社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 旺季實操 # 倒計時7天！亞馬遜Pr...
# 旺季實操 # 倒計時7天！亞馬遜Prime會員日如何保利潤，沖出單
發(fā)帖18次
被置頂14次
被推薦15次
質(zhì)量分0星
回帖互動6次
歷史交流熱度0.99%
歷史交流深度0%
2024 Prime 會員日進(jìn)入倒計時，在會員日期間，預(yù)算分配也是重要的一環(huán)，
那么如何分配才是“最優(yōu)解”？本期Seven老師帶來了他的旺季的預(yù)算攻略，助力大家實現(xiàn)銷售增長
*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
?
Q1：Prime 會員日的廣告預(yù)算比例如何分配？
?
Seven：想要解決旺季預(yù)算分配問題，我們可以從剖析「消費(fèi)者購買流量」開始。
在會員日前10天-前1天：消費(fèi)者處于「看得多買得少」的狀態(tài)。
我們需要去觀察廣告預(yù)算，可以將一部分預(yù)算調(diào)整到品牌宣傳類廣告上，實現(xiàn)同樣的預(yù)算讓更多的人看到我們的產(chǎn)品或者品牌。因此，這個階段的預(yù)算分配建議在0.8-1.5倍之間；
如果你是一個基礎(chǔ)型賣家，這段時間會出現(xiàn)消費(fèi)者購買率比較低的情況，那你只需按日常預(yù)算的0.8倍就可以了，為旺季保留“實力”。
如果你是品牌型或者成熟型賣家，你希望能在會員日中爆單，那我們會建議你依照平日預(yù)算的1.5倍，去獲取更多的流量。
?
在會員日期間：參考「多維度數(shù)據(jù)動態(tài)」了解消費(fèi)者。
在這個階段，我們需要參照更多的數(shù)據(jù)類指標(biāo)，如商機(jī)探測器的關(guān)鍵詞搜索趨勢。
例如我是一位賣假發(fā)產(chǎn)品的賣家，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的重要關(guān)鍵詞wig，它在去年會員日期間的流量趨勢，和今年的趨勢其實是相同的，它的搜索趨勢上浮大概是在1.3到1.4倍之間：
那我們的預(yù)算就可以按照以下公式計算，并增加一個上浮閾值空間來應(yīng)對會員日期間增多的點(diǎn)擊率：
平日預(yù)算×（1.3~1.5）×（1+20%（預(yù)留的上浮空間））
?
在會員日后：降低預(yù)算和競價，但仍有“彎道超車”的機(jī)會點(diǎn)
會員日之后，我們一般會降低預(yù)算，降低競價。對于主要廣告活動：沖關(guān)鍵詞排名和主要訂單來源的廣告活動，預(yù)算降低為平日預(yù)算的60%，相對泛流量的活動，可進(jìn)一步降低至平日預(yù)算的40%。
?
Q2：旺季的流量高峰競價該怎么調(diào)整？
?
Seven：對于旺季期間的競價調(diào)整，其實可以分為「標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品」兩個部分。
對于標(biāo)準(zhǔn)品：增加競價，集中“火力”搶頭部流量
標(biāo)準(zhǔn)品大部分會在頭部搜索結(jié)果頁中比較靠前的位置展示，所獲得的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會相對高，流量也相對集中。因此，在會員日期間，我們會為標(biāo)準(zhǔn)品增加更多競價。
比如，加大首頁首位關(guān)鍵位置的競價，除了把核心詞和出單詞調(diào)整為浮動競價之外，還為首頁首位設(shè)置更高的競價出價。
?
對于非標(biāo)準(zhǔn)品：保持常態(tài)，靈活分配位置競價
因為非標(biāo)準(zhǔn)品的流量可能沒那么集中，消費(fèi)者可能會在第二頁或第三頁進(jìn)行購買。
因此，我們會建議為非標(biāo)準(zhǔn)品保持平日競價，并將競價方式調(diào)整為浮動競價，同時為搜索結(jié)果首頁首位和搜索結(jié)果頁的其余位置，給予10%-30%這樣相對較低的一個上揚(yáng)。
?
Q3：旺季廣告如何平衡利潤與出單？
?
Seven：我們可以從廣告架構(gòu)方面來看：
首先，為了維持較多的出單量，我們需要確保搜索結(jié)果頁上的位置。因此，我們會對商品推廣給予相對較高的出價和比較充足的預(yù)算。
在旺季中，由于對一些類目大詞必要性的投放，可能會影響到ACOS，此時應(yīng)該怎么辦？我們需要一個相對更多元化的廣告架構(gòu)，在沖銷量的同時，進(jìn)行利潤的維持：
值得注意的是，過去7天里看了我們自己品牌和競爭對手品牌的消費(fèi)者，是我們較為精準(zhǔn)的一個購買人群，我們需要結(jié)合他們的“喜好”來進(jìn)行投放瀏覽再營銷/購買再營銷。
?
