，本周會(huì)帶我去交流學(xué)習(xí)下（拋開款式獨(dú)特，我猜她們能做那么大，也是早期紅利積累下來的情況，也有可能她們物流打通了，自發(fā)貨的時(shí)效可以壓縮到一周左右，同時(shí)定價(jià)也不會(huì)高于FBA多少）。（我很感興趣，她們是怎么做起來的）

6. 如何做：我的做法只能圍繞著2點(diǎn)，第1點(diǎn)就是相信公司的款式質(zhì)量是沒問題的；第2點(diǎn)就是想辦法把公司這款產(chǎn)品的差異化放大，在視覺上足夠清晰，讓客戶能感受到我們產(chǎn)品確實(shí)價(jià)值40$，跟那些"地?cái)傌?真的不是一個(gè)品質(zhì)的。

未來：誰也不知道今天過完，我還能在這里待上幾天，但是這半個(gè)月的經(jīng)歷，確實(shí)比起之前在公司只管運(yùn)營(yíng)來說，確實(shí)成長(zhǎng)了不少。

成長(zhǎng)點(diǎn)：1. 身份不同，一個(gè)是單純運(yùn)營(yíng)打工的，一個(gè)是需要全局去操盤的，起盤的規(guī)劃布局等；2. 需求不同，一個(gè)是有利潤(rùn)就好，一個(gè)是要高利潤(rùn)；3.接觸的層面不同，跟老板打交道，和跟經(jīng)理的溝通也不同。

探討點(diǎn)：
1. 接下去何去何從？其實(shí)從福建廈門離開去了福建其他城市，原本想著亞馬遜去哪只要有平臺(tái)，帶著自己的腦子，都可以從0開始，沒想到想找到類似廈門的待遇很難；

2. 一直做精品，但是確實(shí)沒有很出色的成績(jī)，給你一條一天10-20單左右的鏈接，打造成60-100單及以上的小爆款。（不知道是運(yùn)氣，還是確實(shí)實(shí)力不夠，總之心確實(shí)很累，也很無助，能交流的太少了，公司認(rèn)識(shí)的，交流的也很有限，總是說，款式原因，資源原因，確實(shí)也沒見過哪個(gè)可以把這種數(shù)據(jù)的產(chǎn)品做起來）

3. 之所以妥協(xié)還不走，還是抱著一點(diǎn)希望，目前計(jì)劃發(fā)的款式確實(shí)挺特別的，也很擔(dān)心會(huì)不會(huì)形狀侵權(quán)，用了些免費(fèi)圖片檢測(cè)侵權(quán)，暫時(shí)沒發(fā)現(xiàn)，賣家經(jīng)理檢測(cè)侵權(quán)的還沒用過，現(xiàn)在感覺老板不太信任了，要花錢的不太敢提了，到時(shí)候去交流學(xué)習(xí)完在提一次把，很怕侵權(quán)，因?yàn)槟壳皼]人賣。

4. 最后，還是希望能多交流把，線下的渠道認(rèn)識(shí)的朋友少，愿意溝通的更少，線上若能遇到幾個(gè)，也會(huì)很幸運(yùn)。（希望可以在幸運(yùn)中，賺到遲到的第一桶金，畢竟30大壽不遠(yuǎn)了）

5. 我很不愛加班，真的，能不加班就不加，兩三天上一個(gè)自發(fā)貨鏈接，還要圖片需求，設(shè)計(jì)需求，文案都是小小的敷衍的。
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2024.8.16日 后續(xù)來了?。?！
全程高能，正如大家所預(yù)測(cè)的一樣，我已經(jīng)，已經(jīng)快吐血了。（整個(gè)人很不好，就是白白相處了快一個(gè)月，到頭來，不如老板認(rèn)知中的你說的這些我也懂搪塞過去了）

