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# 案例分析 # 運(yùn)營(yíng)小白，求教：禮品屬性產(chǎn)品，在手禮品類產(chǎn)品，客單價(jià)18.99，老品評(píng)分4.9；廣告轉(zhuǎn)化周期性時(shí)好時(shí)壞，廣告應(yīng)該如何進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整......
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運(yùn)營(yíng)小白，求教：禮品屬性產(chǎn)品，在手禮品類產(chǎn)品，客單價(jià)18.99，老品評(píng)分4.9；廣告轉(zhuǎn)化周期性時(shí)好時(shí)壞，廣告應(yīng)該如何進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；
1、廣告轉(zhuǎn)化周期性時(shí)好時(shí)壞，核心關(guān)鍵詞（單詞單組，附一組廣泛固定數(shù)據(jù)，一組廣泛浮動(dòng)數(shù)據(jù)），廣泛固定點(diǎn)擊全部在搜索結(jié)果其余位置，競(jìng)價(jià)應(yīng)該怎么調(diào)整？2、單詞單組，加上后期拓詞，廣告組較多，導(dǎo)致廣告費(fèi)用占比過高，廣告架
構(gòu)應(yīng)該怎么調(diào)整；
1、廣告轉(zhuǎn)化周期性時(shí)好時(shí)壞，核心關(guān)鍵詞（單詞單組，附一組廣泛固定數(shù)據(jù)，一組廣泛浮動(dòng)數(shù)據(jù)），廣泛固定點(diǎn)擊全部在搜索結(jié)果其余位置，競(jìng)價(jià)應(yīng)該怎么調(diào)整？2、單詞單組，加上后期拓詞，廣告組較多，導(dǎo)致廣告費(fèi)用占比過高，廣告架
構(gòu)應(yīng)該怎么調(diào)整；
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: 木子林林李
數(shù)據(jù)：從圖一看，
1. 轉(zhuǎn)化均在搜索其余位置，23%的轉(zhuǎn)化
2. 首頁頂部18個(gè)曝光，0點(diǎn)擊
3. 30天花費(fèi)僅僅花15美金
分析總結(jié)：1. cpc不足，跑不到首頁頂部，只能吃其余位置的轉(zhuǎn)化和流量，2. 廣告花費(fèi)極低，對(duì)鏈接、關(guān)鍵詞權(quán)重幫助低。
建議：可以總體提高競(jìng)價(jià)，獲取更多的曝光和訂單；也可以對(duì)首頁頂部加bid，測(cè)試頂部位置的轉(zhuǎn)化（前提是需要及時(shí)觀察效果，因?yàn)槟愕氖嵌Y品屬性產(chǎn)品，我猜測(cè)更偏向于非標(biāo)品，非標(biāo)品對(duì)首頁頂部的位置轉(zhuǎn)化不一定好，但總的還是需要去測(cè)試，因?yàn)槲覀冏鲦溄?，絕對(duì)是不因因?yàn)檗D(zhuǎn)化而限制鏈接發(fā)展；另外還需要注冊(cè)基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)與bid的關(guān)系去測(cè)試，比如基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)過低，bid加再高，作用也可能不大）
二、廣泛浮動(dòng)：
數(shù)據(jù)：從圖一和圖二看：
1.轉(zhuǎn)化好，并且由于浮動(dòng)的競(jìng)價(jià)，以及加10%bid，稍微能跑點(diǎn)數(shù)據(jù)在頂部，并且表現(xiàn)也可以，再結(jié)合廣告固定的數(shù)據(jù)，說明你這個(gè)品，其實(shí)打在頂部位置也是會(huì)有很好的表現(xiàn)。
進(jìn)一步表明，你是完全有必要去給廣告關(guān)鍵詞加競(jìng)價(jià)的。（而且還完全有足夠的條件去排除上面廣泛固定的首頁頂部表現(xiàn)的情況。基本上也可以省掉上面的測(cè)試）
2. 還是預(yù)算問題，我不清楚你每天給多少預(yù)算，但是這截圖上的總預(yù)算，每天花的廣告費(fèi)確實(shí)太少了，而且我猜測(cè)你應(yīng)該是做了分時(shí)調(diào)預(yù)算的操作，其實(shí)我覺得這必要性不大，本來你的點(diǎn)擊花費(fèi)就不多，轉(zhuǎn)化也很好，你再這認(rèn)為去干預(yù)這個(gè)，關(guān)鍵詞得不到有效的穩(wěn)定。
總結(jié)：
1. 競(jìng)價(jià)拉高點(diǎn)/bid拉高去測(cè)試整體轉(zhuǎn)化是否能穩(wěn)住，主要目的是加大流量和點(diǎn)擊，不僅僅是為了增加銷量，更多的是增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，關(guān)鍵詞的廣告排位和自然排名，不然你的產(chǎn)品一直這樣子不上不下，是很難有個(gè)螺旋上升的發(fā)展的。
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2. 取消分時(shí)調(diào)競(jìng)價(jià)的操作，原因：預(yù)算本來就沒花多少，也就是點(diǎn)擊也沒多少，做這一步確實(shí)有點(diǎn)多余。
?
3. 廣泛固定與廣泛浮動(dòng)的關(guān)系，我覺得你可以把固定這組關(guān)掉，因?yàn)橥瑯拥膹V泛詞，數(shù)據(jù)表明你的競(jìng)價(jià)是不足的，首頁頂部和其余位置轉(zhuǎn)化是很好的，這就足夠了，不需要再去那一丟丟無關(guān)痛癢的還去測(cè)試固定（或者你也可以采取第一種：針對(duì)廣泛固定測(cè)試頂部和其余位置能夠獲取更多流量和點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的固定的競(jìng)價(jià)，也是可以的，最終還是要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，保留最好的那個(gè)）
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4. 為啥不管廣泛固定還是廣泛浮動(dòng)，我都沒有把近七天的數(shù)據(jù)截圖拉出來講，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)(會(huì)員日前夕)，以及近七天的數(shù)據(jù)太少，參考意義不大，如果拿這數(shù)據(jù)去做判斷，反而會(huì)可能影響整體的正確判斷
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