舉個例子：
在上個會員日秋促期間，某品牌的推廣核心策略就是不斷提高核心詞的廣告數(shù)據(jù)留存量以占據(jù)搜索結(jié)果頁的有利展示位。另外，在會員日前幾天，在未降低廣告預(yù)算的情況下，同樣采用相對充足預(yù)算的方式來維持自身廣告位排名來為搜索結(jié)果頁自然位獲得更多的數(shù)據(jù)留存量。在會員日開始前，增加了基于vCPM的類目收割，在兩者疊加作用下，該品牌的廣告點(diǎn)擊量在不斷攀升，訂單產(chǎn)生了數(shù)倍的增長。
Q4：會員日如何快速收割，提高轉(zhuǎn)化？
?
Seven：
在會員日，消費(fèi)者的購買決策周期都會變得很短，因此，標(biāo)品在搜索結(jié)果頁的展示位置會極大的影響你的轉(zhuǎn)化率。在此階段，我們核心需要做的就是搶占搜索結(jié)果頁中的有利展示位，品牌型賣家可以考慮更多的品牌推廣廣告（特別是標(biāo)品）以及更多的類目收割相關(guān)策略：
?
活動預(yù)告！
放大旺季流量，復(fù)盤驅(qū)動增長——標(biāo)品與非標(biāo)品案例剖析，旺季后流量再營銷與下半年新機(jī)會深度研討。7月19日亞馬遜廣告研習(xí)院（杭州站）點(diǎn)擊（或掃碼）報名
● 9位嘉賓，4大類目案例復(fù)盤
● 打造可復(fù)制、可量化的旺季成功經(jīng)驗
● 前瞻下半年流量機(jī)會與行動預(yù)備?
那么如何分配才是“最優(yōu)解”？本期Seven老師帶來了他的旺季的預(yù)算攻略，助力大家實現(xiàn)銷售增長
*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
?
Q1：Prime 會員日的廣告預(yù)算比例如何分配？
?
Seven：想要解決旺季預(yù)算分配問題，我們可以從剖析「消費(fèi)者購買流量」開始。
在會員日前10天-前1天：消費(fèi)者處于「看得多買得少」的狀態(tài)。
我們需要去觀察廣告預(yù)算，可以將一部分預(yù)算調(diào)整到品牌宣傳類廣告上，實現(xiàn)同樣的預(yù)算讓更多的人看到我們的產(chǎn)品或者品牌。因此，這個階段的預(yù)算分配建議在0.8-1.5倍之間；
如果你是一個基礎(chǔ)型賣家，這段時間會出現(xiàn)消費(fèi)者購買率比較低的情況，那你只需按日常預(yù)算的0.8倍就可以了，為旺季保留“實力”。
如果你是品牌型或者成熟型賣家，你希望能在會員日中爆單，那我們會建議你依照平日預(yù)算的1.5倍，去獲取更多的流量。
?
在會員日期間：參考「多維度數(shù)據(jù)動態(tài)」了解消費(fèi)者。
在這個階段，我們需要參照更多的數(shù)據(jù)類指標(biāo)，如商機(jī)探測器的關(guān)鍵詞搜索趨勢。
例如我是一位賣假發(fā)產(chǎn)品的賣家，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的重要關(guān)鍵詞wig，它在去年會員日期間的流量趨勢，和今年的趨勢其實是相同的，它的搜索趨勢上浮大概是在1.3到1.4倍之間：
那我們的預(yù)算就可以按照以下公式計算，并增加一個上浮閾值空間來應(yīng)對會員日期間增多的點(diǎn)擊率：
平日預(yù)算×（1.3~1.5）×（1+20%（預(yù)留的上浮空間））
?
在會員日后：降低預(yù)算和競價，但仍有“彎道超車”的機(jī)會點(diǎn)
會員日之后，我們一般會降低預(yù)算，降低競價。對于主要廣告活動：沖關(guān)鍵詞排名和主要訂單來源的廣告活動，預(yù)算降低為平日預(yù)算的60%，相對泛流量的活動，可進(jìn)一步降低至平日預(yù)算的40%。
?
Q2：旺季的流量高峰競價該怎么調(diào)整？
?
Seven：對于旺季期間的競價調(diào)整，其實可以分為「標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品」兩個部分。
對于標(biāo)準(zhǔn)品：增加競價，集中“火力”搶頭部流量
標(biāo)準(zhǔn)品大部分會在頭部搜索結(jié)果頁中比較靠前的位置展示，所獲得的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會相對高，流量也相對集中。因此，在會員日期間，我們會為標(biāo)準(zhǔn)品增加更多競價。
比如，加大首頁首位關(guān)鍵位置的競價，除了把核心詞和出單詞調(diào)整為浮動競價之外，還為首頁首位設(shè)置更高的競價出價。
?
