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黑五網(wǎng)一作戰(zhàn)倒計(jì)時(shí)!精準(zhǔn)把握旺季網(wǎng)購(gòu)行為洞察!

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選好品,備齊貨,站上爆單決賽的起跑線!選品除了要考慮賣(mài)家自身及供應(yīng)鏈狀況外,目標(biāo)站點(diǎn)的消費(fèi)者偏好、當(dāng)?shù)叵M(fèi)行為觀察也不容忽視。

根據(jù)Adobe數(shù)據(jù),2020年黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間,美國(guó)地區(qū)線上購(gòu)物總額超300億美元![1]海外消費(fèi)者甚至?xí)却荒辏诤谖寰W(wǎng)一促銷(xiāo)期間一舉囤貨。[2]

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賣(mài)家
特別關(guān)注點(diǎn)

這是一種害怕錯(cuò)過(guò)(Fear of Missing Out)的心態(tài),Adobe數(shù)據(jù)還顯示,以去年美國(guó)地區(qū)線上銷(xiāo)售為例,在網(wǎng)一當(dāng)天,太平洋時(shí)間晚上7點(diǎn)到11點(diǎn),銷(xiāo)售近30億美金,被稱(chēng)為“黃金零售時(shí)間”。
不斷貨、買(mǎi)得到的訴求
由于消費(fèi)者期待甚高從而在活動(dòng)期間大量采購(gòu),商品短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就可能脫銷(xiāo)缺貨。而其他消費(fèi)者如果沒(méi)買(mǎi)到心儀的東西,容易感到失望或憤怒,反而產(chǎn)生負(fù)面情緒。所以各位賣(mài)家,在備貨和庫(kù)存上,一定要根據(jù)實(shí)際情況盡可能地妥善安排哦。
價(jià)格優(yōu)惠、折扣力度大的強(qiáng)烈期待
很多消費(fèi)者深受活動(dòng)力度感染,哪怕對(duì)他們而言有些商品并非必需品,但只要折扣到位,他們也愿意趁著優(yōu)惠趕緊加購(gòu),所以,利用好促銷(xiāo)活動(dòng)可以很大程度地刺激黑五、網(wǎng)一的銷(xiāo)量。
美國(guó)人青睞玩具和電子設(shè)備
包括玩具套裝、滑板車(chē)、電子游戲等玩具,以及耳機(jī)、手表、電腦等電子產(chǎn)品。
歐洲人鐘愛(ài)消費(fèi)電子和時(shí)尚品[3]
英國(guó)消費(fèi)者:電視、平板電腦、筆記本電腦、服裝等
法國(guó)消費(fèi)者:喜歡購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚品類(lèi),尤其愛(ài)買(mǎi)鞋和珠寶
德國(guó)消費(fèi)者:時(shí)尚品類(lèi)、家用電子產(chǎn)品
意大利消費(fèi)者:小家電、服裝和鞋靴
西班牙消費(fèi)者:時(shí)尚品類(lèi)、智能手機(jī)、平板電腦、家電、玩具電玩
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