社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 旺季實(shí)操 # 倒計(jì)時(shí)7天！亞馬遜Pr...
# 旺季實(shí)操 # 倒計(jì)時(shí)7天！亞馬遜Prime會(huì)員日如何保利潤(rùn)，沖出單
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2024 Prime 會(huì)員日進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，在會(huì)員日期間，預(yù)算分配也是重要的一環(huán)，
那么如何分配才是“最優(yōu)解”？本期Seven老師帶來(lái)了他的旺季的預(yù)算攻略，助力大家實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)
*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
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Q1：Prime 會(huì)員日的廣告預(yù)算比例如何分配？
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Seven：想要解決旺季預(yù)算分配問(wèn)題，我們可以從剖析「消費(fèi)者購(gòu)買流量」開(kāi)始。
在會(huì)員日前10天-前1天：消費(fèi)者處于「看得多買得少」的狀態(tài)。
我們需要去觀察廣告預(yù)算，可以將一部分預(yù)算調(diào)整到品牌宣傳類廣告上，實(shí)現(xiàn)同樣的預(yù)算讓更多的人看到我們的產(chǎn)品或者品牌。因此，這個(gè)階段的預(yù)算分配建議在0.8-1.5倍之間；
如果你是一個(gè)基礎(chǔ)型賣家，這段時(shí)間會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買率比較低的情況，那你只需按日常預(yù)算的0.8倍就可以了，為旺季保留“實(shí)力”。
如果你是品牌型或者成熟型賣家，你希望能在會(huì)員日中爆單，那我們會(huì)建議你依照平日預(yù)算的1.5倍，去獲取更多的流量。
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在會(huì)員日期間：參考「多維度數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)」了解消費(fèi)者。
在這個(gè)階段，我們需要參照更多的數(shù)據(jù)類指標(biāo)，如商機(jī)探測(cè)器的關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)。
例如我是一位賣假發(fā)產(chǎn)品的賣家，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的重要關(guān)鍵詞wig，它在去年會(huì)員日期間的流量趨勢(shì)，和今年的趨勢(shì)其實(shí)是相同的，它的搜索趨勢(shì)上浮大概是在1.3到1.4倍之間：
那我們的預(yù)算就可以按照以下公式計(jì)算，并增加一個(gè)上浮閾值空間來(lái)應(yīng)對(duì)會(huì)員日期間增多的點(diǎn)擊率：
平日預(yù)算×（1.3~1.5）×（1+20%（預(yù)留的上浮空間））
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在會(huì)員日后：降低預(yù)算和競(jìng)價(jià)，但仍有“彎道超車”的機(jī)會(huì)點(diǎn)
會(huì)員日之后，我們一般會(huì)降低預(yù)算，降低競(jìng)價(jià)。對(duì)于主要廣告活動(dòng)：沖關(guān)鍵詞排名和主要訂單來(lái)源的廣告活動(dòng)，預(yù)算降低為平日預(yù)算的60%，相對(duì)泛流量的活動(dòng)，可進(jìn)一步降低至平日預(yù)算的40%。
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Q2：旺季的流量高峰競(jìng)價(jià)該怎么調(diào)整？
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Seven：對(duì)于旺季期間的競(jìng)價(jià)調(diào)整，其實(shí)可以分為「標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品」兩個(gè)部分。
對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品：增加競(jìng)價(jià)，集中“火力”搶頭部流量