對于非標(biāo)準(zhǔn)品：保持常態(tài)，靈活分配位置競價
因為非標(biāo)準(zhǔn)品的流量可能沒那么集中，消費(fèi)者可能會在第二頁或第三頁進(jìn)行購買。
因此，我們會建議為非標(biāo)準(zhǔn)品保持平日競價，并將競價方式調(diào)整為浮動競價，同時為搜索結(jié)果首頁首位和搜索結(jié)果頁的其余位置，給予10%-30%這樣相對較低的一個上揚(yáng)。
?
Q3：旺季廣告如何平衡利潤與出單？
?
Seven：我們可以從廣告架構(gòu)方面來看：
首先，為了維持較多的出單量，我們需要確保搜索結(jié)果頁上的位置。因此，我們會對商品推廣給予相對較高的出價和比較充足的預(yù)算。
在旺季中，由于對一些類目大詞必要性的投放，可能會影響到ACOS，此時應(yīng)該怎么辦？我們需要一個相對更多元化的廣告架構(gòu)，在沖銷量的同時，進(jìn)行利潤的維持：
- 投放流量大詞：如商品推廣或品牌推廣的流量大詞，來補(bǔ)充我們整體的流量和曝光。
- 使用一些轉(zhuǎn)化率較好的廣告投放：如品牌推廣視頻廣告，去投放一些核心的二級、三級長尾詞，來為我們帶來更理想的ACOS數(shù)值。
- 使用展示型推廣投放相對更精準(zhǔn)的人群：如果你的產(chǎn)品已經(jīng)到了類目比較靠前的位置，那就可以對類目中排名比自己靠后的商品進(jìn)行流量的收割，通過展示型推廣內(nèi)容定向中的ASIN定向，或者使用Display廣告，進(jìn)行精準(zhǔn)的流量收割。同時采用 vCPM計價方式，可以為我們帶來大量的低廣告成本投入的訂單。
值得注意的是，過去7天里看了我們自己品牌和競爭對手品牌的消費(fèi)者，是我們較為精準(zhǔn)的一個購買人群，我們需要結(jié)合他們的“喜好”來進(jìn)行投放瀏覽再營銷/購買再營銷。
?
舉個例子：
在上個會員日秋促期間，某品牌的推廣核心策略就是不斷提高核心詞的廣告數(shù)據(jù)留存量以占據(jù)搜索結(jié)果頁的有利展示位。另外，在會員日前幾天，在未降低廣告預(yù)算的情況下，同樣采用相對充足預(yù)算的方式來維持自身廣告位排名來為搜索結(jié)果頁自然位獲得更多的數(shù)據(jù)留存量。在會員日開始前，增加了基于vCPM的類目收割，在兩者疊加作用下，該品牌的廣告點(diǎn)擊量在不斷攀升，訂單產(chǎn)生了數(shù)倍的增長。
Q4：會員日如何快速收割，提高轉(zhuǎn)化？
?
Seven：
在會員日，消費(fèi)者的購買決策周期都會變得很短，因此，標(biāo)品在搜索結(jié)果頁的展示位置會極大的影響你的轉(zhuǎn)化率。在此階段，我們核心需要做的就是搶占搜索結(jié)果頁中的有利展示位，品牌型賣家可以考慮更多的品牌推廣廣告（特別是標(biāo)品）以及更多的類目收割相關(guān)策略：
- 將核心轉(zhuǎn)化詞，由中等競價中等預(yù)算，變成更高競價、不限預(yù)算
- 對于標(biāo)品，甚至要增加較高的首頁競價
- 對于品牌廣告的大詞部分，由中競價低預(yù)算變?yōu)橹懈們r高預(yù)算
- ?對于展示型推廣，加大優(yōu)勢商品類目的收割競價，對于轉(zhuǎn)化結(jié)果表現(xiàn)較好的活動不設(shè)預(yù)算限制，同時增加使用vCPM計價方式，并基于類目細(xì)化我們的品牌，盡可能減少別人在自己ASIN下的曝光次數(shù)
?
活動預(yù)告！
放大旺季流量，復(fù)盤驅(qū)動增長——標(biāo)品與非標(biāo)品案例剖析，旺季后流量再營銷與下半年新機(jī)會深度研討。7月19日亞馬遜廣告研習(xí)院（杭州站）點(diǎn)擊（或掃碼）報名
● 9位嘉賓，4大類目案例復(fù)盤
● 打造可復(fù)制、可量化的旺季成功經(jīng)驗
● 前瞻下半年流量機(jī)會與行動預(yù)備?
倒計時：
5 個回復(fù)
YTR晴天 - 90后跨境電商打工人
贊同來自: tonystar 、 zzzfanren 、 小白6647473 、 Ingyenes 、 批發(fā)茶葉蛋 、 武庸不庸他會送友風(fēng) 、 精神的小伙兒 、 孤獨(dú)風(fēng)中一匹狼 更多 ?