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# 案例分析 # 如何打爆亞馬遜德國站點(diǎn)公模高客單價(jià)產(chǎn)品？看到一個(gè)競品上了一款類似產(chǎn)品，月銷量迅速突破百單。我們對(duì)此進(jìn)行了簡單的分析和拆解……

發(fā)帖9次 被置頂1次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)135次 歷史交流熱度7.19% 歷史交流深度0%
各位大佬，

我們目前在亞馬遜德國站銷售大件產(chǎn)品，但單量一直有限，單品一個(gè)月最多幾十單，且大多是1-2年的老鏈接。最近看到一個(gè)競品上了一款類似產(chǎn)品，月銷量迅速突破百單。我們對(duì)此進(jìn)行了簡單的分析和拆解，希望各位大佬不吝賜教，幫忙分析一下，探討如何更好地提升這種大件產(chǎn)品的銷量。

一、現(xiàn)有鏈接分析
ASIN：B0CZ3DM5XG
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/742ec4e3163cf8c1d879a3ccf4b9444a.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/65387a837131efdfb0a5a813839453f8.png
  • 變體數(shù)量：6個(gè)
  • BSR小類排名：80
  • 月銷量：140
  • 主力款A(yù)SIN：6060 和 6080（3月上架）
  • 價(jià)格策略：結(jié)合專享和優(yōu)惠券后價(jià)格為標(biāo)價(jià)的83%
  • 其他鏈接：5月上架，未做折扣促銷


Keepa趨勢
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/cd906787a88cc92e57b2b41612b27586.png
  • 評(píng)分變化：6/29前后評(píng)分?jǐn)?shù)量從7變?yōu)?，評(píng)分從4.1變?yōu)?，推斷拆過變體
  • 其他ASIN：B0CZ33MK51、B0CZ33PFZ8、B0CZ349G3H、B0CZ372VSC、B0CZ3JL86R


二、廣告策略

關(guān)鍵詞位置
  • 兩款重點(diǎn)鏈接在精準(zhǔn)詞上前2頁有廣告和自然位置
  • 60100也有自然搜索詞位置，其余ASIN無關(guān)鍵詞排位
  • ps:?他的廣告推廣有側(cè)重，但是具體選擇那些尺寸作為推廣是靠什么決定的呢？以往經(jīng)驗(yàn)？歷史銷量數(shù)據(jù)？

https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/15349704fe907a45d5319ef7a122f85e.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/57edb6d2713c6f528d3c13f93389496f.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/2d8bc4959cd7eec9381d878e3c3041fc.png
流量占比
  • 各ASIN自然和廣告流量占比在4-5月都處于1:1
  • 5月自然流量占上風(fēng)，新品前期廣告投放有效且持續(xù)穩(wěn)定

https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/837b4bb1532f09191e9a51b0ad606e50.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/d10afd225c51d8cb005d1353c7c0ded4.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/4498f9d26d4bdc0eca50c69ca318f65e.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/f81ccb9e6447da008d50c12cb2087cec.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/a363b9f53c801978c9bb08a2c3ea1b57.png
廣告活動(dòng)
  • 搜索詞為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，廣告架構(gòu)以自動(dòng)和手動(dòng)詞組為主
  • 廣告活動(dòng)：VUXJ自動(dòng)和TUJG spiegel相關(guān)詞組
  • 流量趨勢占比：4-5月廣告流量持續(xù)，推斷同一個(gè)廣告活動(dòng)里添加了所有ASIN的自動(dòng)廣告
  • 重點(diǎn)ASIN B0CZ33MK51-5050 廣告活動(dòng)關(guān)鍵詞數(shù)量逐步增多且精準(zhǔn)，推測可能是手動(dòng)詞組或手動(dòng)精準(zhǔn)，廣告排位逐步上升，大詞廣告位置帶動(dòng)自然位置上升。精準(zhǔn)大詞badspiegel mit beleuchtung 流量占比超過35%，說明也有打該詞的精準(zhǔn)或者自動(dòng)緊密相關(guān)聯(lián)。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/0fd1f0e2bc2b02c7a993fc3f425bc5cc.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/d0b35b2bb11fbc1bafdfe310e515b4ec.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/5f49819ce0d4f615a8cb0ef6671999a4.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/cad7d86d9d4e5b64897603569317c193.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/97f239b1e708a9e7a788322c2e798bc2.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/384713c09544721523fb5e1c72ddd857.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/eb3415dcef9fa601b91ce37be1f0dddf.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/2449b477edcca3ccb0e8657f2b0fef2a.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/266ce9d1dd0fe7ee8552a448ddf5f783.png
三、價(jià)格策略
  • 4月中開始有Prime價(jià)格9折，5月中開始疊加coupon-10歐，疊加后8折
  • 4-5月銷量穩(wěn)定，評(píng)論持續(xù)上升，6/28拆除變體，可能因差評(píng)或鏈接合規(guī)性問題

?
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/9e46e7c5999819164c78ec9eb54bde52.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/b2212b82bce99313ccd7d322c2ceaedb.png

四、總結(jié)
  • Listing頁面優(yōu)化到位：有引流產(chǎn)品價(jià)格，更新鏈接后的文案和圖片都無修改
  • 廣告維持且持續(xù)時(shí)間長：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都有開啟，精準(zhǔn)流量大詞廣告流量持續(xù)時(shí)間長
  • 廣告活動(dòng)精簡：流量持續(xù)穩(wěn)定，說明廣告活動(dòng)預(yù)算充足，多ASIN廣告組效益累計(jì)高
  • 促銷力度大：專享和優(yōu)惠券搭配8折，購物車價(jià)格穩(wěn)定
  • 保留種子鏈接帶新鏈接：及時(shí)拆除差評(píng)變體


大家如果有大件高貨值產(chǎn)品的推廣運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家不吝賜教，分享你們的經(jīng)驗(yàn)和建議！

謝謝大家！
已邀請(qǐng):

應(yīng)如是 - 天助自助者

贊同來自:

“選擇那些尺寸作為推廣是靠什么決定的呢？以往經(jīng)驗(yàn)？歷史銷量數(shù)據(jù)？”
1.款式的市場容量。
2.產(chǎn)品競爭力、性價(jià)比。

這個(gè)鏈接一上架就可以比較穩(wěn)，有兩個(gè)點(diǎn)是比較確認(rèn)的：
1.轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。
2.流量扶持較好。
今年我感覺新品期的扶持比之前好，新品期轉(zhuǎn)化率做好的話，系統(tǒng)分配的推薦流量以及流量類型都會(huì)比老品重推簡單多。所以像美國站不少血海類目都有一些特點(diǎn)，一個(gè)新店鋪就主推一個(gè)爆款鏈接。

然后站外補(bǔ)單、引流的可能性，也需要排查下情況。
大件高貨值其他推廣思路可以參考附件和帖子：
http://xrfireworks.com.cn/question/84215
http://xrfireworks.com.cn/question/87742
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