標(biāo)準(zhǔn)品大部分會(huì)在頭部搜索結(jié)果頁(yè)中比較靠前的位置展示，所獲得的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)相對(duì)高，流量也相對(duì)集中。因此，在會(huì)員日期間，我們會(huì)為標(biāo)準(zhǔn)品增加更多競(jìng)價(jià)。
比如，加大首頁(yè)首位關(guān)鍵位置的競(jìng)價(jià)，除了把核心詞和出單詞調(diào)整為浮動(dòng)競(jìng)價(jià)之外，還為首頁(yè)首位設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)出價(jià)。
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對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)品：保持常態(tài)，靈活分配位置競(jìng)價(jià)
因?yàn)榉菢?biāo)準(zhǔn)品的流量可能沒(méi)那么集中，消費(fèi)者可能會(huì)在第二頁(yè)或第三頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買。
因此，我們會(huì)建議為非標(biāo)準(zhǔn)品保持平日競(jìng)價(jià)，并將競(jìng)價(jià)方式調(diào)整為浮動(dòng)競(jìng)價(jià)，同時(shí)為搜索結(jié)果首頁(yè)首位和搜索結(jié)果頁(yè)的其余位置，給予10%-30%這樣相對(duì)較低的一個(gè)上揚(yáng)。
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Q3：旺季廣告如何平衡利潤(rùn)與出單？
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Seven：我們可以從廣告架構(gòu)方面來(lái)看：
首先，為了維持較多的出單量，我們需要確保搜索結(jié)果頁(yè)上的位置。因此，我們會(huì)對(duì)商品推廣給予相對(duì)較高的出價(jià)和比較充足的預(yù)算。
在旺季中，由于對(duì)一些類目大詞必要性的投放，可能會(huì)影響到ACOS，此時(shí)應(yīng)該怎么辦？我們需要一個(gè)相對(duì)更多元化的廣告架構(gòu)，在沖銷量的同時(shí)，進(jìn)行利潤(rùn)的維持：
值得注意的是，過(guò)去7天里看了我們自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的消費(fèi)者，是我們較為精準(zhǔn)的一個(gè)購(gòu)買人群，我們需要結(jié)合他們的“喜好”來(lái)進(jìn)行投放瀏覽再營(yíng)銷/購(gòu)買再營(yíng)銷。
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舉個(gè)例子：
在上個(gè)會(huì)員日秋促期間，某品牌的推廣核心策略就是不斷提高核心詞的廣告數(shù)據(jù)留存量以占據(jù)搜索結(jié)果頁(yè)的有利展示位。另外，在會(huì)員日前幾天，在未降低廣告預(yù)算的情況下，同樣采用相對(duì)充足預(yù)算的方式來(lái)維持自身廣告位排名來(lái)為搜索結(jié)果頁(yè)自然位獲得更多的數(shù)據(jù)留存量。在會(huì)員日開(kāi)始前，增加了基于vCPM的類目收割，在兩者疊加作用下，該品牌的廣告點(diǎn)擊量在不斷攀升，訂單產(chǎn)生了數(shù)倍的增長(zhǎng)。
Q4：會(huì)員日如何快速收割，提高轉(zhuǎn)化？
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Seven：
在會(huì)員日，消費(fèi)者的購(gòu)買決策周期都會(huì)變得很短，因此，標(biāo)品在搜索結(jié)果頁(yè)的展示位置會(huì)極大的影響你的轉(zhuǎn)化率。在此階段，我們核心需要做的就是搶占搜索結(jié)果頁(yè)中的有利展示位，品牌型賣家可以考慮更多的品牌推廣廣告（特別是標(biāo)品）以及更多的類目收割相關(guān)策略：
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活動(dòng)預(yù)告！
放大旺季流量，復(fù)盤驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)——標(biāo)品與非標(biāo)品案例剖析，旺季后流量再營(yíng)銷與下半年新機(jī)會(huì)深度研討。7月19日亞馬遜廣告研習(xí)院（杭州站）點(diǎn)擊（或掃碼）報(bào)名
● 9位嘉賓，4大類目案例復(fù)盤
● 打造可復(fù)制、可量化的旺季成功經(jīng)驗(yàn)
● 前瞻下半年流量機(jī)會(huì)與行動(dòng)預(yù)備?
