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黑五網(wǎng)一作戰(zhàn)倒計時!精準(zhǔn)把握旺季網(wǎng)購行為洞察!

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選好品,備齊貨,站上爆單決賽的起跑線!選品除了要考慮賣家自身及供應(yīng)鏈狀況外,目標(biāo)站點的消費者偏好、當(dāng)?shù)叵M行為觀察也不容忽視。

根據(jù)Adobe數(shù)據(jù),2020年黑五網(wǎng)一活動期間,美國地區(qū)線上購物總額超300億美元![1]海外消費者甚至?xí)却荒?,在黑五網(wǎng)一促銷期間一舉囤貨。[2]

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賣家
特別關(guān)注點

這是一種害怕錯過(Fear of Missing Out)的心態(tài),Adobe數(shù)據(jù)還顯示,以去年美國地區(qū)線上銷售為例,在網(wǎng)一當(dāng)天,太平洋時間晚上7點到11點,銷售近30億美金,被稱為“黃金零售時間”。
不斷貨、買得到的訴求
由于消費者期待甚高從而在活動期間大量采購,商品短短幾個小時內(nèi)就可能脫銷缺貨。而其他消費者如果沒買到心儀的東西,容易感到失望或憤怒,反而產(chǎn)生負(fù)面情緒。所以各位賣家,在備貨和庫存上,一定要根據(jù)實際情況盡可能地妥善安排哦。
價格優(yōu)惠、折扣力度大的強烈期待
很多消費者深受活動力度感染,哪怕對他們而言有些商品并非必需品,但只要折扣到位,他們也愿意趁著優(yōu)惠趕緊加購,所以,利用好促銷活動可以很大程度地刺激黑五、網(wǎng)一的銷量。
美國人青睞玩具和電子設(shè)備
包括玩具套裝、滑板車、電子游戲等玩具,以及耳機、手表、電腦等電子產(chǎn)品。
歐洲人鐘愛消費電子和時尚品[3]
英國消費者:電視、平板電腦、筆記本電腦、服裝等
法國消費者:喜歡購買時尚品類,尤其愛買鞋和珠寶
德國消費者:時尚品類、家用電子產(chǎn)品
意大利消費者:小家電、服裝和鞋靴
西班牙消費者:時尚品類、智能手機、平板電腦、家電、玩具電玩
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