# 案例分析 # 如何打爆亞馬遜德國站點公模高客單價產(chǎn)品？看到一個競品上了一款類似產(chǎn)品，月銷量迅速突破百單。我們對此進(jìn)行了簡單的分析和拆解……

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各位大佬，

我們目前在亞馬遜德國站銷售大件產(chǎn)品，但單量一直有限，單品一個月最多幾十單，且大多是1-2年的老鏈接。最近看到一個競品上了一款類似產(chǎn)品，月銷量迅速突破百單。我們對此進(jìn)行了簡單的分析和拆解，希望各位大佬不吝賜教，幫忙分析一下，探討如何更好地提升這種大件產(chǎn)品的銷量。

一、現(xiàn)有鏈接分析
ASIN：B0CZ3DM5XG

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變體數(shù)量：6個
BSR小類排名：80
月銷量：140
主力款A(yù)SIN：6060 和 6080（3月上架）
價格策略：結(jié)合專享和優(yōu)惠券后價格為標(biāo)價的83%
其他鏈接：5月上架，未做折扣促銷

Keepa趨勢

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評分變化：6/29前后評分?jǐn)?shù)量從7變?yōu)?，評分從4.1變?yōu)?，推斷拆過變體
其他ASIN：B0CZ33MK51、B0CZ33PFZ8、B0CZ349G3H、B0CZ372VSC、B0CZ3JL86R

二、廣告策略

關(guān)鍵詞位置

兩款重點鏈接在精準(zhǔn)詞上前2頁有廣告和自然位置
60100也有自然搜索詞位置，其余ASIN無關(guān)鍵詞排位
ps:?他的廣告推廣有側(cè)重，但是具體選擇那些尺寸作為推廣是靠什么決定的呢？以往經(jīng)驗？歷史銷量數(shù)據(jù)？

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流量占比

各ASIN自然和廣告流量占比在4-5月都處于1:1
5月自然流量占上風(fēng)，新品前期廣告投放有效且持續(xù)穩(wěn)定

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廣告活動

搜索詞為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，廣告架構(gòu)以自動和手動詞組為主
廣告活動：VUXJ自動和TUJG spiegel相關(guān)詞組
流量趨勢占比：4-5月廣告流量持續(xù)，推斷同一個廣告活動里添加了所有ASIN的自動廣告
重點ASIN B0CZ33MK51-5050 廣告活動關(guān)鍵詞數(shù)量逐步增多且精準(zhǔn)，推測可能是手動詞組或手動精準(zhǔn)，廣告排位逐步上升，大詞廣告位置帶動自然位置上升。精準(zhǔn)大詞badspiegel mit beleuchtung 流量占比超過35%，說明也有打該詞的精準(zhǔn)或者自動緊密相關(guān)聯(lián)。

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三、價格策略

4月中開始有Prime價格9折，5月中開始疊加coupon-10歐，疊加后8折
4-5月銷量穩(wěn)定，評論持續(xù)上升，6/28拆除變體，可能因差評或鏈接合規(guī)性問題

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四、總結(jié)

Listing頁面優(yōu)化到位：有引流產(chǎn)品價格，更新鏈接后的文案和圖片都無修改
廣告維持且持續(xù)時間長：自動廣告和手動廣告都有開啟，精準(zhǔn)流量大詞廣告流量持續(xù)時間長
廣告活動精簡：流量持續(xù)穩(wěn)定，說明廣告活動預(yù)算充足，多ASIN廣告組效益累計高
促銷力度大：專享和優(yōu)惠券搭配8折，購物車價格穩(wěn)定
保留種子鏈接帶新鏈接：及時拆除差評變體

大家如果有大件高貨值產(chǎn)品的推廣運營經(jīng)驗，歡迎大家不吝賜教，分享你們的經(jīng)驗和建議！

謝謝大家！

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3 個回復(fù)

應(yīng)如是 - 天助自助者

“選擇那些尺寸作為推廣是靠什么決定的呢？以往經(jīng)驗？歷史銷量數(shù)據(jù)？”
1.款式的市場容量。
2.產(chǎn)品競爭力、性價比。

這個鏈接一上架就可以比較穩(wěn)，有兩個點是比較確認(rèn)的：
1.轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。
2.流量扶持較好。
今年我感覺新品期的扶持比之前好，新品期轉(zhuǎn)化率做好的話，系統(tǒng)分配的推薦流量以及流量類型都會比老品重推簡單多。所以像美國站不少血海類目都有一些特點，一個新店鋪就主推一個爆款鏈接。

然后站外補單、引流的可能性，也需要排查下情況。
大件高貨值其他推廣思路可以參考附件和帖子：
http://xrfireworks.com.cn/question/84215
http://xrfireworks.com.cn/question/87742