那么如何分配才是“最優(yōu)解”？本期Seven老師帶來(lái)了他的旺季的預(yù)算攻略，助力大家實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)
*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
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Q1：Prime 會(huì)員日的廣告預(yù)算比例如何分配？
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Seven：想要解決旺季預(yù)算分配問(wèn)題，我們可以從剖析「消費(fèi)者購(gòu)買流量」開(kāi)始。
在會(huì)員日前10天-前1天：消費(fèi)者處于「看得多買得少」的狀態(tài)。
我們需要去觀察廣告預(yù)算，可以將一部分預(yù)算調(diào)整到品牌宣傳類廣告上，實(shí)現(xiàn)同樣的預(yù)算讓更多的人看到我們的產(chǎn)品或者品牌。因此，這個(gè)階段的預(yù)算分配建議在0.8-1.5倍之間；
如果你是一個(gè)基礎(chǔ)型賣家，這段時(shí)間會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買率比較低的情況，那你只需按日常預(yù)算的0.8倍就可以了，為旺季保留“實(shí)力”。
如果你是品牌型或者成熟型賣家，你希望能在會(huì)員日中爆單，那我們會(huì)建議你依照平日預(yù)算的1.5倍，去獲取更多的流量。
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在會(huì)員日期間：參考「多維度數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)」了解消費(fèi)者。
在這個(gè)階段，我們需要參照更多的數(shù)據(jù)類指標(biāo)，如商機(jī)探測(cè)器的關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)。
例如我是一位賣假發(fā)產(chǎn)品的賣家，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的重要關(guān)鍵詞wig，它在去年會(huì)員日期間的流量趨勢(shì)，和今年的趨勢(shì)其實(shí)是相同的，它的搜索趨勢(shì)上浮大概是在1.3到1.4倍之間：
那我們的預(yù)算就可以按照以下公式計(jì)算，并增加一個(gè)上浮閾值空間來(lái)應(yīng)對(duì)會(huì)員日期間增多的點(diǎn)擊率：
平日預(yù)算×（1.3~1.5）×（1+20%（預(yù)留的上浮空間））
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在會(huì)員日后：降低預(yù)算和競(jìng)價(jià)，但仍有“彎道超車”的機(jī)會(huì)點(diǎn)
會(huì)員日之后，我們一般會(huì)降低預(yù)算，降低競(jìng)價(jià)。對(duì)于主要廣告活動(dòng)：沖關(guān)鍵詞排名和主要訂單來(lái)源的廣告活動(dòng)，預(yù)算降低為平日預(yù)算的60%，相對(duì)泛流量的活動(dòng)，可進(jìn)一步降低至平日預(yù)算的40%。
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Q2：旺季的流量高峰競(jìng)價(jià)該怎么調(diào)整？
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Seven：對(duì)于旺季期間的競(jìng)價(jià)調(diào)整，其實(shí)可以分為「標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品」兩個(gè)部分。
對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品：增加競(jìng)價(jià)，集中“火力”搶頭部流量
標(biāo)準(zhǔn)品大部分會(huì)在頭部搜索結(jié)果頁(yè)中比較靠前的位置展示，所獲得的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)相對(duì)高，流量也相對(duì)集中。因此，在會(huì)員日期間，我們會(huì)為標(biāo)準(zhǔn)品增加更多競(jìng)價(jià)。
比如，加大首頁(yè)首位關(guān)鍵位置的競(jìng)價(jià)，除了把核心詞和出單詞調(diào)整為浮動(dòng)競(jìng)價(jià)之外，還為首頁(yè)首位設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)出價(jià)。
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對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)品：保持常態(tài)，靈活分配位置競(jìng)價(jià)
因?yàn)榉菢?biāo)準(zhǔn)品的流量可能沒(méi)那么集中，消費(fèi)者可能會(huì)在第二頁(yè)或第三頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買。