下班時(shí)間到了，才偷偷碼字，畢竟我準(zhǔn)時(shí)下班肯定不太好，一般會(huì)吃完飯待到7點(diǎn)左右趕上倒數(shù)第二班公交車回去。
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8.15日我終于與老板一起出差到他們老板圈的朋友公司交流學(xué)習(xí)。
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正如我自己想的一樣，不能說一模一樣的邏輯，只能說80%一樣，為什么還有20%？因?yàn)槲抑t虛，再加上可能我吸收確實(shí)沒有那么好，同時(shí)大賣的思維，以及整體布局我們開荒肯定無法模仿。
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1. 第一點(diǎn)
有靠FBM做到幾個(gè)億之類的，不過不是這次拜訪的企業(yè)，但是聽這位老板說，他朋友告訴他的，我應(yīng)該可以說出來，因?yàn)橐话闳藷o法復(fù)制，而且市面上大概這么多年早玩爛了，就是鋪貨工具（不細(xì)說，自己研發(fā)）；
2. 第二點(diǎn)（包含了交流運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品，他們產(chǎn)品確實(shí)牛逼，后面的團(tuán)隊(duì)配套可無法隨便復(fù)制，沒有點(diǎn)大盤穩(wěn)著基本盤）
我們公司是只做精品的，至于怎么做，大部分公司都懂，懂得就不細(xì)說了。
核心就一個(gè)點(diǎn)：深挖需求點(diǎn)
3. 第三點(diǎn)
回到公司整理后SOP也好，心得也好，怎么做的，與我們有啥不同，有啥優(yōu)化。
早上整理好，下午溝通了下，沒說兩句，就是開頭：你這些可以不用再說了，我知道這些的，你就直接講講你要怎么做，定價(jià)要改嗎？不改能賣嗎？發(fā)多少貨？（我想說，你直接跟我講我接下去的銷售計(jì)劃得了，為什么跟我講整理交流學(xué)習(xí)的心得和什么sop呢？是我誤解了嗎）
4. 第四點(diǎn)
其實(shí)，最終還是怪自己，估摸著我去跟他們底下的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人溝通學(xué)習(xí)的時(shí)候，老板早已跟他朋友探討了我的問題也好，我的價(jià)值也好，現(xiàn)狀值不值估計(jì)都過了一遍。大概率我是被數(shù)落了一番，但是他們都知道，現(xiàn)在想招一名好的負(fù)責(zé)人太難了，廈門也不容易，所以很多大盤的企業(yè)都去深圳拓了一個(gè)新團(tuán)隊(duì)。
5. 第五點(diǎn)
我還是只能堅(jiān)持咬牙，先把他想要的細(xì)化計(jì)劃羅列出來，解釋為什么空運(yùn)不能只發(fā)60件，要發(fā)100件至少，即使空運(yùn)海運(yùn)同一天進(jìn)行，也完全導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)策略偏差較大，你還不保準(zhǔn)生產(chǎn)周期能控制在10天還是20天呢，原材料是否準(zhǔn)備充足等？你就要我空運(yùn)少點(diǎn)，中間有銷量趨勢(shì)再補(bǔ)空運(yùn)啥的，60件，還發(fā)什么？一天5單，12天也不夠了，我就說不行，這個(gè)不符合銷售計(jì)劃，而且時(shí)間上大概率無法補(bǔ)上貨，如果款式確實(shí)好，就死定了。
6. 第六點(diǎn)
最后，我暫時(shí)草擬了空運(yùn)至少100件，預(yù)估5箱3個(gè)顏色；海運(yùn)380件，預(yù)估19箱，3個(gè)顏色的規(guī)劃。希望一切都能順心順利，明天在溝通的時(shí)候，別再否決我的計(jì)劃了，空運(yùn)100件我是計(jì)劃能堅(jiān)持20天的量了，再差咱們降價(jià)30天還賣不掉？
你說我對(duì)咱們產(chǎn)品就這么沒信心？你嫌棄我發(fā)太多的時(shí)候，沒想過是你自己心里多沒底氣，多想證明自己多懂亞馬遜嗎？
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TIPS: 老板之間，真的只有老板才能互相認(rèn)真聽話，一旦你被掛上了普通員工的想法，再多想去講解為什么的時(shí)候，他們都會(huì)不想聽了，因?yàn)樗麄兟牰嗔舜蠓较蛄?，覺得都懂了，你就把貨發(fā)出去然后給我做出成績(jī)就行了。