因此，我們會(huì)建議為非標(biāo)準(zhǔn)品保持平日競(jìng)價(jià)，并將競(jìng)價(jià)方式調(diào)整為浮動(dòng)競(jìng)價(jià)，同時(shí)為搜索結(jié)果首頁(yè)首位和搜索結(jié)果頁(yè)的其余位置，給予10%-30%這樣相對(duì)較低的一個(gè)上揚(yáng)。
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Q3：旺季廣告如何平衡利潤(rùn)與出單？
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Seven：我們可以從廣告架構(gòu)方面來(lái)看：
首先，為了維持較多的出單量，我們需要確保搜索結(jié)果頁(yè)上的位置。因此，我們會(huì)對(duì)商品推廣給予相對(duì)較高的出價(jià)和比較充足的預(yù)算。
在旺季中，由于對(duì)一些類目大詞必要性的投放，可能會(huì)影響到ACOS，此時(shí)應(yīng)該怎么辦？我們需要一個(gè)相對(duì)更多元化的廣告架構(gòu)，在沖銷量的同時(shí)，進(jìn)行利潤(rùn)的維持：
- 投放流量大詞：如商品推廣或品牌推廣的流量大詞，來(lái)補(bǔ)充我們整體的流量和曝光。
- 使用一些轉(zhuǎn)化率較好的廣告投放：如品牌推廣視頻廣告，去投放一些核心的二級(jí)、三級(jí)長(zhǎng)尾詞，來(lái)為我們帶來(lái)更理想的ACOS數(shù)值。
- 使用展示型推廣投放相對(duì)更精準(zhǔn)的人群：如果你的產(chǎn)品已經(jīng)到了類目比較靠前的位置，那就可以對(duì)類目中排名比自己靠后的商品進(jìn)行流量的收割，通過(guò)展示型推廣內(nèi)容定向中的ASIN定向，或者使用Display廣告，進(jìn)行精準(zhǔn)的流量收割。同時(shí)采用 vCPM計(jì)價(jià)方式，可以為我們帶來(lái)大量的低廣告成本投入的訂單。
值得注意的是，過(guò)去7天里看了我們自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的消費(fèi)者，是我們較為精準(zhǔn)的一個(gè)購(gòu)買人群，我們需要結(jié)合他們的“喜好”來(lái)進(jìn)行投放瀏覽再營(yíng)銷/購(gòu)買再營(yíng)銷。
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舉個(gè)例子：
在上個(gè)會(huì)員日秋促期間，某品牌的推廣核心策略就是不斷提高核心詞的廣告數(shù)據(jù)留存量以占據(jù)搜索結(jié)果頁(yè)的有利展示位。另外，在會(huì)員日前幾天，在未降低廣告預(yù)算的情況下，同樣采用相對(duì)充足預(yù)算的方式來(lái)維持自身廣告位排名來(lái)為搜索結(jié)果頁(yè)自然位獲得更多的數(shù)據(jù)留存量。在會(huì)員日開(kāi)始前，增加了基于vCPM的類目收割，在兩者疊加作用下，該品牌的廣告點(diǎn)擊量在不斷攀升，訂單產(chǎn)生了數(shù)倍的增長(zhǎng)。
Q4：會(huì)員日如何快速收割，提高轉(zhuǎn)化？
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Seven：
在會(huì)員日，消費(fèi)者的購(gòu)買決策周期都會(huì)變得很短，因此，標(biāo)品在搜索結(jié)果頁(yè)的展示位置會(huì)極大的影響你的轉(zhuǎn)化率。在此階段，我們核心需要做的就是搶占搜索結(jié)果頁(yè)中的有利展示位，品牌型賣家可以考慮更多的品牌推廣廣告（特別是標(biāo)品）以及更多的類目收割相關(guān)策略：
- 將核心轉(zhuǎn)化詞，由中等競(jìng)價(jià)中等預(yù)算，變成更高競(jìng)價(jià)、不限預(yù)算
- 對(duì)于標(biāo)品，甚至要增加較高的首頁(yè)競(jìng)價(jià)
- 對(duì)于品牌廣告的大詞部分，由中競(jìng)價(jià)低預(yù)算變?yōu)橹懈?jìng)價(jià)高預(yù)算
- ?對(duì)于展示型推廣，加大優(yōu)勢(shì)商品類目的收割競(jìng)價(jià)，對(duì)于轉(zhuǎn)化結(jié)果表現(xiàn)較好的活動(dòng)不設(shè)預(yù)算限制，同時(shí)增加使用vCPM計(jì)價(jià)方式，并基于類目細(xì)化我們的品牌，盡可能減少別人在自己ASIN下的曝光次數(shù)
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活動(dòng)預(yù)告！
放大旺季流量，復(fù)盤驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)——標(biāo)品與非標(biāo)品案例剖析，旺季后流量再營(yíng)銷與下半年新機(jī)會(huì)深度研討。7月19日亞馬遜廣告研習(xí)院（杭州站）點(diǎn)擊（或掃碼）報(bào)名
● 9位嘉賓，4大類目案例復(fù)盤
● 打造可復(fù)制、可量化的旺季成功經(jīng)驗(yàn)
● 前瞻下半年流量機(jī)會(huì)與行動(dòng)預(yù)備?
倒計(jì)時(shí)：
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YTR晴天 - 90后跨境電商打工人
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